ஆராய்ச்சி வடிவமைப்பு தரம் முடிவெடுப்பதற்கான தகவல்களின் தரத்தை சார்ந்துள்ளது. இது கருத்தில் கொள்ளத்தக்கதாக இருப்பினும், தரமான தகவல்களை உறுதிப்படுத்துவதற்கான வழிமுறைகள் பெரும்பாலும் ஒரு ஆராய்ச்சி திட்டத்தில் நகர்த்துவதற்கான அவசரத்தில் அடிக்கடி ஒதுக்கித் தள்ளப்படுகின்றன. இந்த திட்டத்தை தொடங்குவதற்கு சந்தை ஆராய்ச்சியாளர்களுக்கு உள்ளக பங்குதாரர்கள் அழுத்தம் கொடுப்பார்கள்.
ஆராய்ச்சி மற்றும் ஆராய்ச்சியினை எவ்வாறு கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும் என்பதைத் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்பதை வெளிப்புற மற்றும் உள்ளக பங்குதாரர்கள் நம்புகிறார்கள்; சந்தை ஆய்வு சிக்கலுக்கு அளவுகோள் ஆராய்ச்சி அல்லது தரமான ஆய்வு அணுகுமுறைகளுக்கு அவை மிகவும் பலமான விருப்பங்களைக் கொண்டிருக்கின்றன.
ஒரு துறையின் ஆராய்ச்சி திட்டத்தின் துவக்கத்தின் ஆரம்ப உற்சாகத்தில் தூசி ஏற்படும் போது, வெற்றிகரமான அமலாக்கம் பெரும்பாலும் மக்கள் எவ்வாறு ஒன்றாக வேலை செய்யலாம், ஆராய்ச்சிக் குழு நிறுவிய தன்னார்வத் தகுதி, ஆராய்ச்சி குழுவிற்கு நம்பகத்தன்மையின் நிலை மற்றும் திறன் ஒரு சரியான நேரத்தில் பாணியில் தரமான தகவல் சேகரிக்க குழு.
ஆராய்ச்சி திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கு முன்னர், சந்தை ஆராய்ச்சியாளர்கள் சிந்தனை ரீதியாக வளர்ந்த பிரித்தெடுக்கும் மூலோபாயத்தை உருவாக்க வேண்டும்.
ஒரு பிரிவு தந்திரோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கான முதல் படிகள்:
- பிரிவு சவால் அல்லது பிரச்சனை பற்றிய தெளிவான விளக்கத்தை நிறுவவும்.
- பிரித்தெடுத்தல் சவாலை ஆராய்வதற்காக மாற்று அணுகுமுறைகளை அடையாளம் காணவும்.
- பிரித்தெடுத்தல் சிக்கலுக்கான சிறந்த ஆராய்ச்சி அணுகுமுறையைத் தேர்வுசெய்க.
பகுத்தறிவு சிக்கலை வரையறுத்தல் ஒரு வெற்றிகரமான பிரிவின் மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சியில் மிக முக்கியமான நடவடிக்கைகளில் ஒன்றாகும், ஆனால் இது புறக்கணிக்கப்பட வேண்டிய மிக அத்தியாவசியமாகும். எந்த ஆராய்ச்சி மூலோபாயத்தையும் போலவே, இந்த தொடக்க புள்ளியாக இருக்கும் கருதுகோள்கள் அபிவிருத்தி செய்யப்படுகின்றன. இந்த ஆரம்ப படிவத்தில் சந்தை ஆராய்ச்சி குழுவிற்கான சவால், பிரிவு மற்றும் தரவரிசை மாறிகள் ஆகியவற்றைக் கண்டறிய தளங்கள் அடையாளம் ஆகும். பிரித்தெடுப்பதற்கு ஒரே ஒரு சிறந்த அடித்தளம் இல்லை. பல்வேறு ஆராய்ச்சி நோக்கங்கள் மற்றும் தயாரிப்பு மேம்பாட்டு முடிவு சிக்கல்கள் (காற்று & தாமஸ், 1994) ஆகியவற்றிற்கு வெவ்வேறு தளங்களைப் பயன்படுத்தலாம்.
பிரித்தெடுத்தல் மற்றும் அவற்றின் தொடர்புடைய மாறிகள் குறித்த சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே உள்ளன:
- வாங்குபவர் பயன்பாடுகள்: புதிய தயாரிப்பு வளர்ச்சி - தயாரிப்பு மாற்று அறிமுகப்படுத்துதல்
- வாங்குபவர் நன்மைகள்: நிலைப்படுத்தல் மற்றும் இடமாற்றம் செய்தல்
- வாங்குபவர் விலை உணர்திறன்: - விளிம்பு, விற்பனை விதிமுறைகள், கடந்த விலை மாற்றங்கள்
- வாங்குபவர் பயன்பாடு: - கனமான, மிதமான, ஒளி, அல்லாத பயனர்கள்
சந்தை-குறிப்பிட்ட காரணங்கள் பிரித்தெடுத்தல் மூலோபாயத்திற்கு முக்கியம்
கொடுக்கப்பட்ட பிரித்தெடுத்தல் மூலோபாயத்திற்குள் நாடகத்தில் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட பிரிவுகளை கொண்டிருப்பது பொதுவானது. பிரிவு முடிவுகளை (எ.கா., விலை, நிலைப்படுத்தல், புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு, முதலியன) பயன்படுத்தப்படுவதைப் பற்றி கூடுதலாக, சந்தை ஆராய்ச்சி குழு மற்ற சந்தை-குறிப்பிட்ட சிக்கல்களைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
பல சந்தை-குறிப்பிட்ட சிக்கல்கள் கீழே விவாதிக்கப்படுகின்றன.
