காப்பீடு முகவர்கள் மற்றும் தரகர்கள் எவ்வாறு பணம் சம்பாதிப்பது?

மிகச் சிறிய வணிக உரிமையாளர்களைப் போலவே, காப்பீட்டு முகவர் அல்லது தரகர் மூலமாக உங்கள் காப்புறுதிக் கொள்கையை நீங்கள் வாங்கலாம். காப்பீட்டு முகவர்களால் செய்யப்படும் செயல்பாடுகள், ஒரே மாதிரியானவை அல்ல, அவை தரகர்கள் மூலம் செய்யப்படும். அவர்கள் எப்படி வேறுபடுகிறார்கள் என்பதை இந்தக் கட்டுரை விளக்குகிறது. உங்கள் காப்பீட்டாளர்களுக்கு செலுத்த வேண்டிய ப்ரீமியம்ஸிலிருந்து முகவர்கள் மற்றும் புரோக்கர்கள் எவ்வாறு பணம் சம்பாதிப்பார்கள் என்பதையும் இது விளக்கும். எங்கே குறிப்பிடப்பட்டாலும், பின்வரும் கலந்துரையாடல் முகவர்கள் மற்றும் தரகர்கள் சொத்து / விபத்து காப்பீடு விற்பனைக்கு பொருந்தும்.

முகவர் வெர்சஸ் ப்ரோக்கர்

முகவர்கள் மற்றும் இடைத்தரகர்கள் நீங்கள் (காப்பீட்டு வாங்குபவர்) மற்றும் உங்கள் காப்பீட்டாளர்கள் இடையே இடைத்தரகர்கள் செயல்பட. நியாயமான விலையில் சரியான பாதுகாப்பு வழங்குவதற்கு ஒவ்வொருவரிடமும் சட்டப்பூர்வ கடமை உள்ளது. ஒவ்வொன்றும் அவர் அல்லது அவர் விற்பனை செய்யும் காப்பீட்டு வகைகளை விநியோகிக்க உரிமம் பெற்றிருக்க வேண்டும். ஒரு முகவர் அல்லது தரகர் உங்களுடைய மாநில காப்பீட்டு துறையின் அமலாக்க விதிகளை கடைபிடிக்க வேண்டும்.

ஒரு தரகர் மற்றும் ஒரு முகவருக்கு இடையேயான முக்கிய வேறுபாடு அவர்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் எவருடனும் செய்ய வேண்டியுள்ளது. ஒரு முகவர் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட காப்பீட்டு நிறுவனங்களைக் குறிக்கிறது. காப்பீட்டாளரின் விரிவாக்கமாக அவர் செயல்படுகிறார். மறுபுறம் ஒரு தரகர், காப்பீடு வாங்குபவரை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறார்.

முகவர்கள்

முகவர்கள் கைப்பற்றப்பட்ட அல்லது சுயாதீனமானவர்கள் . ஒரு கேப்டிவ் ஏஜெண்ட் ஒரு காப்பீட்டரை பிரதிபலிக்கிறது. Allstate அல்லது State Farm ஐ பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் முகவர்கள் சிறைப்பட்ட முகவர்கள். ஒரு சுயாதீன முகவர் பல காப்புறுதிகளை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது.

ஒரு குறிப்பிட்ட காப்பீட்டாளர் சார்பாக காப்பீட்டுத் தயாரிப்புகளை விற்க, ஒரு நிறுவனம் அந்த காப்பீட்டருடன் ஒரு சந்திப்பைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

ஒரு சந்திப்பு என்பது ஒரு ஒப்பந்த ஒப்பந்தமாகும், அது முகவர் விற்கக்கூடிய குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை கோடிட்டுக்காட்டுகிறது. காப்பீட்டாளர் ஒவ்வொரு தயாரிப்பிற்கும் செலுத்த வேண்டிய கமிஷன்களையும் இது குறிப்பிடுகிறது. ஒப்பந்தம் வழக்கமாக நிறுவனத்தின் கட்டுப்பாட்டு அதிகாரத்தை விவரிக்கிறது, இதன் பொருள் காப்பீட்டாளர் சார்பில் ஒரு கொள்கையை தொடங்குவதற்கான அதன் அதிகாரம்.

ஏஜெண்டு சில வகையான கவரேஜ் களை அனுமதிக்க வேண்டும், ஆனால் மற்றவர்கள் அல்ல.

