பரிந்துரைகளை போன்ற ஒரு பயனுள்ள வணிக வளர்ச்சி மூலோபாயம் ஏனெனில் அவர்கள் எளிதாக சட்ட சேவைகள் போன்ற ஒரு அருவ விற்பனை விற்கும் மிகவும் முக்கியமான நம்பிக்கை உருவாக்க. நம்பகமான ஆதாரத்தால் நீங்கள் குறிப்பிடப்பட்டிருக்கும்போது, "பிரதிபலித்த நம்பிக்கை" அளவைப் பெறுவீர்கள்.
பெரும்பாலான தொழில்கள் திருப்திகரமான கிளையன் அல்லது நல்ல நண்பன் தங்கள் சேவைகளை தேவைப்பட்டவர்களிடம் கேட்டால், வாடிக்கையாளர் அல்லது நண்பர் அவர்களை குறிப்பிடுவார்கள். துரதிருஷ்டவசமாக, நீங்கள் நம்புவதைவிட இது அடிக்கடி நிகழ்கிறது.
எனது வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவர், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் வக்கீல், அவரது வியாபாரத்தை வளர்ப்பதில் எனக்கு உதவினார். அவர் சட்டப்பூர்வமாக செயல்பட்டார் மற்றும் அடிக்கடி சட்ட பத்திரிகைகள் கட்டுரைகளை எழுதினார். இந்த வகையான வணிக வளர்ச்சியில் சுமார் 200 மணிநேரம் செலவழித்தார். ஆனால் அவளது நடவடிக்கைகள் அதிக வியாபாரத்தை உருவாக்கியதாக தெரியவில்லை.
கடந்த காலத்தில் சக பணியாளர்களிடமிருந்து பரிந்துரைகளை அவர் பெற்றிருந்த போதிலும், அவர் குறிப்பாக ஒரு பரிந்துரைக்கு ஒருபோதும் கேட்டதில்லை. நான் அவள் வணிக வளர்ச்சி முயற்சிகள் மறுக்க வேண்டும் என்று கூறினார். அவளுடைய முக்கிய வாடிக்கையாளர்களுக்கும் கடந்தகால பரிந்துரைப்பு ஆதாரங்களுக்கும் (அவரது "ரசிகர்களை வணங்குதல்" எனக் குறிப்பிடுவது) அவளுக்கு பல சேவைகளை அவளுக்கு நன்மையளிக்கும் மற்றவர்களிடம் சொல்ல வேண்டும்.
அவளுடைய மகிழ்ச்சியில், கேட்டபோது, பல வாடிக்கையாளர்கள் உதவ தயாராக இருந்தனர்.
காலப்போக்கில், இந்த பரிந்துரைகளை பல புதிய விஷயங்களில் விளைவித்தது. அவளுடைய குறிப்பு மூலோபாயம் நடைமுறைக்கு 50 மணிநேரத்திற்கும் குறைவான நேரத்தை எடுத்துக்கொண்டது.
பரிந்துரைகளை கேட்க அந்த வணிகங்கள் கூட, வழக்கமான கோரிக்கை இது போன்ற ஏதாவது செல்கிறது: "நீங்கள் என் சேவைகளை வேண்டும் எவருக்கும் கேட்டால், நீங்கள் என்னை மனதில் வைத்திருக்க வேண்டும் என்று நம்புகிறேன்."
இந்த "கேட்பதற்கு" குறைந்தபட்சம் இரண்டு சிக்கல்கள் உள்ளன:
கேட்கப்படும் நபர் ஒருவேளை வேலையாட்கள். ஒரு குறிப்புக்காக நீங்கள் நினைவில் வைத்திருப்பது அவர்களின் "செய்ய வேண்டிய" பட்டியலில் மிக அதிகமாக இருக்கும்.
ஒரு நபர் உங்களுக்கு உதவ விரும்புவதாக இருந்தாலும் கூட, உங்களிடம் ஒரு பெரிய குறிப்பு இருப்பதைப் பற்றிய தெளிவான கருத்தை அநேகமாக கேட்டிருக்கிறார்கள்.
