உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்கள் விற்கிறதா?

மார்க்கெட்டிங் தொழில்வாழ்வளிக்கும் விதமாக நாங்கள் எங்கள் பிராண்டை வலியுறுத்துகிறோம், நாங்கள் யார், ஆனால் எங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் விற்க நாங்கள் அந்த பொருள் பயன்படுத்துகிறோம்? எங்கள் நுகர்வோருக்கு நாங்கள் வழங்கும் நன்மைகள் அல்ல, மாறாக, எங்கள் பொருள் அனைத்தையும் பிராண்டைப் பற்றி தவறாக எழுதுகிறோம். நாங்கள் பின்னால் திரும்பி, அடுத்த பெரிய வாடிக்கையாளரைக் காப்பாற்ற இது உதவும் என்று எங்கள் விற்பனை குழுவிடம் இந்த பொருட்களை வழங்குவோம்.

இந்தப் படத்தில் நீங்கள் ஒரு பிரச்சனையைப் பார்க்கிறீர்களா? பல வருடங்களாக விற்பனையை விட தனித்தனியாக விற்பனை செய்தோம். நாங்கள் செய்யும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் இணைப்பினை உருவாக்கும் எங்கள் விற்பனை குழுவை எங்கள் சேவை மற்றும் தயாரிப்புகளின் நன்மைகளை விற்பதில் ஒரு பொறுப்பு உள்ளது. நம்முடைய வாய்ப்பை நாம் வழங்க வேண்டியதன் அவசியத்தை அவர்கள் வலியுறுத்த வேண்டும். அது "எங்களை" பற்றி நினைத்து நிறுத்த மற்றும் நேரம் எங்கள் வருங்கால நுகர்வோர் வாங்க வேண்டும் என்பதை நினைவில்.

எங்கள் மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள் எங்களுடைய வாய்ப்புகளைத் தூண்டுவதோடு அவற்றை வழங்குவதற்கு மதிப்புமிக்க ஏதோவொன்றைக் கொண்டுள்ளன என்பதை அவர்களுக்கு தெரிவிக்கவும் வேண்டும். அந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கு அது அவர்களுக்கு உந்துதலாக இருக்க வேண்டும். பின்வரும் பொருள்களைப் பயன்படுத்தி பின்வரும் பொருள்களைப் பெற்றுக் கொள்ளலாம்:

• கேள்வி 1: நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் / அல்லது சேவையின் இயல்புகளை வரையறுக்கிறீர்களா, வருங்கால நுகர்வோருக்கு ஆர்வமாக இருக்கும் அனைத்து அம்சங்களையும் மேற்கோள் காட்டுகிறீர்களா?
• கேள்வி 2: உங்கள் போட்டியாளரிடமிருந்து வித்தியாசமாக இருக்கிறீர்களா என்பதை தெளிவாக வரையறுக்க உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் / அல்லது சேவையை நீங்கள் நிலைநாட்டியிருக்கிறீர்களா ? உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் / அல்லது சேவையை எளிதாக்கும் வலி புள்ளிகளில் நீங்கள் தொட்டிருக்கிறீர்களா? அவர்கள் ஏன் உங்களுக்கு வேண்டும்?

• கேள்வி 3: உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பார்வையை உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் மனதில் பதியவைத்தீர்களா? உங்கள் வாய்ப்பைப் பற்றிய ஒரு மக்கள் தொகை ஆய்வு செய்யாமல் உங்கள் இணைப்பை எழுதாதீர்கள்.
• கேள்வி 4: உங்களுடைய இணைப்பினை புரிந்து கொள்ள முடியுமா? அது குழப்பத்தை ஏற்படுத்தாமல் சீராகவும் வேகமாகவும் ஓடும்? இது நட்பு மற்றும் வெளிப்படையான தொனியைக் கொண்டிருக்கிறதா? இது தெளிவற்ற, இணக்கமான மற்றும் சம்பந்தப்பட்டதா?

• கேள்வி 5: உங்கள் விற்பனையாளர் குழு இந்த தகவல்களை விநியோகிக்க முடியுமா, அது உங்கள் வாய்ப்பின் வட்டிக்கு உச்சத்தை அளிக்கும் என்று அறிவீர்களா அல்லது உங்கள் நிறுவனங்களின் நிலை மற்றும் பிராண்டுகளுக்கு நீங்கள் வழங்கிய பலன்களைக் காட்டிலும் உயர்ந்த பதவி உயர்வுகளில் அவற்றை இழக்க நேரிடும்?

செய்தித்தாள்களை, விளம்பர நகலை, வலைத்தளங்கள், இணைப்பி மற்றும் விற்பனை கடிதங்களை எழுதுகையில் இந்த கேள்விகளை மனதில் வைக்கவும்.

விற்பனைக்கு வரும் போது நன்றாக வேலை செய்யும் மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள் பின்வருமாறு:

• பிரசுரங்கள் விட்டு பின்னால்.
• படிக்க எளிதாக இருக்கும் அஞ்சல் அட்டைகள்.
• மின்னஞ்சல் வழியாக அனுப்பக்கூடிய வீடியோக்கள்.
• உங்கள் விற்பனையான குழுவால் தானியங்கி மற்றும் எளிதில் நடைமுறைப்படுத்தப்படும் பிரச்சாரங்களை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.

ஒன்றாகச் சேர்த்துக்கொள்வதன் மூலம், உங்கள் விற்பனப் பெட்டிகள் உங்கள் விற்பனையாளர்களான சூப்பர்ஸ்டார்களை இந்த எளிய விதிமுறையை பின்பற்றுவதன் மூலம் செய்கின்றன:

மக்கள் வாங்க வேண்டும் - அவர்கள் விற்க விரும்பவில்லை!