பிரதியின் கலை

உங்கள் வீட்டு வியாபாரத்தை மேம்படுத்துவதற்கு வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்துவது எப்படி?

ஒவ்வொரு வீட்டு வணிக உரிமையாளரும் தங்கள் வியாபாரத்தின் வெற்றிக்கு மார்க்கெட்டிங் முக்கியத்துவத்தை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஆனால் பல உரிமையாளர்கள் திறம்பட சந்தைப்படுத்த எப்படி புரிந்து கொள்ளவில்லை. உங்களுடைய வியாபாரத்தையும், உங்கள் வியாபாரத்தை சோதித்துப் பார்க்கும் மனநிலையையும் அடைவதற்கு ஒரு வழி உள்ளது. திறம்பட நகல் சந்தையில் நேரடியாக பேசுகிறது, அதனால் அவர்கள் உங்கள் பிரச்சனையைத் தீர்ப்பதற்கு அவசியம் என்னவென்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள். உங்கள் வீட்டில் வணிகத்தில் ஆர்வம் மற்றும் விற்பனையை உருவாக்குவதற்கு நிர்ப்பந்திக்கும் நகலை எழுதுவதற்கான உதவிக்குறிப்புகள் இங்கு உள்ளன.

நகல் எழுத தயாராகிறது

1. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்கும் அம்சங்களின் பட்டியலை உருவாக்கவும். என்ன உங்கள் வீட்டு வணிக பெரிய செய்கிறது? அது பெரியதா? வேகமாக அல்லது முழுமையானதா? வேறு எந்த வணிகத்தால் நிரப்பப்படாத தேவையை பூர்த்தி செய்கிறதா?

2. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான நன்மைகளாக உங்கள் அம்சங்களை பட்டியலிடவும் . உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை (அம்சங்கள்) எவ்வளவு பெரியது என்பதை மக்கள் கவலையில்லை என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அவர்களுக்கு எவ்வாறு (நன்மை) உதவும் என்பதை அவர்கள் கவனித்துக்கொள்கிறார்கள். நீங்கள் வியாபாரம் வேகமாக இருந்தால், அது உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு என்ன அர்த்தம்? (அதாவது, அது அதே நாளில் உள்ளது.)

3. நீங்கள் இந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு ஏன் சிறந்த ஆதாரம் என்பதை எழுதுங்கள். உங்களுடைய நம்பகத்தன்மை அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மதிப்பு ஆகியவற்றைக் கொண்ட கல்வி அல்லது அனுபவம் உங்களுக்கு இருக்கிறதா?

4. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நீங்கள் என்ன சொல்வீர்கள் என்று உங்களுக்கு என்ன ஆதாரம் இருக்கிறது? உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி நீங்கள் சொல்வது உண்மைதான் என்பதை நுகர்வோர் நிரூபிக்க வேண்டும். சான்றுகள் , விருதுகள் அல்லது சிறப்பு அங்கீகாரம் உள்ளிட்ட பல்வேறு வழிகளில் ஆதாரத்தை நீங்கள் பெறலாம்.

5. உங்கள் போட்டியிலிருந்து தவிர உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை எது? நீங்கள் ஏன் மற்றவர்களிடம் இருந்து வாங்க வேண்டும்? இது உங்கள் பின்னணி நிபுணத்துவம் அல்லது நீங்கள் வழங்கும் சேவையின் தரம்.

6. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் பெரும்பாலும் வாங்குவோர் யார்? எல்லோரும் ஒரு சிறந்த வாடிக்கையாளர் என்று சொல்லாதீர்கள்.

எல்லோரும் உங்கள் வாயிலிருந்தே பயனடையலாம், அதே காரணங்களுக்காக எல்லோரும் அதை விரும்பமாட்டார்கள். நீங்கள் வெகுஜன மேல்முறையீட்டுடன் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை இருந்தால், பல இலக்கு சந்தைகளை அடையாளம் காணவும். உதாரணமாக, நீங்கள் எடை இழப்பு தயாரிப்பு இருந்தால், எடை இழக்க விரும்பும் சந்தைகளின் பட்டியல் ஒன்றை உருவாக்கவும். அம்மாக்கள் கர்ப்ப எடை இழக்க வேண்டும். மற்றவர்கள் சுகாதார காரணங்களுக்காக எடை இழக்க விரும்பலாம்.

