ஒரு பயனுள்ள விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் உருவாக்குதல்

ஒரு சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்திற்கு 12 படிமுறைகள்

உங்கள் சிறு வியாபாரமானது கீழே வரிக்கு ஒரு ஊக்கத்தை தேவைப்பட்டால், உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை மறுபரிசீலனை செய்வது மற்றும் உங்கள் போட்டியாளர்களின் தரத்தை பெற ஒரு திட்டத்துடன் வர வேண்டிய நேரம் இது. ஒரு நல்ல வழி, "விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங்" என்ற வார்த்தையை தனித்தனியாக, நிர்வகிக்கக்கூடிய கூறுகளாக உடைத்துவிடுகிறது. முன்னேற்றம் தேவைப்படும் பகுதிகளில் முன்னுரிமை பெறுவதற்காக சரிபார்க்கப்படக்கூடிய ஒரு சரிபார்ப்புப் பட்டியலுடன் முடிவடையும் - ஒரு பயனுள்ள மார்க்கெட்டிங் உத்திக்கு அடிப்படையாக இருக்கும் ஒரு பட்டியல்.

கீழே உள்ள பரிந்துரைக்கப்பட்ட பட்டியலில் சில இடங்களில் தெளிவான ஒரு சில்லறை மலர் விற்பனையாளர் வியாபாரத்திலிருந்து எடுத்துக்காட்டுகளைப் பயன்படுத்துகிறது.

1) சந்தைகள்

உங்கள் தற்போதைய சந்தைகள் அல்லது வருங்கால சந்தை பற்றி உங்களுக்கு எவ்வளவு தெரியும் ? உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடமிருந்து ஏன் வாங்க வேண்டும்? வாடிக்கையாளர்களை அதிகம் ஈர்ப்பது எது? இலாபம் தரக்கூடிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு விற்கலாம்? நீங்கள் அம்சங்களை அல்லது சேவைகளைச் சேர்த்தால், மக்களுக்கு அதிகமான பணம் சம்பாதிக்கலாம் அல்லது அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ? சாதாரண சில்லறைக்கு அப்பால் நீங்கள் புறக்கணிக்கிறீர்கள் என்று பெருமளவில், நிறுவன, தொழில்துறை அல்லது பெருநிறுவன சந்தைகளில் இருக்கிறீர்களா?

பூ வியாபாரி: வட்டார வியாபாரங்கள், குறிப்பாக கார் விநியோகஸ்தர், சட்ட நிறுவனங்கள், ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் போன்றவற்றிற்கு வழக்கமான வாராந்திர ஏற்பாடுகளை விற்பனை செய்வது பற்றி நீங்கள் யோசிக்கிறீர்களா? குறைந்தபட்சமாக 50 ஒப்பந்தங்களுக்கான ஒரு வருட ஒப்பந்தத்துடன்?

2) போட்டி

அவர்கள் யார் மற்றும் அவர்கள் என்ன வரை ? ஒட்டுமொத்த சந்தை போக்கு மற்றும் சந்தை பங்கு மற்றும் இலாப நிலை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் எவ்வாறு நீங்கள் வைத்திருக்கிறார்கள்?

போட்டியாளர்களிடமிருந்து எப்படி உண்மையில் நீங்கள் வரிசைப்படுத்தப்படுகிறீர்கள்? உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு என்ன மாற்றுக்கள் உள்ளன, அவை எவ்வளவு அச்சுறுத்தலாக இருக்கின்றன?

பூக்கடை: உங்கள் சவர்க்கார வியாபாரம் குறைந்து விட்டால், என்ன கலாச்சார போக்குகள் (எடுத்துக்காட்டாக "இல்லை பூக்கள்" அறிவிப்புக்கள் முக்கியம்) நீங்கள் எப்படி அவற்றை எதிர்க்கலாம் (உதாரணமாக, பூக்கள் அல்லது பழங்களின் கூடை போன்றவை உயிர்பிழைப்பவர்களின் வீட்டுக்கு அனுப்புவது போன்றவை)?

உங்கள் வணிக சந்தையின் பங்குகளை பராமரிக்கவும் மேம்படுத்தவும் போட்டி நுண்ணறிவைப் பயன்படுத்துங்கள்.

3) விநியோகம்

உங்கள் தயாரிப்புகளை / சேவைகளை புதிய விற்பனை நிலையங்களுக்கு எவ்வாறு லாபமாக்குவது? பிராண்ட் அல்லாத வாய்ப்புகள் உள்ளனவா? வேறு எவருடனும் உங்கள் தயாரிப்புகளில் நீங்கள் கட்டுப்படுத்த முடியுமா?

