உங்கள் தற்போதைய மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை மேம்படுத்த எப்படி

சிறிய வணிக மார்கெட்டிங் ஒப்பனை பகுதி 1

உங்கள் வியாபார செயல்திறன் மார்க்கெட்டின் அளவு விற்பனை அதிகரிக்கும் மற்றும் லாபத்தை அதிகரிக்கலாம். இந்த சிறிய வியாபார மார்க்கெட்டிங் மேக்ஓவர் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் முறைகளை எவ்வாறு பயனுள்ள முறையில் விற்பனை செய்வது என்பதைக் காண்பிக்கும். இந்த வழிமுறைகளை பின்பற்றவும்:

1) தொலைநோக்கி சரியான முடிவில் இருந்து உங்கள் சிறு வியாபார சந்தைப்படுத்தல் பாருங்கள்.

பல சிறிய தொழில்கள் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் செலவு காரணி மீது தொங்கி இருக்க வேண்டும்.

எந்த மார்க்கெட்டிங் உத்தியைப் பற்றியும் அவர்கள் கேட்கும் முதல் கேள்வி என்னவென்றால், "எவ்வளவு செலவு?"

இது முற்றிலும் தவறான கேள்வி. சரியான கேள்வி " சரியான சந்தைக்கு இலக்காகுமா ?", உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் / அல்லது சேவைகளுக்கான வாடிக்கையாளர்களின் சந்தை.

உதாரணமாக, ஃப்ளையர்கள் உருவாக்கி விநியோகிப்பது, சிறு வணிகங்களை அடிக்கடி பயன்படுத்தும் விளம்பரங்களின் ஒரு மலிவான முறையாகும் - இது மிகவும் மலிவானது என்பதால். இப்போது ஸ்கை உபகரணங்களை விற்பனை செய்யும் ஒரு சிறிய வியாபாரத்தை நீங்கள் நடத்துகிறீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். நீங்கள் உங்கள் வீட்டு கணினியில் ஃபிளையர்கள் ஒரு கொத்து வடிவமைக்க, அவற்றை அச்சிட, பின்னர் உங்கள் உள்ளூர் சமூக மையத்திற்கு கீழே சென்று லாட் ஒவ்வொரு வாகனத்தின் கண்ணாடியின் ஒரு வைக்க - பெரிய ஆண்டு தோட்டக்கலை சங்க கூட்டம் இரவு. சிறிய வயதான பெண்கள் திடீரென்று ஸ்னோர்போர்டிங்கை எடுக்க முடிவு செய்தாலன்றி, உங்கள் நேரத்தையும் ஆற்றலையும் நீங்கள் வீணாக்கிவிட்டீர்கள்.

நிச்சயமாக, இது மலிவான மார்க்கெட்டிங் ஆகும் - ஆனால் இது பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் அல்ல.

நீங்கள் உங்கள் தொலைநோக்கி சுற்றிலும் வலதுபுறத்தில் இருந்து அதைப் பார்க்க வேண்டும் - வாடிக்கையாளர்-இயக்கப்படும் விலை மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிற்கு பதிலாக நீங்கள் கவனம் செலுத்துவதை முடிவுக்கு கொண்டுவர வேண்டும்.

2) உங்கள் இலக்கு சந்தை கவனம்.

உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் / அல்லது சேவைகளில் ஆர்வமுள்ள அனைவருக்கும் யோசனை இடவும். அவர்கள் இல்லை. உண்மை என்னவென்றால், உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் / அல்லது சேவைகளுக்கு அவசியம் தேவைப்படுகிறவர்கள் மட்டுமே ஆர்வமாக இருப்பார்கள் - உங்கள் மார்க்கெட்டிங் அடையக்கூடிய நபர்கள்தான்.

அவர்கள் உங்கள் இலக்கு சந்தை .

பயனுள்ள மார்க்கெட்டில் படி 1 இந்த நபர்களை யார் அறிவார்கள்.

முதன்முதலாக, உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு எப்படி கண்டுபிடிப்பது மற்றும் விற்பது என்பவற்றைப் படிக்கவும் மற்றும் சந்தை இலக்குகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் இலக்கு சந்தையில் எவ்வாறு பூஜ்ஜியத்தில் இருக்க வேண்டும் என்பதைப் படியுங்கள்.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவதன் மூலம் பணியாற்றுங்கள் : சந்தை பகுப்பாய்வு . இந்த கட்டுரையில், வியாபாரத் திட்ட வரிசையின் ஒரு பகுதியானது, உங்கள் சந்தை பகுப்பாய்வை பத்தி வடிவத்தில் எழுதுவதற்கு வழிநடத்துகிறது. நீங்கள் ஒரு வியாபாரத் திட்டத்தை எழுதவில்லை என நீங்கள் செய்ய வேண்டியதில்லை, ஆனால் உங்கள் இலக்கு சந்தை பற்றிய கேள்விகளுக்கு பதில்களை எழுதுங்கள்.

