ஒரு டிரிபிள்-டைட்டேடு விற்பனை மூலோபாயத்துடன் உங்கள் போட்டியை வெல்லுங்கள்
விற்பனை இரண்டு முக்கிய செயல்பாடுகளை கொண்டுள்ளது: தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் மூலோபாயம். விற்பனை மூலோபாயம் என்பது விற்பனை நடவடிக்கைகள் திட்டமிடல்: வாடிக்கையாளர்களை அடைவதற்கான முறைகள், போட்டி வேறுபாடுகள் மற்றும் ஆதாரங்கள் ஆகியவை. தந்திரோபாயங்கள் நாளுக்கு நாள் விற்பனையாகும்: prospecting, sales process, and follow-up.
விற்பனையின் தந்திரோபாயங்கள் மிக முக்கியமானவை ஆனால் சமமான முக்கியத்துவம் விற்பனை மூலோபாயம். நன்மைகள் புறக்கணிக்க மிகவும் கட்டாயமானவை:
- வாடிக்கையாளர்கள் சூடான பொத்தான்களை தெரிந்துகொள்வதன் மூலம் அதிகரித்துவரும் விகிதத்தை அதிகரிப்பது
- தேவைகளை புரிந்து கொள்வதன் மூலம் மேம்படுத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர் விசுவாசம்
- வெளியீட்டு பரிந்துரைகளுடன் விற்பனை சுழற்சியை சுருக்கவும்
- சிறந்த தீர்வு வழங்கும் மூலம் Outsell போட்டியாளர்கள்
டிரிபிள்-டைட்ரெட் விற்பனை வியூகம்
எந்த வகை திட்டத்தின் வளர்ச்சிக்கும் ஆராய்ச்சி தொடங்குகிறது. போட்டி மனப்பான்மையைப் பெறும் நுண்ணறிவு சந்தையில் இருந்து உங்கள் மனதில் இருந்து வரவில்லை. பயன்படுத்த அணுகுமுறை நான் அழைக்கிறேன் என்ன "டிரிபிள்-டைட்டேடு விற்பனை வியூகம்." உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமும், வெளிநாட்டு செல்வாக்கிலும் தங்கள் வியாபாரத்தை பாருங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளரை புரிந்து கொள்ள மூன்று அடுக்குகளை அணுகுங்கள்.
அடுக்கு 1: சங்கங்கள் - உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் எவை? உறுப்பினர் இயக்குனருடன் தொடர்பு கொள்ளவும், விற்பனைக்கு அல்ல, ஆனால் அவர்களது உறுப்பினரின் தேவைகளை புரிந்து கொள்ளவும் ஒரு உறவை ஏற்படுத்தவும்.
அடுக்கு 2: சப்ளையர்கள் - உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு விற்காத போட்டியாளர்களின் போட்டியாளர்களை அடையாளம் காணவும்.
அவர்களது சவால்களை அறிந்துகொள்ளுங்கள், தீர்வுகளை பகிர்ந்துகொள்ளுங்கள்.
அடுக்கு 3: வாடிக்கையாளர்கள் - உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் நேரடியாக வேலை செய்து, அவற்றின் தேவை என்ன என்பதை அவர்களிடம் கேட்டு, உங்கள் வணிக சாத்தியமான தீர்வை வழங்கலாம்.
ஒரு "முப்பரிமாண விற்பனை விற்பனை மூலோபாயம்" உருவாக்க ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டாக ஒரு சிறிய கணக்கியல் நிறுவனம் ஒரு கதை.
இந்த நிறுவனம் கணக்கியல் சேவைகளுக்காக சுயாதீன டிரக் டிரைவர்கள் இலக்கை அடைய முடிவெடுத்தது.
இந்த நிறுவனத்திற்கான போட்டி ஒரு பெரிய கணக்கியல் நிறுவனமாக இருந்தது. இந்த சிறு வணிக டிரக் டிரைவர்கள் சங்கத்தை அணுகியதுடன், அவர்களது உறுப்பினர்களின் கவலை ஒரு புதிய வாகனத்திற்கான நிதியுதவியைப் பெற்றுள்ளது என்பதை அறிந்து கொண்டது.
லாரிகள் சப்ளையர்களைக் கொண்ட கலந்துரையாடல், வெளிநாட்டு நிதி அறிக்கைகளை வழங்கிய பிறகு மட்டுமே நிதியளிக்கப்பட்ட நிதி வழங்கப்பட்டது. நிதியங்கள் அடிக்கடி ஒரு பெரிய கணக்கியல் நிறுவனத்தால் தயாரிக்கப்பட்டன, அவர்கள் தங்கள் நேரத்திலும், அலுவலகத்திலும் நியமனங்களை அமைத்தனர்.
புதிர் துண்டுகள் இப்போது ஒன்றாக வருகின்றன. வாடிக்கையாளர் கடைசியாக முக்கியமான தகவல்களைக் கொண்டிருந்தார். சாலைகளில் செலவழிக்கும் நேரத்தில்தான் டிரக்கர்கள் ஒரு கணக்கியல் நிறுவனத்திற்கு வருகை தரும் சிரமத்தினால் விரக்தி அடைந்தனர். வாடிக்கையாளருக்கு அவர்களின் விதிமுறைகள் மற்றும் நேரங்களில் கணக்கியல் சேவையை வழங்குவதே சிறந்த தீர்வாகும்.
சிறிய கணக்கியல் அலுவலகம் ஒரு தெளிவான விற்பனை மூலோபாயத்தை வரையறுத்தது: டிரக் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து நிதியளிக்கும் டிரக் டிரைவர்களுக்கு, வீட்டு நிதி அறிக்கை தயாரித்தல். எல்லா விற்பனைத் தடங்கள் சப்ளையரிடமிருந்து குறிப்பிடப்படும். இந்த மூலோபாயம் சங்கம், சப்ளையர், வாடிக்கையாளர் மற்றும் கணக்கியல் நிறுவனம் ஆகியவற்றிற்கு வெற்றியான வெற்றி ஆகும்.
சமன்பாடு, தந்திரோபாயம் மற்றும் மூலோபாயத்தின் இரு பக்கங்களையும் பார்த்து, போட்டித்திறன்மிக்க நன்மைகளைப் பெறுவதே இந்த கதையின் தார்மீகமாகும்.
வியாபாரத்தில் வெற்றிபெறவும், உங்கள் சந்தையில் பெரிய நிறுவனங்களை வென்றெடுக்கவும் மூன்று அடுக்கு அணுகுமுறைகளைப் பயன்படுத்தவும்.
அலிஸ்ஸா கிரிகோரியால் திருத்தப்பட்டது