உங்கள் போட்டியில் இருந்து வெளியே நிற்கவும்

ஒரு தனித்த விற்பனையான முன்மொழிவு எப்படி மேலும் வர்த்தகத்தை ஈர்க்க முடியும்

ரோதா பைரன் தனது வீடியோ தி சீக்ரெட்டை வெளியிட்டபோது புயல் மூலம் உலகத்தை எடுத்துக் கொண்டார் , இது மகிழ்ச்சி, உடல்நலம், செல்வம் மற்றும் உறவுகளை அடைவதற்கு நீண்டகால இரகசியங்களை பகிர்ந்து கொள்வதாக உறுதியளித்தது. ஒப்ரா அவரது புத்தகத்தின் இரண்டு அத்தியாயங்களை புத்தகத்திற்கும் வெற்றிக்கான இரகசியங்களுக்கும் அர்ப்பணித்தார், இதன் விளைவாக மில்லியன் கணக்கான வீடியோக்கள் மற்றும் புத்தகங்களை விற்பனை செய்தார்.

இருப்பினும், தி ரகசியத்தில் இரகசியமில்லை என்பது உண்மைதான். நெப்போலியன் ஹில், வால்லஸ் டி எழுதிய புத்தகங்களை வாசித்த எவரும்

வாட்டில்கள், ஜோ விட்டல் அல்லது ஜேக் கான்ஃபீல்ட் ஆகியோர் த சீக்ரெட்டில் பகிர்ந்து கொள்ளப்பட்ட கொள்கைகளை ஏற்கனவே அறிந்திருந்தனர். தகவல் இரகசியமாகவோ அல்லது புதிதாகவோ இல்லாதபோது ஏன் வீடியோ மற்றும் புத்தகம் அவ்வாறு செய்தன? பைரன் ஒரு தனித்துவமான விற்பனை கருத்தாகும் அல்லது யூஎஸ்பி. அவர் கவர்ச்சிகரமான சட்டத்தில் உள்ள கருத்துக்களை மறுதலித்து, சந்தைப்படுத்தினார், அதனால் உலகின் மறைந்த இரகசியங்களை வைத்து வரலாற்று தலைவர்களின் சதித்திட்டத்தை அவர் வெளியிட்டார். மறைந்த இரகசியங்களைத் தெரிந்து கொள்ள விரும்பாதவர்கள் தங்கள் வாழ்க்கையை சிறப்பாக செய்வர்?

ஒவ்வொரு நாளும் நீங்கள் கொள்முதல் செய்கிறீர்கள் போது தேர்வு செய்ய டஜன் கணக்கான பிராண்டுகள் உள்ளன. நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த பிராண்டிற்கு தனித்துவமான ஏதாவது ஒன்றை நீங்கள் வேறு ஏதாவது ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுப்பீர்கள். இது ஒரு யூ.எஸ்.பி ஐ பயன்படுத்தி ஒரு வணிகத்தின் சக்தி.

உங்கள் வீட்டு வியாபாரத்தில் இலாபம் வரும்போது, ​​உங்கள் போட்டியில் இருந்து உங்களைத் தனித்து வைக்கும் ஒரு தனித்துவத்தை உருவாக்க வேண்டும். நீங்கள் வேகமான, மலிவான அல்லது சிறந்ததாக இருக்க வேண்டியதில்லை. உங்கள் சந்தையை ஈர்க்கும் விதத்தில் நீங்கள் வெளியே நிற்க வேண்டும்.

ஒரு யூ.எஸ்.பி என்றால் என்ன?

ஒரு யூ.எஸ்.பி என்பது உங்கள் வியாபாரத்தைப் பற்றிய எல்லா பெரிய விஷயங்களையும் அடையாளம் காட்டும் குறுகிய அறிக்கையாகும். இது இருக்க வேண்டும்:

1. வாடிக்கையாளர் நலன்கள் வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வளவு பெரியது என்பதைப் பற்றி அக்கறை இல்லை. அவர்கள் உங்கள் வணிக அவர்களுக்கு உதவும் எப்படி அவர்கள் கவலை. பல தொழில்கள் அம்சங்கள் மீது அதிக கவனம் செலுத்துகின்றன (என்ன செய்வதென்பது சிறந்தது) மற்றும் நன்மைகளின் போதுமான நேரம் (வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் முடிவுகள்).

