பல சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் ஒரு பிரத்யேக விற்பனை குழுவைக் கொண்டிருக்கவில்லை மற்றும் விற்பனைக்குரிய பங்கு வகிக்கிறார்கள். சிறிய வியாபார உரிமையாளர் விற்பனை பின்னணி இருந்தால் இது நன்றாக வேலை செய்யலாம், ஆனால் அவர் விற்பனையில் பயிற்சியளித்திருக்காவிட்டால், விற்கக்கூடிய சிறந்த புள்ளிகளில் ஒரு திடமான பிடிப்பு இல்லை. இந்த வழக்கில், சிறிய வியாபார உரிமையாளர் திறமையைக் கற்றுக்கொள்ளவும், செயல்முறைக்கு வழிகாட்டும் ஒரு விற்பனை திட்டத்தை உருவாக்கவும் நேரம் எடுக்க வேண்டும். உங்கள் ஆதரவில் ஒரு முடிவை எடுப்பதற்கு சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை நிறுத்துவது என்பது முக்கியம் என்பது முக்கியம். அவர் தயங்குவது ஏன் என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தவுடன், அந்த குறிப்பிட்ட ஆட்சேபனைக்கு நேரடியாக பதிலளிக்கலாம்.
விற்பனையின் போது இந்த விற்பனையை நீங்கள் ஆட்சேபிக்கலாம். நீங்கள் ஒவ்வொன்றையும் எவ்வாறு சமாளிக்க முடியும் என்பதை அறியுங்கள்.
01 - விலை
கீழே வரி ஒரு கிளையன் மிகப்பெரிய தடை, நீங்கள் அவளை நியாயப்படுத்த உதவ வேண்டும். உங்கள் மொத்த விலை நிர்ணயத்தை சிறிய சேவைகளுக்கு இணைக்கிற சிறிய அளவுகளாக உடைத்து முயற்சிக்கவும், அதனால் உங்கள் விலை என்னவென்று வாடிக்கையாளர் பார்க்க முடியும். வாடிக்கையாளர் எந்தவொரு வழங்குனரிடமிருந்தும் பெற முடியாத உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் தனித்துவமான மதிப்பில் கவனம் செலுத்துவதை உறுதிப்படுத்தவும்.
02 - Complacency
எடுத்துக்காட்டு: "இப்போதெல்லாம் இப்போதே வேலை செய்யுறேன்."
திருப்திகரமாக குற்றவாளியாக இருக்கும்போது, மாற்றத்தை உருவாக்குவது குறித்து சிந்திக்கத் தொடங்க வேண்டும் என்பதை வாடிக்கையாளருக்குப் பார்க்க பயத்தைத் தொடுவதற்கு நீங்கள் முயற்சி செய்யலாம். போட்டியைப் பற்றிய சில ஆராய்ச்சிகள் மற்றும் அவற்றின் வணிகங்களில் செய்யப்பட்ட சில மாற்றங்களைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் போட்டியாளர்கள் நீங்கள் இன்னும் நடவடிக்கை எடுக்க நீங்கள் செய்யவில்லை என்று எல்லாம் ஒரு தோற்றம் போன்ற எதுவும் இல்லை.
03 - மாற்றத்தின் பயம்
எடுத்துக்காட்டு: "நாங்கள் 15 ஆண்டுகளாக நாங்கள் செய்து வருகின்ற வழிமுறையை மாற்ற விரும்பவில்லை, அதிகமான தவறுகள் செய்ய முடியும்."
பெரும்பாலும் மனநிறைவோடு தொடர்புடையது, மாற்றத்தின் பயம் இருப்பதால் பல வணிக உரிமையாளர்களுக்கான முடிவெடுக்கும் செயல்முறை கடினமான ஒன்றாகும். இந்த முரண்பாட்டை சமாளிக்க ஒரு வழி மாற்றம் கடந்த உதாரணங்கள் மற்றும் எப்படி அது நேர்மறை என்பதை நிரூபிக்க வேண்டும். உதாரணமாக, கிளையன் கடந்த 10 முதல் 15 ஆண்டுகளில் தொழில் மாறியுள்ள பல்வேறு வழிகளின் பட்டியலைக் காண்பிப்பதோடு, சிறந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கான சாத்தியமான மாற்றங்களை வாடிக்கையாளர் எவ்வாறு மாற்றியமைத்திருக்கிறார் என்பதைக் காட்டவும். இது விஷயங்களை மாற்றுவதைப் பற்றி குறைவான பயம் மற்றும் அதிக நம்பிக்கையுடன் இருக்க உதவும்.
04 - நம்பிக்கை
எடுத்துக்காட்டு: "நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும் போல தோன்றுகிறது, ஆனால் இதை செய்ய உங்களுக்கு தேவையான அனுபவம் உங்களிடம் இருப்பதை நான் எப்படி அறிவேன்?"