3) உங்கள் இலக்கு சந்தை கண்டுபிடிக்க.

படி 2 சிறந்த சந்தைப்படுத்துதல் உங்கள் இலக்கு சந்தையில் உங்கள் முயற்சிகளை மையமாகக் கொண்டிருக்கிறது. இதை செய்ய, உங்கள் இலக்கு சந்தைகளில் உள்ளவர்கள் எப்படி நடந்துகொள்வார்கள் என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

ஏற்கனவே நீங்கள் முடித்துள்ள சந்தை பகுப்பாய்விலிருந்து இந்த மக்களைப் பற்றி ஒரு நியாயமான பிட் தெரியும். இந்த மக்களைச் சந்திக்க மிகவும் பயனுள்ள மார்க்கெட்டிங் உத்திகளைத் தேர்வுசெய்ய, நீங்கள் இன்னும் இரண்டு கேள்விகளுக்கு பதில்களைத் தெரிந்துகொள்ள வேண்டும்:

• உங்கள் இலக்கு சந்தை அணுகல் தகவலில் உள்ளவர்கள் எப்படி இருக்கிறார்கள்?

உதாரணமாக, அவர்கள் செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகள் படிக்க, தொலைக்காட்சி பார்க்க, உரை, வலை சர்ஃப், மின்னஞ்சல்? தகவலை அணுகும் ஒவ்வொரு வழியும் பல்வேறு மார்க்கெட்டிங் உத்திகளைக் கோருகிறது.

• உங்கள் இலக்கு சந்தையில் உள்ள மக்களை எங்கே சந்திக்கிறார்கள்?

முக்கியமாக வீட்டில்? வணிக வளாகங்கள்? உடற்பயிற்சி மையங்கள் அல்லது உடற்பயிற்சி மையங்கள்? ஸ்கேட்போர்டு பூங்காக்கள்?

இதை செய்ய எளிதான வழி என் இலக்கு சந்தை ஒரு நபர் பாசாங்கு உள்ளது கண்டுபிடிக்க. அதை முயற்சிக்கவும். ஒரு குறிக்கோளை உருவாக்கவும், உங்கள் இலக்கு சந்தையில் ஒரு நபரை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ஒரு கற்பனையான நபரை உருவாக்கவும், மேலே உள்ள இரு கேள்விகளுக்கு நீங்கள் முழுமையாக பதிலளிக்கவும்.

4) உங்கள் தற்போதைய சிறு வியாபார சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை மதிப்பீடு செய்யுங்கள்.

இப்போது உங்கள் சிறு வியாபார சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் எங்கு சென்றாலும், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதைத் தீர்ப்பதற்கு தயாராக இருக்கின்றீர்கள் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்கள்.

தற்போது நீங்கள் பயன்படுத்தும் அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் செயல்திட்டங்களையும் பட்டியலிடுங்கள். ஒவ்வொருவருடனும், உங்கள் இலக்கு சந்தை சின்னத்தை உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்தியினை கவனிக்கவும், கவனம் செலுத்தவும் எவ்வளவு சாத்தியம் என்று எழுதுங்கள்.

உதாரணமாக, என் வணிக உள்ளாடை விற்பனை அடங்கும் என்று நினைக்கிறேன். ஜூலியின் என்ற ஒரு சின்னத்தை நான் உருவாக்கியிருக்கிறேன், இளம் வயதில் (30), ஒரு இளம் குழந்தைடன் திருமணம் செய்துகொள்கிறேன்.

(இது அனைத்து புள்ளிவிவரங்கள் ஆகும்; அந்த வயதில் ஒரு பெண் பொதுவாக இந்த விஷயங்களைச் சொல்வார் என்று புள்ளிவிவரங்கள் கூறுகின்றன.)

என் கேள்விகளின் அடிப்படையில், ஜூலி அனைத்து பத்திரிகைகளிலும் படிக்கவில்லை; அவள் பிளாக்பெர்ரி மூலம் இணையத்தில் இருந்து அவளது தகவல்களில் பெரும்பாலானவற்றைப் பெறுகிறார், நேரத்தை மின்னஞ்சலில் அனுப்புவதற்கும் உரைப்படுத்துவதற்கும் நியாயமான பிட் செலவழிக்கிறது. அவர் ஒரு பேஸ்புக் பக்கம் மற்றும் ஒரு ட்விட்டர் கணக்கு உள்ளது. சில நேரங்களில் ஜூலி ஒரு பளபளப்பான மகளிர் பத்திரிகை எடுக்கும் போது, ​​அவள் மளிகை சாவ்டேட்டுக்குச் செல்கிறாள்.

