நான்கு படிகள் நீங்கள் உங்கள் வியாபாரத்தை தனித்தன்மையுடையதாக்குமா என்பதை அடையாளம் காண உதவுங்கள்
உங்களுடைய யுஎஸ்பி உங்கள் மார்க்கெட்டிங் இலக்குகளை மையமாகக் கொள்ள உதவும் ஒரு பயனுள்ள கருவியாகும், மேலும் நீங்கள் வெற்றிகரமாக உருவாக்கப்படும் சந்தைப்படுத்தல் இணைப்பின் ஒவ்வொரு பகுதியும் வெற்றிகரமாக போட்டியிலிருந்து விலகி நிற்கிறது என்பதை சரிபார்க்கவும்.
உங்கள் வணிக உங்கள் வணிக ஒரு மறக்கமுடியாத செய்கிறது உங்கள் வர்த்தக ஒரு முக்கிய பகுதியாக இருக்க முடியும்.
இந்த நான்கு-படி உடற்பயிற்சிகள், உங்கள் நிறுவனம், புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனையை முன்மொழிய உதவும்.
படி 1: அடிப்படைகளுக்குத் திரும்புக
ஒரு யூ.எஸ்.பி எழுதும் முதல் படி, நீங்கள் ஒரு படி மேலே எடுத்து, உங்கள் பணி அறிக்கையில் , வணிகத் திட்டம் , சந்தை பகுப்பாய்வு மற்றும் ஒட்டுமொத்த வணிக இலக்குகளில் உள்ள சில அடிப்படைகளை மதிப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.
உங்கள் வியாபாரத்தை விற்பனை செய்வதை மீண்டும் நினைவுபடுத்தும் சில ஆரம்ப கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதன் மூலம் தொடங்குங்கள், அதை நீங்கள் விற்பனை செய்கிறீர்கள், ஏன் அதை விற்று வருகிறீர்கள்.
உதாரணமாக, நகரும் பெட்டிகளை விற்கும் ஒரு நிறுவனம் தொகுக்கலாம் மற்றும் இது போன்ற கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கலாம்:
- என்ன பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் நீங்கள் விற்பனை செய்கிறீர்கள்?
பெட்டிகள் மற்றும் நகரும் பொருட்கள். - உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் யார்?
நகரும் உள்ளூர் வீட்டு உரிமையாளர்கள், மற்றும் பேக் பொருட்டு பயன்படுத்தப்படும் பெட்டிகள் பார்க்க நிறைய நேரம் இல்லை. - உங்கள் வியாபாரம் என்ன செய்கிறது?
எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாங்கும் செயல்முறையை எளிதாக்குகையில் விரைவான, பதிலளிக்க சேவையை வழங்குகிறோம்.
- உங்கள் மிக முக்கியமான வாடிக்கையாளர்-சார்ந்த வர்த்தக இலக்கு என்ன?
எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விரைவாகவும், எளிதாகவும், மலிவாகவும் தேவைப்படும் நகரும் பொருட்களைப் பெறுவதற்கு உதவுகின்றன.
படி 2: ஒரு சிக்கலை தீர்க்கவும்
அடுத்த படியாக உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் பிரச்சனையை தெளிவாகக் கண்டறியவும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வாறு சரிசெய்கிறது என்பதை விளக்குங்கள்.
நகரும் பெட்டிகளை விற்பனை செய்யும் எங்களின் எடுத்துக்காட்டு நிறுவனம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் சிக்கலை அடையாளம் காணலாம், ஏனெனில் அவை அவற்றின் உடமைகளை பொதி செய்து, நகர்த்துவதற்கு தயார் செய்யும் போது சரியான கொள்கலன்களை எளிதில் கண்டுபிடிக்க இயலாது.
படி 3: வேறுபாடுகளைக் கண்டறியவும்
உங்கள் படிப்பை வழங்கும் தீர்வை விட உங்கள் வாடிக்கையாளர் பிரச்சனைக்கு உங்கள் தீர்வு என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்வதில் இது கவனம் செலுத்துகிறது. இங்கே நீங்கள் அடையாளம் காட்டும் மதிப்பு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு போட்டியாளருக்கு பதிலாக உங்களைத் தேர்வு செய்வதற்கான முதன்மை காரணங்களில் ஒன்றாகும்.
எங்கள் நகரும் விநியோக நிறுவனத்தின் சாத்தியமான வேறுபாட்டாளர்கள் அவர்கள் புத்திசாலித்தனமான பெட்டிகள், குறைந்த விலையுள்ள பெட்டிகள், முழுமையான பொதி தீர்வுகளை, ஒரே நாள் விநியோகத்தை அல்லது விதிவிலக்கான வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குவார்கள்.
படி 4: ஒரு வாக்குறுதி செய்யுங்கள்
இந்த படிப்பு உங்கள் நிறுவனத்தின் முன்வைக்கும் மதிப்பை உள்ளடக்கிய ஒரு சுருக்கமான அறிக்கையில் முந்தைய பணிகளின் மிக முக்கியமான கூறுகளை ஒருங்கிணைக்கிறது. உங்கள் யூஎஸ்பி அடிப்படையில் ஒரு வாக்குறுதியை அல்லது ஒரு உறுதிமொழியை, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் செய்கிறீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
உதாரணமாக, நகரும் சப்ளை நிறுவனம், "24 மணிநேரத்தில் உள்ள துணிவுமிக்க பெட்டிகள்", வெறுமனே நகர்த்தத் தயாராக இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை நோக்கியும், விரைவாகப் பொருந்தாத பெட்டிகளையும் தேவைப்படும் ஒரு USP ஐ உருவாக்கக்கூடும்.
உழைக்கும் யுஎஸ்பி உங்களிடம் இருந்தால், அது எப்போதும் தூங்குவதற்கு ஒரு நல்ல யோசனை, உங்கள் நிறுவனத்தில் மற்றவர்களிடம் அதை இயக்கவும், அல்லது அதற்குரிய தாக்கத்தை அளவிடுவதற்கு கவனம் செலுத்தும் ஒரு குழுவையும் உருவாக்கவும். இது பல முயற்சிகளை எடுக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் சரியான USP ஐ ஹிட் செய்தால், இது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் கருவிப்பெட்டியின் ஒருங்கிணைந்த கூறுபாக இருக்கலாம்.