சாக்லேட் நிறுவனங்களை வைத்து குறைவான கலோரிகள் உண்மையில் குறைவாக செலவழிக்கிறார்கள் என்று மக்கள் நினைப்பதை நிறுத்திவிட்டார்கள் என்று அமெரிக்காவில் உள்ள சில பெரிய சாக்லேட் தயாரிப்பாளர்களால் இந்த "சிறந்தது, குற்றமற்ற சாக்லேட்" பிரச்சாரங்கள் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருந்தன. கருப்பு.
மெதுவாக நகரும் தயாரிப்புகளை கைவிடுவதற்கு முன், புதிய ஸ்பின் ஒன்றை முயற்சிக்கவும்
ஒரு தயாரிப்பு நன்றாக விற்பனை செய்யவில்லை என்றால், ஒரு காரணம் இருக்கிறது. நீங்கள் அதன் கோரிக்கையை மிகைப்படுத்தியிருக்கலாம், போட்டியிடும் அளவுக்கு மிக உயர்ந்த விலை, அல்லது தவறான சந்தைக்கு விற்க முயற்சி செய்கிறீர்கள். ஏராளமான பெரிய யோசனைகள் மற்றும் தயாரிப்புகள் தோல்வியடைந்தாலும், புதிய, புதிய அணுகுமுறையுடன் எளிதில் தீர்வு காணக்கூடிய ஏழை, போதிய அல்லது தவறான சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளால் விளைகின்றன. ஒரு புதிய தயாரிப்பு மூலம் கீறல் தொடங்கி உத்வேகம், நேரம் மற்றும் பணத்தை எடுக்கும். நீங்கள் ஒரு சதுரத்திற்குச் செல்வதற்கு முன், ஒரு மார்க்கெட்டரைப் போல் யோசித்து, "என் சாக்லேட் யோசனைக்கு காற்று சேர்க்கலாமா?"
வானூர்தி செலவுகளில் ஒரு ஸ்பின் போடுவது
உங்கள் விலையை உயர்த்த வேண்டும் என்பதால் விற்பனை குறைந்துவிட்டால், முடிந்ததைச் செய்ய முடியாவிட்டால் ஏதாவது செய்து கொள்ளுங்கள் - பென் மற்றும் ஜெர்ரியின் உழைப்புக்கான விலையை அதிகரிக்க உங்கள் தேவை பற்றி நேர்மையாக இருக்க வேண்டும்.
பிரபலமான, பிரீமியம் ஐஸ் கிரீம் பிராண்ட், பென் அண்ட் ஜெர்ரியின் , சிறிய காரணங்களுக்காக மட்டுமே ஒரு காரணத்திற்காக விற்பனை செய்யப்படுகிறது.
அவர்கள் உயர்ந்த தரமான பொருட்களின் விலை காரணமாக, $ 10 க்கும் குறைவாக ஒரு அரை கேலன் விற்பதை கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றதாக இருக்கும். 2009 ஆம் ஆண்டில், பொருட்களின் விலை அதிகரித்தபோது, ஹெகன்-டாஸ் உள்ளிட்ட போட்டியாளர்கள், 16 அவுன்ஸ் (ஒரு உண்மையான பைண்ட்) இருந்து 14 அவுன்ஸ் வரை, அதன் விலையை அதே அளவை வைத்துக் கொண்டது.
இந்த மாற்றம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரிவிக்கப்படாமல், ஏமாற்றக்கூடிய வகையில், மற்றும் பென் மற்றும் ஜெர்ரியின் உடனடியாக அறிவிப்புகளை உடனடியாக அறிவித்தது. தங்கள் சொந்த கருவிகளைக் குறைப்பதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் உங்கள் எதிர்ப்பை வெளிப்படையாக எதிர்த்து நிற்கையில், நீங்கள் 14 அவுன்ஸ் பைண்ட் ஒன்றை அழைக்கக்கூடாது, மற்ற நிறுவனங்களின் ஸ்னீக்கி தந்திரங்களை அம்பலப்படுத்தலாம். பென்னும் ஜெர்ரியும் கடைசியில் விலைகளை உயர்த்தியபோது, விற்பனை கைவிடவில்லை.
