ஆலோசனை சேவைகளை சந்தை ஆண்டுதோறும் $ 130 பில்லியனுக்கும் $ 150 பிற்கும் இடையில் மதிப்பிடப்படுகிறது, மேலும் தொழில்முறை ஆலோசகர்கள் அதிக ஊதியம் பெறும் தொழிலாளர்கள், பல மருத்துவர்கள், வழக்கறிஞர்கள் மற்றும் பிற நிபுணர்களை விட அதிகம் சம்பாதிக்கின்றனர்.
ஒரு வியாபாரத்தை தொடங்க விரும்பும் பலருக்கு இந்த ஆலோசகர் கவர்ச்சிகரமானது என்று ஆச்சரியப்படுவது இல்லை.
எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் ஒரு விற்கத்தக்க திறமை இருந்தால், நுழைய எளிதான வியாபாரமாகும். ஒரு ஆலோசகராக உங்களை அழைப்பதில் யாரும் உங்களை தடுத்து நிறுத்த முடியாது, தொடக்க வணிக அட்டைகளை அச்சிடுதல் மற்றும் வியாபார உரிமத்தை பெறுவது போன்றவற்றிற்கு செலவழிக்க முடியாது .
நாணயத்தின் மறுபுறத்தில், ஆலோசனை கடுமையாக போட்டியிடும். வட அமெரிக்காவில் மட்டுமே ஆலோசனை சந்தை பங்குகளில் கிட்டத்தட்ட 40% மட்டுமே பத்து நிறுவனங்கள் சொந்தமாக உள்ளன, மேலும் அவை வளர ஒவ்வொரு வாய்ப்புக்கும் போராடுகின்றன. இன்று, கிளையண்டுகள் ஒரு சுட்டி என்ற சொல்லைக் கிளிக் செய்வதன் மூலம் வல்லுநர்கள் உடனடியாக அணுக முடியும், மேலும் பல ஆலோசனை திட்டங்களுக்கு குறைந்த விலை, கடல் மாற்றுகளை அவர்கள் கண்டறிந்துள்ளனர்.
இந்த சந்தையின் அழகு, இருப்பினும், சந்தையின் மெல்லிய துண்டுகள் மீது பெரிய, பலவழி ஆலோசனை நிறுவனங்கள் கவனம் செலுத்துகின்றன. இது இலாபகரமான வியாபாரத்தின் பங்கைக் குவிப்பதற்காக கொரில்லா முறைகள் எவ்வாறு பயன்படுத்தப்பட வேண்டும் என்பதை அறிந்த சிறிய நிறுவனங்களுக்கும் தனிப்பட்ட ஆலோசகர்களுக்கும் வாய்ப்பளிக்கிறது.
முதலில் உங்கள் நான்காவது கிளையண்ட் பற்றி சிந்தியுங்கள்
ஒரு புதிய ஆலோசகராக, நீங்கள் ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கலாம் அல்லது ஒருவேளை பலர் உங்கள் நண்பர்கள், கடந்தகால முதலாளிகள் மற்றும் சக ஊழியர்களின் நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்க முடியும்.
எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வாடிக்கையாளர்கள் வேறு எந்த முறையையும் விட வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்க தங்கள் நெட்வொர்க்குகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது, மேலும் அவர்கள் உங்களுக்குத் தெரிந்த ஒருவர் அறிந்திருக்கிறார்கள்.
துரதிர்ஷ்டவசமாக, உங்களுடைய முகவரி புத்தகம் தனியாக உங்கள் ஆலோசனை வணிக நீண்ட காலத்தை பராமரிக்காது. உங்கள் இலக்கை ஒரு நிலையான ஆலோசனை நடைமுறை உருவாக்க வேண்டும் என்றால், உண்மையான கேள்வி உங்கள் முதல் வாடிக்கையாளரை எவ்வாறு பெறுவது என்பது அல்ல, ஆனால் உங்கள் தொழிலை இரண்டாவது, மூன்றாவது மற்றும் நான்காவது வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு வணிகத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது.
உங்கள் முதல் நபருக்கான ஆலோசகராக உங்களை தொடர்புகொள்வதற்கு முன்னர், உங்கள் வியாபாரத்தை நீண்ட காலமாக எடுத்துக் கொள்வதன் மூலம் உங்கள் வெற்றியை உறுதிப்படுத்தவும். அந்த முதல் வாடிக்கையாளரைக் கடத்திச் செல்ல கடினமாக உழைக்க வேண்டும், ஆனால் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் ஆலோசனை அடிப்படைகளை உங்கள் எதிர்காலத்தை ஒரு ஆலோசகராக பாதுகாக்க வேண்டும்.