புளோரிஸ்ட்: நீங்கள் பகுதியில் உயர்நிலை பள்ளி விளம்பரங்களுக்காக (புகைப்படக்காரர்கள், எலுமிச்சம்போட்டு சேவைகள்) சேவை வழங்குநர்களுடன் பங்காளியாக இருக்க முடியுமா? இளைஞர்களுக்கான ஒரு நிறுத்தப் பொதியை வழங்குகிறீர்களா? இது உங்களுக்கு நல்ல புதிய விற்பனை சேனலாக மாறும்.

4) சப்ளை சங்கிலி

உங்கள் மூலப்பொருட்களின் அல்லது தயாரிப்புக் கூறுகளுக்கு மொத்த விற்பனையாளர்களின் கருணையில் இருக்கிறீர்களா ? நீங்கள் சப்ளையர்களை நிர்வகிப்பதற்கும் , அவர்களுக்கு அதிகமான அதிகாரம் வாங்குவதற்கும் எவ்வாறு நீங்கள் எவ்வாறு உதவ முடியும்? உங்கள் தயாரிப்புகளை எளிதாக்குவது மற்றும் உங்கள் விநியோக தேவைகளை குறைக்க முடியுமா? நீங்கள் மொத்தமாக வாங்க முடியுமா, அவற்றை எங்காவது செலவழிக்க முடியுமா? நீங்கள் அதை செய்து விட (அல்லது நேர்மாறாக) விட குறைவாக முன்னிலைப்படுத்தப்பட்ட சில விஷயங்களை வாங்க முடியுமா?

பூக்கடைக்காரர்: உங்களுக்கென ஒரு வட்டாரத்தில் ரேசிங் ரேசிங் ரோஜா மற்றும் உங்கள் பகுதியில் உள்ள மற்ற மலர் தோட்டக்காரர்களின் ஒரு தளர்வான கூட்டாளி யார் கலிபோர்னியாவை சார்ந்த ரோஜா விவசாயிகள் கண்டுபிடிக்க இணையத்தைப் பயன்படுத்தவும். அவர்கள் உள்ளூர் சந்தையில் இருந்து விடுமுறை நாட்களில் குறைவான கிடைக்கும் மற்றும் விலை கோளாறு எதிராக, நிலையான சந்தை விகிதத்தில் நீங்கள் அதிக பல்வேறு கொடுக்க வேண்டும். இருப்பினும் அவர்களிடமிருந்து உராய்வுக்காக தயாராகுங்கள்.

5) நிலைப்பாடு

மொத்த சந்தைக்கு உங்கள் தயாரிப்புகள் / சேவைகள் எங்கே விழும்? இது உண்மையிலேயே நீங்கள் விரும்பும் நிலை? நீங்கள் "அனைத்து மக்களுக்கும் எல்லாவற்றிற்கும்" இருக்கிறீர்களா அல்லது உயர்ந்த நிலைக்கு (ஒரு வித்தியாசமான சேவைக்காக ஒரு பிரீமியத்தை வசூலித்தல்) அல்லது குறைந்த விலையில் நிலைக்கு (மற்றவர்களின் விலைகளை குறைத்தல், ஆனால் இலாபத்தில் அதிக லாபம் ஈட்ட வேண்டும்) செயல்திறன்)? நீங்கள் உண்மையிலேயே "நடுத்தரவாதியாக இருந்தால்," நீங்கள் எப்போதாவது வழக்கமாகச் செய்கிறீர்கள் என்பதை நன்கு ஆராய வேண்டும் (ஒரு நல்ல கணக்கியல் முறையின் உதவியோடு).

பூக்கடைக்காரர்: தேவாலய மலர்களைப் போன்ற "பாரம்பரிய கோடுகள்" வெளியேறும் மற்றும் திருமணங்களுக்கு பட்டு மலர்களைப் போன்ற விரைவான வளர்ச்சிக் கோடுகளை நோக்கி நகர்த்தலாமா? உங்கள் கடை நீங்கள் இருக்க விரும்பும் நிலையை சித்தரிக்கிறதா?

6) ஊக்குவிப்பு

கண்ணுக்குத் தெரியாததா? இதை மாற்ற உங்கள் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் உத்தி மாற்றலாம்? நீங்கள் விளம்பரப்படுத்த விரும்பும் மார்க்கெட்டிங் படத்துடன் இன்னும் உங்கள் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கு விளம்பரப்படுத்தும் கருவிகளை என்ன அதிகமாக்குகின்றன ?

அவர்கள் பணம் செலுத்தினால் உங்களுக்கு எப்படி தெரியும்? நீங்கள் திறம்பட இணையத்தில் ஊக்குவிக்கிறீர்களா ?