நீங்கள் அம்சங்கள் Vs நன்மைகள் சிக்கி இருந்தால், உங்கள் வணிக (அம்சங்கள்) பற்றி பெரிய விஷயங்களை பட்டியல் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தீர்வுகளை அவற்றை மொழிபெயர்க்க. நீங்கள் எடை இழப்பு பொருட்களை விற்பனை செய்தால், அம்சங்கள் பயன்பாடு அல்லது பாதுகாப்பை எளிமையாக்கலாம், ஆனால் நன்மைகள் வாடிக்கையாளர்களை கவர்ச்சியாகப் பார்க்கவும், மிகுந்த உணர்வைப் பெறவும், ஆரோக்கியத்தை மேம்படுத்தவும் உதவுகின்றன.

2. தனித்தன்மை அதே அல்லது ஒத்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்கும் மற்றவர்களிடம் இருந்து வேறுபட்டது எது? தனித்துவம் பல வடிவங்களில் வரலாம். இது சேவையின் தரம் அல்லது வேகத்துடன் தொடர்புடையதாக இருக்கலாம். உதாரணமாக, முழு சேவைக்கும் சுய சேவைக்கும் உள்ள வித்தியாசம். இது உங்கள் விலை, அவசியம் மலிவான அர்த்தம் இல்லை. அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் வேறு விலை நிர்ணயம் செய்யலாம். நீங்கள் வித்தியாசமாக இருக்கிறீர்கள் அல்லது உங்கள் போட்டியை எவ்வாறு சோதனை செய்வதன் மூலம் உங்கள் வணிகத்தை வேறு விதமாக செய்ய முடியும் என்பதைப் பற்றிய கருத்துகளை நீங்கள் பெறலாம். நீங்கள் வித்தியாசமாக செய்ய முடியும் என்று அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள்?

எப்படி ஒரு USP உருவாக்குவது

உங்கள் யூஎஸ்பி உருவாக்கும் போது, ​​உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் மனதில் முன்னணியில் வைத்திருங்கள். அவர்கள் யார் மற்றும் அவர்களுக்கு என்ன தேவை? பலருக்கு ஒரு கார் தேவை, ஆனால் ஒரு ப்ரீஸை வாங்கும் நபர் சபர்நதியை வாங்கும் நபர் வேறுபட்டவர். ஒரு கார் விற்பனையாளரான USP இந்த வேறுபாடுகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

மேலும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் நன்மைகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

வேகமான மற்றும் சிறந்ததாக இருப்பது வாடிக்கையாளர்களுக்கு எதுவுமே பொருந்தும், அதே நாள் சேவை (வேகமான) மற்றும் ஒரு உத்தரவாதம் (சிறந்தது அல்லது உங்கள் பணம் திரும்ப) செய்ய வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் எங்கு வேண்டுமானாலும் பீஸ்ஸாவை ஆர்டர் செய்யலாம், ஆனால் டோமினோஸ் "புதிய, சூடான மற்றும் சுவையாக 30 நிமிடங்களில் அல்லது குறைவாக வழங்கப்படுகிறது - அல்லது அது இலவசம்." துரித உணவு உணவகங்கள் ஒரு டீம் ஒரு டஜன், ஆனால் பர்கர் கிங்கில் நீங்கள் "உங்கள் வழியை வைத்திருக்கலாம்." முரண்பாடுகள் மக்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வேறு எங்காவது பெறலாம், ஆனால் உங்களுடைய யுஎஸ்பி உங்களுடன் மட்டுமே பெற முடியும்.

சில நேரங்களில் உங்கள் தனித்துவத்தை கண்டுபிடிப்பது ஒரு சவாலாகும். நேரடி விற்பனையான வணிகங்களில் இது குறிப்பாக உண்மை. அதே விலையிலிருந்து ஒரே விலையில் அதே பொருட்களை விற்பனை செய்வது கடினம். அப்படி இருந்தாலும், ஒரு USP ஐ ஒரு நேரடி விற்பனை ஆலோசகராக உருவாக்க முடியும், மற்ற ஆலோசகர்கள் இது ஒரு உயர் மட்ட சேவை, வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கான அல்லது பிற சலுகைகளை வழங்குவதற்கான வெகுமதி வழங்குமா என்பது தெரியவில்லை.

நீங்கள் போட்டியிடும் எந்த வியாபாரத்திலும் இது உண்மை.

யு.எஸ்.பி. உங்கள் சந்தைத் திட்டத்தின் ஒரு முக்கியமான பகுதியாகும். உங்கள் சந்தைக்கு நீங்கள் வழங்கியதைப் புரிந்துகொள்வது எளிது, எளிதானது, மேலும் முக்கியமாக உங்கள் சலுகையை எப்படிப் பயன் படுத்துகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது எளிது.