விளம்பர நகலை உருவாக்குதல்

மேலே உள்ள கேள்விகளுக்குப் பதில் அளித்தவுடன், விளம்பரப் பிரதியை எழுதுவதற்கு நீங்கள் தயாராக இருக்கின்றீர்கள். விளம்பரம் பொருட்கள் எழுதுவதை நினைவில் கொள்வது மிக முக்கியமான விஷயங்கள் 1) உங்கள் சந்தையில் யார், 2) அது என்ன? உங்கள் சந்தையின் காலணிகளில் நீங்களே வைத்து, "எனக்கு என்ன இருக்கிறது?" (WIIFM). இதை எப்படி செய்வது என்பதற்கான சில குறிப்புகள் இங்கே:

1) சொற்கள் மற்றும் படங்களை உங்கள் இலக்கு சந்தைப் பயன்பாடுகளைப் பயன்படுத்தவும். அடிப்படையில், நீங்கள் உங்கள் சந்தை மொழி பேச வேண்டும்.

2) தங்கள் கவனத்தை உடனடியாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் சந்தைக்கு நேரடியாகப் பேசும் கவனத்தை ஈர்க்கும் தலைப்புடன் தொடங்கவும்.

3) உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு ஒரு வாக்குறுதி செய்யுங்கள். இது அவர்களுக்கு என்னவென்பதை நீங்கள் குறிப்பிடுகிறீர்கள். எடை இழக்க! கடனை செலுத்துங்கள்!

4) உங்கள் சந்தையைப் பார்க்க உதவும் வார்த்தைகளை உபயோகித்து, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வாறு உதவும் என்பதைப் பயன்படுத்தவும். பெரும்பாலான மக்கள் உணர்ச்சி இருந்து வாங்க, எனவே அவர்கள் படத்தை படம், அனுபவம், மற்றும் உங்கள் வாக்குறுதியை அடைய தங்களை உணர.

உதாரணமாக, ஒரு கடற்கரையிலோ அல்லது உலகில் ஒரு நிதியாண்டில்லாமல் வாழ்வதற்கோ ஒரு குளியல் வழக்கில் தங்களைக் காணலாம்.

5) உங்கள் போட்டியில் இருந்து உங்கள் சலுகையைப் பற்றி வேறு என்ன கூறுவது? உங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனை கருத்தை முன்னிலைப்படுத்தவும்.

6) நீங்கள் வாக்களிக்கிறீர்கள் என்பது உண்மையா என்பதை உங்கள் சந்தை ஆதாரத்திற்குக் கொடுங்கள். உங்களுடைய கூற்றுகளை ஆதரிப்பதற்கு சான்றுகள், ஆராய்ச்சி அல்லது விருதுகள் உங்களுக்கு இருந்தால், அவற்றை பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்.

7) உங்கள் நம்பகத்தன்மையை நிறுவுங்கள். நீங்கள் கல்வி அல்லது அனுபவம் இருப்பதால், தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான நம்பகமான ஆதாரம் ஏன் என்பது வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரியுமா.

8) உங்கள் மதிப்பை உயர்த்தி. நீங்கள் கட்டணம் வசூலிக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் ஏன் மதிக்கிறீர்கள் என்பதை மக்கள் அறியட்டும்.

9) நடவடிக்கைக்கு அழைப்பு விடுங்கள் . உங்கள் விளம்பரப் பொருளைப் பார்க்கும்போது மக்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள்? வாங்க? உங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிடலாம் மற்றும் இலவச சலுகையைப் பதிவு செய்யவா? அழைப்பு?

10) பணம் திரும்ப உத்தரவாதம் வழங்குதல். நுகர்வோர் தங்கள் தயாரிப்புகளை அல்லது சேவையை மீண்டும் ஆபத்து இல்லாத உத்தரவாதத்துடன் பின்தொடராத வணிகங்களைக் கவரும்.

நுகர்வோர் உங்களுடன் வியாபாரம் செய்வதில் பாதுகாப்பாக உணர வைக்கும் ஒரு திரும்ப அல்லது பணத்தை திரும்பப்பெறல் கொள்கையை உருவாக்கவும்.