ஜூலி எங்கே? நன்றாக, எல்லோரும் போல, ஜூலி ஒரு இளம் விளையாட்டு மைதானத்தை ஒரு விளையாட்டு மைதானத்தில் உள்ளூர் பூங்காவிற்கு புகுமுகப்பள்ளிக்கு அழைத்துச் செல்வது போன்ற விஷயங்களைச் செய்கிறது. அது தவிர, ஜூலி மிகவும் உடல் ரீதியாக செயல்படுகிறார்; அவள் யோகா வகுப்புகளை எடுத்துக் கொண்டு, உடற்பயிற்சியின்போது ஒழுங்காக வேலை செய்கிறாள், அவளும் கணவரும் பல்வேறு பருவகால விளையாட்டுகளான பைக்கிங், பனிச்சறுக்கு மற்றும் பனிச்சறுக்கு போன்ற நிறைய போட்டிகளில் கலந்து கொள்கிறார்கள். ஜூலியின் பொழுதுபோக்கு சமையல்; அவர் அதற்கு நிறைய நேரம் இல்லை ஆனால் இப்போது மீண்டும் மீண்டும் நல்ல உணவை சுவை அறிந்து சொல்வதில் வல்லவர் சமையல் முயற்சி செய்ய பிடிக்கும்.

நான் போக முடியும் ஆனால் புள்ளி நீங்கள் உங்கள் குறிக்கோள் முடிந்தவரை முடிக்க வேண்டும் என்று ஆகிறது, முழு நீங்கள் உங்கள் இலக்கு சந்தை நபர் மன படத்தை, நீங்கள் அவரை அல்லது அவரை அடைய எப்படி கண்டுபிடிக்க எளிதாக இருக்கும் .

இப்போது என் கற்பனை உள்ளாடையுடன் வணிக தேதி என் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் ஒரு உதாரணம் பட்டியல்:

• மஞ்சள் பக்க விளம்பரம்
• பல்வேறு செய்தித்தாள் விளம்பரங்கள்
• பல வானொலி விளம்பரங்கள்
• ஆன்-சைட் வானொலி ஊக்குவிப்பு (காதலர் தினத்திற்கான ஸ்வீட்ஹார்ட் நாள்)

பட்டியலைப் பார்த்து என்னை நானே கேட்டுக் கொள்கிறேன், என் மார்க்கெட்டிங் செய்திகளை ஜூலி எப்படி பார்த்திருக்கலாம், நான் சொல்லவே இல்லை. அவள் அச்சு பத்திரிகைகள் படிக்கவில்லை, ஞாபகம் இருக்கிறதா? வானொலி ஊக்குவிப்புகளைப் பொறுத்தவரை, அவள் வாகனம் ஓட்டும்போது ரேடியோவுக்குச் செல்லலாம், ஆனால் அவள் முன்னிலைப்படுத்திய இசைக்கு அதிகம் கேட்கிறாள்.

உண்மையில், இந்த மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் ஒருவேளை ஜூலியின் கவலைக்குரிய நேரத்திற்கு ஒரு முழுமையான கழிவு - மற்றும் ஜூலி நான் சந்தைக்கு முயற்சி செய்கிறேன்!

உங்கள் முறை. உங்களுடைய சமீபத்திய மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளையும் பட்டியல்களையும் பட்டியலிடுக, உங்கள் தோற்றம் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்தியை எப்படிக் கண்டறிந்தது என்பதைக் கவனிக்கவும்.

குறைந்தபட்சம் இரண்டு பயனுள்ள மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை தேர்வு செய்து செயல்படுத்தவும்.

இந்த மார்க்கெட்டிங் மூலம் இந்த மார்க்கெட்டிங் தயாரிப்பின் மூலம் பணியாற்றப்பட்டால், கடைசி பயிற்சிக்கான முடிவுகள் உங்கள் பதிப்பாசிரியர் உங்கள் தற்போதைய மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளால் அனைத்தையும் பார்க்கவும், அதற்கான பிரதிபலிப்புகளும் மிகுந்ததாக இருக்கும், அது சிறந்தது! நான் உங்கள் இலக்கு சந்தை சின்னத்தை அடையும் மற்றும் சாத்தியமான உங்கள் இலக்கு சந்தை சின்னம் தேவைகளை பிழைகள் உறுதி செய்ய உங்கள் தற்போதைய விற்பனை முயற்சிகள் முறுக்குவதை ஒரு வாய்ப்பு வாய்ப்பு என்று குறைந்தது ஒரு மேலும் சந்தைப்படுத்தல் யோசனை தேர்வு மற்றும் செயல்படுத்த பரிந்துரைக்கிறோம்.

