அவர்கள் என்ன, எப்படி உங்கள் வீட்டில் வணிக ஊக்குவிக்கின்றன?
மார்க்கெட்டிங் 5 சிஎஸ்
பல ஆண்டுகளாக மார்க்கெட்டிங் 4 P இன் சந்தைப்படுத்துதலைக் குறிக்கிறது, ஆனால் சமீபத்தில் 5 வது பி, மக்கள் சேர்க்கப்பட்டனர்.
மார்க்கெட்டிங் 5 சிஎஸ் உள்ளன:
- தயாரிப்பு: என்ன தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் வழங்கப்படுகின்றன? குறிப்பிட்டதாக இரு. தயாரிப்பு அல்லது நீங்கள் வழங்கும் சேவைகளின் விவரங்கள் யாவை? உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் அம்சங்களை விளக்கவும், அவை உங்கள் சந்தையை எவ்வாறு பயனளிக்கின்றன என்பதை விளக்கவும். மேலும், உங்கள் போட்டியாளர்கள் வழங்கியவற்றிலிருந்து நீங்கள் எவ்வாறு வேறுபடுகிறீர்கள் என்பதையும் உள்ளடக்குக. உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் போட்டியிடமிருந்து வேறுபட்ட விதத்தில் உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் சந்தை சிக்கலை எப்படி தீர்க்கிறது என்பது முக்கியம்.
- விலை: உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு நீங்கள் என்ன சார்ஜ் செய்கிறீர்கள்? இது உங்கள் செலவினங்களை மூடிமறைக்கும் மற்றும் லாபம் சம்பாதிப்பதற்கு போதுமானதாக இருக்க வேண்டும், மேலும் நீங்கள் வழங்கிய சேவை மற்றும் சேவை அளவிற்கான தரத்திற்கான சந்தைக்கு பணம் செலுத்துவதற்கு தயாராக இருப்பதற்கு ஏற்றவாறு இருக்க வேண்டும்.
- இடம்: உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் எங்கே விற்கப்படுகின்றன? உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் எவ்வாறு விநியோகிக்கப்படுகின்றன? உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அவற்றை எவ்வாறு பெறுவீர்கள்? உதாரணமாக, அவர்கள் டிஜிட்டல் பொருட்கள் ஆன்லைன் விற்பனை மற்றும் ஒரு தானியங்குபதில் அமைப்பு மூலம் வழங்கப்படுகின்றன? அல்லது நீங்கள் அமேசான் பூர்த்தி செயல்திட்டம் போன்ற ஒரு மூன்றாம் தரப்பைப் பயன்படுத்துகிறீர்களா?
- ஊக்குவிப்பு: உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ள என்ன வழிமுறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன? இதைச் செய்ய, உங்கள் சந்தையை புரிந்து கொள்ள வேண்டும், அதைக் கண்டறிந்து, அதை எவ்வாறு பதிலளிப்பீர்கள் என்று சந்தைப்படுத்தல் செய்திகளை உருவாக்கலாம். குறிப்பு: உங்கள் தயாரிப்பு சந்தையின் சிக்கலை எவ்வாறு தீர்க்கும் என்பதை சுட்டிக்காட்டுகிறது (#!) தொடக்க புள்ளியாகும்.
- மக்கள்: உங்கள் வியாபாரத்தில் உங்களுக்கு யார் உதவுவர்? உங்கள் வணிகத்தில் நீங்கள் பயன்படுத்தும் மக்கள் மற்றும் சேவைகள் உங்கள் வெற்றியை பாதிக்கலாம். உங்கள் விற்பனையாளர்கள் அல்லது மெய்நிகர் உதவி முரட்டுத்தனமாக இருந்தால், நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களையும் வாடிக்கையாளர்களையும் இழப்பீர்கள். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை விநியோக அமைப்புகள் குறுகியதாக இருந்தால் (அதாவது டிஜிட்டல் தயாரிப்பு வழங்கப்படவில்லை), நீங்கள் புகார்களைக் கொண்டிருப்பீர்கள். வாடிக்கையாளர்கள் தொழில் செய்ய யார் தேர்வு மற்றும் அவர்கள் சுலபமாக பயன்படுத்த அமைப்புகள் வழங்கும் நிறுவனங்கள் தேவை, தேவைப்படும் போது வாடிக்கையாளர் சேவை வழங்க, மற்றும் அவர்களின் தேவைகளை கவனத்துடன் மற்றும் பதிலளிக்க வேண்டும். மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்கள் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களாகி புதிய வர்த்தகத்தைக் குறிக்கிறார்கள் .
