வீட்டு வியாபாரத்தில் விற்பனை செய்வதற்கான நிரூபிக்கப்பட்ட அமைப்பு
வணிக வாடிக்கையாளர்களையும் வாடிக்கையாளர்களையும் உருவாக்கும் நேரத்தை எடுக்கும்போது, நீங்கள் எவ்வாறு செயல்படலாம் என்பதை அறிந்துகொள்வதன் மூலம் செயல்முறைகளை விரைவாகச் செய்யலாம், அந்த வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் ஒரு விற்பனைக்கு எப்படி வழிகாட்டும் வழிகாட்ட முடியும்.
அநேகர் உங்களுடன் முதல் தொடர்புக்கு வாங்காதபடியால், வாங்குவதற்குத் தயாராக இருப்பதற்குத் தொடர்ந்தும் ஒரு திட்டத்தை நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும்.
STEP 1: உங்கள் இலக்கு சந்தை மீது ஜீரோ
நீங்கள் விற்பனை செய்த நேரம் மற்றும் பணத்தை சேமித்து வைத்தால், நீங்கள் கிடைத்ததை மட்டும் விரும்பாதவர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் மூலம் பணம் சம்பாதிப்பீர்கள், ஆனால் அதற்கு பணம் கொடுக்க முடிகிறது. இன்னும், பல புதிய வீட்டு வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காண நேரம் எடுக்கவில்லை. அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்தியை உலகில் வில்லீ நிில்லியில் தூக்கி எறிந்து விடுகிறார்கள்.
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் முதன்மையான வாங்குபவரை முதலில் வரையறுப்பது சந்தைப்படுத்தல் திறனுடன் மற்றும் பயனுள்ள முறையாகும். அவர்கள் எப்படி பழையவர்கள்? என்ன பெண்? அவர்களின் சமூக-பொருளாதார பின்னணி என்ன? உங்கள் சந்தை யார் என்பதை தெரிந்துகொள்வது, அவற்றை எளிதாக கண்டுபிடித்து, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சரிபார்க்க அவர்களுக்கு உதவுகிறது.உங்கள் இலக்கு சந்தை யார் என்பதை புரிந்து கொள்ள நேரம் எடுத்துக்கொள்வது உங்கள் நேரத்தை வீணடிக்காதீர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள்.
STEP 2: ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் மற்றும் வாடிக்கையாளர் பட்டியலை உருவாக்குதல்
ஒரு விருந்தினர் பட்டியலைப் பெறாமல் நீங்கள் ஒரு திட்டத்தை திட்டமிட முடியாது, அதேபோல், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் அல்லது வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலைப் பெறாமல் ஒரு வணிகத்தை நீங்கள் தொடங்கவோ அல்லது இயக்கவோ முடியாது. விரைவான விற்பனை மற்றும் பரிந்துரைகளைப் பெற முடியும் என உங்களுக்குத் தெரிந்தவர்கள் பட்டியல் தொடங்குவதற்கு நல்ல இடம். ஆனால் உங்களுடைய சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் பட்டியலை தொடங்குவதற்கான பிற ஆதாரங்கள் உள்ளன.
இங்கே ஒரு சில:
- தனிப்பட்ட தொடர்புகள் : அவர்கள் உங்கள் இலக்கு சந்தையில் இல்லையென்றாலும் கூட உங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினர் உங்களிடமிருந்து ஏதோ ஒன்றை வாங்குவதற்கு அதிகமாக இருக்கலாம். அல்லது, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் அவசியமில்லை, ஆனால் அதைப் பற்றி மற்றவர்களுக்குச் சொல்ல விரும்பும் ஒருவர் அல்லது தெரிந்துகொள்ளுங்கள்.
- ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்கள்: நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு சில விற்பனை செய்திருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு இன்னும் தேவைப்பட்டால், உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களைப் பார்க்கவும். ஒரு மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளருக்கு விற்பனை செய்வது புதியதை உருவாக்குவதை விட எளிது.
- பரிந்துரைகளை கேளுங்கள் : உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தேவைப்படுகிறவர்களுக்குத் தெரிந்தால், உங்கள் நண்பர்களையும், குடும்பத்தினரையும், முன் வாடிக்கையாளர்களையும் அழைக்கவும். ஒரு குறிப்பு ஊக்கத்தொகை வழங்குவதன் மூலம் ஒப்பந்தத்தை இனிப்புடன் செய்யுங்கள்.
