மேலும் திறம்பட பேச்சுவார்த்தை எப்படி

உங்கள் கீழே வரி மேம்படுத்த உங்கள் பேச்சுவார்த்தை திறமையை மேம்படுத்தவும்

"உங்கள் சிறந்த விலை என்ன?"

"அது மிகவும் விலை உயர்ந்தது."

"உங்கள் போட்டியாளர் அதையே விற்பனை செய்கிறார் ...."

பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வணிக உரிமையாளர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் இதுபோன்ற அறிக்கைகளை கேட்கிறார்கள். இது மிகவும் திறம்பட பேச்சுவார்த்தை எப்படி கற்று கொள்ள வேண்டும் என்று அர்த்தம். உங்கள் பேச்சுவார்த்தை திறமைகளை மேம்படுத்துவதற்கு மற்றும் உங்களுடைய கீழே வரிக்கு மேலும் டாலர்களை ஓட்டுவதற்கு உதவும் ஐந்து உத்திகள் இங்கே உள்ளன:

கத்தரிக்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள்

புளூஞ்ச் ​​மிகவும் பழமையான பேச்சுவார்த்தை தந்திரோபாயங்களில் ஒன்றாகும், ஆனால் குறைந்தபட்சம் ஒன்றாகும்.

முகமூடி முகம் பேச்சுவார்த்தைகள் போது ஒரு வாய்ப்பை அல்லது விலை ஒரு தெளிவான எதிர்வினை. இந்த தந்திரோபாயத்தின் நோக்கம் மற்றவர்களுக்கு வழங்கிய சலுகை பற்றி சங்கடத்தை ஏற்படுத்துவதாகும். இது எவ்வாறு வேலை செய்கிறது என்பதற்கான உதாரணம் இங்கே.

ஒரு குறிப்பிட்ட சேவைக்கான விலையை ஒரு சப்ளையர் குறிப்பிடுகிறார். Flinching நீங்கள் exclaiming மூலம் பதிலளிப்பது என்றால், "நீங்கள் எவ்வளவு வேண்டும்?!?!" நீங்கள் அதிர்ச்சியடைந்தவராகவும், அந்த நபரைக் கோருவதற்குத் தடையாக இருப்பதற்கும் ஆச்சரியமாக இருக்க வேண்டும். மற்ற நபர் நன்கு அனுபவம் வாய்ந்த பேச்சுவார்த்தையாளராக இல்லாவிட்டால், அவர்கள் இரண்டு வழிகளில் ஒரு பதிலில் பதிலளிப்பார்கள்;

ஒரு) அவர்கள் மிகவும் சங்கடமான மற்றும் அவர்களின் விலை பகுத்தறிவு முயற்சி தொடங்கும்,

b) உடனடியாக சலுகை வழங்கப்படும்.

மக்கள் அடிக்கடி எதிர்பார்க்கப்படுவதை விட அதிகமாக கேட்கிறார்கள் என்பதை அறிந்திருங்கள்

இது தானாக உங்கள் விலை குறைக்க அல்லது ஒரு தள்ளுபடி வழங்க சலனமும் எதிர்க்க வேண்டும் என்று அர்த்தம். நான் ஒருமுறை நான் கேட்டதற்கு என்ன பாதியே கிடைக்கும் என்று நினைத்தேன் ஒரு ஜோடி காலணிகள் ஒரு மிகப்பெரிய தள்ளுபடி கேட்டார்.

கடனை உரிமையாளர் என் வேண்டுகோளுக்கு ஒப்புக் கொண்டபோது எனக்கு ஆச்சரியமாக இருந்தது.

பெரும்பாலான தகவல்களை பொதுவாக நலம்

நீங்கள் மற்றவரின் நிலைமையைப் பற்றி அதிகம் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும், பேச்சுவார்த்தை அமர்வுக்கு தயார் செய்ய வேண்டும். இது விற்பனையாளர்களுக்கான ஒரு முக்கியமான பேச்சுவார்த்தை தந்திரோபாயம் ஆகும். உங்கள் வியாபாரத்தை விற்பனை மற்றும் / அல்லது வாடிக்கையாளர் சேவை வரலாறு பிற கட்சியுடன் வைத்திருந்தால், நீங்கள் முன்பே அதை மதிப்பாய்வு செய்துள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள் (எந்தவொரு குறிப்பிடத்தக்க விடயமும் குறிப்பிடப்பட வேண்டும்).