இந்த நான்கு எளிமையான உதவிக்குறிப்புகளுடன் தொடங்குங்கள்:
- ஒரு நிமிடம் அல்லது அதற்கு குறைவாக-ஒரு வாடிக்கையாளர் காணக்கூடிய சிறந்த ஆலோசகராக இருப்பதை நிரூபிக்க சரியாக என்னவென்பதை அறியவும்.
- திட்டமிடல் மீது நடவடிக்கைகளை வலியுறுத்துகின்ற ஒரு மார்க்கெட்டிங் உத்தி உருவாக்கவும்.
- ஆலோசனையின் ஒரு மாஸ்டர் ஆக, ஒரு பொருள் விஷயத்தில் நிபுணர் அல்ல.
- மதிப்பு மற்றும் முடிவுகளுடன் வெற்றி, விலை அல்ல.
சொல்லுங்கள்
அவர்கள் ஒரு அழுத்தம் தேவை வரை வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் அரிதாக நிபுணர்கள் பார்க்க. வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், "நாங்கள் அதைச் செய்ய முடியாது; வெளியே விரைவாக உதவி பெறலாம். "ஒரு வாடிக்கையாளர் தனது சக்கரங்கள் ஆலோசனைகளை வாடகைக்கு எடுப்பதற்கு மூன்று ஆண்டுகளுக்கு ஒரு சிக்கலான போக்குவரத்து சிக்கலைத் தீர்க்க முயலுவதோடு அவர்களுக்கு நான்கு வாரங்களுக்கு ஒரு தீர்வையும் வழங்குவதற்கு முன்பே முயற்சி செய்தார் என்று ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒப்புக் கொண்டார். அவர்கள் அதை செய்தனர்.
புள்ளி, பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் உதவி சந்தையில் இருக்கும் போது, அவர்கள் நேற்று அது வேண்டும். அவர்கள் பெறக்கூடிய சிறந்த ஆலோசகர்கள், ஒரு மலிவு விலையில் வேண்டும். எனவே, நீங்கள் வேலை செய்ய விரும்பும் குறிப்பிட்ட வகை வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த ஆலோசகராக இருப்பதை வரையறுக்க நேரம் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்.
பரந்த அளவில் தங்கள் நிபுணத்துவத்தை வரையறுப்பதன் மூலம், ஒரு பரந்த பார்வையாளர்களுக்கு மேல் முறையீடு செய்து, மேலும் வாடிக்கையாளர்களைக் கொடுப்பார்கள் என்று பல ஆலோசகர்கள் தவறாக நம்புகின்றனர். நீங்கள் குறைவாக குறிப்பிட்ட, குறைந்தது அது வாடிக்கையாளர்கள் உதவி தேவை போது நீங்கள் நினைப்பார்கள்.
வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் மிக முக்கியமான திட்டங்களுக்கு உங்களை ஏன் திருப்பி விடுவார்கள்? உங்களுடன் முதல் உரையாடலின் போது இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க தயாராக இருக்க வேண்டும்:
- என்ன, சரியாக, நீங்கள் கொடுக்கிறீர்களா? இது மூலோபாய வளர்ச்சி , நிதி மேலாண்மை, செயல்திறன் மேம்பாடு, விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசனை, தொழில்நுட்ப மேம்பாடு, மாற்றம் மேலாண்மை உதவி அல்லது வேறு ஏதாவது?
- ஏன் இது தேவைப்படுகிறது? என்ன குறிப்பிட்ட வணிக பிரச்சனை அல்லது வாய்ப்பு உங்கள் சேவைகள் முகவரி?
- உங்களுடன் பணியாற்றிய பிறகு எப்படி வாடிக்கையாளர் நன்றாக இருக்க வேண்டும்?
- உங்கள் நிறுவனம், அதன் சேவைகள், முடிவுகள் அல்லது அணுகுமுறை பற்றி உண்மையில் என்ன வித்தியாசம்?
- என்ன அளவீட்டு நன்மைகள் மற்றும் முடிவுகள் உங்கள் வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்க்க முடியும்?
ஒரு நிமிடமோ அல்லது குறைவாகவோ பதில்களை வெளிப்படுத்த முடியாவிட்டால், வேலை செய்யுங்கள். ஒரே ஒரு நிமிடம் மட்டும் ஒரு கிளையண்ட் மீது ஒரு தாக்கத்தை ஏற்படுத்தலாம், அதனால் அதை எண்ணுங்கள்.
