நீங்கள் இன்றும் விற்பனை மற்றும் செயல்திறன் மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் எதிர்காலத்திற்கான போதுமான சாத்தியமான சந்தைகள் இருப்பதாக அர்த்தம் இல்லை. உங்கள் வியாபாரத்தின் சாத்தியமான சந்தையில் கவனம் செலுத்த முடிவெடுப்பதன் மூலம் இதை மாற்றலாம்.
சாத்தியமான சந்தையில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், இன்று உங்கள் சந்தை பங்கு அதிகரிக்கவில்லை ; எதிர்கால சந்தையில் உங்கள் சந்தைப் பங்கு அதிகரிக்கும் என்பதை உறுதிப்படுத்துகிறீர்கள்.
ஒரு சாத்தியமான சந்தை என்ன?
எதிர்கால சந்தையில் நீங்கள் சந்தையிடும் சந்தையின் ஒரு பகுதியாக ஒரு சாத்தியமான சந்தை. இது இன்று உங்களிடமிருந்து வாங்கப்படாத அனைத்து மக்களையும் உள்ளடக்கியது ஆனால் வாடிக்கையாளர்களாக ஆகிவிடுகிறது. நீங்கள் இன்னும் புதிய தயாரிப்புகளை வாங்கக்கூடாது, அல்லது நீங்கள் மேம்படுத்தும் அல்லது சந்தையில் அல்லது பிராண்ட் இன்னும் திறம்பட பின்னர் வாங்கலாம்.
ஒரு சாத்தியமான சந்தையை எவ்வாறு அடையாளம் காணலாம்?
உங்கள் தற்போதைய பார்வையாளர்களுடன் சாத்தியமான சந்தையை நீங்கள் அடையாளம் காண வேண்டும். இதை செய்ய, நீங்கள் தற்போதைய பார்வையாளர்களுக்கு வெளியே சென்று ஒரு குறிப்பிட்ட வயது, சில பாலினம், மற்றும் சில சமூக பொருளாதார நிலை மற்றும் அவர்களின் சில தேவைகளை ஆய்வு செய்ய வேண்டும். நீங்கள் ஏற்கனவே விற்கும் நபர்களின் குழுக்களை விரிவுபடுத்துவதை நீங்கள் காணலாம் அல்லது முன்னர் நீங்கள் ஒருபோதும் கருதாத ஒரு புதிய வாடிக்கையாளர் குழுவைக் காணலாம்.
எடுத்துக்காட்டாக, 35-55 வயதுக்குட்பட்டவர்களுக்கு மட்டுமே விற்பனை செய்யும் நிறுவனம் 18-34 குழுவிற்கு ஒரு புதிய அல்லது மேம்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புடன் விற்பனை செய்யக்கூடும்.
சாத்தியமான சந்தையின் நோக்கம் என்ன?
சாத்தியமான சந்தை எதிர்காலத்தில் எதிர்நோக்குகிறோம் என்று ஒன்று உள்ளது, அது நீங்கள் கவனம் செலுத்தினால் நிச்சயமாக உங்கள் எதிர்கால பணத்தை செய்யும் ஒரு சந்தை.
எனினும், நீங்கள் ஒரு கவனம் இல்லாமல் எந்த பணத்தையும் செய்ய முடியாது, மற்றும் நீங்கள் இந்த சந்தை பற்றி மிகவும் கடினமாக யோசிக்க வேண்டும் போகிறோம். எதிர்காலத்திற்கான புதிய இலக்குகளை நீங்கள் அமைக்க வேண்டும் என்பது அவசியம். உங்கள் தற்போதைய விற்பனைக்கு நீங்கள் அமரலாம், ஆனால் அது எதிர்காலத்திற்காக ஒன்றும் செய்யாது. சாத்தியமான சந்தையைப் புரிந்துகொள்வது எதிர்காலத்தைக் கொண்டிருக்கிறது என்பதை நிரூபிக்கிறது.
எத்தனை வகைகள் சாத்தியமான சந்தைகள் உள்ளன?
சாத்தியமான சந்தைகளில் எல்லையற்ற வகைகள் உள்ளன. நீங்கள் விற்க விரும்பும் ஒரு புதிய வகை வாடிக்கையாளருடன் நீங்கள் வருகிற ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் காண்பீர்கள், நீங்கள் முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கு முன் அவர்கள் அனைவரின் நினைப்பையும் நீங்கள் உறுதிப்படுத்த வேண்டும். உங்கள் அணியுடன் உட்கார்ந்து, உங்களிடமிருந்து வாங்கக்கூடிய ஒவ்வொரு வகை நபரையும் கருத்தில் கொண்டு, யாரையும் விட்டுவிடாதீர்கள். நீங்கள் பெரிய குழுக்களில் கவனம் செலுத்த போகிறீர்கள் போது, நீங்கள் இன்னும் சிறிய பிடிக்க முயற்சி.
சாத்தியமான சந்தைகள் கண்டுபிடிக்க எவ்வளவு நேரம் ஆகும்?
உங்கள் தயாரிப்புகள் அனைத்திற்கும் சாத்தியமுள்ள சந்தைகள் தேடும் ஒரு பரந்த அளவை நீங்கள் செலவிட வேண்டும், மேலும் ஒவ்வொரு ஆண்டும் புதிய சந்தைகளைத் தேட வேண்டும். நீங்கள் ஒரு சாத்தியமான சந்தையை அடைய சிறந்த தயாரிப்புகள் உருவாக்க முடியும், ஆனால் நீங்கள் இன்னும் அடுத்த தயாரிப்பு இருக்க போகிறது பற்றி யோசிக்க வேண்டும். நீங்கள் யாரையும் இழக்காதீர்கள் என உங்கள் அணியுடன் தேட வேண்டும், நீங்கள் அடையாளம் காணப்பட்ட ஒவ்வொரு இலக்கு சந்தையையும் நீங்கள் தட்டச்சு செய்துள்ளீர்கள்.
உங்களுடைய சாத்தியமான சந்தைகளை நீங்கள் அடைந்துவிட்டீர்களா?
சரியான சந்தர்ப்பத்தை அடையாளம் கண்டுவிட்டால், சரியான நேரத்தில் சரியான நபரிடம் சரியான செய்தியைப் பெறுவது முக்கியமாகும்.
நீங்கள் அவர்களை அடையாளம் செய்தவுடன், அவர்களுடன் ஒரு இணைப்பை எப்படி உருவாக்கலாம் என்பதை நீங்கள் அறிய வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் எங்கு இருப்பீர்கள் என்பதை அடையாளம் காண உதவும் பொதுவான புள்ளிவிவரங்கள் யாவை?
இப்போது அந்த இரண்டு விஷயங்கள் மனதில், செய்தி மற்றும் எப்படி ஒரு சந்தையை உருவாக்குவது என்பது உங்கள் சந்தையை உங்கள் சந்தைப்படுத்துதலுக்குத் தக்கவைக்க வேண்டும். சரியான செய்தியை மட்டுமல்லாமல், சரியான சந்தைப்படுத்தல் சேனல்கள் மற்றும் ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துவது அவசியம். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் வரவு-செலவுத் திட்டத்தை மிகத் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். புதிய சாத்தியமான சந்தைகள் மீது தட்டுவதன் மூலம், முழுமையான மற்றும் திட்டமிடல் தேவைப்படுகிறது.