ஒரு ஸ்பின் எவருடனும் விற்பனை
பல்வேறு காரணங்கள் விற்பனை வேலை, ஆனால் இங்கே அலமாரியில் இருந்து மெதுவாக நகரும் பொருட்களை தள்ளுவதற்கு விற்பனைக்கு சுற்ற ஒரு புத்திசாலி. ஒரு மந்தநிலையில், நுகர்வோர் தங்களுடைய டாலர்களைப் போய்ச் சென்று, விற்பனையை இயங்கச் செய்வதற்கு நெருக்கமான கவனம் செலுத்துகிறார்கள், அவர்கள் கடன் அட்டைகளை வெளியேற்றுவதற்கு போதுமானதாக இல்லை. ஆனால் உருப்படியின் மதிப்பை அதிகரிக்க ஒரு காட்சி உதவியுடன் விலை ஊக்கத்தை நீங்கள் இணைக்கும்போது, நீங்கள் ஒப்பந்தத்தை மூடிவிடலாம்.
ஒப்பிடக்கூடிய விலையுயர்ந்த ஒரு தாழ்ந்த தயாரிப்புக்கு அடுத்தபடியாக, உயர்ந்த தரம், அதிக விலையில் விற்பனை செய்யுங்கள். நீங்கள் ஒரு e- காமர்ஸ் வியாபாரத்தை இயங்கினால், ஒத்த செலவில் "தாழ்ந்த" தயாரிப்புகள் காட்டும் பக்கப்பட்டிகளைச் சேர்க்கலாம். அதே அளவு பணம் குறைந்த பொருட்களின் வழக்கமான விலையாக இருப்பதைப் பார்க்கும்போது, விற்பனை விலை மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக இருக்கும்.
விசித்திரமான பெட்போல்லோ ஸ்பின்ஸ்
Mr.Clean விற்பனை குறைகிறது; ஜெயின் சலவை சோப்பு விற்பனை வலுவான இருந்தது.
ஒரு புத்திசாலி மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கையில், திரு சுத்த சூத்திரத்தை மாற்றுவதற்குப் பதிலாக, ப்ரெக்டரும் காம்பும் ஒரு புதிய திரு தயாரிப்பாளருக்கு ஒரு புதிய விருப்பத்தை வழங்குகிறார்கள்.
Upselling - கடைசி நிமிட ஸ்பின்
Savvy இன்டர்னெட் மார்க்கெட்டர்கள் அறிவாளிகள் "பொருட்களை" நகர்த்துவதற்கான மற்றொரு வழியாகும். நீங்கள் விரும்பும் வேறு ஏதாவது பரிந்துரைக்கும் பாப்அப்களை எதிர்கொள்ள நீங்கள் எப்போதாவது ஆன்லைனில் ஏதாவது வாங்கியிருக்கிறீர்களா? இந்த நடைமுறையானது "உயர்வு" என்று குறிப்பிடப்படுகிறது.
ஆர்டர் பீஸ்ஸா ஆன்லைன் மற்றும் நீங்கள் ஒரு சாலட், இனிப்பு, அல்லது சோடாக்கள் விரும்பினால் நீங்கள் கேட்கப்படும். அமேசான் இருந்து ஆர்டர் மற்றும் பிற ஒத்த தயாரிப்புகள் மக்கள் என்ன காட்டியது. நீங்கள் ஒரு காரணத்திற்காக பங்களிக்க விரும்புவீர்களா எனக் கேட்கும்பொழுது, அல்லது உங்களைப் புகாரளிக்க பதிவு செய்துள்ள பொருட்களால் கூட உற்சாகம் கிடைக்கும்.
எந்த விற்பனையாளரும் உங்களிடம் சொல்லுவார் எனில், ஒரு கடையில் எந்தவொரு உருப்படியின் உடலளவிலான வேலைவாய்ப்பு (வலதுபுறம் அடுப்பு உயரத்திற்கு) ஒரு தயாரிப்பு அல்லது உடைக்கலாம்.
