ஜனவரி மாதம் உங்கள் சில்லறை வருடத்தில் திட்டமிடுங்கள்

உங்கள் வெற்றி மற்றும் திட்டத்தை மேலும் மதிப்பிடுவது

நீங்கள் உணரவில்லையா, இல்லையென்றால், ஜனவரி உங்கள் சில்லறை கடைக்கு மிக முக்கியமான மாதமாக இருக்கலாம். நீங்கள் ஜனவரி மாதத்தில் என்ன செய்தாலும், எதிர்பார்ப்புகளை மீறி அல்லது வெறுமனே எதிர்பார்ப்புகளை மீண்டும் செய்யலாம். எதிர்காலத்திற்கான முடிவுகளை ஆராயவும், திட்டமிடவும் நேரம் எடுக்காததால் பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒவ்வொரு வருடமும் தோல்வியடைகிறார்கள். மிகச் சுதந்திரமான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நாள்தோறும் நாளுக்கு நாள் இழப்புக்குள்ளாகி வருகின்றனர், அவர்கள் எப்போதாவது ஒரு நாள் "மரங்களைப் பார்க்க" தங்கள் வணிக தலைமையில் காணப்படுவதைப் பார்க்கிறார்கள்.

நான் என் சொந்த கடைகள் இருந்த போது, ​​அது ஒவ்வொரு நாளும் குடித்தார்கள் மற்றும் நிறுவனம் இயங்கும் பந்தை என் கண் எடுத்து மிகவும் எளிதானது. பொதுவாக "தீப்பிழம்புகளை வைப்பது" என்று பெயரிடப்பட்டது, சிறிய வணிக உரிமையாளர்களாக எங்கள் வேலைகளை செய்வதற்கு இது ஒரு ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்க காரணியாக உள்ளது. உண்மையைச் சொல்வதென்றால், எனது கடைகள் ஆரோக்கியமாக இருப்பதை நான் நிறுத்தி வைக்கிறேன். நான் அதை செய்ய ஒரு முழு நாள் அல்லது இரண்டு கொடுத்து கடைகளில் இருந்து அதை செய்ய வேண்டும்.

ஒவ்வொரு வருடமும், குறைந்தது ஒரு நாள் (சிலநேரங்களில் இரண்டு முறை) எடுத்துச் செல்ல மற்றும் திட்டமிட வேண்டும். நான் ஆண்டு முழுவதும் கடையில் செயல்திறன் என் தரவு அனைத்தையும் எடுக்கும். எல்லா கோணங்களிடமிருந்தும் வணிகத்தில் இருக்கும் அறிக்கைகள் எனக்குக் கிடைத்திருக்கும். இதைச் செய்வதற்கு ஒரு சில வருடங்கள் கழித்து, நான் வெற்றிகரமான ஆண்டை அடைவதற்கு தேவையான சில முக்கியமான விஷயங்கள் உள்ளன என்பதைக் கண்டேன். உங்கள் வியாபாரத்திற்கு மிகவும் இலாபகரமான ஆண்டு சாத்தியம் இருப்பதை உறுதி செய்ய ஒவ்வொரு ஜனவரியும் நீங்கள் செய்ய வேண்டிய ஐந்து விஷயங்கள் இங்கே உள்ளன.

1. பிரேத பரிசோதனை செய்யவும்.

இந்த வேலைக்கு முழு நாள் ஒதுக்கி வைக்கவும்.

உங்கள் செல்போன்கள், உங்கள் மின்னஞ்சல் மற்றும் எல்லா அலைக்கழிப்புகளையும் முடக்கவும். உங்கள் வணிகத்தின் முக்கிய செயல்பாட்டாளர்களுடன் ஆஃப்-சைட் செல்லுங்கள். இது உங்கள் மேலாளர்கள், உயர் ஊழியர்கள் அல்லது மற்ற பங்குதாரர்களாக இருக்கலாம். ஒரு பெரிய வைட்போர்டு அல்லது ஃபிளாப் வரைபடங்களுக்கான சுவர் இடத்தை நிறைய கொண்ட ஒரு அறையில் உங்களை மூடு. உங்கள் வியாபார அளவு (அதாவது பல கடைகள்) பொறுத்து இது ஒரு நாளுக்கு மேலாக இருக்க வேண்டும்.

