வால்மார்ட்டுக்கு உணவுப் பொருட்களை விற்க எப்படி என்பதை அறிக

நீங்கள் ஒரு வால்மார்ட் விற்பனையாளர் ஆக விரும்பினால், உங்கள் முதல் படியானது ஒரு நிபுணருடன் பேசுவதாக இருக்கலாம். FUEL கூட்டு ஜனாதிபதி மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி எரிக்க் ரோசென்ஸ்ட்ராச், உலகின் வால்மார்ட்டுக்கு உணவு தயாரிப்பு விற்பனை பற்றி அனைவருக்கும் தெரியும். குறிப்பாக ஆரோக்கியமான உணவுகளை உருவாக்கும் பெண்களை இந்த நிறுவனம் குறிப்பாக ஊக்குவிக்கிறது.

வால்மார்ட் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் மோபி டிக் மற்றும் கைப்பற்ற ஒரு அற்புதமான திமிங்கிலம். "அந்த திமிங்கிலத்தை நீங்கள் கவர்ந்தால், உங்கள் படகு அதை கையாள சிறந்ததாக இருக்கும்.

ஒரு பெரிய தயாரிப்பு, ஒரு வால்மார்ட்டை நிலமாகக் கொண்ட நிறுவனங்களுடன் தவறுகளை நான் காண்கிறேன், பின்னர் உணர ... நான் எவ்வாறு உத்தரவுகளை நிறைவேற்றுகிறேன்! "என்று ரோஸன்ஸ்ட்ராச் கூறுகிறார்.

எப்படி உதவுகிறது?

Rosenstrauch விளக்குகிறது, "FUEL இல், நாங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வியாபாரத்தை நிர்வகித்து சில்லறை விற்பனையாளர்களிடையே பரிவர்த்தனைகளை அதிகரிப்பதன் மூலம் நிர்வகித்து வருகிறோம் ... நுகர்வோர் பிராண்டுகளின் விற்பனையை ஒரு விற்பனையாளரிடம் விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்துகிறோம். ஒரு விற்பனையாளராக நாங்கள் விற்கமாட்டோம், சில்லறை சூழலில் வாழ்வது, ஆராய்ச்சி 75 சதவிகித கொள்முதல் முடிவுகளை அலமாரியில் தயாரிக்கிறது என்பதை நாங்கள் தொடர்ந்து நிரூபிக்கிறோம்.

வால்மார்ட்டுக்கு வெற்றிகரமாக விற்க விரும்பினால் ஆறு படிகளை நீங்கள் முடிக்க வேண்டும் மற்றும் மாஸ்டர் வேண்டும்.

வால்மார்ட் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருத்தமானதாக இருக்க உங்கள் தயாரிப்புகளை உருவாக்குங்கள்

வால்மார்ட் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருத்தமான புதிய தயாரிப்புகளை சந்தையில் முதலிடம் வகிக்கிறது. வால்மார்ட்டின் சப்ளையர் பக்கம், "வால்மார்ட்டைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ளுங்கள்", நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புகிறார்கள் என்பதை தெளிவுபடுத்துகிறது:

"உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை தற்போதுள்ளவர்களுடன் ஒப்பிட்டு, நாங்கள் விற்கும் மற்றும் பயன்படுத்தும் பொருட்களின் வகைகள் மற்றும் சேவைகளைப் பார்க்கவும் ஒரு நல்ல பொருத்தம் போல தோன்றுகிறதா? உங்கள் தயாரிப்பு வால்மார்ட்டின் அலமாரிகளில் பொருத்தமானதா? மிகவும் புதுமையான, சிறந்த தரம் மற்றும் குறைந்த விலையில்? "

ரோசென்ஸ்ட்ராச் ஒரு வெற்றிகரமான வாடிக்கையாளரின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு. "வால்மார்ட் ஒரு பிராண்ட் கட்டுமான சில்லறை விற்பனையாளர் ... அவர்கள் கடையில் புதிய பிராண்டுகள் வேண்டும் மற்றும் குறைந்த விலை கவனம் செலுத்துபவர்கள் மட்டும் அல்ல." FUEL வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவரான ஷீட்ஸ், வால்மார்ட்டிற்கு என்ன தேவை என்பதை வழங்குகிறது என்று ஒரு பிராண்டை பிரதிபலிக்கிறது. புதியது, புதுமையானது, அது உண்மையான நுகர்வோர் தேவையை வழங்குகிறது. தாள்கள் Lystine மூச்சு துண்டு மற்றும் 5 மணி நேர ஆற்றல் பானம் இடையே ஒரு குறுக்கு உள்ளது, அனைத்து ஒரு வசதியான, சமையல் துண்டு. அங்கு வேறு எதுவும் இல்லை.