நம்பிக்கையானது உருவாக்க நேரம் எடுக்கும் ஒரு விஷயம், எனவே உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு தடங்கல் என்றால், ஆட்சேபனைகளை வெல்லும்படி குழுவில் நீங்கள் நேர்மையாகவும், நிலையானதாகவும் இருக்க வேண்டும். தகவல் மற்றும் பங்கு சான்றுகள், வழக்கு ஆய்வுகள் மற்றும் உறுதியளிப்பு சில எடுத்து மற்றும் வேலை செய்து உங்கள் திறனை வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கை கொடுக்க வேண்டும் என்று குறிப்புகளை கொண்டு வர வேண்டும்.
05 - தனிப்பட்ட அரசியல்
எடுத்துக்காட்டு: "என் சகோதரனின் நண்பரின் மனைவியிடம் என் அடுத்த திட்டத்திற்காக தனது நிறுவனத்தை நான் பயன்படுத்தினேன்."
சில நேரங்களில் நீங்கள் ஒரு குடும்ப உறவைப் பற்றிக் கொள்ள முடியாமல் போகலாம், ஆனால் நீங்கள் வரிசையில் அடுத்த இடத்தில் இருக்க முடியும். இது ஒரு ஆட்சேபனையாக இருந்தால் சாத்தியமான வாடிக்கையாளரிடமிருந்து நீங்கள் கேட்கிறீர்கள் என்றால், ஒரு சில நடவடிக்கைகளை முன்னெடுத்துக் கொள்ளுங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளரை திட்டத்தின் இரண்டாம் கட்டத்தில் அல்லது என்னென்ன செயல்களில் ஈடுபடலாம் என்பதைக் காண்பிப்போம். ஒரு குடும்ப உறுப்பினர்.
06 - புற உள்ளீடு
எடுத்துக்காட்டு: "நான் வேறு எதற்கும் முன் என் மனைவி / வியாபார பங்குதாரர் / வழிகாட்டியால் இதை இயக்க வேண்டும்."
இது பெரும்பாலும் நேர்மறையான விளைவாக இருக்கலாம், வாடிக்கையாளர் உண்மையிலேயே மற்றவர்களுடன் ஆலோசனை செய்து, அதை ஒரு தவிர்க்க முடியாத காரணியாக பயன்படுத்துவதில்லை. ஒரு ஒப்பந்தம் முடிவடையும் விற்பனை ஆட்சேபனையாக செயல்படாததை உறுதி செய்ய ஒரு வழி, செயல்பாட்டில் இருக்க முயற்சிக்க வேண்டும். எந்தவொரு கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும் முடிவெடுக்கும் வகையில் உதவியாளர்களுக்கும் கிளையனுக்கும் இடையே ஒரு கூட்டு விற்பனைக் கூட்டத்தை பரிந்துரைக்க முயற்சிக்கவும்.
07 - நேரம்
எடுத்துக்காட்டு: "இப்போதே நான் எடுக்கும் அளவுக்கு அதிகமாக இருக்கிறது, நான் ரொம்ப பிஸியாக இருக்கிறேன், 6 மாதங்களில் என்னை மீண்டும் அழைக்கவும்."
நேரம் மேலாண்மை அல்லது நேரம் இல்லாமை வாடிக்கையாளர் ஒரு சிக்கல் இருந்தால், அது இன்னும் ஆறு மாதங்களில் அல்லது ஒரு ஆண்டு ஒரு பிரச்சினை இருக்கும். இந்த ஆட்சேபனைகளைச் சமாளிக்க, நீங்கள் ஒரு எளிய ஒன்றை வாடகைக்கு எடுக்க முடிவு செய்ய வேண்டும். உங்களோடு பணிபுரியும் நன்மைகள் அனைத்தையும் பட்டியலிட ஆரம்பிக்கவும், நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் மதிப்பை கோடிட்டுக் காட்டுவதோடு தொடங்குவதற்கு எவ்வளவு எளிது என்பதை விளக்கவும். நீங்கள் ஒரு brainer இல்லை வேலைக்கு முடிவெடுங்கள் மற்றும் நீங்கள் இந்த ஆட்சேபனை நீக்க வேண்டும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட ஆட்சேபனை இருக்கலாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், எனவே நீங்கள் ஒவ்வொருவரும் அதைப் பார்க்கும் போது அதை அடையாளம் காண முடியும். விற்பனை செயல்முறை நிறுத்தப்படுவதை நீங்கள் அறிந்தவுடன், உங்களுடைய ஆதரவில் அளவைக் குறிக்கும் சரியான வாதங்களை நீங்களே கையாளலாம்.