அமெரிக்க தயாரிப்புகள் அதிக அளவில் உள்ளன. எனக்கு எப்படி தெரியும்? உலகளாவிய நுகர்வோர் தங்கள் டாலர்களுடன் பேசியுள்ளனர். 2013 க்கு மொத்த அமெரிக்க ஏற்றுமதிகள் $ 2.3 டிரில்லியனை அடைந்தது (ஆதாரம்: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-other-export-record/). மேலும், அமெரிக்கர்கள் ஒரு நல்ல பேரம் நேசிக்கிறார்கள் மற்றும் உலகளவில் இருந்து தரமான பொருட்களின் பரந்த வரிசைகளை தேர்வு செய்ய விரும்புகிறார்கள். இந்த சூழல்களில் ஒன்று சரியான வணிக மாதிரியை உருவாக்குகிறது: இறக்குமதி-ஏற்றுமதி நடுவர் ஆகிறது.
ஒரு நடுவர் (அல்லது நடுத்தர பெண்) என்ன, அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள், எப்படி அவர்கள் வேலை செய்கிறார்கள்? நீங்கள் கீழே காண்பீர்கள்.
21 ஆம் நூற்றாண்டில் நீங்கள் கொண்டுவந்தால் ஒரு நடுத்தர பெண் அல்லது நடுத்தர பெண், ஒரு நிறுவனம் வாங்குகிறது, அதன் விளைவாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனது சந்தையில் நேரடியாக விற்கிறார். பெரும்பாலும், இடைத்தரகர்கள் இடைத்தரகர்கள் என குறிப்பிடப்படுகிறது. அவை வழக்கமாக மூன்று விஷயங்களை நன்றாக செய்கின்றன:
1. ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வரி அல்லது தொழிற்துறை ( விவசாய பொருட்கள் அல்லது நுகர்வோர் தயாரிப்பு பொருட்கள், உதாரணமாக)
2. ஒரு நியமிக்கப்பட்ட புவியியல் சந்தைக்கு விற்க (தென்கிழக்கு ஆசியா அல்லது மத்திய கிழக்கு, எடுத்துக்காட்டாக)
3. ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிற்துறை (தள்ளுபடி சங்கிலிகள், சுயாதீன உடல்நலம் மற்றும் அழகு நிலையங்கள், எடுத்துக்காட்டாக) வாங்குவோர் விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனையாகும்.
மத்திய தரைக்கடைகள் தங்கள் நிலப்பகுதியை அறிந்திருக்கின்றன: அவற்றுள் நிறைய விஷயங்கள் உள்ளன, சரியான மக்களுக்கு பலவிதமான இணைப்புகளை செய்து, வாடிக்கையாளர்களுக்கு திறம்பட தயாரிப்புகளை விநியோகிக்க சிறந்த விநியோக சேனல்கள் உள்ளன.
ஒரு ஏற்றுமதி வழக்கில், நடுவர்கள் தங்கள் சொந்த சந்தையில் ஒரு உற்பத்தியாளரை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறார்கள், அவர்களிடமிருந்து உற்பத்தியை வாங்கவும், அதன் இலாபத்தை உருவாக்கவும் அதைக் குறிக்கிறார்கள்.
தயாரிப்பாளரை எப்படி அணுகுவது என்பதைப் படித்துப் பாருங்கள், ஒரு இறக்குமதி-ஏற்றுமதி வியாபாரத்தோடு நான் எங்கு துவங்குகிறேன், புள்ளி எண் 2. காட்சியை இது போன்றது போகலாம்: என் நிறுவனம் ஒரு ஷேக் (காட்டப்பட்ட) நிறுவனத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது. நாங்கள் 1,000 cheesecakes ஒரு வரிசையில் வைக்க, மற்றும் தென் ஆப்ரிக்கா ஒரு வாடிக்கையாளர் நேரடியாக cheesecakes ஏற்றுமதி.