பூக்கடை: நீங்கள் ஒரு வணிக வலைத்தளம் வைத்திருக்கிறீர்கள் . ஒருவேளை ஒரு வணிக பேஸ்புக் பக்கத்தை உருவாக்கி, ஒரு சமூக மீடியா பிரச்சாரத்தின் மூலம் அதிக வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் சந்திக்க முடியுமா என பார்க்கவும். இது உங்கள் வருங்கால சந்தையை அடையும் பகுதியாகும்.

7) விலை

உங்கள் விலை மூலோபாயம் என்ன? வெவ்வேறு சந்தைகள், அழிந்துபடக்கூடிய தயாரிப்புகள், அல்லது நேர அடிப்படையிலான விற்பனை செயல்முறைகள் அல்லது பல்வேறு வாடிக்கையாளர் வகைகள் ஆகியவற்றிற்கு மாறி விலை நிர்ணயிக்கிறதா? நீங்கள் செய்யும் அனைத்தையும் சார்ஜ் செய்கிறீர்களா?

பூக்கடை: நீங்கள் தாவரத்தின் அளவு அடிப்படையில் மாறுபடும் கிறிஸ்மஸ் உள்ள Poinsettia விலை. டிசம்பர் 5 ம் திகதிக்கு முன்பே (ஆரம்ப விற்பனையை ஊக்குவிக்க), மற்றும் டிசம்பர் 20 க்குப் பிறகு விலைகள் (கடைசி நிமிட வாங்குபவர்களிடமிருந்து வருவாய்களை அதிகரிக்க) விலையுயர்வை உயர்த்துவது பற்றி சிந்திக்க வேண்டுமா? ஜனவரி மற்றும் பிப்ரவரி மாதங்களில் புதிய ஏற்பாடுகளை வாங்குவோருக்கு வசந்தகால பூச்செடிக்கு இரண்டு விடுமுறை நாட்களுக்கு அல்லது ஒரு கூப்பனை நீங்கள் எப்போதாவது பார்த்திருக்கிறீர்களா?

8) சேவை வழங்கல்

உங்கள் தயாரிப்புகள் / சேவைகளை நீங்கள் எவ்வாறு தயாரித்து / உற்பத்தி செய்வது, எவ்வளவு உறுதியாக இருக்க வேண்டும்? மக்கள் என்ன பிரச்சினைகளை தீர்க்க வேண்டும்? நீங்கள் உண்மையிலேயே அவர்களின் பணி மற்றும் பணிக்கு மக்களை பயிற்றுவிக்கிறீர்களா, அவர்களுடைய வேலையின் இயக்கவியல் மட்டும் அல்லவா? உங்கள் வாடிக்கையாளர் சேவை திருப்திகரமாக இருப்பதை நீங்கள் எப்படி அறிவீர்கள்? வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை உருவாக்குவதற்கு நீங்கள் எவ்வாறு கெடுதலான சூழ்நிலைகளை பயன்படுத்தலாம்?

பூக்கடை: நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களோடு தொடர்ந்து கொள்வது, வாங்குவதை நிறுத்திவிட்டதா ( வாங்குவதற்கு குறைந்துவிட்டதா), சேவை / சேவை சிக்கல்கள் உள்ளதா என்று பார்க்கலாமா?

9) நிதி

உங்கள் மூலதன கட்டமைப்பு என்ன? அதாவது, பணத்தின் விகிதங்கள், வங்கி கடன்கள், பிற கடன், முதலீடு செய்யப்பட்ட நிதிகள் மற்றும் நிகர வருவாய் ஆகியவை உங்கள் செயல்பாட்டிற்கு என்ன? நீங்கள் ஒரு வருடாந்திர நிதி அறிக்கை மற்றும் ஒரு மாதாந்திர பண அறிக்கை தயாரிக்கிறீர்களா ? மூலதனத்தின் மற்ற மூலங்கள் நீங்கள் பார்க்க வேண்டும்? வங்கி கடன்கள் , அல்லது தேவதை முதலீட்டாளர்கள் அல்லது துணிகர முதலீட்டாளர்களுக்கு சமபங்கு நிதியளிப்புக்கான அணுகல் இருக்கிறதா?

பூர்வீக: ஒரு தொழிற்துறை வர்த்தக குழு உறுப்பினராக (உதாரணமாக எ.கா. டி.டி), அவை நிதிச் சேவைகள் அல்லது அவை வழங்கக்கூடிய கடன்கள் கூட உதவியாக இருக்கும். ஒரு CPA உண்மையில் உங்கள் புத்தகங்களை மீளாய்வு செய்து, உங்கள் நிலைப்பாட்டை விளக்குவதற்கு இப்போது பெரியதாக இருக்கிறீர்களா?

