ஒரு நல்ல வர்த்தக மாடல் சமூக பொறுப்புணர்ச்சியின் அலைகளை வென்றது
TOMS என்பது பிளேக் மைகோஸ்ஸ்கியின் கைப்பாவையாகும், இது ஒரு இளம் தொழிலதிபர், அதன் வணிக மாடல் பெருநிறுவன சமூக பொறுப்புணர்வை ஒரு புதிய சுழற்சியில் வைக்கிறது.
Mycoskie ஒரு மாடல் கொடுக்க / வாங்குவதன் மூலம் விற்பனை மற்றும் இதயங்களை இருவரும் ஒரு நிறுவனம் கட்டப்பட்டது.
ஆரம்பத்தில், அது TOMS ஷூஸ் ஆகும். அர்ஜென்டினாவுக்குப் போயிருந்தபோது டோஸ் ஷூஸிற்கான யோசனைக்கு Mycoskie அவருக்குக் கிடைத்தது.
அதே நேரத்தில், அந்த நாட்டில் பல பெரியவர்கள் மைக்கோஸ்கியின் கண்ணைக் கண்டறிந்த ஒரு எளிய, வசதியான ஷூவை அணிந்திருந்தார்கள்.
Mycoskie நிறுவனம், டாம்ஸ் ஷூஸ், ஷூ பாணி, பல பாணிகள் மற்றும் வண்ணங்களில் அது தயாரிக்கப்பட்டது, மற்றும் அவர்கள் வாங்கி ஒவ்வொரு ஜோடி காலணிகள், மற்றொரு ஜோடி தேவை மக்கள் செல்ல வேண்டும் என்று உறுதியளித்தார் வாடிக்கையாளர்கள்.
டோகோஸ் தனது பெயரிலிருந்து "காலணிகள்" கைவிட்டு, சன்கிளாஸ்கள், காபி, வாங்குதல் மற்றும் தேவைப்படும் இடங்களில் தண்ணீர் மற்றும் பிற சமூக தொழில் முனைவோர் நிறுவனங்கள் போன்றவற்றை விரிவுபடுத்தியுள்ளது. உண்மையில், TOMS கொடுத்து பிரபஞ்சம் விரிவடைந்து தொடர்ந்து ஊட்டச்சத்து, சுகாதார, கல்வி ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியுள்ளது.
TOMS பல சமூக தொழில் முனைவோர் மூலம் எடுக்கப்பட்டது. மலிவு பார்வைகளை வாங்குவதற்கு வாபி பார்க்கர் ஒரு வாங்குவதற்கு / ஒரு மாதிரியை வழங்குவதன் மூலம் மிகவும் நன்கு அறியப்பட்ட உதாரணமாக இருக்கலாம்.
ஆனால் அச்சு புத்தகம் வடிவமைப்புகளை வெளிப்படுத்தும் அதன் ஆடை வரிசையை விற்கும் போது புத்தகங்கள் நன்கொடையாக இருக்கும், மேலும் சுகாதாரப் பணியாளர்களுக்கான ஆடை உற்பத்தியாளரான ஃபிக்ஸ், வளரும் நாடுகளில் சுகாதார நிபுணர்களுக்கு "புதர்க்காடுகள்" பொருந்தும்.
மேலும் சமீபத்தில், பிக்ஸ்பியைப் பார்த்தோம், packpacks மற்றும் lunchboxes க்கு; சாக்ஸ் ஐந்து குண்டர்கள்; தொப்பிகள், டாப்ஸ் மற்றும் ஸ்கார்வ்ஸ் ஆகியவற்றிற்காக இருமடங்காகவும் இருக்கும்.
சமூக பொறுப்புணர்ச்சியின் போக்கு தொடர்ந்து இருந்து, TOMS, தங்கள் வணிகத் திட்டங்களின் ஒரு பகுதியாக 'நல்லது' செய்யும் ஒரு அலைகளைத் தூண்டிவிட்டது. மற்றும் அலை இலாப நோக்கமற்ற மற்றும் இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான வரி முரண்பாடுகளாக தொடர்கிறது.
இன்று, ஒரு வியாபாரத்தை அமைப்பதற்கான பல வழிகள் உள்ளன, இதனால் அதை எளிதாகச் செய்யலாம். எடுத்துக்காட்டுகள் கலப்பின அமைப்புகள் மற்றும் பி கார்ப்பரேஷன்கள்
சமூக தொழில்முயற்சியாளர்களுக்கான TOMS இலிருந்து பாடங்கள்
ஒரு டிரெண்ட் ரைடு
TOMS அவர்களுடைய செலவினங்களைப் பற்றி மேலும் உணர்ச்சிவசப்பட்ட நுகர்வோரின் எழுச்சியுடன் சந்திப்பதாக இருந்தது. அவர்கள் நுகர்வோர் பொருட்களுக்கு செலவழிக்க தயாராக உள்ளனர், மேலும் உலகில் சில நன்மைகளைச் செய்கின்றனர்.
