நேரடி விற்பனை வரையறுக்கப்பட்ட மற்றும் விவரிக்கப்பட்டது
நேரடி விற்பனையானது சில்லறை விற்பனை அல்லாத சூழலில் நேரடியாக நுகர்வோருக்கு மார்க்கெட்டிங் மற்றும் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும் செயலாகும். அதற்கு பதிலாக, விற்பனை வீட்டில், வேலை அல்லது மற்ற அல்லாத கடையில் இடம் ஏற்படும். இந்த அமைப்பு பெரும்பாலும் விநியோக விநியோகத்தில் ஈடுபட்டுள்ள பல இடைத்தரகர்கள், பிராந்திய விநியோக மையம் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர் போன்றவற்றை நீக்குகிறது. மாறாக, உற்பத்தியாளர்களிடம் இருந்து விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும், விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும், நுகர்வோர் நிறுவனங்களிடமிருந்தும் பொருட்கள் விற்பனையாகின்றன.
நேரடி விற்பனை மூலம் விற்கப்படும் பொருட்கள் பொதுவாக சில்லறை இடங்களில் காணப்படுவதில்லை, அதாவது ஒரு விற்பனையாளர் அல்லது பிரதிநிதி என்பது பொருட்களை அல்லது சேவைகளை வாங்குவதற்கான ஒரே முறையாகும்.
நேரடி விற்பனை வழக்கமாக கட்சி திட்டம் மற்றும் / அல்லது நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்களுடன் தொடர்புடையது; இருப்பினும் இவை நேரடி விற்பனையைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்களின் ஒரே வகைகள் அல்ல. வியாபார-2-வணிக (B2B) விற்கும் பல நிறுவனங்கள், தங்கள் இறுதி வாடிக்கையாளர்களுக்கு இலக்கு மற்றும் விற்பனையை நேரடி விற்பனைக்கு பயன்படுத்துகின்றன. உதாரணமாக, விளம்பரங்களை அல்லது அலுவலக பொருட்களை விற்பனை செய்யும் பல நிறுவனங்கள் தங்கள் சேவைகளை தங்கள் சேவைகளைப் பயன்படுத்தும் நேரடியாக நேரடியாக அனுப்பும்.
நேரடி விற்பனை மூலம் நேரடி விற்பனையை குழப்பக்கூடாது. நேரடி விற்பனையானது, தனிநபர் விற்பனையாளர்கள் நேரடியாக நுகர்வோருக்கு அடையும்போது, நேரடி விற்பனை என்பது ஒரு நிறுவனம் நுகர்வோருக்கு நேரடியாக சந்தையில் விநியோகிப்பவர்களுக்கு அல்லது பிற நடுத்தர மனிதர்களைத் தவிர்த்தல்.
நேரடி விற்பனையின் வகைகள்
வணிக உரிமையாளர்கள் நேரடி விற்பனை மூலம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக விற்க முடியும் பல்வேறு வழிகள் உள்ளன.
ஒற்றை-நிலை நேரடி விற்பனை: இந்த வகை விற்பனையானது, வீட்டுக்கு-வாயில் வழியாக அல்லது நபருக்கு வழங்கல் மூலம் செயல்படுவது போன்ற ஒன்றாகும். இண்டர்நெட் மற்றும் பட்டியல்கள் வருகை மூலம், விற்பனை அதே வழியில் செய்ய முடியும். பொதுவாக வருமானம் மட்டுமே விற்பனைக் கமிஷன்களில் பெறப்படுகிறது.
புரவலன் அல்லது பார்ட்டி திட்டம்: இந்த வகை விற்பனையானது குழு அமைப்பில் செய்யப்படுகிறது, வழக்கமாக விநியோகிப்பாளருக்கு சம்பந்தப்பட்டோ அல்லது அவரிடமோ அல்லது மற்றொரு நபரின் வீட்டிலோ அல்லது வேறு இடத்திலோ ஒரு விளக்கக்காட்சியை வழங்குவதாகும்.
சில சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு நிறுவனம் ஒரு வணிகத்தில் தனிநபர்களுக்கு விற்கலாம். உதாரணமாக, ஒரு ரியல் எஸ்டேட் மென்பொருள் விற்பனையாளர் பிரதிநிதி ஒரு குழு விற்பனையை வழங்குவதன் மூலம், Realtors (R) குழுவுக்கு வழங்கலாம். வருமானம் கமிஷன்களிலிருந்து விற்பனையிலிருந்து வரலாம், சில நேரங்களில் பிற பிரதிநிதிகளின் ஆட்சேர்ப்பு மூலம் (கீழே உள்ள மல்டிலவேல் மார்க்கெட்டிங் பார்க்கவும்).
