பரிந்துரைகளை கீழ்க்கண்ட காரணங்களுக்காக மிகச் சிறிய வியாபாரங்களுக்குப் பொருத்திப் பயன்படுத்துகிறது:
- ரெல்ரல் மார்க்கெட்டிங் உங்கள் விற்பனை செலவுகள் மற்றும் விற்பனை சுழற்சியை குறைக்கிறது. குறைந்த நேர குளிர் அழைப்பு வாய்ப்புகளை வைத்து, உங்கள் சிறு வணிக வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அவர்களது செல்வாக்கின் வட்டத்திற்கும் கவனம் செலுத்த முடியும்.
- பரிந்துரைகளை திருப்தி செய்த வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் நிலை உருவாக்க முடியும். உங்கள் கம்பெனிக்கு மற்றவர்களைக் குறிப்பிடும் திருப்திகரமான வாடிக்கையாளர்களுடனான சுழற்சி தன்னிறைவு அடைகிறது.
- பரிந்துரைகளை உங்கள் விற்பனை வருவாயை அதிகரிக்கிறது. உலக புகழ்பெற்ற விற்பனை பயிற்சியாளரான டாம் ஹாப்கின்ஸின் கருத்துப்படி, "டூமீஸ் விற்பனையின் விற்பனையை ஊக்குவிக்கிறது", தகுதி இல்லாத லீட்களுக்கான உங்கள் மூடுதல் விகிதம் 10 சதவிகிதம், 60 சதவிகிதம் நெருங்கிய விகிதத்தில் குறிப்பிடப்பட்ட முன்னுரிமைகள் கொண்டது.
வாய் சந்தைப்படுத்துதல் வாயிலாக வணிக ரீஃபரர்கள் சக்தி வாய்ந்தவை மற்றும் செலவு குறைந்தவை. நீங்கள் கண்டிப்பாக தொடர்ச்சியான அறிவிப்புகளை உருவாக்க வேண்டும், மற்றவர்களுடன் தங்கள் அனுபவத்தை பகிர்ந்து கொள்ள நிர்பந்திக்கப்படும் மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்கள்.
எனவே, உங்கள் வணிகத்தின் பரிந்துரைப்பு முடிவைக் கட்டியெழுப்பும் வாய்ப்பினைக் கருத்தில்கொண்டால், ஏன் அவ்வாறு செய்வது? ஏனென்றால், அவர்கள் தவறான அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி, பரிந்துரைகளை உருவாக்கி, வெற்றிகரமான வெற்றியைக் கொண்டுள்ளனர்.
உங்கள் வணிக வெற்றிகரமாக பரிந்துரைகளை உருவாக்க நிலைப்படுத்தப்படுவதை உறுதிப்படுத்த இந்த உதவிக்குறிப்புகளைப் பின்பற்றவும்.
1. ஒரு இலக்கு அமைக்கவும்
வணிகத்தில், செயல்திறனை மேம்படுத்த முடிவுகளை அளவிடு. ஒரு நேர கோடுடன் தெளிவான இலக்கை அமைக்கவும். எடுத்துக்காட்டு, அடுத்த 10 வாரங்களில் 10% அதிகரித்தல் குறிப்பு வணிகத்தில் அதிகரிக்கும்.
2. சரியான நேரம்
வழக்கமான விற்பனையான ஞானம் நெருங்கிய பிறகு உடனடியாக பரிந்துரை செய்யப்பட வேண்டும் என்று கூறுகிறது.
இந்த தந்திரோபாயம் மிகவும் தீவிரமானதாகும். ஒரு குறிப்பு கேட்கும் முன் உங்கள் சேவை அல்லது தயாரிப்பு அனுபவிக்க உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரத்தை கொடுங்கள். உங்கள் கிளையன் ஏற்கனவே உங்கள் வியாபாரத்துடன் மகிழ்ச்சியடைந்தால் மட்டுமே, பரிந்துரைக்கு கேளுங்கள்.
3. மேல் 20 இல் கவனம் செலுத்துங்கள்
அனைத்து வாடிக்கையாளர்களும் குறிப்பு வேட்பாளர்கள் அல்ல. உங்கள் வியாபாரத்தைப் பற்றி மிகுந்த மகிழ்ச்சியடைந்த 20% மற்றும் பரிந்துரைகளை கேட்கவும். அவர்களின் நெட்வொர்க் நீங்கள் விரும்பும் வாடிக்கையாளரின் வகை என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
4. கொடுங்கள் மற்றும் நீங்கள் பெறுவீர்கள்
பரிந்துரைகளை கேட்டு முன் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் கூடுதல் சேவை மற்றும் பின்தொடர் ஆதரவு கொடுக்க. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விருப்பத்துடன் நீங்கள் வழங்கும்போது, அவர்கள் ஆதரவைத் திரும்பப் பெறுவார்கள்.
5. வாடிக்கையாளரின் சரியான வகைகளை அடையாளம் காணவும்
உங்களுக்கு உதவக்கூடிய வாடிக்கையாளர்களின் வகைகளை உங்கள் குறிப்பிடும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரிவிக்கவும். வாடிக்கையாளர் புள்ளிவிவரங்களின் தெளிவான படம் உங்கள் குறிப்பு சந்தைப்படுத்தல்க்கு உதவும்.
6. வெகுமதி திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் சிறப்பு சலுகைகளை வழங்குங்கள். ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களுக்கு 5 விற்பனையை வழங்கினால், அவர்களுக்கு ஏதாவது சிறப்பு, எ.கா. தள்ளுபடிகள் வழங்கப்படும்.
7. நன்றி சொல்லுங்கள்
என் மார்க்கெட்டிங் மேலாளரின் தலைவர் லிசா ஏ. மினி, பரிந்துரைகளை உருவாக்க, வர்த்தகத்தை நம்பிக்கையை உறுதிப்படுத்துமாறு பரிந்துரை செய்கிறார். லிசா கூறுகிறார், "தனிப்பயனாக்கக்கூடிய ஒரு அடிப்படை நன்றி கடிதம் ஒன்றை உருவாக்கவும், நீங்கள் பெறும் ஒவ்வொரு குறிப்புக்கும் அனுப்பவும்.
உங்கள் பரிந்துரை ஆதாரங்களை கவனமாக கவனித்துக்கொள்வதோடு, நீங்கள் நம்பிக்கையின் அஸ்திவாரத்தை மட்டும் உருவாக்கிக் கொள்ள மாட்டீர்கள், ஆனால் உங்கள் வீட்டிற்கு வரும் சூடான வாய்ப்புகள் இருக்காது. "
இந்த குறிப்புகள் எளிய ஆனால் ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் அவர்கள் உங்கள் குறிப்பு வணிக ஓட்ட மற்றும் விற்பனை வருவாய் உருவாக்க முடியும். இன்று ஆரம்பிக்கவும் உங்கள் பரிந்துரைகளை வளரவும் பார்க்கவும்.
அலிஸ்ஸா கிரிகோரி திருத்தியது.