வாங்குவதைப் பற்றி உங்கள் வாய்ப்பை மேலும் கேள்விகளைக் கேட்கவும். அவர்களுக்கு முக்கியம் மற்றும் அவற்றின் தேவைகளையும், அவற்றின் தேவைகளையும் அறிந்து, அவர்களின் பிரச்சினைகளை தீர்ப்பதற்கு தயாராக இருக்க வேண்டும். போன்ற கேள்விகளை கேட்டு பழக்கம் அபிவிருத்தி;

• "இந்த இயல்பு வாங்குவதைக் கருத்தில் கொள்ள எது உங்களுக்குத் தூண்டியது?"
• "நீங்கள் வேறு யார் பேசுகிறீர்கள்?"
• "உங்கள் அனுபவம் என்ன ...?"
• "என்ன நேரம் பிரேம்கள் நீங்கள் வேலை செய்கிறீர்கள்?"
• "இது உனக்கு என்ன முக்கியம்?"

முடிந்தவரை உங்கள் போட்டியாளர்களைப் பற்றி அதிகம் கற்றுக்கொள்வது முக்கியம். இது சாத்தியமான விலை முரண்பாடுகளை தோற்கடிப்பதற்கும், உங்கள் போட்டியாளரை அந்நியமாகப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் யாரையும் தடுக்கவும் உதவும்.

ஒவ்வொரு வாய்ப்பிலும் பயிற்சி

பெரும்பாலான மக்கள் பேச்சுவார்த்தைக்குத் தயங்காததால் அவர்கள் நம்பிக்கையை இழக்கின்றனர். அடிக்கடி பேச்சுவார்த்தை மூலம் இந்த நம்பிக்கையை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள் . உங்கள் வழங்குநர்களிடமிருந்து தள்ளுபடிகளைக் கேட்கவும். ஒரு நுகர்வோர் என, நீங்கள் ஒரு சில்லறை கடையில் இருந்து வாங்க போது விலை முறிப்பு கேட்டு பழக்கம் அபிவிருத்தி. இங்கே உங்கள் பேச்சுவார்த்தை திறன்களை நடைமுறைப்படுத்துவதற்கு நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சில கேள்விகள் அல்லது அறிக்கைகள்:

• "நீங்கள் அதை விட சிறப்பாக செய்ய வேண்டும்."
• "இன்று என்ன வகையான தள்ளுபடி இருக்கிறது?"
• "அது மிகவும் விலை உயர்ந்தது." பின்னர் அவர்களின் பதில் காத்திருக்கவும்.
• கத்தரிக்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.

மகிழ்ச்சியாகவும் தொடர்ந்துவும் இருக்க வேண்டும், ஆனால் கோரி இல்லை. எப்போது வேண்டுமானாலும் தொழில் செய்யுங்கள் - பேச்சுவார்த்தைகள் உங்கள் ஆதரவில் தொடரவில்லையென்றால், விரக்தியடைந்து கோபப்படாதிருங்கள்.

ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திலும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த உங்களை கண்டிப்பது, நீங்கள் வசதியாக, நம்பிக்கையுடன், வெற்றிபெற உதவும்.

அதிகாரத்தை விட்டு வெளியேறுங்கள்

ஒரு விற்பனை விலையில் இருந்து வெளியேற நல்லது, மிகப்பெரியதொரு சலுகையாகவோ அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு ஆழ்ந்த தள்ளுபடி அளிக்கும் விடயம். என் பட்டறைகளில் கலந்துகொண்ட பிறகு, வாடிக்கையாளர்களுடன் கையாளும் போது, ​​இந்த பேச்சுவார்த்தை மூலோபாயம் அவர்களுக்கு மிக அதிகமான ஆதாயத்தைக் கொடுக்கிறது என்று விற்பனையாளர்கள் அடிக்கடி கூறுகின்றனர். எனினும், நீங்கள் ஒரு விற்பனை சரிவு அல்லது மெதுவாக விற்பனை காலம் மத்தியில் இருக்கும் போது செய்ய சவாலாக உள்ளது. ஆனால், எப்போதும் விற்க யாராவது இருக்கும் என்று ஞாபகம்.

நீங்கள் அதை எப்படியாவது செய்கிறீர்கள், ஏன் அதை நன்றாக செய்யக்கூடாது?

பேச்சுவார்த்தை சில கலாச்சாரங்களில் வாழ்க்கை ஒரு வழி. பெரும்பாலான மக்கள் கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு நாளும் சில வழியில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தினர். இந்த பேச்சுவார்த்தை மூலோபாயங்களைப் பயன்படுத்துங்கள், உடனடியாக உங்கள் பேச்சுவார்த்தை திறன்களில் ஒரு வித்தியாசத்தை நீங்கள் காண்பீர்கள்.