- இண்டர்நெட் ரிசர்ச் : இது வியாபாரத்திலிருந்து வணிகத்திற்கான (B2B) வணிகங்களுக்கு ஏற்றது. நீங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் அல்லது வாடிக்கையாளர் தெரிந்தால், நீங்கள் ஆன்லைனில் சென்று, அவற்றைத் தேடலாம், பின்னர் நேரடியாக அவற்றை அடையலாம். எல்லா வியாபாரங்களுக்கும் ஆன்லைனில் நீங்கள் இதை செய்ய முடியும், நீங்கள் வேலை செய்ய விரும்பும் வணிகங்களின் உள்ளூர் தேடல்களை செய்வதற்கு இது மிகவும் நன்றாக வேலை செய்கிறது.
- டிரேட்ஸ் ஷோஸ் அல்லது கைவினை கண்காட்சிகள் : உங்கள் சந்தைக்கு (B2B இல்) பொருந்தும் அல்லது இறுதி வாடிக்கையாளருக்கு ( B2C ) விற்கப்பட்டால், ஒரு கண்காட்சியின் மூலம் புதிய வாடிக்கையாளர்களையும் வாய்ப்புகளையும் உருவாக்கக்கூடிய மற்ற வணிகங்களுடன் நிகழ்வுகள் ஒரு சிறந்த வழியாகும். நீங்கள் விற்பனை செய்யாவிட்டாலும் கூட, உங்கள் தொடர்புப் பட்டியலை உருவாக்க நிகழ்வுகளை அனுமதிக்கலாம்.
- சமூக நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகள் : உங்கள் வணிக B2B விற்பனையில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், உங்கள் உள்ளூர் சேம்பர் ஆஃப் சேர்கில் சேரலாம். அங்கு நீங்கள் மற்ற உள்ளூர் வணிகங்களுடன் பிணையம், பட்டறைகள் மற்றும் பலவற்றில் கலந்து கொள்ளலாம். மற்றொரு இலக்கு உங்கள் இலக்கு சந்தை சம்பந்தப்பட்ட குழுக்களில் சேர வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் சந்தை குழந்தைகளுடன் அம்மாக்கள் என்றால், ஒரு அம்மாவும் என்னை குழு சேர.
- சமூக மீடியா : பல சேவை அடிப்படையிலான வணிகங்கள் சமூக ஊடகங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களுடனும் வாடிக்கையாளர்களுடனும் ஒரு உறவை இணைக்க மற்றும் உருவாக்க சிறந்த இடங்களில் ஒன்றாக இருக்கின்றன. நீங்கள் ட்விட்டர், பேஸ்புக் அல்லது சென்டர் மீது சமூக ஊடக பின்பற்றுபவர்கள் இருக்கிறீர்களா? நீங்கள் தொடர்ந்து விற்பனை செய்திகளை தொந்தரவு செய்ய விரும்பவில்லை என்றாலும், அவர்களோடு நீங்கள் தொடர்புகொண்டு உரையாடலாம், உங்களைப் பற்றிய விழிப்புணர்வு மற்றும் உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.
- முன்னணி பட்டியலை வாங்குக : இது ஒரு விலையுயர்ந்த மற்றும் பெரும்பாலும் குறைந்த முடிவுகளை அடைந்தாலும், நீங்கள் ஒரு பிணைப்பில் இருந்தால், உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு (புள்ளிவிவரங்கள், இருப்பிடம் போன்றவை) பொருந்தக்கூடிய அஞ்சல் அல்லது தொடர்பு பட்டியல்களை வாங்கலாம். "அஞ்சல் பட்டியல்களுக்கு" Google தேடல் செய்யுங்கள் மற்றும் டஜன் கணக்கான நிறுவனங்களைக் காண்பீர்கள். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், வணிகங்கள் நேரடி அஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் இந்த பட்டியலை பயன்படுத்த, ஆனால் தொடர்பு தகவல் அந்த வடிவம் வழங்கப்படுகிறது என்றால் நீங்கள் அழைப்பு அல்லது மின்னஞ்சல் செய்யலாம்.
படி 3: தொடர்பு கொள்ளவும்
நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலைப் பெற்றவுடன், அதை அடைய நேரம் கிடைக்கும். சில யோசனைகள்.
