செயல்பாட்டு வாரியங்கள் லாப நோக்கற்ற இலக்குகளை அடைய உதவும்
எனினும், பல தொண்டு நிறுவனங்கள் தங்கள் குழு உறுப்பினர்கள் நிறுவனத்திற்கு நன்கொடையாகவோ அல்லது நிதி திரட்டுவதில் ஈடுபடவோ தேவையில்லை. அவர்கள் பிரச்சினையை எழுப்ப மாட்டார்கள் அல்லது பங்கேற்பை உற்சாகப்படுத்த வேண்டும் ஆனால் அது தேவையில்லை.
இத்தகைய பயமுறுத்தல்கள் பலவீனமான மற்றும் குறைவான ஈடுபாடுள்ள பலகங்களில் மட்டுமே விளைகின்றன.
ஏன் லாப நோக்கமற்றவர்கள் குழு உறுப்பினர்கள் கொடுக்க வேண்டும்? ஏனெனில் ஒவ்வொரு வாரிய உறுப்பினரும் "விளையாட்டில் தோலை வைத்திருப்பதை உறுதி செய்வதே சிறந்த வழியாகும்." தனிப்பட்ட உறுப்பினர்கள் குழு உறுப்பினர்களால் நிதி திரட்டும் பணிக்கான மேடை அமைக்கிறது.
பலகைகளின் பொறுப்புகளில் ஒன்று, அமைப்பு நிதி ரீதியாக ஆரோக்கியமாக இருக்க உதவுவதாகும். உண்மையில், பலகைகள் தங்கள் நிறுவன நிதியுதவிக்கு உதவுவதற்கும், அதன் பணிக்காக பணியில் பொறுப்புடனும் செயல்படுவதற்கும் ஒரு நம்பகமான கடமை இருக்கிறது.
வாரிய உறுப்பினர்களிடமிருந்து நன்கொடைகளை ஒரு ஆரோக்கியமான நிதியியல் சூழ்நிலை உருவாக்க வேண்டும் மற்றும் குழு உறுப்பினர்கள் ஈடுபடுவது எப்படி?
அனுபவம் மற்றும் ஆராய்ச்சி குழு உறுப்பினர்கள் தனிப்பட்ட முறையில் கொடுக்கும் குறைந்தபட்சம் மூன்று வழிகளில் வேலை செய்வதைக் காட்டுகிறது:
- இது குழு உறுப்பினர் தொண்டு முதலீடு என்று ஒரு பொது அறிவிப்பு உள்ளது.
- இது குழு உறுப்பினர் மற்றும் நிறுவனத்திற்கான உறுதிப்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது என்பதை இது குறிக்கிறது.
- மானியங்கள் அல்லது பிற ஆதரவுகளை வழங்கும் நிறுவனங்களை கொடுக்கவும் மற்றவர்களிடமிருந்து ஊக்குவிக்கவும் மற்ற நன்கொடையாளர்களை ஊக்குவிக்கிறது. உண்மையிலேயே, பல முக்கிய நன்கொடையாளர்கள் மற்றும் அடித்தளங்கள் 100 சதவீதத்தை வழங்குவதை தவிர, ஒரு தொண்டுக்கு ஆதரவு கொடுக்காது.
வெற்றிகரமான நிதி திரட்டலுக்கான மேடை அமைக்கும் குழு இருந்தாலும், அது அந்த விஷயங்களைப் பொறுப்பேற்காது. மற்ற நன்கொடையாளர்களைக் கொண்டுவருவதற்கு குழு உறுப்பினர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதுதான். தனிப்பட்ட கொடுப்பனவு ஆரம்பமானது. உறுதியான குழு உறுப்பினர்கள் அந்த முதல் படிக்கு அப்பால் செல்கிறார்கள்.