கடந்த ஆண்டு நடந்தது எல்லாவற்றையும் பட்டியலிட்டு 30 நிமிடங்கள் செலவழித்து, உங்கள் வணிகத்திற்கான மிகப்பெரிய விஷயங்கள் அனைத்தையும் செலவழிக்கவும். இந்த கட்டத்தில் அவர்களில் யாரும் வாழாதே; வெறுமனே சுவரில் சுவாரஸ்யமான பட்டியலைப் பெறலாம். பின்னர் 30 நிமிடங்கள் எடுத்து பொருட்களை அனைத்து வாளிகள் ஏற்பாடு. உங்கள் பல்வேறு வரைபடங்களில் உள்ள அனைத்து பொருட்களையும் நீங்கள் ஒழுங்கமைத்துவிட்டால், அடுத்த இரண்டு மணிநேரங்களைப் பற்றி ஆழமான உரையாடலில் செலவிடுங்கள். நீங்கள் ஏன் விவாதிக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு பெரிய நிகழ்வு ஒன்றை வார இறுதி நாட்களில் செய்திருந்தால், அது ஏன் பெரியது? பெரும்பாலும், நாம் "என்ன" மற்றும் "ஏன்" கவனம் செலுத்துகிறது இது வெற்றிகரமான நடத்தைகள் மீண்டும் நம் திறனை தடுக்கிறது. உங்கள் கலந்துரையாடல்களில் இந்த பகுதியுடன் முழுமையாய் இருங்கள், அதனால் நீங்கள் எல்லாவற்றையும் மேஜையில் அடையலாம் - என்ன வேலை செய்கிறது? என்ன வேலை செய்யவில்லை? ஏன் வேலை செய்யவில்லை? அது ஏன் வேலை செய்கிறது? முதலியன

2. என்ன செய்ய வேண்டும், என்ன செய்ய வேண்டும் என்று முடிவு செய்யுங்கள்.

இப்போது நீங்கள் ஆய்வு செய்து கடந்த வருடம் வியாபாரத்தின் ஒரு பிரேத பரிசோதனை செய்து கொண்டீர்கள், மீண்டும் இந்த வெற்றியை பெற இந்த வருடத்தை நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை முடிவு செய்யுங்கள். கடந்த கால தவறுகளில் இருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள். உங்கள் கடந்த வெற்றிகளில் கட்டமைக்க. பட்டியல்கள் அல்லது திட்டங்களை உருவாக்கும் திட்டங்களை நீங்கள் உருவாக்கவில்லை என்பதை உறுதிசெய்ய கவனமாக இருங்கள்! வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், வரைபடங்கள் மற்றும் அட்டவணையில் நீங்கள் மிக நீண்ட, அழகான, வண்ணமயமான திட்டத்தை வைத்திருப்பதால், நீங்கள் வெற்றியடைய வாய்ப்பு அதிகம் இல்லை

நான் CEO களின் அலுவலகங்களில் உட்கார்ந்து, அவர்களின் சொந்த வெற்றிகளைப் பற்றியும், அவர்களது நிறுவனத்தின் வெற்றியைப் பற்றியும் பேசுகையில், தொடர்ந்து என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை முடிவு செய்வதில் என்ன முடிவு எடுப்பது என்று முடிவு செய்வதில் என்ன முடிவு எடுக்கும் என்பதை அவர்கள் என்னுடன் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள். சாராம்சத்தில், ஆக்கப்பூர்வ கருத்துக்களைப் பற்றி உற்சாகமாக பெற மிகவும் எளிதானது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, எங்கள் வியாபாரத்தை திறக்கும் தொழில் முனைவோர், படைப்பு பகுதியாக நாம் மிகவும் அனுபவித்தவை. ஆனால் ஆண்டு முழுவதும் ஒரு நிலையான ஆண்டு எங்கள் திட்டத்தை நிறைவேற்ற நாள் போது கிடைக்கும் நேரம். உங்கள் திட்டத்தில் உள்ள உருப்படிகளின் பட்டியலை பகுப்பாய்வு செய்யவும், முன்னுரிமைப்படுத்தவும் சிறிது நேரம் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். சில விஷயங்களுக்கு "இல்லை" என்று சொல்லி அல்லது "இப்போது இல்லை" என்று சில விஷயங்களுக்கு நீங்கள் அதிக மதிப்பைக் காண்பீர்கள்.

இங்கே ஒரு எச்சரிக்கை, இந்த செயல்முறையின் ஒவ்வொரு பகுதியிலும் ஒரு காலக்கெடுவை அமைக்க வேண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். யாராவது உங்களை நேரில் கண்காணிக்கும் நேரமாக வைத்திருக்கவும்.