அதன் விளக்கமும் முக்கியம். வாடிக்கையாளர்கள் ஏதாவது ஒன்றை வாங்கவில்லை என்றால், புதிய தயாரிப்பு, புதிய மதிப்பு, அல்லது ஒரு புதிய காட்சிக்கு வழங்க - தயாரிப்பு பற்றி புதியவற்றை அவர்களுக்கு காட்டுங்கள்.
புதிய மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட
புதிய மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட இரட்டை முனைகள் வாள். நுகர்வோர்கள் அடிக்கடி ஒரு நிறுவனம் சரியான நேரத்தில் முதல் முறையாக தயாரிக்கப்பட்டால், ஏன் தயாரிப்பு ஒன்றை மேம்படுத்த வேண்டும் என்பது பற்றி நகைச்சுவைகளை உருவாக்குகின்றன. மேலும், பலர் தங்கள் விருப்பமான பொருட்களில் மாற்றங்களை வெறுக்கிறார்கள் அல்லது மாற்றங்களை உணர்கிறார்கள்.
ஏப்ரல் 23, 1985 அன்று, கோகோ கோலா நிறுவனத்தின் அசல் கோக் தயாரிப்பில் இருந்து விலகி, "புதிய கோக்" தொடங்கப்பட்டது. விசுவாசமான கோக் ரசிகர்கள் சீற்றம் அடைந்தனர், "புதிய மற்றும் மேம்பட்ட" சுவை மற்றும் விற்பனை குறைந்துவிட்டது. ஜூலை 11 இல், மூன்று மாதங்களுக்குப் பின்னர், அசல் தயாரிப்பு மீண்டும் "கோக் கிளாசிக்" என்று அழைக்கப்பட்டது.
கோகோ கோலா கம்பெனி ஒரு முக்கியமான பாடம் கற்றுக் கொண்டது. இப்போது, ஒரு தயாரிப்பு பழைய பதிப்பிலிருந்து விலகிச் செல்லும் "புதிய மற்றும் மேம்பட்ட" பதிப்புகளை வழங்குவதற்குப் பதிலாக, தற்போதுள்ள வெற்றிகரமான தயாரிப்புகளுக்கு புதிய சுழற்சியை சேர்க்கின்றன- கோக் இப்போது பல்வேறு வகையான சுவையுடன் வருகிறது (சுண்ணாம்பு, செர்ரி, வெண்ணிலா சேர்த்துள்ளது), மற்றும் பல்வேறு இனிப்புகள், ஆனால் அவர்கள் இனி தங்கள் தரத்தை குழப்பாதீர்கள்.
கோக் (கிளாசிக்) உற்பத்தியை நிறுத்துவதற்கான ஆரம்ப மார்க்கெட்டிங் முடிவு மக்கள் தொடுத்த வழக்குகளைத் தொடங்கியது மற்றும் விலை உயர்ந்த விலைக்கு விற்கப்பட்டதால், தடை செய்யப்பட்ட காலத்தில் மதுபானத்தை அதிகமாக்கியது. அவர்கள் "மக்கள் என்ன கோரினார்கள்" என்பதைத் திரும்பக் கொண்டு வந்தபோது, அவர்கள் ஹீரோக்கள் ஆனார்கள், கோக் விற்பனையானது எல்லா நேரத்திலும் உயர்ந்தது.
பொருட்கள் பல காரணங்களுக்காக தோல்வியுற்றவை - சில மார்க்கெட்டிங் எந்த அளவு கடக்க முடியும் என்று மோசமான கருத்துக்கள் (உதாரணமாக, முயல் ஜெர்சி, மாட்டிறைச்சி ஜெர்ஸி ஒரு ஆரோக்கியமான மாற்று, நுகர்வோர் நன்றாக அமைக்க உடனடியாக தோல்வியடைந்தது) ஆனால் நீங்கள் உண்மையில் செய்தால் ஒரு நல்ல யோசனை, நீங்கள் ஒரு உயர் விளம்பர பிரச்சாரத்தை அல்லது அதிக கியர் விற்பனை உதைக்க மார்க்கெட்டிங் அணுகுமுறை கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.