உண்மையில், சமீபத்திய கோன் கம்யூனிகேஷன்ஸ் சிஎஸ்ஆர் ஆய்வில் 63 சதவிகித அமெரிக்கர்கள் (ஒருவேளை அரசாங்க நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடுவது) வணிகங்கள் சமூக மற்றும் சுற்றுச்சூழல் மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும் என்று நம்புகின்றன. 78 சதவிகிதம் நிறுவனங்கள் சமூக நீதி விஷயங்களில் ஈடுபட வேண்டும் என்று விரும்புகிறார்கள்.
மின்சாரம் வாங்குவதைப் பொறுத்த வரையில், 87 சதவீத நுகர்வோர் ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவதாகக் கூறுகின்றனர், ஏனெனில் ஒரு நிறுவனம் ஒரு அக்கறை கொண்ட பிரச்சனையுடன் சம்பந்தப்பட்டிருப்பதால், அவர்கள் 76 சதவிகிதம் தாங்கள் தவறாக நினைத்த ஒரு பிரச்சனையை ஆதரித்தால் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் வாங்க மறுக்கிறார்கள்.
காரணம் தொடர்பான மார்க்கெட்டிங் வளர்ந்து வரும் புகழ் கண்கவர் உள்ளது, பல காரணங்கள் நன்மை மற்றும் நிறுவனங்கள் நல்ல பெருநிறுவன குடிமக்கள் தங்கள் நற்பெயர்கள் போலிஷ் உதவி. TOMS கண்கவர் வெற்றி என்று போக்கு சவாரி.
நல்லதில் சுட்டுக்கொள்ளுங்கள்
மற்ற நிறுவனங்கள் என்ன செய்வது என்பதைத் தவிர்த்து TOMS செல்கிறது.
விற்பனை நல்லதுக்கு சமமாக இருக்கும் என்று நம்புகிறேன். "நாங்கள் விற்கிற ஒவ்வொருவருக்கும் ஒரு ஜோடி காலணிகளைக் கொடுக்கப் போகிறோம் என்று ஒவ்வொரு நாளும் நமக்குத் தெரியும், அதுவும் தான்." என்று வியாபாரத்தில் வேலை செய்ய முடியாவிட்டால் வேலை செய்யாது. "
நிலைத்தன்மையுடன் கட்டமைக்க
TOMS க்கான மாதிரி ஒரு சுய உணவு வளையமாகும். "நான் அரை மில்லியன் டாலர்களை எடுத்துக் கொண்டு, குழந்தைகளுக்கு ஷூக்களை வாங்கினேன் என்றால், நான் ஒரு முறை ஷூக்களை கொடுக்க முடிந்தால், அது ஒருபோதும் தொலைவில் இல்லை, TOMS ஷூஸ் இப்போது நீடித்தது. "
பணியாளர்களுக்கு பெருமிதம் கொள்ள ஒரு காரணம் கொடுங்கள்
TOMS இல் ஊழியர் மன உறுப்பு தனிமனிதனாக இருப்பதை Mycoskie வலியுறுத்துகிறது. "நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் உணர்ந்தால், பிள்ளைகள் சந்தோஷமாக இருக்க முடியுமா?" அவர் சொன்னார்.
உங்கள் தயாரிப்புக்கு ஒரு கதை இணைக்கவும்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு கதையை அவர்கள் மீண்டும் மீண்டும் மீண்டும் தட்டிக்கொள்ளலாம். இந்த காலணிகள் (மற்றும் கண்ணாடிகள், மற்றும் மற்ற எல்லா டாம்ஸ் விற்பனைகளும்) தனித்துவமானவை மற்றும் நவீன நுகர்வோர், இளம் வயதினரும் பழையவர்களுக்கென முறையிடும் போதுமான தனித்துவமானவை. வாங்குபவர்கள் தமஸ்குகளிலிருந்து வந்தவர்கள் என்ற உண்மையைப் பற்றி பெருமிதம் கொள்ளலாம், இங்கே என்ன அர்த்தம்?
வாங்குபவர்கள் தங்கள் கொள்முதல் குறித்து நன்றாக உணர்கிறார்கள் மற்றும் தங்கள் நண்பர்களிடம் சொல்ல விரும்புகிறார்கள். டாம்ஸ் விற்பனை புதியது மற்றும் buzz ஐ உருவாக்குகிறது.
(மேற்கோள்கள், வெற்றி பத்திரிகை, 2009)
ஆதாரங்கள்:
தி பிசினஸ் ஆஃப் கிவிங் - டோம்ஸ் ஷூஸ், வெற்றிகரமான பத்திரிகை, 2009
டாம்ஸ் ஒரு வாழ்க்கை முறையை விற்க அமர்வுகள், வெறும் ஷூஸ், ஃபாஸ்ட் கம்பெனி, 2013
நிறுவனத்தின் மிஷன், ஹார்வர்ட் வர்த்தக விமர்சனம் 2016 ஐ Reimagining மீது TOMS நிறுவனர்