உங்கள் தயாரிப்பு வேறு, புதுமையானது மற்றும் கணிசமாக சிறந்தது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்

புதிய விற்பனையாளர்களிடம் Walmart தெளிவாக கூறுகிறது: " உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை மிக புதுமையான, சிறந்த தரம் மற்றும் மிகக் குறைந்த விலையில்?" நீங்கள் வால்மார்ட் வாங்குபவருக்குச் செல்லும்போது இரண்டு வழிகளில் ஒன்றை உங்கள் தயாரிப்பை வழங்க வேண்டும்:

• புதிய ஒன்று: வால்மார்ட் சந்தையில் முதலிடம் வகிக்க விரும்புவதால் உங்கள் தயாரிப்பு மிக புதுமையானதாக இருக்க வேண்டும்.
• தனித்துவமான ஒன்றைப் போலவே: சிந்தியுங்கள் இந்த தயாரிப்பு வரி நீட்டிப்பு, ஏற்கனவே இருக்கும் தயாரிப்பு எடுத்து உங்கள் அம்சங்கள் பகிர்ந்து இல்லை அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளை எடுத்து.

"வால்மார்ட் அதை மிகவும் விலையுயர்ந்ததாகக் கருதினால், அதை அவர்கள் ஏற்றுக்கொள்ள மாட்டார்கள்" என்ற வதந்தி வெறுமனே உண்மை இல்லை. ரோஸென்ஸ்ட்ரக் ஆலோசனை கூறுகிறார், "மேலே கூறப்பட்ட ஒன்றை நீங்கள் செய்ய முடியாவிட்டால், நீங்கள் மலிவானவராக இருப்பீர்கள்!

எனினும், இது 'கீழே ஒரு இனம்' என்பதால், உங்கள் போட்டி எப்பொழுதும் குறைவாக செல்லலாம், பிறகு நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்? கூட குறைவாகவா? இது போக ஒரு ஸ்மார்ட் இடம் இல்லை. "

ஆரம்ப நிலையிலான உணவு தொழில்முயற்சியாளர்கள் விலையுயர்ந்த வகையிலான பிரிவில் இருக்க விரும்பவில்லை, எனவே பெரிய தோழர்களுக்கு இந்த அரங்கத்தை விட்டு விடுகின்றனர்.

வால்மார்ட்டின் முக்கிய முயற்சிகள் அந்த காலாண்டு அல்லது ஆண்டிற்கான புரிந்துணர்வு

வால்மார்ட்டில் மூன்று பிரதான முன்முயற்சிகளை ரோசன்ஸ்டிராச் அடையாளம் கண்டுகொள்கிறார்: உங்கள் வால்மார்ட் விற்பனையை நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும்,

• சமூக ஊடகங்கள்: வால்மார்ட் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு சமூக உறவை கட்டமைப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது. சமூக சந்தைப்படுத்தல்க்கு அவர்களின் அர்ப்பணிப்பு அவர்களின் ஃபேஸ்புக் பக்கத்தின் மூலம் "MyLocalWalmart." சமூக ஊடக மார்க்கெட்டில் நீங்கள் எவ்வாறு ஈடுபடுவீர்கள் என்பதை விளக்க தயாராக இருக்க வேண்டும். FUEL ஆனது, சமூக ஊடகங்களின் புதுமையான பயன்பாடு, gamification, மற்றும் பிரபல பிரபலமான பிட் புல்லின் அடிப்படையில் ஒரு தனிப்பட்ட திட்டத்தை உருவாக்கியது.

• ஹிஸ்பானிக் சந்தை: வால்மார்ட் மிகவும் ஹிஸ்பானிக் சந்தை கவனம், எனவே நீங்கள் ஹிஸ்பானியர்கள் நிலை முடியும் என்று ஒரு தயாரிப்பு இருந்தால், உங்கள் திட்டத்தை இந்த கொண்டு.
• பச்சை இருப்பது: வால்மார்ட் மேலும் நிலையான மற்றும் பச்சை பொருட்கள் மீது கவனம் செலுத்துகிறது. கழிவுகள், கப்பல் கொள்கலன்கள் மற்றும் உங்கள் கோரைப்பால் கட்டமைப்பு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் உங்கள் பேக்கேஜிங் பற்றி யோசி. வால்மார்ட் வாங்குபவருக்கு அழைப்பு விடுப்பதற்கு முன்னதாகவே விற்பனையாளர்கள் இதைக் கண்டுபிடிப்பதாக வால்மார்ட் எதிர்பார்க்கிறார்.

வால்மார்ட்டின் வாங்குதல் நாட்காட்டி மற்றும் ஊக்குவிப்பு சுழற்சிகளை அறியவும்

சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நீண்ட காலமாக அனைத்து வகைகளையும் வாங்கவில்லை. அவர்கள் காலெண்டுகளை வாங்குகிறார்கள், அங்கு அவர்கள் தங்களது அலமாரியில் புதிய தயாரிப்புகளை பரிசீலிப்பதற்கும் பின்னர் அவற்றை அங்கீகரிப்பதற்கும் ஒரு நேர வரம்பை அமைத்துள்ளனர். உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பதற்கு சிறந்த காலவரிசைகளை அடையாளம் காணவும். மிகச் சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரு காலெண்டர் இல்லாமல் வாங்குவர்.

