சந்தை ஆராய்ச்சி உங்கள் வியாபாரத்தை அதிக லாபம் ஈட்டலாம்
சந்தை ஆராய்ச்சி என்பது நுகர்வோர், போட்டியாளர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களின் செயல்திறனைப் பற்றிய தகவல்களை சேகரித்தல் மற்றும் பகுப்பாய்வு ஆகும்.
வியாபார தொடக்கத்திற்கான சந்தை ஆராய்ச்சி முக்கியம் என்றாலும், நிறுவப்பட்ட வணிகங்களுக்கு இலாபத்தை அதிகரிப்பது அவசியம். சந்தையில், இலக்கு சந்தை (வாடிக்கையாளர்கள்) மற்றும் வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் வளர்ச்சியை அனுமதிக்கும் போட்டி பற்றிய துல்லியமான தகவல்கள்.
சந்தை சந்தை ஆராய்ச்சி எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகிறது?
வணிக உரிமையாளர்கள் சந்தை ஆராய்ச்சிக்கு பயன்படுத்துகின்றனர்:
- ஒரு புதிய வணிகத்தின் சாத்தியக்கூறுகளைத் தீர்மானித்தல் . சந்தை ஆராய்ச்சி ஒரு வணிகத் திட்டத்தின் முக்கிய அம்சமாகும், இது சந்தை வணிகமானது , தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் தேவையை எதிர்பார்க்கவில்லை என்றால், அது சாத்தியமானதாக இருக்காது.
- வாடிக்கையாளர் தேவைகளுக்கு பதிலளிக்க புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஆர்வத்தை சோதிக்கவும்.
- புதிய சந்தைகளை கண்டுபிடித்து உருவாக்கவும்.
- தொழில் மற்றும் பொருளாதார போக்குகளை கண்காணிக்கும் மற்றும் மாறும் சுற்றுச்சூழலுக்கு வர்த்தகத்தை ஏற்படுத்துவதற்கான உத்திகளை உருவாக்குங்கள்.
- உகந்த தயாரிப்பு பணிகளை நிர்ணயிக்கவும் - எப்போது, எங்கே, எப்படி ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை வழங்கப்பட வேண்டும்.
- வாடிக்கையாளர் சேவை போன்ற அவர்களின் வணிகங்களின் அம்சங்களை மேம்படுத்தவும் .
- போட்டியை கண்காணிக்கும் - போட்டியாளர்கள் விளம்பரங்களை, வலைத்தளங்கள், சமூக ஊடக பிரச்சாரங்கள், முதலியவற்றைச் சரிபார்க்கலாம்.
- போட்டியிடும் உத்திகளை உருவாக்குதல் - உதாரணமாக, பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கான போட்டி விலை நிர்ணயித்தல் அல்லது உங்கள் தயாரிப்புகள் / சேவைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை எவ்வாறு போட்டியை ஒப்பிடுகின்றன என்பதை நிர்ணயிக்கும்.
- விளம்பரத்திற்கான உகந்த உத்திகளை உருவாக்குதல் - பிராண்டிங் , பாரம்பரிய விளம்பரம் மற்றும் / அல்லது சமூக ஊடகங்கள் மூலமாக முதன்மையான இலக்கு சந்தைக்கு எப்படி செய்தி அனுப்ப முடியும்.
சந்தை ஆராய்ச்சி எவ்வாறு நடக்கிறது?
சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்தப்படும் பல வழிகள் உள்ளன:
- வாடிக்கையாளர் ஆய்வுகள் - இவை ஆன்லைன், ஒரு-ஒரு-ஒரு நேர்முகத் தேர்வு, "திருப்திகரமான கருத்துக்கணிப்புகள்" மற்றும் தொலைபேசி அழைப்புகள் போன்ற பல்வேறு வழிகளில் நடத்தப்படுகின்றன . பாரம்பரிய தொலைபேசி ஆய்வுகள் செலவினத்தின் வீழ்ச்சி மற்றும் குறைவான பதில்களின் காரணமாக குறைக்கப்படுகின்றன (பெரும்பாலான மக்கள் அவர்களை எரிச்சலூட்டுகிறார்கள்). பல வணிகங்கள் வளாகத்தில் ஒரு முக்கிய இடம் (அல்லது பொருள் வழங்கப்படும்) ஒரு குறுகிய வாடிக்கையாளர் கருத்து வடிவம் வழங்கும் எனவே வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் கருத்துக்களை பதிவு செய்யலாம்.