தரகர்கள் காப்பீட்டாளர்களால் நியமிக்கப்படுவதில்லை. அவர்கள் வாங்குபவர்களுக்கு சார்பாக பூர்த்தி செய்யப்பட்ட விண்ணப்பங்களை சமர்ப்பித்து காப்பீட்டாளர்களிடமிருந்து காப்பீட்டு மேற்கோள்கள் மற்றும் / அல்லது கொள்கைகளைத் தீர்ப்பார்கள். புரோக்கர்கள் கவரேஜ் கட்டுப்படுத்த அதிகாரம் இல்லை. ஒரு கொள்கையை தொடங்குவதற்கு, ஒரு தரகர் காப்பீட்டாளரிடம் இருந்து ஒரு சேர்ப்பியைப் பெற வேண்டும். ஒரு பிணைப்பு என்பது ஒரு தற்காலிக காப்பீட்டுக் கொள்கையாக செயல்படும் சட்ட ஆவணமாகும். இது 30 அல்லது 60 நாட்கள் போன்ற குறுகிய காலத்திற்கு பொருந்தும். காப்பீட்டாளரின் பிரதிநிதி கையொப்பமிடப்பட்டாலன்றி, ஒரு பைண்டர் செல்லுபடியாகாது. பாலிடர் பதிலாக ஒரு கொள்கை.

தரகர்கள் அல்லது சில்லறை அல்லது மொத்தமாக இருக்கலாம். ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் நேரடியாக காப்பீடு வாங்குவோருடன் தொடர்பு கொள்கிறார். நீங்கள் ஒரு ப்ரோக்கர் விஜயம் செய்தால், உங்கள் சார்பாக காப்பீடு காப்பீட்டைப் பெற்றவர், அவர் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர். சில சந்தர்ப்பங்களில், உங்களுடைய முகவர் அல்லது தரகர் உங்கள் சார்பாக காப்பீட்டுக் காப்பீட்டை ஒரு நிலையான காப்பீட்டாளரிடம் இருந்து பெற முடியாது. அந்த நிகழ்வில், அவர் அல்லது ஒரு மொத்த தரகர் தொடர்பு கொள்ளலாம். மொத்த விற்பனை கவரேஜ் தரகர்கள் அநேகர் உபரி வரிகளை வழங்குபவர்களாக உள்ளனர் , அவர்கள் அசாதாரணமான அல்லது அபாயகரமான அபாயங்களுக்கு ஈடுகொடுக்கும். எடுத்துக்காட்டுகள் ஒரு மோட்டார் சைக்கிள் உற்பத்தியாளருக்கான தயாரிப்பு பொறுப்பு காப்பீடு மற்றும் ஒரு நீண்ட தூக்கி லாக்கருக்கு கார் பொறுப்பு கடப்பாடு .

கமிஷன்கள்

சில சிறைப்பிடிக்கப்பட்ட முகவர்கள் சம்பாதித்துள்ள நிலையில், பெரும்பாலான முகவர்கள் மற்றும் தரகர்கள் ஆகியோர் வருமானத்திற்கான கமிஷன்களை நம்பியுள்ளனர். காப்பீட்டாளர்களால் பாலிசிதாரர்களுக்கு கட்டணம் விதிக்கப்படும் பிரீமியங்களிடமிருந்து கமிஷன்கள் வழங்கப்படுகின்றன. இவை அடிப்படை கமிஷன்கள் மற்றும் கமிஷன் கமிஷன்கள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்.

அடிப்படைக் கமிஷன் காப்பீட்டுக் கொள்கையில் பெற்ற "சாதாரண" கமிஷன் ஆகும். அடிப்படைக் கமிஷன் பிரீமியத்தின் சதவீதத்தில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் இது வகை வகைப்படுத்தலின் படி மாறுபடுகிறது. உதாரணமாக, ஒரு முகவர், சம்பளக் கோளாறுக் கொள்கைகளில் 10 சதவிகிதம் கமிஷன் மற்றும் பொதுவான பொறுப்புக் கொள்கைகளில் 15 சதவிகிதம் என்று கூறலாம். நீங்கள் எலைட் இன்ஷூரன்ஸ் கம்பெனியிலிருந்து ஜோன்ஸ் ஏஜென்ஸின் ஒரு சுயாதீன முகவர் மூலம் ஒரு பொறுப்புக் கொள்கையை வாங்கிக் கொள்ளுங்கள். பொதுவான பொறுப்புக் கொள்கைகளில் ஜோன்ஸ் 15 சதவிகிதம் கமிஷன் சம்பாதிக்கிறார். உங்கள் வருடாந்திர பொறுப்பு பிரீமியம் $ 2,000 என்றால், ஜோன்ஸ் உங்களிடமிருந்து $ 2,000 வரை சேகரித்து 300 $ கமிஷன் வைத்திருக்கிறார்.

ஜோன்ஸ் மீதமுள்ள $ 1,700 காப்பீட்டருக்கு அனுப்புகிறார்.

புதிய வியாபாரத்தை எழுதுவதற்கு ஏஜெண்டுகளை ஊக்குவிக்க, சில காப்பீட்டாளர்கள் புதிய கொள்கைகளுக்கு புதிய கமிஷன்களை புதுப்பிப்பதை விட அதிக ஊதியம் வழங்குகிறார்கள். உதாரணமாக, புதிய பணியாளர்களுக்கான இழப்பீட்டுக் கொள்கைக்கு 10 சதவீதத்தை செலுத்தும் காப்பீட்டுதாரர் கொள்கை புதுப்பித்தபின் 9 சதவிகிதம் மட்டுமே செலுத்த வேண்டும்.