தொலைபேசி மீது : குளிர் அழைப்பு பல மக்கள் பயமுறுத்தும், ஆனால் நீங்கள் அவர்கள் தேவை என்ன கேட்டு பின்னர் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது ஒரு தீர்வு என வழங்குவதன் மூலம் வழிவகுக்கும் என்றால், நீங்கள் சிறந்த முடிவுகளை வேண்டும். அழைப்பிற்கான உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது நோக்கம் அறிமுகப்படுத்த எளிதான பாயும், உரையாடல் ஸ்கிரிப்ட்டைப் பயன்படுத்தவும். நினைவில் வைத்துக் கொள்வது, விற்பனைக்கு இல்லை. நீங்கள் பேசுகிறீர்கள் என்றால், உங்களுடைய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அவசியம் என்று யாராவது நம்புகிறார்களா என்பது சந்தேகம்தான். கேள்விகளைக் கேட்டு, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளின் நன்மைகளை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் அழைப்பின் மையம் உங்களைப் பற்றிக் கொள்ளும். ஒரு அழைப்புக் கால அவகாசத்துடன், ஒரு விசாரணைக் காலத்திற்கு ஒப்புக் கொள்ளுமாறு கேட்டுக்கொள்வதன் மூலம் அல்லது உங்களுக்கு மின்னஞ்சல் அல்லது இயற்பியல் முகவரியை வழங்குவதன் மூலம், கூடுதல் தகவலை அனுப்பலாம். கடைசியாக, ஒரு நபருக்கு அவர்கள் ஆர்வம் இல்லை என்று சொன்னால், யாரோ ஒருவர் தெரிந்துகொள்ளப்பட்டால், அவர்களிடம் ஒரு குறிப்பு இருந்தால், அவர்களிடம் கேளுங்கள்.
மின்னஞ்சல் : ஒரு நேரடி உரையாடலில் மின்னஞ்சல் அவ்வளவு சிறப்பாக இல்லை என்றாலும், உங்களை அறிமுகப்படுத்த குறைந்த ஸ்கேரி மற்றும் பெரும்பாலும் சிறந்த வழி. தந்திரம் வெறுமனே "வாங்குதல்" மின்னஞ்சலை அனுப்பாது, அதற்கு பதிலாக, மதிப்பு ஏதாவது வழங்குகின்றன. நீங்கள் யார் என்பதை ஒரு சுருக்கமான விளக்கம் கொடுங்கள், பின்னர் ஒரு கூப்பன் அல்லது ஒரு இலவச தலைப்பு ஒரு இலவச தலைப்பு வழங்க. ஸ்பேம் எதிர்ப்பு சட்டங்களை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள், ஒவ்வொரு தொடர்புக்கும் ஒரு குழுவிலக விருப்பத்தை சேர்க்க வேண்டும். இங்கே மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் சில கூடுதல் ஆதாரங்கள் உள்ளன.
நபர் : நபர் வாடிக்கையாளர்களை சந்திக்க பல வழிகள் உள்ளன. B2B க்கு, நீங்கள் அவர்களின் வியாபாரத்திற்குள் செல்லலாம். அல்லது B2B அல்லது B2C க்கு சந்திப்பதற்கான சந்திப்பு செய்யலாம். அநேக சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் வெளியே வந்தாலும், மளிகை கடையில் அல்லது விமானத்தில் அல்லது நீங்கள் எங்கிருந்தாலும் சந்திக்க முடியும்.
ஒரு நபரின் விற்பனைக்கு பயனுள்ள சில முக்கிய குறிப்புகளை நினைவில் கொள்வது அவசியம். எல்லாவற்றையும் ஒரே நேரத்தில் சொல்லாதே. அதற்கு பதிலாக, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை, அவர்களின் பிரச்சனைக்கு எப்படி தீர்வு காண்பது என்பதை உங்கள் விளக்கக்காட்சியை அவற்றின் தேவைகளையும், அவசியங்களையும் மற்றும் உங்கள் விளக்கக்காட்சியைத் தெரிந்துகொள்ளுங்கள். இந்த செயல்பாட்டில் உங்களுக்கு உதவுவதற்காக எப்பொழுதும் விற்பனையான பொருள் உள்ளது (மாதிரிகள் அல்லது பட்டியல்கள் போன்றவை). நடவடிக்கை மற்றும் அழைப்பிற்கான ஒரு அழைப்பும் உறுதிப்படுத்தவும் உறுதி செய்யவும்.