மற்றும் யாரோ அதை சொல்ல
சந்தையில் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களின் பற்றாக்குறை இல்லை, ஆனால் உண்மையிலேயே இலாபகரமான திட்டங்கள் சில இடங்களில் இருக்கக்கூடும். நீங்கள் மிகவும் இலாபகரமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு வேலை செய்ய விரும்பினால், நீங்கள் அவர்களின் கவனத்தை ஈர்த்துக் கொள்ள வேண்டும். அதற்காக, நீங்கள் ஒரு மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை வைத்திருக்க வேண்டும். ஒரு உண்மையான ஒரு.
அவர்கள் முதன்முதலாக உருவாக்கியதிலிருந்து பல மூத்த ஆலோசகர்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டங்களைக் கவனிக்கவில்லை. இதன் விளைவாக, அவர்கள் திட்டத்திலிருந்து திட்டத்திற்கு நகர்வது, குறைந்த இலாபம் வரம்பைப் பெறுவது. கெரில்லா ஆலோசகர்கள், எனினும், மற்றவர்களுக்கு குறைந்த லாபம் திட்டங்கள் விட்டு நிதி மற்றும் தொழில்முறை வளர்ச்சிக்கு வாய்ப்பு கொடுக்க வாடிக்கையாளர்களை ஈர்த்து மற்றும் வைத்து கவனம்.
கெரில்லாக்கள் ஒரு செயல்முறையை உருவாக்குவதன் மூலம் ஒரு செயல்முறை சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்கி, லாபம் பெறும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எப்படிப் பெறுவது என்பதைப் பற்றி பேசுகிறது. ஆடம்பரமான வரைபடங்கள், விரிவான பகுப்பாய்வு மற்றும் புல்லட்-ஆதாரம் போட்டி நுண்ணறிவு ஆகியவற்றின் வினைச்சொற்களை மறந்துவிடு. ஏழு வாக்கியங்களில் உங்கள் முதல் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை நீங்கள் வரைவு செய்யலாம்:
- உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நோக்கத்திற்காக தண்டனை ஒன்றை விளக்குகிறது.
- நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் முக்கிய ஆதாயங்களை விவரிப்பதன் மூலம், அந்த நோக்கத்தை நீங்கள் எவ்வாறு அடைவீர்கள் என்பதை இரண்டு முறை விளக்குகிறது
- தண்டனை மூன்று உங்கள் இலக்கு சந்தை (கள்) விவரிக்கிறது.
- தண்டனை நான்கு உங்கள் முக்கிய விவரிக்கிறது.
- தண்டனை ஐந்து நீங்கள் பயன்படுத்தும் சந்தைப்படுத்தல் ஆயுதங்களை கோடிட்டுக்காட்டுகிறது.
- தண்டனை ஆறு உங்கள் வணிக அடையாளத்தை வெளிப்படுத்துகிறது.
- தண்டனை ஏழு உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட் வழங்குகிறது.
நீங்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்கும்போது, இதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்: உங்கள் கருத்துக்களை வாடிக்கையாளர்களுக்கு தொடர்ச்சியாக தொடர்புகொள்வதற்கான ஒரு தளத்தை உருவாக்குகிறீர்கள். ஒரு புதிய நடைமுறையைத் தொடங்குவதற்கான வேகமான வழி, வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றியை சமநிலையான தோற்றத்துடன் ஒப்பிடுவதால் தான்.
சந்தையில் உங்கள் தெரிவுநிலையை அதிகரிக்கும் ஒரு மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்க. காலப்போக்கில், உங்கள் வியாபார நெட்வொர்க்குகள் ஆரோக்கியமாக வைத்துக் கொள்ளுங்கள்; நம்பகமான வலை முன்னிலையை உருவாக்குங்கள், தொழில் மற்றும் வர்த்தக குழுக்களுக்காகப் பேசவும், ஆய்வுகள் மற்றும் ஆய்வுகள் ஆகியவற்றில் பங்கேற்கவும், கட்டுரைகளை வெளியிடவும், உங்கள் இலக்குள்ள தொழில் சங்கம் மற்றும் உள்ளூர் வணிக சமூகத்திற்கு பங்களிப்பு செய்யவும்.
மேலும், மிக முக்கியமாக, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை தொடங்கினால், ஒருபோதும் நிறுத்த முடியாது. நீங்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் துப்பாக்கிகள் ஒட்டிக்கொள்கின்றன என்றால் நீண்ட சுமை நன்மைகளை அறுவடை செய்யும்.
ஒரு கிளையண்ட் இது என்ன நேரம் கேட்கும் போது, அவரது கண்காணிப்பு எடுக்க வேண்டாம்
ஒருவேளை நிபுணர்கள் எதிர்கொள்ளும் மிக முக்கியமான சவால் வாடிக்கையாளர் சந்தேகம் ஆகும். வியாபார பகுப்பாய்வு நிறுவனமான ராஸ் மெக்மனஸின் ஒரு ஆய்வில், வாடிக்கையாளர்களுக்கு மட்டுமே 35% வாடிக்கையாளர்கள் திருப்திகரமாக இருக்கிறார்கள்.