மல்டிலெவல் மார்க்கெட்டிங் (MLM): மல்டி லெவல் மார்க்கெட்டில் விற்பனை பல்வேறு வழிகளில் செய்யப்படுகிறது, ஒற்றை அல்லது கட்சி விளக்கக்காட்சிகள் உட்பட, ஆனால் ஆன்லைன் கடைகள் மற்றும் பட்டியல்கள் மூலம். எம்.எல்.எம் மூலமாக வருமானம் பெறுதல் விற்பனைக்கு கமிஷன் உள்ளது, மற்றும் மற்ற வியாபார பங்காளர்களால் விற்பனையாளரால் விற்பனையாளராக விற்பனையானது.
சில நேரங்களில் நேரடி விற்பனை MLM அல்லது நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் என்று அழைக்கப்படுகிறது. எம்.எல்.எம். மற்றும் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங் நேரடி விற்பனையாகும் போது, அனைத்து நேரடி விற்பனை அமைப்புகளிலும் MLM உள்ளடங்கும். உதாரணமாக, விற்பனையின் பிரதிநிதியிடம் ஒற்றை-நிலை மார்க்கெட்டில் மட்டுமே அவர் அல்லது அவர் தனிப்பட்ட முறையில் விற்பனை செய்யும் விற்பனையை செலுத்துகிறார்.
உங்கள் வீட்டு வியாபாரத்தில் நேரடி விற்பனை பயன்படுத்தி
நேரடியாக விற்பனையான மாதிரியைப் பயன்படுத்தும் ஒரு நிறுவனத்துடன் நீங்கள் ஒரு வீட்டு வியாபாரத்தைத் தொடங்கும்போது, நீங்கள் இந்த முறையை உங்கள் தயாரிப்பிலிருந்து-கீறல் வீட்டு வணிகத்தில் பயன்படுத்தலாம். உதாரணமாக, நீங்கள் சமூக ஊடக நிர்வாக சேவைகளை வழங்கினால், உங்கள் சேவைகளை விற்க நேரடியாக நிறுவனங்களுக்கு நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளலாம்.
நீங்கள் கிட்டத்தட்ட எந்த B2B சேவை அல்லது தயாரிப்பு இந்த முறை பயன்படுத்தலாம்.
உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு புதிய சாதனத்தை கண்டுபிடித்திருந்தால், நேரடியாக ஒரு தாது அல்லது குழு விளக்கக்காட்சியைப் பயன்படுத்தி சாதனத்தை விரும்பக்கூடிய நுகர்வோருக்கு நீங்கள் அடையலாம்.
நேரடி விற்பனை நிறுவனங்கள் சட்டம் மற்றும் சாத்தியமானதா?
நேரடி விற்பனை, மற்றும் குறிப்பாக MLM மற்றும் நெட்வொர்க் மார்க்கெட்டிங், ஒரு மோசமான ராப் பாதிக்கப்பட்ட. அதன் மார்க்கெட்டிங் முறைகள் ஒரு பிரமிடு திட்டமாக இருந்ததா என தீர்மானிக்க அம்மிற்கு விசாரித்தபோது முதல் எதிர்மறை அம்சங்கள் வந்தன. Amway நியாயப்படுத்தப்பட்டது, ஆனால் சேதம் செய்யப்பட்டது.
நேரடி விற்பனைக்கு இரண்டாவது சவாலாக இருப்பதால் ஆர்வமுள்ள பிரதிநிதிகளால் எளிதில் பணம் சம்பாதிப்பதற்கான பெரிய வாக்குறுதிகளை அளிக்கின்றன. பெரும்பாலான நேரடி விற்பனை நிறுவனங்கள் தங்கள் பிரதிநிதிகளை நேர்மையாக வைத்திருக்க முயல்கின்றன. உண்மையில், சில நிறுவனங்கள் பெருமளவில் வியாபாரத்தை misrepresent பிரதிநிதித்துவம் பற்றி கவலை, நிறுவனத்தின் reps விளம்பரம் பெயரை பயன்படுத்த அனுமதிக்க முடியாது என்று.
இறுதியாக, பல தொன்மங்கள் நேரடி விற்பனை மற்றும் MLM போன்றவை , அதாவது சத்தத்தின் யோசனை போன்றவை அல்லது மேலே உள்ள நபரை மட்டுமே உயிருள்ளதாக ஆக்குகிறது. இருப்பினும், ஒரு தரமான நேரடி விற்பனை நிறுவனம் அதை பதிவு செய்யும் போது பொருட்படுத்தாமல், அதை வணிக போல் இயங்கும் எவருக்கும் வேலை செய்யும். இது பெரும்பாலும் நேரடி விற்பனை பிரதிநிதிகள் போராடும் எங்கே. சில காரணங்களால் பலர் ஒரு வியாபாரமாக நேரடி விற்பனையைப் பார்க்கவில்லை. ஆனால் நேரடி விற்பனை எந்தவொரு வியாபாரத்தையும் போல ஒரு இலக்கு நுகர்வோருக்கு விற்கப்பட வேண்டிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உள்ளடக்கியது.
மே 2017 புதுப்பிக்கப்பட்டது லெஸ்லி ட்ரூக்ஸ்