குளிர் அழைப்புகள் வெற்றி சூத்திரம்

குளிர்ந்த அழைப்புகளை நீங்கள் பயமுறுத்தலாம், குறிப்பாக நீங்கள் தொடங்கும் போது. நீங்கள் அந்த தொலைபேசியைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன்னர் அதிக நம்பிக்கையுடன் இருப்பதற்கு உதவும் சில நுட்பங்கள் கீழே உள்ளன.

• படி 1: உங்கள் நிறுவனத்தின் தனித்துவமான விற்பனையான புள்ளியை நன்கு அறிந்திருங்கள். நீங்கள் வழங்க வேண்டிய என்ன நன்மைகள் யாவை? உள்ளே மற்றும் வெளியே இந்த நன்மைகள் தெரியும். ஏன் ஒரு வாய்ப்பைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும்? நீங்கள் தேர்வு செய்யும் நிறுவனம் என்ன விளைவு இருக்கும்? உங்கள் சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தி அவை செயல்திறன், உற்பத்தித்திறன் அல்லது வருவாய் அதிகரிக்கும்?

• படி 2: உங்கள் அழைப்பின் முன் சரியான வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணவும். சீரற்ற தொலைபேசி எண்களை மட்டும் தேர்ந்தெடுக்காதீர்கள் - நீங்கள் அழைப்பவர்களிடம் ஆர்வமாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். அவர்கள் உங்கள் இலக்கு சந்தையில் பொருந்துகிறார்களா? அவர்களின் அச்சங்கள், ஏமாற்றங்கள், மதிப்புகள் மற்றும் முடிவெடுப்பு ஆகியவற்றை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
• படி 3: நீங்கள் அழைக்கும் வாய்ப்பை சமாளிக்க அழைக்கும் முன். நீங்கள் அந்த நிறுவனத்தின் பற்றி எவ்வளவு முடியுமோ அவ்வளவு கண்டுபிடிக்கலாம். தங்கள் வலி புள்ளிகளை நன்கு அறிமுகப்படுத்துவதற்கு முன். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வாறு அவர்களின் போராட்டங்களை எளிமையாக்கலாம் என்பதை அவர்களுக்கு முன்வைக்க தயாராக இருக்கவும். இந்த அணுகுமுறை உங்களுக்கு மதிப்பை சேர்ப்பதில் ஆர்வம் உள்ளதா என்பதை அறிந்திருப்பீர்கள், அவர்களுக்கு உதவி செய்வது, விற்பனை செய்வதை மட்டும் அல்ல.
• படி 4: பின்வரும் கேள்வியுடன் ஒவ்வொரு அழைப்பையும் அணுகுங்கள் "இந்த நிறுவனத்திற்கான மதிப்பை எப்படி நான் உருவாக்க முடியும்?" நீங்கள் வாய்ப்பைக் கேட்கிறீர்கள் என்பதை உறுதி செய்வீர்கள். உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் நீங்கள் வழங்கும் நன்மைகள், கேள்விகளைக் கேட்கவும், பின்னர் மூடி, கேட்கவும். குறுக்கிடாதே; வெளிப்படையாகக் கேட்கவும், அவர்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள் என்பதை தெளிவுபடுத்துவதற்கு அல்லது அதற்கான ஒப்புதலுக்கான கேள்விகளைக் கேட்கவும்.

• படி 5: ஒரு ஸ்கிரிப்ட் எழுதுங்கள், ஆனால் அதை படிக்காதே. நீங்கள் நரம்பு மற்றும் நீங்கள் வழங்கிய நன்மைகள் மற்றும் நீங்கள் கேட்க விரும்பும் கேள்விகளை மறந்துவிடாதீர்கள் என்பதை உறுதிசெய்ய விரும்பினால், ஒரு சில நிமிடங்கள் எடுத்து உங்களுக்கு உதவக்கூடிய ஸ்கிரிப்ட் அல்லது சுருக்கத்தை எழுதவும்.

குறிப்பு 1: உங்களை அறிமுகப்படுத்திய ஒரு தனிப்பட்ட கடிதத்தை அனுப்புங்கள், ஒரு குறிப்பிட்ட நாளில் நீங்கள் அழைக்கப்படுவீர்கள் என்ற எதிர்பார்ப்பை தெரிவிக்கிறீர்கள்.

அது முதல் அழைப்பில் இருந்து விலகியுள்ளது - உடனடியாக தொடர்ந்து பின்பற்ற வேண்டும்.