நிதி வெற்றிகளிலும் நிறுவன வெற்றி மற்றும் வாரியம் பங்கேற்பு இடையேயான இணைப்பு லாப நோக்கற்ற ஆராய்ச்சி கூட்டுறவு (NRC) இருந்து ஆராய்ச்சி மூலம் நிரூபிக்கப்பட்டது.
இலாப நோக்கமற்ற குழு உறுப்பினர்களால் பயனுள்ள நிதி திரட்டல் உதவி தொண்டுகள் நிதி திரட்டும் இலக்குகளை சந்திக்க உதவியது.
இருப்பினும், குழு உறுப்பினர்கள் நிதி திரட்டும் வெற்றிக்கு தங்கள் பங்களிப்புகளில் முக்கிய பங்களிப்பை அளித்திருப்பதாக பொதுவான நம்பிக்கையை மறுத்து, NRC ஆய்வுகள், மற்ற நடவடிக்கைகள் இன்னும் அதிகமாக இருப்பதாகக் கண்டறிந்தன.
ஆய்வில் 57 சதவீத தொண்டு நிறுவனங்கள் குழு நன்கொடைகளை வழங்கினாலும், மொத்த நன்கொடைகளில் பத்து சதவீதத்தினர் அல்லது குறைவானவர்கள் மட்டுமே குழு உறுப்பினர்களால் வழங்கப்பட்ட பரிசுகளிலிருந்து வந்தனர்.
குழு உறுப்பினர்கள் செய்த மிக முக்கியமான விஷயம் என்ன? குடும்பம் மற்றும் நண்பர்களிடமிருந்து நன்கொடைகளை நன்கொடையாக வழங்குதல் .
ஜேவிஎஸ் டி. யுங்கர், கிவிவ் யூஎஸ்ஏ அறக்கட்டளை தலைவர் மற்றும் NRC இன் உறுப்பினரான,
"அந்த எளிமையான நடவடிக்கை ஒருவேளை ஒரு நிறுவனம், நிதி திரட்டும் குழு உறுப்பினர்களை ஈடுபடுத்துவதற்கு மிக முக்கியமான ஒன்றாகும், இது அனைத்து அளவிலான அமைப்பிற்கான நிதி திரட்டும் குறிக்கோள்களுடன் தொடர்புடையது, மீண்டும் நிதி திரட்டல் உறவுகளைப் பற்றியது என்பதை நிரூபிக்கும்."
ஆதாரம் உள்ள எண்களில் ஆதாரம் உள்ளது. குழு உறுப்பினர்கள் நிதியுதவி மூலம் உதவியுள்ள நிறுவனங்களில் 60 சதவிகிதத்தினர் தங்கள் நிதி திரட்டும் இலக்கை சந்தித்தனர். இதற்கிடையில், குழுவில் ஈடுபட்டுள்ளவர்களில் 53 சதவிகிதத்தினர் அவ்வாறு செய்தனர்.
ஆய்வில் இருந்து சில கண்டுபிடிப்புகள் பின்வருமாறு:
- சிறிய நிறுவனங்களில் 13 சதவிகிதத்தினர் மட்டுமே குழு உறுப்பினர்களிடமிருந்து குறைந்தபட்ச பரிசைக் கோர வேண்டும். $ 10 மில்லியனுக்கான வரவு செலவுத் திட்டங்களுடன் உள்ள அமைப்புகளில், 27 சதவீதத்திற்கு குறைந்தபட்சமாக நன்கொடை தேவைப்படுகிறது.
- ஒரு குழு-தர மேம்பாட்டுக் குழுவொன்றை அதன் நிதி திரட்டும் இலக்கை (63 எதிராக 52 சதவீதம்) சந்தித்த வாய்ப்புகளை அதிகரித்துள்ளது.
- நிதி பங்களிப்பிற்காக நண்பர்கள் அல்லது வணிக கூட்டாளிகளுக்கு வேண்டுகோள் வேண்டுமென குழு உறுப்பினர்கள் கேட்டபோது, அந்தச் செயல்களைச் செய்ய குழு உறுப்பினர்களைக் கேட்காதவர்களைவிட அந்த நிறுவனங்கள் தங்கள் இலக்குகளை அடிக்கடி சந்தித்தன.
