விலை உங்கள் வியாபாரத்திற்கான நல்ல விலையிடல் வியூகத்தை குறைக்க வேண்டுமா?

விலை குறைப்பு புதிய தயாரிப்புகள் நன்றாக வேலை செய்யலாம்

விலை குறைப்பு என்பது ஒரு புதுமையான புதிய தயாரிப்புக்கான மிக உயர்ந்த விலையை வசூலிக்க ஆரம்பிக்கும் மற்றும் பின்னர் காலவரையற்ற சந்தை விலையை (ஸ்கைம்) இலக்காக அதிக விலையில் உணர்திறன் கொண்ட வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளாக தள்ளுபடி செய்வதன் மூலம், வலுவான பிராண்டுகளுடன் வணிகமாக பொதுவாக பயன்படுத்தும் ஒரு மூலோபாயம் ஆகும். வெற்றிகரமாக முடிந்ததும், போட்டியை அமைப்பதற்கு முன்பாக, புதிய தயாரிப்புகளை சந்தையில் சந்தைக்கு கொண்டு வருவதற்கான செலவை வணிக விரைவாகப் பெற முடியும்.

ஆனால் உங்கள் வியாபாரத்திற்கான நல்ல விலை மூலோபாயத்தை விலை குறைக்க வேண்டுமா?

டெக் தொழிற்துறையில் விலை குறைத்தல்

விலை குறைத்தல் என்பது தொழில்நுட்ப ஆய்வின் ஒரு வழக்கமான நடைமுறை ஆகும், இது தயாரிப்பு ஆயுட்காலம் குறைவாக இருக்கும் மற்றும் மேம்படுத்தல் சுழற்சிகளும் குறைவாக இருக்கும். ஆப்பிள் போன்ற நிறுவனங்கள் மிகவும் நம்பகமான வாடிக்கையாளர் தளத்தை கொண்டுள்ளன, புதிதாக வெளியிடப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கான விலைகளை வசூலிக்கும் ஆடம்பரமானவை, மிகவும் வெறித்தனமான ஆப்பிள் ரசிகர்களின் படைகள், விலை பொருட்படுத்தாமல் வாங்குவதைத் தான். தயாரிப்பு முதிர்ச்சியடையாத நிலையை அடையும் போது படிப்படியாக படிப்படியாக குறைக்கப்படுகிறது.

எடுத்துக்காட்டாக, ஆப்பிள் ஐபாட் கிளாசிக் 2002 இல் $ 399 விலையில் வெளியிடப்பட்டது. 2003 ஆம் ஆண்டில் இந்த விலை $ 299 ஆக குறைக்கப்பட்டது, பின்னர் 2005 இல் $ 249 ஆக இருந்தது. ஐபாட் ஒவ்வொரு புதிய தலைமுறையையும் வெளியிட்டதால் முந்தைய பதிப்பு விலை குறைக்கப்பட்டது.

விலை குறைத்தல் நன்மைகள்

விலை குறைப்பு திட்டத்தை பயன்படுத்துவதற்கான முக்கிய நன்மை, புதிய தயாரிப்புகளின் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டு செலவுகள் (R & D) விரைவாக மீட்க வேண்டும்.

உதாரணமாக, R & D, பரிசோதனைகள் சோதனை மற்றும் FDA ஒப்புதல் உள்ளிட்ட புதிய மருந்து மருந்து உருவாக்க செலவு $ 2 பில்லியனை தாண்டிவிடும்.

ஏராளமான விலை உயர்ந்த பிராண்டு மற்றும் தரத்திற்கான புகழைக் கொண்டிருக்கும் நிறுவனங்களுக்கு விலை குறைத்தல். நம்பகமான, நன்கு ஹீல் செய்யப்பட்ட, நிலை நனவான நுகர்வோர் பெரும்பாலும் போர்ஸ் அல்லது மெர்சிடஸ் போன்ற நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகளின்போது ஆரம்ப விலையில் விற்பனையாளர்களாக இருக்கிறார்கள்.

விலை குறைப்பு குறைபாடுகள்

நுகர்வோரிடையே அதிக எதிர்பார்ப்புகளை ஏற்படுத்துதல் மற்றும் புதுமையானது என்று சந்தைப்படுத்தப்படும் புதிய தயாரிப்புகள், புதிய தயாரிப்புகளை விலைமதிப்பற்றதாக உயர்த்தினால், உயர் தொடக்க விலை விரைவில் விற்பனையில் ஒரு இழுவை மற்றும் வர்த்தகத்தில் ஒரு கறை போன்றது. உதாரணமாக, கூகுள் கிளாஸ் சந்தைக்கு அறிமுகப்படுத்தப்பட்டதுடன், ஒரு பெரிய $ 1,500 விலைக் குறியீட்டையும் சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தியது, ஆனால் இது ஒரு மோசமான தயாரிப்பு ஆகும்.

மொபைல் தொடர்கள் மற்றும் மாத்திரைகள் புதிய வெளியீடுகளில் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்ந்து ஒட்டிக்கொண்டிருக்கும் ஆப்பிள் மற்றும் சாம்சங் சந்தையில் சாட்சியைப் பெற அல்லது தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கு தங்கள் தயாரிப்பு வெளியீட்டை உயர்த்துவதற்கான போட்டியாளர்களுக்கு உயர் தொடக்க விலை மேலும் ஊக்கத்தை சேர்க்கிறது.