நினைவில் கொள்ளுங்கள், பெரும்பாலான மக்கள் அவர்கள் வாங்குவதற்கு மூன்று அல்லது ஏழு முறை ஒரு செய்தியை பார்க்கவும், கேட்கவும் வேண்டும், எனவே காலப்போக்கில் செய்தியை மறுபகிர்வு செய்வதற்கு மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் எப்போதும் ஒரு ஷாட் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

ஜூலியிடம் உள்ளாடையை விற்பது என் உதாரணமாக இருந்தால், இந்த மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் கழுவப்பட்டுவிட்டன என்றால், நல்ல செய்தி நீங்கள் ஒரு சுத்தமான ஸ்லேட் தொடங்குகிறீர்களே. "ஜூலி" முன்பே உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்திகளைப் பார்த்திராத அல்லது கேள்விப்பட்டதேயில்லை, அவை அனைத்தும் புதியவையாகவும் புதியவையாகவும் இருக்கும்!

நீங்கள் உங்கள் இலக்கு சந்தை சின்னத்தை அடைய மற்றும் அவர்கள் செயல்படுத்த பெரும்பாலும் இருக்கும் என்று இரண்டு புதிய சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் தேர்வு செய்ய வேண்டும்.

ஜூலியின் உதாரணத்துடன் தொடர்ந்து, நான் அவளை சந்திக்க போகிறேன் என்றால் ஜூலி எங்கே நான் என் செய்தி பெற வேண்டும். நான் செய்ய வேண்டிய ஒன்றாகும் என் மார்க்கெட்டிங் 'நிகர மீது கிடைக்கும் என்று ஏனெனில் ஜூலி தனது தகவல் மிகவும் பெறுகிறார் எங்கே.

என் முதல் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் ஒரு பேஸ்புக் பக்கம் அல்லது ஒரு வலைத்தளத்தை உருவாக்குவது, எனக்கு மற்றும் ஜூலி ஒருவருக்கொருவர் கிடைப்பதற்கான வாய்ப்பை வழங்குவதாக இருக்கும்.

ஜூலியிடம் எனக்குத் தெரிந்த விஷயங்களைப் பொறுத்தவரை, எனக்கு மூன்று முக்கிய தொடர்புகள் உண்டு; இளம் குழந்தைகள், உடற்பயிற்சி மற்றும் சமையல். ஜூலை உடன் இணைக்க நான் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு மார்க்கெட்டிங் உத்தி இந்த வலைத்தளங்களின் வலைத்தளங்களில் விளம்பரங்களை வைக்க உள்ளது. மற்றொரு ஒரு ட்விட்டர் கணக்கை உருவாக்க மற்றும் பயன்படுத்த வேண்டும் (நான் இந்த தலைப்புகள் மற்றும் என் உள்ளாடையுடன் தயாரிப்புகள் பற்றி ட்வீட் பயன்படுத்த வேண்டும் இது).

இவை வெற்றிகரமாக இருக்கும் என்று நான் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரே மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை மட்டும் அல்ல. இந்த உதாரணத்திற்கு நான் தேர்ந்தெடுத்த பலவற்றில் மூன்று மட்டுமே.

6) உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை மதிப்பிடுவதற்கான கால அளவை அமைக்கவும்.

திறமையான மார்க்கெட்டிங் இந்த படிமுறை தந்திரம் உங்கள் நேர பிரேம்கள் நியாயமான உள்ளன என்பதை உறுதி செய்ய உள்ளது. மார்க்கெட்டிங், உடற்பயிற்சி போன்றது, உடனடி முடிவுகளை ஏற்படுத்தாது; அது உங்கள் இலக்கை அடைவதற்கு மீண்டும் மீண்டும் நடைமுறை.

எனவே பல மாதங்கள் உங்கள் புதிய மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தை ஒரு மாதத்திற்கோ அல்லது அதற்கு மேலாகவோ செய்யுமாறு தவறிழைக்காதீர்கள், ஏனெனில் "அது முடிவுக்கு வரவில்லை" என்பதால் அதை கைவிடுகிறேன். இது வெற்றி பெற வேண்டிய நேரத்தை கொடுங்கள்.