- இந்த ஆய்வில் உள்ள தொண்டு நிறுவனங்கள் பதினொரு வேறுபட்ட பலகை உறுப்பினர்கள் ஈடுபாடு முறைகள் பயன்படுத்தின.
- நன்கொடையாளர்கள் நன்றி அல்லது ஒரு அஞ்சல் பட்டியலைப் பகிர்ந்துகொள்வது, மேலும் வரி செலுத்துதல் போன்றவற்றை எளிதாகப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அந்த முறைகள் எளிதாக இருந்தன. நன்கொடையாளர்களுடனான நேர்காணல் கூட்டங்களில் பங்குபெறுதல், தனிப்பட்ட அறிமுகங்களை உருவாக்குதல், அல்லது வருங்கால நன்கொடையாளர்களுக்கான சிறிய வாய்ப்புகளை வழங்குதல். மிக வெற்றிகரமான முறைகள் லாப நோக்கற்ற திறன்களை வழங்குவதற்கு அனுமதிக்கின்றன.
- பெரிய பலகைகள் அவசியம் இல்லை. 30 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட குழுக்கள் 21 முதல் 30 வரையான சிறிய பலகைகளை விட நிதி திரட்டும் போது இன்னும் சிறப்பாக செயல்படவில்லை.
- குழு உறுப்பினர்களிடமிருந்து குறைந்தபட்ச நன்கொடைகள் தேவைப்பட்டால், சராசரி அளவு $ 1,000. கல்வி நிறுவனங்களுக்கு $ 2,000 மதிப்புள்ள இடைநிலை தேவை, அதே நேரத்தில் கல்வி இலாப நோக்கமற்றவர்களுக்கான இடைநிலை குறைந்தபட்சம் $ 2,500.
மொத்தத்தில், வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள், குழு உறுப்பினர்கள் நிதி திரட்டலில் பங்கேற்க வழிவகைகளை பயன்படுத்தின. அவர்கள் குழு உறுப்பினர்கள் ஏற்கனவே தொடர்புகள் மூலம் வருங்கால நன்கொடையாளர்கள் பூல் விரிவாக்க கவனம்.
NRC மேற்கோள் காட்டிய பிற ஆராய்ச்சி, குழு உறுப்பினர் ஈடுபாடு நிறுவனம் நம்பகத்தன்மையை வழங்குகிறது மற்றும் நெட்வொர்க்குகள் மற்றும் வளங்களை அணுகுவதைக் காட்டுகிறது.
அதிக லாபம் ஈட்டப்பட்ட குழுவொன்றை உருவாக்க உங்கள் இலாப நோக்கமே என்ன? ஆராய்ச்சியாளர்கள் இந்த மூன்று செயல்களையும் பரிந்துரை செய்தனர்:
- குழு உறுப்பினர்களிடமிருந்து குறைந்தபட்ச நன்கொடை தேவைப்படுகிறது. எல்லோருக்கும் கொடுக்கும் அளவு குறைவாக உள்ளது.
- குழு உறுப்பினர்களால் உருவாக்கப்பட்ட ஒரு அபிவிருத்தி அல்லது நிதி திரட்டும் குழுவை அமைத்தல். நிதி திரட்டும் முயற்சிகள் திட்டமிடல் மற்றும் கண்காணிப்பதில் குழுவை ஈடுபடுத்துதல்.
- ஒவ்வொரு வாரிய உறுப்பினருக்கும் நிதி திரட்டும் பணி கொடுங்கள். குறிப்பாக முக்கியமானது, மற்றும் யாராலும் செய்யமுடியும், நண்பர்களுக்கும் குடும்பத்தினருக்கும் நன்கொடை அளிக்கும்படி கேட்டுக்கொள்கிறார்கள்.