என்னை பொறுத்தவரை, காலக்கெடுப்பவராக இருக்க வேண்டும் என்று என்னை நம்ப முடியவில்லை. எனவே, நான் எப்போதும் வேறு ஒருவருக்கு இதை ஒதுக்கினேன். முதல் இரண்டு படிகளில் ஒரு முழு நாள் செலவழிக்க மிகவும் எளிதானது, பின்னர் கடைசி மணிநேரம் "பிடிக்க" முயற்சிக்கிறது. திட்டம் மற்றும் பட்ஜெட் அதன்படி மற்றும் பின்னர் பணி தங்க. முயல்களை துரத்துவதை நிறுத்துங்கள் மற்றும் இலாபங்களை துரத்துவதைத் தொடங்குங்கள்.

3. ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கவும்.

பகுப்பாய்வு மற்றும் கலந்துரையாடல்களுக்குப் பிறகு, உங்கள் திட்டத்திற்கு சில அமைப்புகளை வைக்க நேரம் இது. நான்கு வாளிகள் உங்கள் திட்டத்தை ஒழுங்கமைக்க முயற்சிக்கவும்:

• விற்பனை
• சந்தைப்படுத்தல்
• கிளைவிற்பனை
• மக்கள்

போன்ற கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க முயற்சி: இந்த ஆண்டு மாத விற்பனை விற்பனை திட்டம் என்ன ஆகிறது? அந்த விற்பனைத் திட்டத்திற்கு உங்களுக்கு உதவ மார்க்கெட்டிங் திட்டம் என்ன? அந்தத் திட்டத்திற்குத் தேவையான பொருள்களின் மற்றும் சரக்குகளின் அளவு என்ன? நீங்கள் அந்த திட்டத்தை பெற வேண்டும் தயாரிப்பு பிரிவுகள் என்ன? இந்த இடத்திற்குப் பெற நீங்கள் திருத்த அல்லது நீக்க வேண்டிய தயாரிப்பு பிரிவுகள் என்ன? இந்த திட்டத்தை அடைய கடையில் விற்பனை செய்வது எப்படி? எவ்வளவு அடிக்கடி உங்கள் அடையாளங்களை மாற்றுவீர்கள்? உங்கள் விற்பனைத் திட்டத்தில் வகை மற்றும் வகைப்பாட்டியுடன் இடைவெளியைப் பயன்படுத்துவது எப்படி? இறுதியாக, வேலைக்கு சரியான நபர்கள் இருக்கிறார்களா? அவர்கள் சரியான மக்கள் (வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அவர்களின் முக்கிய மதிப்புகள் உங்கள் முக்கிய மதிப்புகள் பொருந்தும்) மற்றும் சில திறன் தொகுப்பு பயிற்சி தேவை அல்லது அவர்கள் தவறான மக்கள் மற்றும் நீ அவர்களுக்கு கொடுக்க எவ்வளவு பயிற்சி அவர்கள் உங்களுக்கு வழங்க மாட்டேன்.

இது ஆண்டிற்கு ஒரு திட்டம் என்று நினைவில் கொள்ளுங்கள். எனவே, நீங்கள் உங்கள் பட்டியலில் இரண்டு பெயர்கள் இருந்தால், நீங்கள் வெளியேற போது நீங்கள் அவர்களை சுட வேண்டும் உணர வேண்டாம். உங்களிடம் நேரம் உள்ளது. நீங்கள் நிலைமையை மதிப்பிட்டு, அங்கீகரித்தது முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது. நீங்கள் நடவடிக்கை எடுப்பீர்கள், ஆனால் அது பொறுப்பானது.

4. அதை எழுதி வைத்துக்கொள்.

ஒரு புதிய நாளைய பத்திரிகை அதை உங்கள் புதிய வருடத்தில் பிரசுரிக்காமல், அதை காகிதத்தில் வைக்காமல் விவாதிக்கவும், பகுப்பாய்வு செய்யவும் இல்லை. இந்த பெரிய உரையாடல்களையெல்லாம் நினைவில் வைத்துக் கொள்வீர்கள் என்று நினைப்பதில் துணிச்சல் இருக்கிறது, இந்த பெரிய திட்டங்கள் அனைத்தும், இந்த விவாதத்தின் இன்றைய தினம் இந்த சிறந்த யோசனைகள் அனைத்தும். நீங்கள் அனைத்தையும் எழுத்தில் எழுத வேண்டும். இது முடிவடையும் வரை அறையை விட்டு வெளியேறாதே. நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், இது அழகாக இருக்கும், சரியானது அல்லது பரிசுத்தமானது. இது அனைத்து தரவு மற்றும் தகவல் அனைத்து பிரதிபலிக்க வேண்டும். நீங்கள் எளிதில் ஒழுங்கமைக்கலாம், மேலும் விவரங்களைச் சேர்க்கலாம் மற்றும் அடுத்த சில நாட்களில் திட்டத்தை மாற்றலாம். ஆனால் நீங்கள் அதை செய்ய உறுதி. நீங்கள் என்னைப் போல் இருந்தால், நீங்கள் திரும்பியவுடன் அதை நீங்கள் செய்யமாட்டீர்கள், அதனால் நான் எப்பொழுதும் பின்னால் இருந்தேன், இரண்டு நாள் அதைக் காட்டிக் கொடுத்தது.

