உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் சந்தையை அறிந்து கொள்ளுங்கள், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் அவர்களை அடைகிறது
மார்க்கெட்டிங் விளம்பரங்களை வைப்பது மட்டும் அல்ல. இது புதிய வியாபாரத்தை ஈர்க்கும் முறையாகும். இதை அடைவதற்கு நீங்கள் நம்புவதற்கு முன், நீங்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலம் இலக்கை அடைய விரும்பும் நபர்களை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் அவர்களை அடைவதற்கு முன் உங்கள் இலக்கு சந்தை அறிந்திருக்க வேண்டும்.
உதாரணமாக, நீங்கள் ஸ்பைவேர் ராஃப்டிங் சாகசங்களை விற்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், டிவி விளம்பரத்தில் ஒரு விளம்பர இடத்தை வாங்குவது என்ன? இந்த வகையான மக்கள் உண்மையில் குழாய் முன் உட்கார்ந்து போகிறார்களா?
உங்கள் வாடிக்கையாளரை நீங்கள் அவரால் அல்லது அவரைப் பற்றிய அனைத்தையும் தெரிந்துகொள்ளலாம். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை பற்றி கவனமாக சிந்தியுங்கள். சரியாக யார் அதை வாங்க வேண்டும்?
இலக்கு வாடிக்கையாளர் புள்ளிவிவர விவரங்கள் எவை?
இலக்கு மார்க்கெட்டிங் மக்கள் தொகைக்கு மிகவும் முக்கியமானது - வெளிப்படையாக, நீங்கள் குறைந்த வருமானம் வீட்டு சமூகத்தில் முதியவர்கள் அல்லது விலையுயர்ந்த தளபாடங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஸ்கேட்போர்ட்ஸ் இருக்க விரும்பவில்லை. இலக்கு சந்தையின் மக்கள்தொகை விவரத்தை நிறுவவும்:
- அவர்கள் எப்படி பழையவர்கள்?
- அவர்களுடைய பாலினம் என்ன?
- அவர்களின் திருமண நிலை என்ன?
- அவர்களுக்கு குழந்தைகளா? அப்படியானால் எப்படி பழையது?
- அவர்கள் எங்கே வசிக்கிறார்கள்?
- அவர்களின் வருமான நிலை / நிகர மதிப்பு என்ன?
கனடிய மக்கள்தொகை தரவு புள்ளிவிவரங்கள் கனடாவைப் பார்க்கவும்.
இலக்கு வாடிக்கையாளர் வாழ்க்கை / அணுகுமுறை என்ன?
உங்கள் வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை நிர்ணயிக்கும் போது வாழ்க்கைத்தரம் மற்றும் மனோபாவங்களும் முக்கியம். பணியாளர்கள் எல்லோரும் ஓய்வு பெற்றவர்கள் இல்லை என்று தங்கள் நேரத்தை வாழ்க்கை முன்னுரிமைகள் மற்றும் தடைகள் வேண்டும். உங்கள் பார்வையாளர்கள்:
- வேலை அல்லது ஓய்வு?
- எப்படி தங்கள் ஓய்வு நேரத்தை செலவிட விரும்புகிறார்கள்? அவர்களின் பொழுதுபோக்கு என்ன?
- அவர்களது ஷாப்பிங் பழக்கம் என்ன?
- என்ன பிற பொருட்கள் வாங்குவது?
- அவர்கள் எங்கு விடுமுறைக்கு செல்கிறார்கள்?
இணைய சந்தை ஆய்வு மற்றும் தற்போதைய நுகர்வோர் போக்குகள் ஆகியவற்றை உங்களுக்கு வழங்குவதற்கு பல்வேறு ஆதாரங்களில் இருந்து தகவல்களைப் பெறுகிறது.
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான போட்டி என்ன?
உங்களுடைய இலக்கு பார்வையாளர்கள் தற்போது ஒரே மாதிரியான தயாரிப்பு அல்லது சேவையை ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட போட்டியாளர்களிலிருந்து வாங்கினால், ஏன் என்பதை அறியுங்கள். போட்டியாளர் பிரசாதம்:
- மலிவு விலை?
- சிறந்த சேவையா?
- அல்லது தற்போது தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு போட்டி இல்லை?
நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை திறம்பட சந்தைப்படுத்தப் போகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் இலக்கு சந்தையை நீங்கள் முடிந்தவரை குறிப்பாக உருவாக்க வேண்டும். எனவே உங்கள் "சிறந்த" கிளையண்ட் அல்லது வாடிக்கையாளரை ஒரு நபர் என்று கருதுங்கள். அவரை அல்லது அவளது விவரங்களைக் காட்சிப்படுத்துங்கள். "பாருங்கள்" அவர் என்ன செய்கிறார், சிந்திக்கிறார், விரும்புகிறார்.
நீங்கள் இந்த நபரை தெளிவாகவும் தெளிவாகவும் பார்க்க முடியாவிட்டால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் அல்லது கிளையன்ட்டை நீங்கள் ஆராயும் வரை நீங்கள் ஆராய வேண்டும். உங்கள் இலக்கு சந்தையை நீங்கள் வரையறுக்க முடியும் வரை, மார்க்கெட்டிங், எங்கு, எப்போது விளம்பரப்படுத்துவது போன்ற மார்க்கெட்டிங் பற்றிய முடிவுகளை நீங்கள் செய்ய முடியாது.