பாரம்பரிய மின்னஞ்சல் : மின்னஞ்சல் போன்ற, வழக்கமான அஞ்சல் ஒரு பயனுள்ள விகிதம் அதிக இல்லை, ஆனால் அது உங்கள் வணிக விழிப்புணர்வு அதிகரிக்க ஒரு சிறந்த வழி. அஞ்சல்குறி, சிற்றேடு , கடிதம் போன்றவற்றை அனுப்ப நீங்கள் திட்டமிடுகிற துண்டுகளை உருவாக்குங்கள். நீங்கள் முடிக்கப்பட்ட கைப்பிடியைப் பெற்றவுடன், அவற்றை நீங்கள் உரையாடலாம் அல்லது அவற்றை நீங்களே முத்திரை குத்தலாம் அல்லது அதைச் செய்ய ஒரு பூர்த்தி செய்யும் வீட்டை வாடகைக்கு எடுக்கலாம். நீங்கள் பல துண்டுகளாக அஞ்சல் போடுகிறீர்கள் என்றால், நேரம், செலவு நன்மைகள் ஆகியவை ஒரு பூர்த்தி செய்யப்பட்ட வீடுகளை, முகவரி, மற்றும் முத்திரையைப் பயன்படுத்துவதற்கு பயன்படுத்தப்படுகின்றன. ஒரு பூர்த்தி செய்யக்கூடிய வீடு ஒரு மொத்த முத்திரை வீதத்தை பெற முடியும், இது அஞ்சல் கட்டண விலையில் 40% வரை சேமிக்க முடியும். இருப்பினும், கையால் வைக்கப்பட்டுள்ள ஒரு முத்திரை ஜங்க் மெயில் போல குறைவாக இருக்கலாம்.
படி 4: பின்தொடர் அடுத்து மீண்டும் தொடரவும்
அதிர்ஷ்டம் பின்தங்கிய நிலையில் உள்ளது. நீங்கள் "இல்லை" என்று கேட்க போகிறீர்கள். சிலர், "இல்லை" என்பது உறுதியானது. ஆனால் மற்றவர்களுக்கு, "இல்லை" என்பது இப்போது "இல்லை". பல வணிக உரிமையாளர்கள் "இல்லை" என்று கேட்கிறார்கள் மற்றும் விட்டுக்கொடுக்கிறார்கள். ஆனால் விற்பனையின் 80% முதல், இரண்டாவது அல்லது ஒரு மூன்றாவது தொடர்புகளிலும் செய்யப்படவில்லை! ஒரு விற்பனை அடைய ஐந்து அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தொடர்புகளை எடுக்க முடியும்.
வாடிக்கையாளர்களையும் வாடிக்கையாளர்களையும் கண்டுபிடிப்பது தடிமனான தோல் மற்றும் நீங்கள் விற்பனை செய்வதில் வலுவான நம்பிக்கை தேவை. யாராவது இன்று "இல்லை" என்று சொன்னால் நாளை அது "வேண்டாம்" என்று அர்த்தமல்ல. தந்திரம் ஒரு மின்னஞ்சல் பட்டியல், அல்லது 6 மாதங்களில் மீண்டும் அழைக்க ஒப்பந்தம் போன்ற ஒரு அல்லாத எரிச்சலூட்டும் அமைப்பு வேண்டும் .
சில CRM தரவுத்தளங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் பல்வேறு வழிகளிலும், எதிர்காலத்திலும் உங்கள் தொடர்புகளை கண்காணிக்கலாம். வருங்கால சந்திப்பில் காலெண்டு நினைவூட்டல்களை உருவாக்குங்கள்.
வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் பெறுவதற்கான அமைப்பு நேராக முன்னோக்கி உள்ளது. உங்களுடைய மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளால் உங்களைப் பற்றி அறிந்து கொள்வதற்கு நீங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு வழியைத் தேவை, நீங்கள் ஒரு விற்பனைக்கு வழிவகுக்கும் என்று அவர்களுடனான உறவை உருவாக்க வேண்டும். செயல்பாட்டின் போது, உங்கள் தொடர்புத் தகவலை மின்னஞ்சலைப் பின்தொடர்ந்து கணினி மூலமாக அல்லது உங்கள் சொந்த தொடர்பு மேலாண்மை பட்டியலை வைத்துக்கொள்ள வேண்டும். கடைசியாக, உங்களிடமிருந்து கேட்கும் திறந்திருக்கும் வரை நீங்கள் தொடர்புகொள்வதற்கான ஒரு அமைப்பு வேண்டும்.