அனைத்து முக்கிய சந்தர்ப்பங்களின் ஆற்றல்மிக்க தன்மையும் ஒரு பிரதான காரணி ஆகும். திட்டத்தின் பொருளாதாரம் வயதான தரவை அடிப்படையாகக் கொண்டு முடிவெடுக்கும் திட்டத்தை ஓட்ட முடியும் என்பதால் இந்த மார்க்கெட் சந்தை ஆராய்ச்சியாளர்களின் பட்டியலில் அதிகமாக உள்ளது. இது எப்போதும் சந்தை ஆராய்ச்சியாளர்களால் எதிர்கொள்ளப்பட்ட சங்கடமாகும்: கடந்த கால தரவு மற்றும் வருங்கால செயல்பாட்டை அடிப்படையாகக் கொண்ட பிரித்தெடுப்பு பற்றிய தற்போதைய முடிவுகள்.
கணினி மாதிரியானது சந்தை ஆராய்ச்சியில் அதிக மதிப்புள்ளது ஏன் இது முக்கிய காரணம். பிரிவு முடிவெடுக்கும் வகையில் நிகழ்தகவு அறிமுகப்படுத்துதல், பிரிவு தந்திரோபாயத்தை உருவாக்க பயன்படும் தரவுத் தொகுப்பின் தரத்தையும் தரத்தையும் அதிகரிக்கலாம்.
பிரித்தெடுத்தல் ஆராய்ச்சி என்பது ஒரு மிக உயர்ந்த அளவிலான நிச்சயமற்ற மற்றும் தொடர்புடைய ஆபத்தை உள்ளடக்கியது. பிரித்தெடுக்கும் விட பகுப்பாய்வு ஆராய்ச்சித் தன்மை தீர்மானிக்கப்படுகிறது. பிரித்தெடுப்பு ஆராய்ச்சி முடிவுகள் பல்வேறு கட்டங்களில், மீள முடியாதவை அல்லது சில செலவில் மட்டுமே மாற்றத்தக்கவை என்று முடிவு செய்யப்படுகின்றன.
போட்டியிடும் சூழ்நிலை, நுகர்வோர் விருப்பங்களை மாற்றுதல், மற்றும் சந்தை பொருளாதாரம் ஆகியவை மற்ற காரணிகளோடு ஒப்பிடத்தக்கவை. சந்தையை (மேலே விவரிக்கப்பட்டுள்ளபடி) மாற்றியமைக்கலாம். இதன் விளைவாக சந்தையாளர்கள், விளம்பரதாரர்கள் மற்றும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குதல் ஆகியவற்றில் ஈடுபடும் ஆபத்துகள் அதிகரித்தன.
பிரித்தெடுத்தல் உத்திகள் ஒரு நிறுவனத்தின் வர்த்தக மூலோபாயம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களுடன் ஒன்றோடொன்று தொடர்புடையது. பிரித்தெடுப்பு ஆராய்ச்சி பிரிக்கப்பட்ட பாணியில் நடத்தப்பட முடியாது, ஆனால் அதற்கு பதிலாக வேறு வணிக மற்றும் மார்க்கெட்டிங் முடிவுகளுடன் ஏற்கனவே இணைக்கப்பட வேண்டும். உண்மையில், ஒரு மார்க்கெட்டிங் உத்தி ஒட்டுமொத்த மார்க்கெட்டிங் மற்றும் வணிக உத்திகள் மாற்றங்களை கொண்டு meshing திறன் இருக்க வேண்டும்.
இதன் விளைவாக எதிர்கால வணிக திட்டமிடல் மற்றும் மாதிரி உருவகப்படுத்துதல்களில் பிரித்தெடுத்தல் மூலோபாயம் சேர்க்கப்படுவதாக சந்தை ஆராய்ச்சியாளர்கள் வலியுறுத்துகின்றனர், குறிப்பாக வளங்களை ஒதுக்கீடு ஒரு காரணியாகும். தரவின் தரம் மற்றும் காலக்கெடுவின் முக்கியத்துவத்தை விளக்கும் இந்த கட்டுரையின் தொடக்கப் பத்திகளில் இந்த கருத்தை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகிறது, மற்றும் அந்த இரு பண்புக்கூறுகளும் ஆதார ஒதுக்கீட்டுடன் தொடர்புடையவை.
ஆதாரங்கள்:
பீட்டர்ஸ், டி; ஜே. மற்றும் வாட்டர்மன், ஆர்.எச், ஜூனியர் (1982). இன் எக்ஸலன்ஸ் இன் சர்வீசில்: அமெரிக்காவின் சிறந்த ரன் கம்பெனிகளிலிருந்து பாடங்கள். நியூயார்க், NY: ஹார்பர் & ரோ.
காற்று, ஒய். மற்றும் தாமஸ், ஆர்.ஜே (1994). தொழில்துறை சந்தைகளை வரிசைப்படுத்துதல். வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் கொள்முதல் முன்னேற்றங்கள், 6, 59-82. ISBN 1-5538-735-1