பிரச்சனையின் ஒரு பகுதியாக பல நிபுணர்கள் ஆழ்ந்த உட்பிரிவு வல்லுனர்களாக உள்ளனர், ஆனால் ஆலோசனையை குறைவாக அறிந்தவர்கள். நீங்கள் வியாபாரத்தில் அதிக தூரம் வருவதற்கு முன், ஆலோசனையின் அடிப்படையிலான ஒரு உறுதியான பிடியைப் பெறுங்கள்.
- வேலை வெற்றி மற்றும் லாபம் சம்பாதிக்க உங்கள் திறனை தீர்மானிக்க ஒவ்வொரு திட்டமும் தகுதி. இந்த இருவரும் எப்பொழுதும் கைபேசியில் செல்லமாட்டார்கள்.
- ஸ்கோப் திட்டங்கள் நீங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் என்ன வேலை மற்றும் எதிர்பார்க்கப்பட்ட முடிவுகளை தெரியும். திட்டத்தின் நோக்கம் பற்றிய தெளிவற்ற அறிக்கையை நீங்கள் பெற்றால் உங்கள் லாபம் மாசுபடலாம்.
- வாடிக்கையாளர்களுக்கு நியாயமானது மற்றும் உங்கள் கீழே வரி பாதுகாக்கும் விலை மூலோபாயத்தைக் கண்டறிக. விலையுயர்ந்த சேவைகள் என்பது ஒரு விஞ்ஞானமாக ஒரு கலை, மற்றும் நீங்கள் பயன்படுத்த முடியும் குறைந்தது பதினைந்து வெவ்வேறு விலை உத்திகள் உள்ளன.
- இந்த நேரத்தைச் சாப்பிடும் செயல்பாட்டை அதிகப்படுத்தும் திட்டங்களை தயார் செய்யவும். நீங்கள் முடிவெடுக்கும் தயாரிப்பாளரிடம் பேசுகிறீர்களோ, அந்த திட்டம் நிதியளிக்கப்பட்டதா என உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
- குறைபாடுள்ள வேலையை வழங்கவும், உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் திறம்பட தொடர்பு கொள்ளவும்.
அந்த ஐந்து விஷயங்களையும் நன்றாகச் செய்யுங்கள் மற்றும் நீங்கள் கையாளக்கூடியதை விட நீங்கள் அதிகமான வாடிக்கையாளர் வேலைகளைச் செய்ய வேண்டும்.
நீங்கள் வியாபாரத்திற்கு புதியவராயிருந்தால், வியாபாரத்தின் இந்த அம்சங்களை அவர்கள் எப்படி கையாள வேண்டும் என்று பேட்டி அளிப்பார்கள்; துறையில் முன்னணி சிந்தனையாளர்கள் புத்தகங்கள், கட்டுரைகள், மற்றும் அறிக்கைகள் வாசிக்க; நிபுணர்கள் பல தொழில்முறை சங்கங்கள் ஒரு இணைவதற்கு கருதுகின்றனர். கடினமான வழி கற்றல் விஷயங்களை நீங்கள் ஆண்டுகள் சேமிக்க முடியும்.
முடிவு தொடக்கமானது
ஒரு புதிய வாடிக்கையாளருக்கான உங்களது தெளிவான பாதை, முதலாவது முதலாளிகளின் வலையமைப்பு மற்றும் மற்றவர்களுக்கான அறிமுகங்களை உருவாக்கி, முதல் திட்டத்தை முடக்கியது. இருந்தாலும், அந்த ஆலோசனைகள் முடிவுக்கு வந்து முடிவடையும்.
வெற்றிபெற, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் உங்கள் நெட்வொர்க்கில் உள்ள அனைவருக்கும் நிரந்தர மதிப்பு வழங்க வேண்டும். மதிப்பு உங்கள் அடித்தளத்தை கட்டியெழுப்ப வேண்டும் என்ற அடித்தளமாகும். உங்களுடைய மதிப்பு வழியில் எங்கும் கேள்வி கேட்கப்பட்டால், சக ஊழியர்களின் நெட்வொர்க் உங்களை ஆதரிக்காது, அல்லது உங்கள் வணிகத்தை ஆதரிக்காது.
எனவே, உங்கள் நடைமுறைகளைத் தொடங்குவதற்கு முன், இந்த யோசனைகள் சில சிந்தனையை அளிக்கின்றன. அவர்கள் நீண்ட கால வெற்றிக்கான பாதையில் உங்களை உதவுவார்கள்.