ஒரு தெளிவற்ற "கேள்வியை" பயன்படுத்துவதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் கேட்க விரும்பும் நபரின் தெளிவான படத்தை உருவாக்கும் ஒரு "கேட்க" முயற்சிக்கவும், உங்கள் சார்பாக பரிந்துரை செய்வதற்கான ஆதாரத்தை நீங்கள் கேட்கிறீர்கள்.
ஒரு பயனுள்ள "கேட்க" இரு கூறுகள் உள்ளன:
வாடிக்கையாளர்களாக நீங்கள் யார் தேடுகிறீர்கள் என்பதை விவரிக்கும் ஒரு தெளிவான அறிக்கை. இன்னும் குறிப்பிட்ட, சிறந்த:
உதாரணமாக, என் வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவர், ஒரு ESOP வழக்கறிஞர், அவளுக்கு ஒரு பெரிய குறிப்பு இருக்கும் என்ற தெளிவான "படம்" ஒன்றை உருவாக்கியது: "ஒரு வணிக உரிமையாளர் வியாபாரத்தை அடுத்த தலைமுறைக்கு மாற்றியமைத்து, நிறுவனத்தின் பங்குகளை விற்காமல் அவரது பங்குக்கான நியாயமான விலை. " இந்த விளக்கத்துடன், அவளுக்கு ஒரு நல்ல குறிப்பு இருக்கும் எவருக்கும் தெரிந்திருந்தால், யாராவது அறிந்திருந்தால் அவருக்கு ESOP களை பற்றிய விவரங்களைப் பற்றிய விவரங்கள் தெரியாது.நீங்கள் கேட்கும் உதவியின் தெளிவான அறிக்கை. ஒரு குறிப்பிட்ட நபருக்கு அறிமுகப்படுத்த விரும்புகிறீர்களா? நீங்கள் மூன்று பேருடன் ஒரு மதிய உணவை அமைக்க பரிந்துரை மூலத்தை விரும்புகிறீர்களா? நீங்கள் வாய்ப்பை அழைக்கும்போது அவருடைய பெயரைப் பயன்படுத்துவது சரிதானா? உங்கள் சேவைக்கு தேவைப்படும் ஒரு குறிப்பிட்ட தொழில் நிறுவனத்தில் எவரேனும் அவருக்குத் தெரிந்தவர் தெரியுமா?
எடுத்துக்காட்டாக, வழக்கறிஞர்கள் மற்றும் சட்ட நிறுவனங்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் என்னுடைய ஒரு கிளையண்ட் தனது நெட்வொர்க்கிங் குழு உறுப்பினர்கள் ஒரு கருத்தரங்கிற்கான அழைப்பை முன்வைத்து அவரின் நிறுவனம் தனது நிறுவனத்தின் நிர்வாக பங்காளர்களுக்கு நிதியுதவி அளித்தது. கிட்டத்தட்ட எல்லோரும் இதை செய்ய ஒப்புக் கொண்டார்கள், ஏனென்றால் அவளுக்கு என்ன செய்ய வேண்டுமென்று அவள் விரும்பினாள் என்பது தெளிவாக இருந்தது.
உங்கள் வணிகத்திற்கான குறிப்பு சந்தைப்படுத்தல் முக்கியம் என்பதை நிரூபிக்க வேண்டும் இந்த புள்ளிவிவரங்களை பாருங்கள்
92% நுகர்வோர் அவர்கள் அறிந்த மக்களிடமிருந்து ஒரு குறிப்புரைகளை நம்புகின்றனர். மூல: நீல்சன்
அமெரிக்காவில் உள்ள நுகர்வோர் ஆன்லைன் கொள்முதல்களில் 81% தங்கள் நண்பரின் சமூக ஊடக பதிவுகள் பாதிக்கப்படுகின்றன. மூல: சந்தை விசை
வாய் தூண்டுதலின் ஒரு ஆஃப்லைன் வார்த்தை விற்பனை குறைந்தது 5 மடங்கு அதிகமாக 1 ஊதிய உணர்வைக் கொண்டுள்ளது. மூல: WOMMA
ஒரு புதிய பரிந்துரை வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு உங்கள் சராசரியான வாடிக்கையாளரை விட 16% அதிகமாக உள்ளது. மூல: வார்டன் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸ்
லாரா ஏரி திருத்தப்பட்டது