மார்க்கெட்டிங் அணுகுமுறைகளை அட்டவணைகள் மாற்றி வருகின்றன
நுகர்வோருடன் இணைக்க மற்றும் பிராண்ட் ஈக்யூட்டினை அதிகரிப்பதற்கான வழிகளை எதிர்பார்த்து சந்தைப்படுத்துபவர்கள் வெளியிலிருந்து சந்தைப்படுத்துவதற்கு கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் சந்தைப்படுத்தப்படுகிறார்கள். பிராண்ட் பங்கு என்ன? பிராண்ட் பங்கு என்பது ஒரு நுகர்வோரின் பார்வையில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது ஒரு சேவைக்கு வழங்கப்பட்ட மதிப்பாகும், ஏனெனில் இது நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்ட் ஆகும்.
மாறுபட்ட மார்க்கெட்டிங் அணுகுமுறைகள் நுகர்வோர் வாங்குதல் பயணங்கள் செல்வாக்கு செலுத்துகின்றன. இந்த தலைப்பைப் பற்றி மேலும் அறிய, கீழே மார்க்கெட்டிங் செய்வதற்கான வெவ்வேறு அணுகுமுறைகளின் உதாரணங்களை பாருங்கள்.
எப்படி மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் வெளியீடு மார்க்கெட்டிங் வேறுபடுகின்றன?
இந்த எளிமையான வழியில் வெளிவந்த மார்க்கெட்டிங் மற்றும் உள்வழி சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றிற்கு இடையே உள்ள வேறுபாட்டை HubSpot எளிதாக்குகிறது:
ஒரு சுத்தமாக வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் பற்றி யோசி; ஒரு காந்தமாக மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் பற்றி யோசி.
வெளிநாட்டு சந்தைப்படுத்தல் என்ன? - ஒரு நிறுவனம் ஊடகங்கள் செலுத்துவதன் மூலம் விற்பனையை உருவாக்குவதன் மீது கவனம் செலுத்துகையில் வெளியில் விற்பனை ஏற்படுகிறது. வெளியிலிருந்து விற்பனை செய்வதன் மூலம், ஒரு நிறுவனம் தனது விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கு நடவடிக்கைகளை வலியுறுத்துகிறது.
வெளிவந்த மார்க்கெட்டிங் பின்வரும் நடவடிக்கைகளில் முதன்மையாக உள்ளது:
- குளிர் அழைப்பு
- வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள்
- விளம்பரப்படுத்தல்
- தொலைநோக்கி தொலைநோக்கி
- கருத்தரங்கு தொடர்
- ஆன்லைன் ஆய்வுகள் மற்றும் கருத்துக்கணிப்புகள்
- வாங்கிய பட்டியல்களுக்கு மின்னஞ்சல் குண்டுவெடிப்புகள்
இந்த வழிமுறைகள் ஒவ்வொன்றும் சந்தையிலும் வாடிக்கையாளர் இலக்குகளை சந்திப்பதற்கான செய்தியை வெளியிட்டிருக்கும் நம்பிக்கையுடன் இரு தூரங்களையும் ஒரு செய்தியை வெளியிடுகிறது.
உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் என்ன? - ஒரு நுகர்வோர் கொள்முதல் பயணம் மிகவும் தூரம் சேர்ந்து தன்னை இழுக்கும் போது உள் விற்பனை மாறும்.
ஒரு வாடிக்கையாளர் வாடிக்கையாளர் விற்பனை தொடர்பாக முன்கூட்டியே முன்கூட்டியே வலுவாக ஈடுபடுகையில், அவர்கள் உள்வழியாக மார்க்கெட்டிங் சில பதிப்பில் பங்கேற்கிறார்கள்.
அதிவேகமான விளைவுகளுக்கு அளவிடக்கூடிய உள் மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தப்படலாம். வாடிக்கையாளர் இயக்கப்படும் மார்க்கெட்டிங் பெரும்பாலும் வலைப்பதிவின் வலைப்பின்னல் வழியாக அழைக்கப்படுகிறது.
உதாரணமாக, வலைப்பதிவில் தொடங்கி, தேடல் பொறி உகப்பாக்கம் உள்ளடக்கத்தில் வெற்றி அதிகரிக்க பயன்படுகிறது. சமூக ஊடக நெட்வொர்க்கிங் உள்வரும் மார்க்கெட்டிங் விண்மீன் கூட்டத்தை சேர்ப்பதன் மூலம் வலைப்பதிவின் உள்ளடக்கத்திற்கு பல இணைப்புகள் முடியும்.
நுகர்வோர் உள்ளுர் மார்க்கெட்டிங் விருப்பம் - அவர்கள் தங்கள் கருத்துக்களை விரும்புகிறார்கள்
வழக்கமான மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் வெளிப்படையான சந்தைப்படுத்தலில் முதலீடு செய்யப்பட்டுள்ளது. ஆனால் புதிய தொழில்நுட்பங்கள் நுகர்வோர் வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் நிறைய தவிர்க்க உதவும் . உண்மையில், வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை நுகர்வோர் சகிப்புத்தன்மை மிகவும் குறைவாக உள்ளது. நுகர்வோர் அவர்கள் அனுமதிக்கும் விளம்பரங்களை வடிகட்டுவதில் பெருகிய முறையில் பங்கை எடுத்துக்கொள்கின்றனர், மேலும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றிய நுகர்வோர் ஆராய்ச்சிக்கு தங்கள் குறிப்பிட்ட அணுகுமுறைகளின் ஒரு பகுதியாக தங்கள் கொள்முதல் பயணத்தில் வெவ்வேறு இடங்களில் உள்வரும் மற்றும் வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் இருவரும் பயன்படுத்துகின்றனர்.
