உங்கள் இலாப நோக்கமற்ற நிலை மற்றும் மார்க்கெட்டிங்
- இது நல்ல மார்க்கெட்டிங் .
- அவர்கள் கீழே வரிக்கு நல்லது.
- அவர்களது ஊழியர்களில் ஒருவர் உங்கள் இலாப நோக்கில் ஈடுபடவில்லை.
- அவர்கள் மற்ற நிறுவனங்களுடன் போட்டியிடுகின்றனர்.
உங்கள் இலாப நோக்கமற்ற நிலை மற்றும் மார்க்கெட்டிங்
உங்கள் திறனற்ற ஸ்பான்சருடன் பேசுவதற்கு முன், உங்கள் இலாப நோக்கமற்ற வர்த்தகத்தை நீங்கள் எவ்வாறு நிலைநிறுத்துவது மற்றும் விற்பனை செய்வது என்பதை உங்களையே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்.
நிலை என்ன? சந்தைப்படுத்தல் என்ன? நீங்கள் ஒருபோதும் ஆய்வு செய்யவில்லை என்றால், இங்கே ஒரு அறிமுகம் தான்.
1. நிலைபாடு: பிற லாப நோக்கற்றவர்களுடன் ஒப்பிடுவது எப்படி? உங்கள் கவனம் வேறுபட்டது?
- உங்கள் நிகழ்வு நிலை பற்றி யோசி
உங்கள் நிகழ்வு நகரில் மற்ற இலாப நோக்கற்ற நிகழ்ச்சிகளுடன் எப்படி ஒப்பிடுகிறது? நீங்கள் தனிப்பட்ட மற்றும் வேறுபட்டது என்ன வழங்க வேண்டும்? மற்ற நிகழ்வுகளிலிருந்து நீங்கள் எவ்வாறு வேறுபடுகிறீர்கள் என்பது பற்றி சிந்திக்க தொடங்குவதற்கான சிறந்த வாய்ப்பு இது. உங்கள் வேறுபாட்டை விளக்கிக் கொள்ளுங்கள், மேலும் உங்கள் மதிப்பு இன்னும் தெளிவாக வெளிப்பட முடியும்.
- உங்கள் இலாப நோக்கமற்ற நிலைப்பாட்டைப் பற்றி யோசி
நீங்கள் ஒரு LGBTQ லாபமற்றதா? இந்த குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தில் ஒரு LGBTQ ஊழியர் குழு இருக்கிறாரா? இந்த குழுவிற்கு நீங்கள் சென்றிருக்கிறீர்களா? உங்கள் காரணத்தை பற்றி சிந்திக்க ஆரம்பித்ததும், உங்கள் நிறுவனத்தைச் சார்ந்த விஷயங்களைப் பற்றி கவலைப்படுவதையும் நீங்கள் எப்படிக் காட்டியிருக்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்கையில், வியாபாரத்திற்கு உங்களால் உதவக்கூடிய நபர்களை நீங்கள் கண்டுபிடிக்கலாம்.
2. மார்க்கெட்டிங்: உங்கள் நிகழ்வை எவ்வாறு விற்பனை செய்கிறீர்கள்?
எத்தனை பேர் ஆன்லைன் மற்றும் அவுட் ஆஃப் அவுட் அடைய வேண்டும்
உங்கள் நிகழ்வை சுற்றி அடைய டன் ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் வழிகள் உள்ளன, மேலும் அவை அனைத்தையும் நிறைய செலவழிக்க வேண்டியதில்லை. உங்கள் நிகழ்வு ஆஃப்லைனை சந்தைப்படுத்த சில வழிகள் உள்ளன.
நிகழ்வு விளம்பரம்
தெரு பேனர்
நிகழ்வு விருதுக்கான வாய்ப்புக்கான வாய்ப்பு
அஞ்சல் அட்டைகள்
அழைப்பிதழ்கள்
செய்தித்தாள், தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி விளம்பரம்
இந்த ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் சேனல்களை கவனத்தில் கொள்ளவும்: உங்கள் வலைத்தளத்தில் பேனர்; உங்கள் வலைப்பதிவில் அல்லது மின்னஞ்சல் செய்திமடலில் குறிப்பிடவும்; சமூக ஊடக விளம்பரம் .
உங்கள் நிகழ்வை எவ்வாறு சந்தைப்படுத்த போகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் கண்டறிந்தால், நீங்கள் தோராயமாக எண்களை பெற வேண்டும்:
- டிவி, ரேடியோ, செய்தித்தாள், இணையம் (தொலைக்காட்சி, வானொலி மற்றும் பத்திரிகைகள் ஆகியவை விளம்பர விளம்பரங்களுக்கு எத்தனைபேர் பார்த்திருக்கிறார்கள் அல்லது கேள்விப்பட்டிருக்கிறார்கள் என்பதைக் கூறும் அவர்களின் விளம்பரங்களுக்கு "விகித தாள்கள்" இருக்க வேண்டும்)
- வெவ்வேறு வலைத்தளங்களுக்கு தனித்துவமான பார்வையாளர்கள். உங்கள் நிகழ்வைப் பற்றி ட்வீட்ஸைப் பார்த்த நபர்களின் எண்ணிக்கையை கணக்கிட, ட்ரீட்ரச் பயன்படுத்தலாம்.