- வணிக வலைத்தளங்கள் மற்றும் சமூக ஊடகங்களின் வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களை ஊக்குவிப்பதன் மூலம் இணைய ஆர்வமுள்ள வணிகங்கள் தங்கள் ஆன்லைன் இருப்பைப் பயன்படுத்துகின்றன (உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றிய ஒரு சிறிய இணைய அடிப்படையிலான கேள்வித்தாளை வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி ஆய்வு செய்வதற்கான ஒரு எளிய, மலிவான மற்றும் பயனுள்ள வழியாகும். கணக்கெடுப்பு மொபைல் சாதனங்கள் இருந்து பொருந்தக்கூடியனவாக). பேஸ்புக், ட்விட்டர் , சென்டர் போன்ற பல சமூக ஊடக தளங்கள், உங்களுக்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இடையில் ஒரு உரையாடலை வழங்குகின்றன, இதனால் தயாரிப்பு மற்றும் சேவை வழங்கல்களின் உடனடி கருத்துக்களைப் பெறுவீர்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் கருத்தை மதிக்கிறீர்கள் என உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உணரலாம். துரதிருஷ்டவசமாக சமூக ஊடக பிரச்சாரங்களும் பின்னடைவைக் கொள்ளலாம் - புள்ளிவிவரங்கள் நேர்மறையான விடயங்களைக் காட்டிலும் எதிர்மறையான கருத்துகள் அல்லது விமர்சனங்களை இடுவதற்கு அதிக வாய்ப்புள்ளது. மோசமான வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் எதிர்மறையான தயாரிப்பு விமர்சனங்கள் ஆகியவை சமூக ஊடகங்களில் பரவலான விமர்சனத்திற்கு வழிவகுக்கும், மேலும் வணிகங்களுக்கு பேரழிவு தரக்கூடியதாக இருக்கும்.
- தயாரிப்பு சோதனைகள் அல்லது பயன்பாட்டினை ஆய்வுகள் - வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதிய தயாரிப்புகளின் மாதிரிகள் ஒரு நேரடி அமைப்பில் மற்றும் அளவிற்கான பதில்களை வழங்குதல். நேரடி வாடிக்கையாளர் பின்னூட்டம் தயாரிப்புக்கு தேவையான மாற்றங்களை செய்ய அல்லது உகந்த விலை நிர்ணயிக்கலாம். தயாரிப்பு பரீட்சைகள் புதிய பட்டி உருப்படிகளை சோதிக்க விரும்பும் உணவு சேவை நிறுவனங்கள் போன்ற வணிகங்களுக்கு ஏற்றது.
- குழுக் குழுக்கள் - இவை ஸ்கிரிப்ட் செய்யப்பட்ட தலைப்பு அல்லது Q & amp; ஃபோகஸ் குழுக்கள் மிகவும் பயனுள்ள தகவலை சேகரிக்கின்றன, ஆனால் சிறிய வியாபாரங்களுக்கான சந்தை ஆய்வுக்கான ஏற்பாடு மற்றும் விலையுயர்வு முறையை மிகவும் கடினமாகக் கொண்டிருக்கின்றன. ஃபோகஸ் குழுக்கள் பெருகிய முறையில் ஆன்லைனில் நடத்தப்படுகின்றன.
