நாங்கள் அடிப்படைகளை அதை உடைத்து இருந்தால், மார்க்கெட்டிங் நீங்கள் அடைய மற்றும் வாய்ப்புகளை சமாளிக்க மற்றும் விற்பனை செயல்முறை நீங்கள் விற்பனை மூட மற்றும் கையொப்பமிடப்பட்ட ஒப்பந்தம் அல்லது ஒப்பந்தம் கிடைக்கும் என்று எல்லாம் உள்ளது.
இருவரும் ஒரு வணிகத்தின் வெற்றிக்கான அவசியங்கள். செயல்முறை இல்லாமல் நீங்கள் செய்ய முடியாது. நீங்கள் மூலோபாயரீதியாக இரு முயற்சிகளையும் ஒருங்கிணைத்து வேலை செய்தால், நீங்கள் வெற்றிகரமான வணிக வளர்ச்சியை அனுபவிப்பீர்கள். எனினும், முயற்சிகள் சமநிலையற்ற அல்லது துறைகள் தொடர்பு இல்லை என்றால் அதே டோக்கன் மூலம் அது வணிக வளர்ச்சி மாற்ற முடியும்.
உங்களுடைய சந்தைப்படுத்தல் உங்கள் உத்தியை அளவிட முடியும் மற்றும் உங்களின் வாய்ப்புகளை நீங்கள் அவர்களுக்கு வழங்கியுள்ள நிறுவனத்தை வற்புறுத்துவதற்கான உத்திகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். விற்பனைக்கான வாய்ப்பைத் தயாரிக்கும் செய்தி இதுதான். இது விளம்பரம், பொது உறவுகள் , சமூக ஊடகம் , உறவு சந்தைப்படுத்தல், பிராண்ட் மார்க்கெட்டிங் , வைரல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் நேரடி அஞ்சல் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது .
விற்பனை செயல்முறை இடைநிலை தொடர்பு கொண்டிருக்கிறது. இது அடிக்கடி ஒரு ஒன்றிணைந்த கூட்டம், குளிர் அழைப்பு, மற்றும் நெட்வொர்க்கிங் மூலம் செய்யப்படுகிறது. தூரத்திலிருந்தே ஒரு தனிப்பட்ட மட்டத்தில் எதிர்பார்ப்பு அல்லது வாடிக்கையாளருடன் நீங்கள் ஈடுபடுவது இதுதான். மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளால் உங்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கும் சாத்தியம் அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் பெரும்பாலான நேரங்களில் நீங்கள் இயக்கப்படும் நேரம்.
இதைப் பற்றி நான் யோசித்துப் பார்க்க விரும்புகிறேன், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள், எட்டு தொடர்புகள் அல்லது தொடுதிரைகளின் செயல்முறையைத் தொடங்குகின்றன, அவை விற்பனையின் நெருக்கத்திற்கு ஒரு வாய்ப்பை அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை நகர்த்துவதற்கு எடுத்துக் காட்டுகின்றன. மார்க்கெட்டிங் திறம்பட செய்தால், நீங்கள் குளிர்ந்த முன்னணி நிலைக்கு அந்த சூழலை ஒரு சூடான முன்னணிக்கு நகர்த்த ஆரம்பிக்கலாம்.
வாய்ப்பு "சூடான" மட்டத்தில் வெற்றி போது விற்பனை விற்பனை தொழில் அல்லது விற்பனை துறை மிகவும் எளிதாக விற்பனை விற்பனை.
விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஒருங்கிணைத்தல்
ஆய்வுகள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் இரண்டும் ஒரே அளவில் இருந்து அடுத்த நிலைக்கு தள்ளுவதற்கு பல தொடர்புகளை எடுத்துக்கொள்வதாக ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன. அதனால் தான் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் இரண்டையும் ஒருங்கிணைக்கும் ஒரு செயல்முறையை உருவாக்குவது முக்கியம். இது மூன்று நிலைகளில் வாய்ப்புகளை நீங்கள் அடைய உதவும்; குளிர், சூடான மற்றும் சூடான. இது சமநிலை பற்றி.
நீங்கள் இரண்டு, மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனையை ஒருங்கிணைத்துள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். அவர்கள் தனித்து இருக்கவில்லை. அவர்கள் வெவ்வேறு துறைகள் என்றால், அந்த துறைகள் திறம்பட செயல்பட பேச மற்றும் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும். இதை முயற்சித்து பார். ஒரு சில நிமிடங்களை எடுத்து, உங்கள் வாய்ப்பினைப் பட்டியலையும் தரவுத்தளத்தையும் குளிர்ந்த, சூடான மற்றும் சூடான முன்னணி வகையாக பிரிக்கலாம். பின் உட்கார்ந்து ஒவ்வொரு தனி நபருடன் தொடர எப்படி ஒரு மூலோபாயம் அடையாளம்.
உதாரணமாக, பின்வரும் தொடர்பு முறைகளை நீங்கள் முயற்சி செய்யலாம்:
- குளிர் முன்னணி மூலோபாயம் - நேரடி அஞ்சல் அனுப்ப அல்லது அவர்களுக்கு ஒரு சிறப்பு பதவி வழங்கும்
- சூடான முன்னணி மூலோபாயம் - ஒரு பின்தொடர்தல் அழைப்பை முயற்சிக்கவும், விற்பனை கடிதத்தை அனுப்பவும், அல்லது ஒரு சிறப்பு கருத்தரங்கு அல்லது பயிற்சி அமர்வுகளை திட்டமிடவும்.
நீங்கள் உங்கள் சூழலை "சூடான" நிலைக்கு நகர்த்திவிட்டால், விற்பனை முடிவடைவதற்குத் தொடர நேரம், நீங்கள் விரும்பியிருந்தால், அது பாத்திரத்தை கடந்து செல்லுங்கள்.
நீங்கள் எப்படியாவது வாய்ப்பை ஈடுகட்டினால் இது எளிதாக இருக்கும். நீங்கள் ஒருபோதும் ஒரு அழைப்பை நடத்துவதன் மூலம், ஒரு விளக்கக்காட்சியை செய்யலாம் அல்லது முன்மொழிவு, மதிப்பீடு அல்லது ஒப்பந்தத்தை வழங்கலாம்.
முக்கிய ஒரு சமநிலை கண்டுபிடித்து வருகிறது
வெற்றிகரமாக நிரூபணமாகக்கூடிய ஒரு மாற்றாக, நீங்கள் திறமையற்றவர்களாக உள்ளவர்களுடன் பகிர்ந்துகொள்ள வேண்டும். நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் வலுவாக இருந்தால், புரிந்து கொள்ளும் ஒருவரை கண்டுபிடித்து விற்பனையை பெறுவீர்கள். நீங்கள் விற்பனையில் சிறப்பாக இருந்தால், நீங்கள் செய்தி ஒன்றை வலுப்படுத்த உதவும் ஒருவரைக் கண்டுபிடித்து, விற்கிற மற்றும் விற்பனை செய்யும் மார்க்கெட்டிங் பொருட்களை உருவாக்குங்கள். நீங்கள் இரண்டு துறைகள் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தில் வேலை செய்யவில்லை என்றால், நீங்கள் தனியாக வேலை செய்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் ஒரு கூட்டாண்மை , துணை ஒப்பந்தம் அல்லது அந்த திறமையைக் கொடுப்பதன் மூலம் இதை செய்ய முடியும். மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை வெற்றி முக்கிய நினைவில் சமநிலை உள்ளது!