10) மூலோபாயம்

வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை எவ்வாறு உருவாக்க முடியும்? தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு (அதிகமான பயன்பாடு அல்லது வாங்குதல், அவர்களுக்கு ஒரு பரந்த தயாரிப்பு வரி விற்பனை) அல்லது புதிய வாடிக்கையாளர்கள் (தற்போதுள்ள மற்றும் புதிய தயாரிப்புகள்) விற்பனைக்கு எப்படி அதிகரிக்க முடியும்? எப்படி லாபகரமாக புதிய பகுதிகளுக்கு ஊடுருவ முடியும்? உங்கள் பாரம்பரிய வணிகத்தின் பாகமாக இல்லாததால், வாட் மார்ட் அல்லது பிற கடைகளிலுள்ள புதிய மாற்றுப் பொருட்கள் வெற்றிகரமாக என்னென்ன? மதிப்பு சமன்பாட்டை பாதிக்காமல் எந்த செலவுகள் அகற்றப்படலாம்?

பூக்கடை: கோடை விற்பனை மலிவானது; வசந்த காலத்தில் தோட்டக்கலைப் பட்டறைகளை நீங்கள் வைத்திருக்கிறீர்களா? புல்வெளி மற்றும் தோட்டக்கலை நிபுணர்கள் உங்கள் கடைக்கு உங்கள் புல்வெளி மற்றும் தோட்டத் தயாரிப்புகளை விற்க, ஒருவேளை உங்களுக்கு ஒரு கமிஷனைப் பெறலாம். இந்த ஆண்டு இந்த நேரத்தில் புல்வெளி மற்றும் தோட்டக் கடைகளில் உள்ள உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை சந்திக்க உதவுகிறது.

11) மேலாண்மை

இன்று என்ன ஆபத்துக்கள் மற்றும் அடிவானத்தில் உள்ளன? ஒவ்வொன்றின் சாத்தியம் மற்றும் தாக்கம் என்ன? நீங்கள் எப்படி இரண்டையும் குறைக்க முடியும்? அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும் கூட்டணிகள் இருக்கின்றனவா? நீங்கள் இருக்க வேண்டும் வர்த்தக குழுக்கள் உள்ளன? எந்த நேரமும் சுரண்டுவதற்கு இயற்கையான உறவு இருக்கிறதா? ஒரு வீடியோ ஸ்டோரைப் போலவே, ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்திற்காக அடுத்த பக்க பிஸ்ஸா கடையில் இருந்து பீஸ்ஸாவை தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் ஒரு வீடியோவை ஆர்டர் செய்ய அனுமதிக்கிறதா? அல்லது வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வீடியோக்களை காலையிலேயே நிறுத்தி உள்ளூர் ஸ்டார்பக்ஸிற்கு திரும்ப அனுமதிக்கிறார்கள்?

பூக்கடை: உங்கள் கடை ஒரு பெரிய நகரத்தில் அமைந்துள்ளது. இன்னும் வெற்றிகரமான கேரளர்களைக் கண்டறிந்து, ஒரு கூட்டணிக்கு இடம் இருக்கிறதா எனக் கண்டறிந்து, நீங்கள் பெரிய சேவைகளை வழங்குவதற்கென நீங்கள் ஒருவரையொருவர் கொண்டு வர முடியும் என்று நீங்கள் கருதுகிறீர்கள்.

12) தகவல்

இலாப கணக்குகள் , செலவுகள் மற்றும் ஓரங்கள் பற்றி உங்கள் கணக்கு முறை என்ன? "ஒன்றுமில்லை" என்றால், ஏன் அதை சரிசெய்து நல்ல முடிவுகளை எடுப்பது? நீங்கள் ஒரு வர்த்தக குழு அல்லது உள்ளூர் சில்லறை சங்கத்திலிருந்து என்ன ஆலோசனை பெறலாம்?

பூக்கடை: நீங்கள் திருமண, சடங்கு, தேவாலயம், தனிப்பட்ட, ஆலை, மற்றும் விநியோகம் கோடுகள். கடந்த ஆண்டு $ 500,000 விற்பனையில் நீங்கள் $ 40,000 (8%) நிகர லாபம் இருந்தது. எந்த வரிகளை இலாபம் ஈட்டக்கூடியது என்று தெரியவில்லை? இழப்பு தயாரிப்பாளர்கள் யார்?

ஒரு ஒருங்கிணைந்த சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் மேலும் விற்பனை சமம்

வெளிப்படையாக இது ஒரு திறமையான சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை வளர்ப்பதற்கான ஒரு தொடக்கமாகும், ஆனால் கருத்துக் கணிப்பு. இந்த சில "அடுத்த" சரிபார்க்க முடியும் நன்றாக இருக்கிறது, ஆனால் அது உங்கள் கவனத்தை வேண்டும் என்று சில முன்னுரிமை அதிகாரம் வேண்டும்.