நுகர்வோர் நடைமுறையில் அசைக்கப்பட்டு, குறைந்த விலைக்கு ஒரு சில மாதங்களில் வாங்கலாம் என்று ஒரு தயாரிப்புக்கு மேல் டாலரை செலுத்துவதற்கு குறைவாக இணங்குவதால், புதிய தயாரிப்புகளின் புதிய விலைகள் தொடர்ந்து குறைவாக இருக்கும்.

விலை குறைப்பு சட்டமா?

விலை குறைப்பு விலை என்பது சட்டவிரோத அல்ல, ஆனால் சில சந்தர்ப்பங்களில் நியாயமற்றதாக கருதப்படலாம். மருந்து நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் உயிர்காக்கும் அல்லது பிற முக்கிய மருந்துகள் மீது விலைவாசி அதிகரித்து வருகின்றன, அவை சந்தைக்கு கொண்டு வரப்படுகின்றன மற்றும் காப்புரிமைகள் காலாவதியாகும் வரை விலைமதிப்பற்ற விலையில் விற்பனையாகின்றன, அதன் பிறகு போட்டி சந்தைக்குள் நுழைகையில் விலைகள் குறைக்கப்படுகின்றன.

அமெரிக்காவிலும் மற்ற இடங்களிலும் உள்ள மருந்துகள் பெரும்பாலும் மருந்துத் தொழிற்துறை விலையிடல் நடைமுறைகளை முறித்துக் கொள்ள அச்சுறுத்தியுள்ளன.

ஐபோன் விலை ஐபோன் விலையை குறைப்பதன் மூலம், 2007 இல் ஆப்பிள் செய்ததைப் போல, இரண்டு மாதங்களுக்கு ஒருமுறை வெளியான இரண்டு மாதங்களுக்கு பிறகு, வாடிக்கையாளர்களின் கோபத்தை அதிகரிக்கவும் நிறுவனங்கள் விரைவாக செயல்படலாம்.

மாற்று விலை உத்திகள்

ரிவர்ஸ் ப்ரைஸ் லிமிங்: ஏர்லைன்ஸ் அடிக்கடி தலைகீழ் விலை ஏற்றி குறைக்கும் வகையில் குறைந்த விலையில் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான இடங்களை விளம்பரப்படுத்துவதன் மூலம், அதிகமான இடங்களை எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம் விலை அதிகரிக்கும் மற்றும் விமானம் இறுதியாக முழுமையாக பதிவு செய்யப்படும் (நடைமுறையில் இது மிகவும் சிக்கலானது விமானம் உயர்ந்த திறன் பயன்பாடு மற்றும் வருவாய் அதிகரிக்கும் உண்மையான நேரத்தில் தங்கள் விலையை மாறும் அதிநவீன மென்பொருள் பயன்படுத்த).

ஊடுருவல் விலையிடல் : அதிக போட்டித்திறன் மிக்க மற்றும் விலையுயர்ந்த சந்தை சந்தை வர்த்தகங்களை உடைக்க பெரும்பாலும் ஊடுருவல் விலையை பயன்படுத்துகிறது-ஒரு வியாபாரத்திற்காகவோ அல்லது சேவைக்காகவோ ஆரம்ப விலை குறைந்த விலையில் உங்கள் வியாபாரத்திற்கு விரைவாக கவனம் செலுத்தவும் வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்கவும் உதவும். தொலைபேசி மற்றும் இணைய சேவை வழங்குநர்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து மாற வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்க குறைந்த ஆரம்ப விலைகளை வழங்குவதன் மூலம் இந்த மூலோபாயத்தை பொதுவாக பயன்படுத்துகின்றனர். புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்த ஆரம்ப வட்டி விகிதங்களை வழங்குவதன் மூலம் கிரெடிட் கார்டு நிறுவனங்கள் இதுவே செய்கிறது.

Bundle Pricing: வணிகங்கள் பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக சேவைகளை கொண்ட தயாரிப்புகள் அல்லது தயாரிப்புகள் தொகுக்கப்பட்ட குழுக்கள் தள்ளுபடி. உதாரணமாக, ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் தனித்தனியான செலவினங்களைக் காட்டிலும் தொலைபேசி நிறுவனங்கள் குறைந்த கட்டணத்தில் தொலைபேசி சந்தாவுடன் இணைய சேவையைத் தொகுக்கின்றன. மென்பொருள் உற்பத்தியாளர்கள் தொகுப்புகளை அம்சங்களுடன் தொகுக்கின்றனர் (மைக்ரோசாஃப்ட் ஆஃபீஸ் சூட் தயாரிப்புகள் போன்றவை).

மேலும் காண்க:

• உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு விலை அதிகரிப்பு எப்படி விற்க வேண்டும்
• உங்கள் வியாபாரத்திற்கான நல்ல வார்த்தை வாய் பெற 10 வழிகள்
• உங்கள் வியாபாரத்தை ஊக்குவிக்க 10 குறைந்த செலவு வழிகள்
• விற்பனை அதிகரிப்பு 6 நிச்சயமாக வழிகள்