வெளிச்செல்லும் மூலோபாயங்கள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீடிக்கும் இணைப்புகளை உருவாக்குதல் பெருகிய முறையில் வீழ்ச்சியுற்ற கருத்தாகும். சராசரியாக, 2000 க்கும் மேற்பட்ட வெளிநாட்டு விற்பனை குறுக்கீடுகளால் மக்கள் பாதிக்கப்பட்டுள்ளனர் என்பதை கருத்தில் கொள்ளுங்கள். இந்த மார்க்கெட்டிங் குறுக்கீடுகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் எரிச்சலூட்டும் வகையில் , விளம்பரங்களை தங்களது தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில் நுட்ப துறைகளில் ஈடுபடுத்துவதை தடுக்க ஆர்வமாக செயல்படுகின்றன.
சந்தைப்படுத்தல் குறுக்கீடு சங்கிலியைத் தடுக்க முதல் முறைகளில் ஒன்றாக அழைப்பாளர் ஐடி இருந்தது. மின்னஞ்சலுக்கான ஸ்பேம் வடிகட்டிகள், சிரியஸ் செயற்கைக்கோள் வானொலி, சந்தா பே-பெர்-வியூ கேபிள் கேபிள் சேனல்கள் மற்றும் டிவோ போன்ற புதுமையான தொழில்நுட்பத்தின் ஒரு தொடர்வரிசையால் அது விரைவில் விரைவாக நிகழ்ந்தது. கூடுதலாக, நுகர்வோர் முக்கிய நகரங்களில், அல்லது நுகர்வோர் ஆராய்ச்சி மற்றும் தகவல் சேகரிப்பது போன்றவற்றில் , ஹோட்டல்களில் அதிக ஆர்வமான கருத்தரங்கிற்குச் செல்கின்றனர் அல்லது வணிக நிகழ்ச்சிகளுக்கு பயணிக்கையில், ஆன்லைன் மற்றும் தயாரிப்புகளை எளிதாகப் பயன்படுத்தலாம் .
மாற்றும் பாதையில் எப்படி இருக்கிறீர்கள்?
மார்க்கெட்டிங் உள்வரும் ஒரு அடிப்படை நன்மை என்பது நுகர்வோர் ஏற்கனவே குறிப்பிட்ட பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி அறிந்துகொள்வதற்கான இடைவெளியில் நகர்கிறது, மேலும் பல ஏற்கனவே ஷாப்பிங் முறையில் உள்ளது . எனவே, உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதல் மூலம், ஒவ்வொரு வகை மார்க்கெட்டிங் முறையையும் தடுக்கும் முயற்சிகளால் ஏற்பட்டுள்ள தடைகளை ஊடுருவச் செய்ய வழிகளைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சி செய்வது கடினமான பணியாகும்.
உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதலின் நோக்கங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவை வழங்குனர்களைக் கண்டறிவதற்கான சாத்தியம் போன்றவற்றை எளிதாக்க வேண்டும், பின்னர் வாங்குவதற்கு விருப்பமுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆர்வமுள்ள பார்வையாளர்களாக இருந்து அவற்றை முடுக்கி செயல்படுத்தும் கட்டாய உள்ளடக்கத்தை வழங்குகின்றன.
உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதல் இயக்கம் படிப்படியாக வளர்ந்து கொண்டே இருந்தாலும், பெரும்பாலான சந்தையாளர்கள் இன்றும் இன்னும் 90% மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளுக்கு மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை மேற்கொண்டுள்ளனர், மேலும் 10% உள்நாட்டில் விற்பனைக்கு அர்ப்பணித்துள்ளனர். வல்லுநர்கள் பெருகிய முறையில் அந்த எண்களை கவிழ்க்க ஆலோசனை செய்கின்றனர், அவற்றின் வளங்களை மையப்படுத்தி, சந்தைப்படுத்துதல் உள்நாட்டில் விற்பனை செய்யப்படுகிறது. ஒரு காந்தமாக மார்க்கெட்டிங் உள்பட மார்க்கெட்டிங் விரிவாக்கம், ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவை மையம் ஈர்க்கிறது என்று காந்தம் துண்டுகள் வலைப்பதிவுஸ்ஓவர், தேடுபொறிகள், மற்றும் சமூக ஊடக இருந்து வரும்.
உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் நுகர்வோர் ஆதரவாக இருக்கும் முறைகள் ஒரு விண்மீன் கூட்டம் சூழ்ந்துள்ளது. நுகர்வோர் ஒரு குறுக்கீடு செய்யும் சக்தியாக வெளிப்படுத்திய வெளிச்செல்லல் மார்க்கெட்டிங் போலல்லாமல், உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதல் மிகவும் பொழுதுபோக்கு, குறைவான உள்ளுணர்வு, இன்னும் சரியான நேரத்தில், மற்றும் வழக்கமான வெளியில் விற்பனை செய்வதைவிட அதிக ROI ஐ உருவாக்குகிறது. இந்த மார்க்கெட்டிங் அரங்கில் நுகர்வோர்-பிராண்ட் நிச்சயதார்த்தத்தை உறுதிப்படுத்துவதன் மூலம் உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான சிறந்த நடைமுறைகளை மாத்திரமே சந்தைப்படுத்தும் மூலோபாயம்.