எப்படி 5 PS கையேடு மார்கெட்டிங் விளைவுத்திறன்
5P களைப் பின்பற்றுவதன் மூலம் நீங்கள் உங்கள் சந்தையைச் சிறப்பாக அடைந்து, அவர்களுக்குத் தேவையான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளலாம். நீங்கள் புரிந்துகொண்டு, உங்கள் சந்தையை இலக்காகக் கொண்டு, குறைந்த நேரத்தை செலவழிக்கின்றீர்கள் மற்றும் நீங்கள் அவற்றை அடைவதற்கு செலவிடுகிறீர்கள். குறிப்பாக சிறிய, ஒற்றை நபர் வணிக, நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் மாடிப்படி அணுகுமுறைகளில் நேரம் அல்லது பணத்தை வீணடிக்க விரும்பவில்லை. 5Ps நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்ய வேண்டும் என்ன கவனம் செலுத்த உதவும், மேலும், விஷயங்கள் வேலை இல்லை போது நீங்கள் துப்பு கொடுக்க. உதாரணமாக, விற்பனை மந்தமானதாக இருந்தால், உங்கள் விலை மிக அதிகமாக இருந்தால் அல்லது ஒருவேளை உங்கள் ஆர்டர் அமைப்பு தெளிவாக தெரியவில்லை.
மார்க்கெட்டிங் கலவை 5Ps உங்கள் பெரிய வணிக மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களின் அனைத்து பகுதியாகும். இந்த பணிகள் சலிப்பூட்டும் மற்றும் சிரமமானதாக தோன்றலாம் ஆனால் உங்களுடைய நடவடிக்கைகளில் கவனம் செலுத்த உதவுவது அவசியம், மேலும் உங்கள் சந்தையை நன்கு புரிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் வணிக மற்றும் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் மற்ற அம்சங்களைப் போல, 5P க்கள் நிலையானவை அல்ல. அவர்கள் சந்தை தேவைகளை மாற்றிக்கொண்டு பரிணாம வளர்ச்சி அடைகின்றனர். உதாரணமாக, தொழில் நுட்ப முன்னேற்றங்கள் உங்கள் வணிகத்தை நீங்கள் எப்படி ஊக்குவிக்கிறீர்கள் என்பதை மாற்றலாம், இது ஒரு புதிய விளம்பர முறையாக சமூக ஊடக வளர்ச்சியில் பார்த்துள்ளோம். அல்லது ஒருவேளை உங்கள் சந்தை மாற்றங்கள். பல ஆண்டுகளாக, என் வேலை வீட்டில் வீட்டில் மிகப்பெரிய சந்தை அம்மாக்கள் இருந்தது. இன்று, 18 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, சந்தை பழையது, 45 வயதைக் காட்டிலும் 50% க்கும் மேற்பட்டது.
5P க்கள் மாறும் என்பதால், நீங்கள் என்ன வேலை செய்கிறீர்கள் மற்றும் என்னவெல்லாம் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள் என்பதைக் கவனிப்பதற்கு உதவும் நடவடிக்கைகளை நீங்கள் நடத்த விரும்புகிறீர்கள்.
உங்கள் வலைத்தள புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் பகுப்பாய்வுகளைப் படிக்கவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கருத்துத் தெரிவிக்கவும், உங்கள் விற்பனை மற்றும் விநியோக அமைப்புகளின் செயல்திறன் மற்றும் செயல்திறனை பரிசோதித்துப் பார்க்கவும் உதவும் சில ஆதாரங்கள்.