காப்பீட்டு நிறுவனத்தால் நிறுவப்பட்ட தொகுதி, இலாபத்தன்மையை, வளர்ச்சி அல்லது தக்கவைப்பு இலக்குகளை அடைய உறுப்பு அல்லது ஊக்கக் கொடுப்பனவு முகவர்கள் மற்றும் தரகர்கள் ஆகியோர். எடுத்துக்காட்டாக, எலிட் இன்ஷோன்ஸ் ஜோன்ஸ் ஏஜென்ஸ் ஒரு குறிப்பிட்ட கால அளவிற்குள் புதிய சொத்துக் கொள்கையில் $ 10 மில்லியனை எழுதுகிறார் என்றால் கூடுதலாக 3 சதவிகிதம் கமிஷன் செலுத்த வேண்டும் என்று வாக்களிக்கிறார். ஜோன்ஸ் அவர்கள் அந்த காலகட்டங்களில் 90 சதவிகிதத்தை காலாவதியாகிவிட்டால், ஜோன்ஸ் ஜோன்ஸ் 2 சதவிகிதம் கூடுதலாக கமிஷன் செலுத்த வேண்டும்.

கமிஷன் கமிஷன்கள் சர்ச்சைக்குரியவை. ஒன்று, தரகர்கள் வாங்குவோர் பிரதிநிதித்துவம். இடைத்தரகர்கள் கமிஷன்களை ஏற்றுக்கொள்ள மாட்டார்கள் என்று சிலர் வாதிடுகின்றனர். மேலும், சில வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய அறிவின்றி கமிஷன் கமிஷன்களை சேகரித்துள்ளனர். மற்றொரு பிரச்சனையானது, காப்பீட்டு வாங்குவோரை தரகர்களுக்கு குறிப்பாக இலாபகரமான கொள்கைகளுக்குள் காப்பீட்டாளர்கள் (மற்றும் முகவர்கள்) ஒரு ஊக்கத்தொகையாக கொடுக்க முடியும். முகவர் மற்றும் ப்ரோக்ரெக்ட்ஸ் கமிஷன் கமிஷன்களை ஏற்றுக் கொண்டால், இந்த உண்மையை பாலிசிதாரர்களுக்கு வெளிப்படுத்த வேண்டும். சில தரகர்கள் இப்பொழுது அத்தகைய கமிஷன்களை மறுக்கிறார்கள்.

உங்கள் முகவர் அல்லது தரகர் உங்கள் இழப்பீட்டு வெளிப்படுத்தல் அறிக்கை ஒன்றை வழங்க வேண்டும், அந்த நிறுவனம் அல்லது தரகர் அதன் காப்பீட்டாளர்களிடமிருந்து பெறும் கமிஷன்களின் வகைகளை கோடிட்டுக் காட்டுகிறது. இந்த ஆவணம் நிறுவனம் அல்லது தரகர் அடிப்படைக் கமிஷன்களை மட்டுமே பெறுகிறதா, அல்லது அது கமிஷன் கமிஷன்களைப் பெறுகிறதா எனக் கூற வேண்டும்.

நேரடி எழுத்தாளர்கள்

சில காப்பீட்டாளர்கள் காப்பீட்டு வாங்குபவர்களுக்கு நேரடியாக முகவர் அல்லது தரகர்கள் பயன்படுத்தி இடைத்தரகர்கள் இல்லாமல் விற்கிறார்கள். இந்த காப்பீடு நிறுவனங்கள் நேரடி எழுத்தாளர்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. பல நேரடி எழுத்தாளர்கள் வீட்டு உரிமையாளர்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட கார் கொள்கைகள் போன்ற தனிப்பட்ட சூழ்நிலைகளில் கவனம் செலுத்துகின்றனர். இருப்பினும், சில வணிக நிறுவனங்களுக்கு சிறிய வியாபாரங்களை வழங்குகின்றன

ஆயுள் காப்பீடு

ஆயுள் காப்பீடு விற்கும் முகவர் மற்றும் தரகர்கள் கூட கமிஷன்கள் சம்பாதிக்கிறார்கள். ஆயினும், ஒரு ஆயுள் முகவர் அவர் பாலிசியின் முதல் ஆண்டில் அவர் அல்லது அவர் செய்யும் பெரும்பாலான கமிஷன் சம்பாதிக்கிறார். முதல் வருடத்தில் முதல் கட்டத்தில் 70 சதவிகிதம் முதல் 120 சதவிகிதம் கமிஷன் இருக்கலாம், ஆனால் புதுப்பிப்புக்காக 4 சதவிகிதம் முதல் 6 சதவிகிதம் வரை.