- பிரத்தியேக முந்தைய நிகழ்வுகளில் பார்வையாளர்களின் முந்தைய நிகழ்வுகள் மற்றும் புள்ளிவிவரங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட நபரை ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவினருக்கு அடைய முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் முந்தைய நிகழ்வுகளில் அந்த நபர்களைக் கொண்டிருப்பவர்கள் வணிகர்களுக்கு ஆதரவாளர்கள் மீது நம்பிக்கை வைப்பதில் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
- நிகழ்வில் பார்க்கும், கேட்பது, பேசுவது மற்றும் பேசும் மக்கள்.
உங்கள் சாத்தியமான விளம்பரதாரர்களின் கேள்விகளைக் கேளுங்கள்
பெருநிறுவன வர்த்தக மேலாளர்கள் இரண்டு பிரதான காரியங்களை மாற்றியமைக்க வேண்டும்: நுகர்வோர் உணர்வுகள் மற்றும் நுகர்வோர் நடத்தை. உங்களுடைய ஸ்பான்சர்ஷிப் இது எவ்வாறு சாதிக்கப் போகிறது என்பதை காண்பிப்பதே உங்கள் வேலை.
நீங்கள் நிறுவனங்களுக்குத் திரும்புகையில், கார்ப்பரேட் பிராண்ட் மேலாளர்கள் உங்களிடம் சில அனுமானங்களைக் கொண்டிருக்கலாம்.
நீங்கள் ஒரு இலாப நோக்கமற்ற பணியாளராக இருக்கின்றீர்கள். உங்கள் தலைப்பில் நீங்கள் "தகவல் தொடர்பு" அல்லது "மார்க்கெட்டிங்" என்ற வார்த்தை கூட இல்லை! மார்க்கெட்டிங் பற்றி உங்களுக்கு என்ன தெரியும்?
நீங்கள் அனைத்தையும் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியதில்லை. நீங்கள் சரியான கேள்விகளை கேட்க வேண்டும்:
- யாருக்கு முன்னுரிமை வழங்கப்பட்டது?
- அவற்றின் அனுபவம் என்ன?
- புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை எட்ட முயற்சிக்கும் இலக்கு பார்வையாளர்களே
- அவர்கள் பெரிய கனவு கண்டால், என்ன வகையான ஸ்பான்ஸர்ஷிப் அனுபவம் அவர்கள் கலந்துகொள்வார்கள்
- அவர்கள் நுகர்வோர் உணர்வுகள் மற்றும் நடத்தை மாற்றங்களை அளவிடுவார்கள்
எடெல்மேன் அறிக்கையின்படி, நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் உணர்வுகள் மற்றும் நடத்தை மாற்ற உதவுகிறது. உலகளாவிய பிராண்டுகளின் எடெல்மேன் கணக்கெடுப்பு நுகர்வோர் நுகர்வோர் நுகர்வோர் எந்த நுகர்வோர் நுகர்வு நுகர்வோர்களாக இருக்கிறார்கள் என்பதை 2012 இல் காட்டியது.
உதாரணத்திற்கு:
- கணக்கெடுக்கப்பட்ட 72 சதவிகிதம் பிராண்ட் சமூக மனசாட்சியை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு பிராண்டு பரிந்துரைக்க வேண்டும்.
- 71 சதவிகிதம் ஒரு காரணத்துடன் அதன் தொடர்பை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு வர்த்தகத்தை மேம்படுத்தும்.
- 73 சதவிகிதம் ஒரு பிராண்டிற்கு ஒரு பிராண்டிற்கு பிராண்டுகளை மாற்றும்.
சமீபத்தில், எடில்மேனின் 2016 சம்பாதித்த பிராண்ட் ஆய்வு கண்டுபிடித்தது:
- நுகர்வோர், சமூகம் மற்றும் சமுதாயத்திற்கு பிராண்ட் அதன் கடமைகளை பூர்த்தி செய்யாவிட்டால், 62 சதவீத வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு தயாரிப்பு வாங்க மறுக்கிறார்கள்.
- வாடிக்கையாளர்களின் பிராண்ட் விசுவாசத்தின் முக்கியமான கூறுபாடுகளில் ஒன்று வேறுபாட்டை உருவாக்கும் பிராண்டுடன் செய்ய வேண்டும்.
இந்த எண்கள் அனைத்தும் முக்கியம். உங்கள் நிகழ்வு இந்த எல்லா காரியங்களையும் செய்வதாக நீங்கள் நிரூபிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை; தரவு உங்களை ஆதரிக்கிறது. இந்த ஸ்பான்சர்ஷிப் காரணமாக, அதிக விற்பனையாகும் அல்லது நுகர்வோர் உணர்வை மாற்றினால் நிறுவனத்தின் அளவை அளவிடுவதுதான்.
ஒரு ஸ்பான்சருக்கு ஒரு நிகழ்வை விற்கும் போது, சமூக, சுற்றுச்சூழல் மற்றும் மனிதநேய மதிப்புகள் பற்றி அக்கறை கொண்டவர்களை உங்கள் பிராண்டுக்கு மதிப்புமிக்கதாக்க உதவுவது எப்படி என்பதை வலியுறுத்துகிறது.
ட்ரெய்ஸ் நிதி திரட்டலுக்கான வைல்ட் வமன்'ஸ் கையேட்டின் ஆசிரியர் ஆவார், அவர் சிறிய லாப நோக்கற்றவர்களுக்காக நூற்றுக்கணக்கான டாலர்களை நிதியுதவி அளித்துள்ளார்.