24 மணி நேரத்திற்குள் நீங்கள் விவாதிக்கும் 50% மற்றும் 30 நாட்களுக்கு பிறகு 75 முதல் 80% வரை நீங்கள் மறந்துவிட்டீர்கள் என்று ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன. எழுத்துக்களில் இருப்பது உங்கள் தினசரி அல்லது வாராந்திர உங்கள் நினைவகத்தை புதுப்பிக்க அனுமதிக்கிறது. உண்மையில், உங்கள் திட்டம் எழுதப்பட்டதும், இன்றைய போட்டிக்கான சில்லறை சூழலில் என் போட்டியில் தெரு முழுவதும் அல்லது நபர் முழுவதும் நபர் மட்டுமல்ல உலகம் முழுவதும் பாதிக்கப்படும் நபரிலும் வெற்றிபெற்றால் ஏழு மடங்கு அதிகமாக வெற்றி பெறுவீர்கள். நன்றாக, நான் ஒரு ஏழு முறை பயன்படுத்தி கொள்ள முடியும்.

இந்த ஆவணத்தை எப்படி பார்க்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்களோ அது உங்களுடையது. கிராபிக்ஸ் மற்றும் மின்னுற்பத்தி மூலம் நிறைய நேரம் செலவிட வேண்டிய அவசியமில்லை. இது ஒரு உள்ளக ஆவணமாகும், எனவே அது ஆடம்பரமானதாக இருக்க தேவையில்லை. இது உங்கள் திட்டத்தின் தகவல் மற்றும் முக்கிய புள்ளிகள் மற்றும் அவதானிப்புகள் தான். நான் இங்கே பயன்படுத்திய ஆட்சி - இது முழு அணிவோடு பகிர்ந்து கொள்ளப் போகிறது என்பதையும், என் குழு என்ன நினைக்கிறதென்பதையும் தெரிந்துகொள்வது என்னவென்றால், நீங்கள் கடைக்கு எப்படி தொழில்முறை, ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட மற்றும் தீவிரமாக இருக்கிறீர்கள் என்பதை அவர்கள் பார்க்க வேண்டும். (நீங்கள்) தீவிரமாக.

5. முழு அணியுடனும் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்.

உங்கள் திட்டத்தை வரையறுத்தவுடன், உங்கள் முழு அணியுடனான சந்திப்பை நடத்தவும். கடந்த வருடம் உங்கள் பகுப்பாய்வு மற்றும் இந்த ஆண்டிற்கான உங்கள் திட்டம் ஆகியவற்றைக் கொண்ட உங்கள் அணியுடன் (பகுதி நேர டைமர்ஸ்) பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். கடந்த வருடம் நீங்கள் ஒரு பெரிய வருடம் இருந்திருந்தால், இந்த நேரத்தில் நிறைய மக்கள் உங்கள் மக்களை ஊக்கப்படுத்தி ஊக்குவிப்பார்கள். மேலும் நீங்கள் முழு அணிவையும் உள்ளடக்கியது, நீங்கள் வெற்றியடைவீர்கள்.

ஜனவரி ஒரு நாள் உங்கள் முழு நிதி ஆண்டு தீர்மானிக்க முடியும். வரவிருக்கும் ஆண்டிற்கு விலகி, மதிப்பீடு செய்யுங்கள், ஆய்வு செய்யுங்கள், விமர்சிக்கவும், திட்டமிடவும் நேரம் எடுக்கவும். இது midyear ஒரு நாள் எடுத்து உங்கள் முன்னேற்றம் சரிபார்க்க கூட பயனுள்ளதாக இருக்கும். பெரும்பாலும், இந்த இடைக்கால பகுப்பாய்வில் நாம் கண்டறிவது, திட்டத்தை மாற்றியமைக்க வேண்டியது அல்ல, மாறாக இந்த திட்டத்தில் செயல்படும் ஒரு நல்ல வேலை செய்ய வேண்டும். கீழே வரி நான் கடந்த ஆண்டு நான் என்ன இந்த ஆண்டு செய்ய முடியாது மற்றும் ஒரு 20% விற்பனை அதிகரிப்பு கிடைக்கும் ! நீயும் உன் கடையில் கடைசியாக இருந்ததைவிட இந்த ஆண்டு என்ன செய்வாய்?