எவ்வளவு காலம்? இது நீங்கள் வேலை செய்யும் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை சார்ந்துள்ளது. உதாரணமாக, நான் ஒரு பேஸ்புக் பக்கம் அல்லது ஒரு வலைத்தளத்தை உருவாக்கியிருந்தால், ஆறு மாதங்களில் அதன் விளைவுகளை மதிப்பீடு செய்வேன், மீண்டும் மீண்டும் ஒரு வருடத்தில், அதை நான் தொடர்ந்த மதிப்புள்ளதா இல்லையா என்பதை முடிவு செய்வேன்.

எனினும், ஆன்லைன் விளம்பரங்களை வைப்பது போன்ற ஒரு மூலோபாயம் மூன்று மாதங்கள் (நான் 'ஒரு காட்சிகளை விட விளம்பரங்களின் சுழற்சியை வைத்துள்ளேன் என்று கருதினால்) மதிப்பீட்டிற்கு ஒரு குறுகிய நேர முத்திரை இருக்க வேண்டும்.

உங்கள் இலக்கு சந்தையை அடையும் பொருட்டு அவர்களின் செயல்திறன் அடிப்படையில் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் திரும்பவும் மதிப்பீடு செய்ய உங்களை நினைவுபடுத்த நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைச் செய்ய வேண்டும்; ஒவ்வொரு மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்திற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட தேதியில் இதை செய்ய உங்கள் பிளாக்பெர்ரி, உங்கள் நாள்-டைமர், உங்கள் மின்னஞ்சல் அல்லது எவ்வகையான காலண்டர் அமைப்பு ஆகியவற்றில் நுழைவு செய்யுங்கள்.

உங்கள் சிறு வியாபார மார்க்கெட்டிங் திறமைக்கு சேர்க்கவும்

நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த புதிய பயனுள்ள மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை "மாஸ்டர்" செய்துள்ளீர்கள் (அதாவது, நீங்கள் அவற்றிலிருந்து விரும்பிய முடிவுகளை நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள் அல்லது உங்கள் மதிப்பீட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டு ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவற்றை கைவிடுவதற்கான ஒரு முடிவை எடுத்தீர்கள்) உங்கள் சிறிய வியாபார சந்தைப்படுத்தல் திறமைக்கு மற்றவர்களை சேர்க்க நேரம் இருக்கும் - எப்போதும் மனதில் தாங்கி, நிச்சயமாக, பயனுள்ள சிறு வணிக மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் இலக்கு மற்றும் ஒரு இலக்கு சந்தை உண்மையான மக்கள் செய்யப்பட்டது என்று, உங்கள் வாங்க இணங்க வேண்டும் என்று மக்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் / அல்லது சேவைகள்.

சிறு வியாபாரத் தயாரிப்பின் அதிகப்படியான தேவைகள் வேண்டுமா?

• வணிக திட்டமிடல் ஒப்பனை - வரவிருக்கும் ஆண்டு அல்லது அதற்கு மேலாக உங்கள் சிறு வணிக திசையை வழங்குவதற்கான வணிக நடவடிக்கை திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்.

• வணிக நிதி உதவி - இந்த வணிக நிதி தயாரிப்பின் படிகளைப் பின்பற்றவும், உங்கள் தனிப்பட்ட மற்றும் வணிக நிதிகளை நிதி அறிக்கை பகுப்பாய்வு மூலம் பிரித்து, உங்கள் வணிக நிதி நல்ல வடிவில் இருப்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.

• வாடிக்கையாளர் சேவை மேக்ஓவர் - நல்ல வாடிக்கையாளர் சேவையை எவ்வாறு வழங்குவது, வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை உருவாக்குகின்ற வாடிக்கையாளர் சேவையின் வகையான, நேர்மறையான சொல்-ன்-வாய் விளம்பரம், மற்றும் விற்பனை அதிகரிக்கிறது என்பதை அறியவும்.

• தகவல் தொழில்நுட்ப மேக்ஓவர் - உங்கள் வணிகத் தரவைப் பாதுகாக்கவும், நிர்வகிக்கவும், வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளை நிர்வகிக்கவும், ஒரு ஆவண மேலாண்மை முறையை அமைக்கவும், தகவல் தொழில்நுட்ப பராமரிப்பு மற்றும் நெருக்கடித் திட்டத்தை இந்த தகவல் தொழில்நுட்ப மேக்ஓவர் தயாரிப்பது எப்படி என்பதை அறியவும்.