எனவே வால்மார்ட் வாங்கும் காலெண்டரில் உங்கள் கைகளை எங்கே பெறுவீர்கள்? Rosenstrauch கூறுகிறார், "ஒரு ப்ரோக்கர் அல்லது மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்தில் இருந்து FUEL Partnerships இன் உதவியுடன் குறிப்பாக வால்மார்ட்டுடன் பணிபுரிய வேண்டும்."

கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு தயாரிப்பு ஒரு பருவகால கூறு உள்ளது, எனவே உங்கள் தயாரிப்பு பொருந்தும் வகை மற்றும் அந்த வகை பருவத்தில் தெரிந்து கொள்ள. இது எப்போதும் தெளிவாக இல்லை.

FUEL இன் கிளையண்ட் Hydroxycut ஒரு ஆரோக்கியமான மற்றும் ஆரோக்கியம் கொண்ட தயாரிப்புடன் நீங்கள் பருவகாலத்தையே நினைக்கக்கூடாது. உண்மையில், முதல் காலாண்டில் அவர்களின் சிறந்த விளம்பர பருவமாகும், ஏனென்றால் பல நுகர்வோர் புத்தாண்டு தீர்மானங்களை எடை இழக்க நேரிடும். Rosenstrauch விளக்குகிறார், "வாடிக்கையாளர்களுக்கு விளம்பரங்களை உருவாக்குவதும், இந்த வருடத்தின் முதல் காலாண்டிற்காகவும், தயாரிப்பு விளம்பர வெளியீட்டு தேதிக்கு எட்டு முதல் 10 மாதங்கள் வரை வேலை செய்ய வேண்டும். ஒரு ஆண்டு முழுவதும். "

ஒரு Shopper மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்கவும்

இது அலமாரியைப் பெற பெரும் உணவுப் பழக்கத்தை விட அதிகமாகிறது. நுகர்வோர் கவனத்தை ஈர்க்கும் அனைத்து உங்கள் ஆதரவு திட்டங்களையும் Shopper மார்க்கெட்டிங் கொண்டுள்ளது. நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், 75 சதவீத பிராண்ட் முடிவுகளை அலமாரியில் நடக்கும்.

கேள்வி கேட்க யாரும் இல்லை, ஒரு காட்டில் விழுந்தால் ஒரு மரம் சத்தம் போடுமா என்று கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்கள். உங்கள் புதுமையான மார்க்கெட்டிங் செய்தி உங்கள் மரம் ஒரு ஒலி செய்கிறது என்று வால்மார்ட் விரும்புகிறது. ரோசென்ஸ்டாச் கூறுகிறார், "Hydroxycut இலக்குகள் அம்மாக்கள், அவர்களின் பிராண்ட் நிலைப்பாடு அம்மாக்கள் தங்களைப் பற்றி நன்றாகவே உணர்கிறார்கள், எனவே அவர்களது சமூக ஊடக முயற்சிகள் பாடசாலை வசந்தகால இடைவெளியில் விடுமுறைக்கு ஒரு போட்டியை வென்றது, மேலும் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்தும், அம்மாவும் ஒரு ஹீரோ போல உணர முடிந்தது. அம்மா எடை இழந்து தன் சொந்த இலக்குகளை அடைந்து ஒரு பெரிய விடுமுறைக்கு தனது குடும்பத்தை நடத்துகிறார். "

வால்மார்ட்டின் வியாபாரிகள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் குழுவுடன் பணியாற்றுங்கள்

வியாபாரிகள் வாங்குபவர்கள் மற்றும் வணிகர்கள். விற்பனையாளர் அல்லது வாங்குபவர் கடையில் வரவிருக்கும் காரணங்கள் மற்றும் அவர் உங்கள் விலை புள்ளிகள், விநியோகங்கள், மற்றும் அலகு வாராந்த அல்லது மாதாந்திர மாறி வருகிறார். அவருடைய குறிக்கோள் விற்பனை மற்றும் லாபத்தை அலமாரியில் அதிகரிக்க வேண்டும்.

உணவு தொழிலதிபராக, வணிகச் சிக்கல்கள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் சிக்கல்களை நீங்கள் இணைக்க வேண்டும் - உங்களின் சில்லறை விற்பனையகங்களில் உங்கள் அங்காடித் திட்டத்தை ஆதரிக்கும் உத்திகள். மற்றொன்று இல்லாமல் வால்மார்ட் அலமாரியில் உங்களைப் பெற முடியாது .