- நேரடி கண்காணிப்பு - இது பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் காட்சிகளை எவ்வாறு பிரதிபலிப்பது என்பதைப் பார்க்க, ஒரு இயற்கை அமைப்பில் (அதாவது ஒரு கடை முன்) பார்வையிட அல்லது வீடியோ பதிவு செய்யும் வாடிக்கையாளர்களை உள்ளடக்கியது. தனியுரிமை காரணங்களுக்காக வீடியோ மூலம் நேரடியாக கண்காணிப்பது என்பது பொதுமக்கள் அமைப்பில் நடத்தப்படலாம் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். நேரடி கண்காணிப்பு வாடிக்கையாளர் தகவலை சேகரிக்கும் நோக்கத்திற்காக நன்மைகளை அளிக்கிறது, ஆனால் வாடிக்கையாளர் இயல்பாகவே நடந்துகொள்கிறார் (ஒரு வேறொரு வடிவத்தோடு ஒப்பிடமுடியாதபடி ஒரு திட்டமிடப்பட்ட பாணியில் பதிலளிப்பதை விடவும்), ஆனால் இது சந்தை ஆராய்ச்சிக்கு மிகவும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வதாகும்.
சந்தை ஆராய்ச்சி நிறுவனங்களை அவர்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்துவதற்கு தொழில்கள் பொதுமக்களுக்கு பொதுவானது என்றாலும், சிறிய வியாபார உரிமையாளர்கள் தங்களுடைய சொந்த முயற்சிகளுக்கு இது சாத்தியம். சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் உங்கள் சொந்த சந்தை ஆராய்ச்சி ஆய்வுகள் மற்றும் கேள்வித்தாள்கள் வடிவமைத்தல் பற்றிய குறிப்புகள் பற்றிய விளக்கத்திற்கு, டூ-இட்-யூஸ் மார்க்கெட் ரிசர்ச் பார்க்கவும் .
சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம் மாற்றப்படும் மாற்றங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்
மெக்டொனால்டு
மெக்டொனால்ட் நிறுவனத்தின் நிர்வாகிகள், 2015 ஆம் ஆண்டில் மெக்டொனால்ட் தயாரிப்புகளை ஆரோக்கியமற்றதாகக் கருதி பொதுமக்களின் கருத்துக்களை எதிர்த்துப் போராட வேண்டும் என்று முடிவு செய்ததில், சந்தை ஆராய்ச்சி அடிப்படையில், நிறுவனம் மெனு மாற்றங்களை உருவாக்கியது மற்றும் இனிமேலும் மனித நுண்ணுயிர் எதிர்ப்பிகள் அல்லது பாஸ்பேட் மற்றும் மால்டோடெக்ஸ்டிரின் போன்ற பிற பொருட்கள் கொண்டிருக்கும் கோழி உற்பத்திகளை விற்கவில்லை. மற்ற மாற்றங்கள் கூடுதலாக சாலட் தேர்வுகள் மற்றும் ஆப்பிள் துண்டுகள் உள்ளிட்ட ஆரோக்கியமான இனிப்புகளை சேர்க்கின்றன.
லெகோ
பல ஆண்டுகளாக லெகோ இளம் சிறுவர்களுடன் மிகப்பெரிய வெற்றி பெற்றது, ஆனால் பெண் குழந்தைகளில் 10% மட்டுமே பிரபலமாக இருந்தது. மறுமொழியாக, லெகோ 3500 க்கும் மேற்பட்ட இளம் பெண்களுடன் 4 வருட சந்தை ஆய்வு பிரச்சாரத்தை நடத்தியது, இதன் விளைவாக துடிப்பான நிறங்கள் மற்றும் பல்வேறு உருவங்களைக் கொண்ட புதிய தயாரிப்பு வரிசையில் இது நிகழ்ந்தது. புதிய தயாரிப்புகள் பெரிய வெற்றியாக மாறியதுடன், பெண் லெகோ பயனாளர்களின் பங்கு கூர்மையாக அதிகரித்தது.
மேலும் காண்க:
6 உங்கள் போட்டி என்ன என்பதை அறிய வழிகள்
உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு எப்படி கண்டுபிடிப்பது மற்றும் விற்பனை செய்வது
உங்கள் வியாபாரத்தை ஊக்குவிக்க 10 குறைந்த செலவு வழிகள்