அது என்ன, எப்படி உங்கள் வீட்டில் வணிகத்தில் ஒன்றை உருவாக்குவது?
ஒரு நல்ல மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் உங்கள் வணிக சந்தையில் எவ்வாறு பொருந்துகிறது மற்றும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நோக்கங்களை அடைய நுட்பங்கள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை உருவாக்க மார்க்கெட்டிங் 5 சிஎஸ் எப்படி நீங்கள் அறிமுகப்படுத்துகிறது.
மார்க்கெட்டிங் வியூகம் எப்போது உருவாக்கப்பட்டது?
உங்கள் வணிகத்தை தொடங்குவதற்கு முன் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் உருவாக்கப்பட்டது. உங்கள் வணிக சந்தையில், உங்கள் போட்டியை, எவ்வாறு போட்டியிடும், உங்கள் நிதி இலக்குகளை அடைவதற்கு நீங்கள் எதை அடைய வேண்டும் என்பதை (அதாவது விற்பனை எண்ணிக்கைகள்) எவ்வாறு பொருத்துகிறது என்பதை புரிந்து கொள்ளாமல் திறம்பட சந்தைப்படுத்த முடியாது. பிறகு, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்க நீங்கள் கற்றவற்றைப் பயன்படுத்தி, உங்கள் வணிகத்தை தொடங்குங்கள்.
ஒரு வணிகத் திட்டத்தைப் போல, மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் திரவமாக இருக்கும், உங்கள் முடிவுகளை மேம்படுத்த தேவையான மாற்றங்கள். உங்கள் வணிக செயல்பாட்டிற்கு வந்தவுடன், மார்க்கெட்டிங் நிலைமைகளை மாற்றி, தேவைக்கேற்ப மாற்றங்கள் மற்றும் உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி நடவடிக்கைகள் மற்றும் செயல்திறன் ஆகியவற்றின் விளைவாக உங்கள் விற்பனையை பாதிக்கும் பிற காரணிகளை மாற்றுவதற்கு உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தி மதிப்பீடு மற்றும் சரிசெய்ய வேண்டும். உங்கள் வணிகத்தில்.
எப்படி ஒரு மார்க்கெட்டிங் உத்தியை உருவாக்குவது
சந்தைப்படுத்துதல் மூலோபாயத்தை எழுதுவதற்கு முன், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மற்றவர்கள் எப்படிப் பயன்படுத்துகிறார்கள் மற்றும் சந்தையில் மற்ற தொழில்களுக்கு தனித்துவமான ( தனிப்பட்ட விற்பனை வாங்குதல் ) எப்படி என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். மேலும், உங்கள் போட்டியை, உங்கள் இலக்குச் சந்தை மற்றும் உங்கள் வியாபாரத்திற்கு மக்களைச் சென்றடைய மற்றும் கவர்ந்திழுக்கும் உங்கள் திறனை பாதிக்கும் மற்ற காரணிகளை புரிந்து கொள்ள சந்தை ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும்.
உங்கள் ஆராய்ச்சியைப் பெற்றவுடன், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் கலவையின் 5 Ps ஐ ஒருங்கிணைத்து உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை எழுதுங்கள்:
தயாரிப்பு: நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள்? உங்கள் சேவை அல்லது உங்கள் தனித்துவத்தின் சிறப்பியல்பு என்ன? உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபட்டது என்ன, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இது என்ன நன்மைகளை வழங்குகிறது?
விலை: உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பெற என்ன செலவாகும்? உங்கள் போட்டியை ஒப்பிடுவது எப்படி? அந்த விலையில் விற்பதன் மூலம் உங்கள் இலாப விகிதம் என்னவாக இருக்கும்?
இடம்: உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் வாங்குவதற்கு எங்கு கிடைக்கும்? இது ஒரு வீட்டில் அலுவலகத்திற்கு அப்பால் உள்ளது, அதற்கு பதிலாக நுகர்வோர் வாங்க முடியும் எங்கே இருக்க வேண்டும். நீங்கள் பல இடங்களில் இருந்தால், நீங்கள் ஒவ்வொரு இடத்திலிருந்தும் விற்பனையின் சதவீதத்தை கணக்கிட வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் இணைய சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் என்னவாக இருக்கும்? உங்கள் விற்பனை மூலோபாயம் என்ன? பரிவர்த்தனை எப்படி நடக்கும், நுகர்வோர் / வாடிக்கையாளருக்கு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பெறுவதற்கான செலவு என்ன, உங்கள் பணத்தை திருப்புதல் / வருவாய் கொள்கை என்னவாக இருக்கும்?
ஊக்குவிப்பு: உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி சந்தையில் எவ்வாறு தெரிந்துகொள்ளலாம்? நீங்கள் வழங்கியவற்றை சரிபார்க்க, அவற்றை உங்களுக்கு உதவுவதற்கு நீங்கள் வழங்கும் அம்சங்களையும் நன்மைகள் பற்றியும் எப்படி சொல்வீர்கள்? என்ன மார்க்கெட்டிங் தந்திரோபாயங்களை நீங்கள் பயன்படுத்துவீர்கள், ஒவ்வொரு முறையிலும் முடிவு என்னவென்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள்?
வியாபாரத்தை ஈர்ப்பதற்காக நீங்கள் பயன்படுத்தும் ஊக்கங்கள் அல்லது கூப்பன்களைப் பற்றிய தகவலைச் சேர்க்கவும்.
மக்கள்: இது மார்க்கெட்டிங் கலவைக்கு புதிதாக சேர்க்கப்பட்ட "பி" இல், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்க அல்லது வழங்குவதற்கு உதவுவதில் மற்றவர்கள் ஈடுபட்டிருந்தால் முக்கியம். இந்த மக்கள் யார் (அதாவது விற்பனை மக்கள், மெய்நிகர் உதவியாளர்கள்) அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் (அதாவது விற்பனை அழைப்புகள், வாடிக்கையாளர் சேவை)? பயிற்சி மற்றும் / அல்லது உங்கள் வியாபாரத்திற்கு உதவுவதில் அனுபவம் உள்ள நிலை என்ன?
உங்கள் திட்டத்தை எழுதுகையில், விரிவான நடவடிக்கைகளை, காட்சியமைப்புகளையும், வரவு செலவு திட்டங்களையும் பயன்படுத்தி, குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் பிராண்ட் (வாடிக்கையாளருக்கான உங்கள் வாக்குறுதி) மனதில் வைத்து, உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் உங்களுடன் வியாபாரம் செய்யும் போது வாடிக்கையாளரை நீங்கள் அனுபவிக்க விரும்பும் பொருளுடன் பொருந்துகிறது. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை நீங்கள் உருவாக்கி, மதிப்பீடு செய்ய அல்லது மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை மாற்றியமைக்க வேண்டும்.
கடன் வாங்குவதற்கு அல்லது தேவதை முதலீட்டாளர்களை உருவாக்குவதற்கு வணிகத் திட்டத்தை நீங்கள் பயன்படுத்தினால், மார்க்கெட்டிங் உத்தி மற்றும் மார்க்கெட்டிங் திட்டம் உங்கள் வெற்றிக்கு அவசியமான கூறுகளாக இருக்கும். தரம் வாய்ந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன், நிதியளிப்பு மூலங்களும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், உங்கள் சந்தையை அடைவதற்கான ஒரு திட்டத்தை வைத்திருக்க வேண்டும்.