சப்ளையர் எங்கள் வாடிக்கையாளர் யார் என்று தெரியாது. பரிவர்த்தனை முடிந்ததும், எங்கள் இலாபமானது $ 4,500 ஆகும். நாங்கள் ஒவ்வொரு மாதமும் ஒரே வரியில் ஒரே மாதத்தில் மீண்டும் வியாபாரம் செய்வதை எதிர்பார்க்கிறோம். எனவே வருடத்தின் மொத்த லாபம் $ 54,000 என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. குறிப்பு: இது நாங்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ஒரே ஒரு உற்பத்தியாளர். பல நிறுவனங்கள் குறைந்தது ஒரு அரை டஜன் வெவ்வேறு உற்பத்தியாளர்களைக் குறிக்கின்றன.
ஒரு இறக்குமதி வழக்கில், நடுவர்கள் ஒரு வெளிநாட்டு சப்ளையரை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றனர், அவர்களிடமிருந்து குறிப்பிட்ட விவரங்களை தயாரித்து, அதன் சந்தையில் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு விற்கும்போது அவர்களின் இலாபத்தை உருவாக்குவதற்கு அதைக் குறிக்கிறார்கள். இந்த காட்சியைப் போலவே, என் நிறுவனமும் வியட்நாமில் ஒரு சப்ளையருடன் தொடர்பு கொள்கிறது, நாங்கள் 500 அலங்கார நூடுகளுக்காக ஒரு வரிசையில் வைக்கிறோம், பாஸ்டனில் உள்ள எங்கள் கிடங்கிற்கு அவற்றை இறக்குமதி செய்கிறோம், எங்கள் சொந்த நிறுவனத்தின் லேபில் அவற்றை மறுபடியும் சேர்ப்பதுடன் போஸ்டனில் எங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு நேரடியாக அனுப்பி வைப்போம். பரிவர்த்தனை முடிந்ததும், எங்கள் இலாபமானது $ 800 ஆகும். பாஸ்டன் வாடிக்கையாளர் யார் யார் யார் என்பது தெரியாது, மற்றும் நாம் ஆண்டு முழுவதும் இரண்டு முறை ஒரு மாதம் மீண்டும் மீண்டும் எதிர்பார்க்கிறோம். ஆண்டுக்கான மொத்த லாபம் $ 19,200 ஆக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
ஒரு கேள்வி நான் எப்போதுமே கேட்கிறேன்: என் ஆர்வத்தை நான் எவ்வாறு காப்பாற்றுகிறேன், கடின உழைப்பு சப்ளையர் அல்லது வாடிக்கையாளர் நேரடியாக செல்ல வேண்டும்? ஒரு ஒப்பந்தத்தைப் பெறுங்கள்.
ஒரு டெம்ப்ளேட்டைத் தொடங்குங்கள் (இங்கே பார்க்கவும்: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), ஒப்பந்தம் உங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய உறுதிப்படுத்தவும், நடைமுறைப்படுத்தப்பட வேண்டியது ஏதாவது தவறு. கூடுதல் தகவலுக்காக, ஒரு தயாரிப்பு இறக்குமதி செய்வதையும், அதை விற்பனை செய்வதையும் பற்றி ரீடர் கேள்வி வாசிக்கவும்.
நீங்கள் ஒரு இறக்குமதி அல்லது ஏற்றுமதி நடுத்தர பணியாளராக இருந்தாலும் சரி, உங்களிடம் கேட்ட சில கேள்விகளை இங்கு காணலாம். உதாரணமாக, ஒரு சந்தையில் ஒரு பிராட்டை உருவாக்குவதற்கான உங்கள் விளையாட்டு திட்டம் என்ன? நீங்கள் மற்ற நிறுவனங்களை பிரதிநிதித்துவம் செய்திருக்கிறீர்களா? நீங்கள் செய்ததை விளக்குங்கள். சப்ளையர் அல்லது உற்பத்தியாளருடன் உங்கள் விஷயத்தை உருவாக்க இந்த கேள்விகளில் சில பதில்களுக்கு பதில்களைக் கொடுக்கும் காயம் இல்லை.
உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்கள் நிறைய தங்கள் எல்லைகளை வெளியே தங்கள் தயாரிப்புகளை வளர திறன் அல்லது அனுபவம் இல்லை.
நீங்கள் அவற்றை செய்ய முடியும் என்பதையும், இந்த பரிந்துரைகளில் சிலவற்றைப் பின்பற்றுவதன் மூலம், உங்கள் வணிகத்தை உலகளாவிய ரீதியிலும் அவர்களது வளர்ச்சியையும் விரிவாக்கலாம்.