ஒரு வியாபாரத்தை தொடங்குவது எப்படி என்பதை விளக்கும் வணிக புத்தகங்களின் பட்டியல் கிட்டத்தட்ட முடிவில்லாதது. இருப்பினும், ஒரு சில்லறை அங்காடி திறக்க மற்றும் இயக்க நல்ல வழிகாட்டிகள் எண்ணிக்கை குறைவாக உள்ளது. பின்வருபவரின் பட்டியல், எங்கள் சொந்த கடைக்குத் தொடங்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்காக பரிந்துரைக்கப்படும் புத்தகங்களுக்கான சிறந்த தேர்வு ஆகும்.
டம்மீஸ் க்கான சில்லறை வியாபார கிட்
ஒரு சில்லறை வியாபாரத்தை ஆரம்பிப்பதைப் பற்றி எவருக்கும் ஒரு சிறந்த மேசைக் குறிப்பு. மார்க்கெட்டிங் குரு ரிக் சேஜல் ஒரு வெற்றிகரமான வியாபாரத்தை வளர்த்துக் கொள்வதற்கான திட்டமிடல் மூலம் நம்மை நடத்தி வருகிறார். வணிக வடிவங்கள், காசோலைகள், அச்சு மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள் மற்றும் பலவற்றைக் கொண்ட ஒரு CD-ROM சேர்க்கப்பட்டுள்ளது. (ஜான் விலே & சன்ஸ்)
மின் மித் ரீவிசிட்டட்: ஏன் மிகச் சிறு வணிக வேலை செய்யவில்லை மற்றும் அதைப் பற்றி என்ன செய்ய வேண்டும்
சிறு வியாபார ஆலோசகர் மைக்கேல் இ. கெர்பர், வணிக வாழ்க்கையின் சுழற்சியின் படி படிப்படியாக எடுக்கும். தொழில் முனைவோர் கட்டுக்கதைகளையும், ஒரு வியாபாரத்தை தோல்விக்கு வழிவகுக்கும் அபாயகரமான அனுமானங்களையும் தவிர்க்கவும் அவர் விளக்குகிறார். இந்த புத்தகம் சில்லறை விற்பனையை நோக்கி குறிப்பாகப் போகவில்லை என்றாலும், வெற்றிகரமான ரகசியங்கள் எந்த தொழிலதிபருக்காகவும் மதிப்புமிக்கவை. (ஹார்பர் காலின்ஸ்)
மறுவிற்பனை சில்லறை
நாங்கள் பிந்தைய டிஜிட்டல் சகாப்தத்தில் வாழ்கிறோம் மற்றும் சில்லரை விதிகள் மாறிவிட்டன. இந்த புத்தகம் ஒரு விற்பனையாளர் செய்ய வேண்டிய மாற்றங்களை விளக்க உதவுகிறது (அல்லது நீங்கள் தொடங்கிவிட்டால், வெற்றிகரமாக இருக்க வேண்டும்).
04 - சில்லறை விற்பனை பைபிள்
சில்லறை விற்பனையில் மத்தேயு ஹட்சனின் சிறந்த விற்பனையான புத்தகம் சில்லறை விற்பனை பைபிளாகும். இது சிறந்த சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தொழில் ஆராய்ச்சி ஆண்டுகளின் அடிப்படையில் எழுதப்பட்டது. இந்த முன்னணி கலைஞர்களைப் பின்பற்றி அவர்களது தந்திரோபாயங்களையும் நுட்பங்களையும் பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம். ஆசிரியர்கள் ஒவ்வொரு விற்பனையாளரிடமிருந்தும் சிறந்த பகுதிகளை ஒன்றாக இணைத்து விற்பனை மாதிரியை உருவாக்க முடிந்தது.
சிறப்பு கடை விற்பனை
ஆசிரியரான கரோல் ஷ்ரோடரின் அனுபவம் ஒரு சிறிய பரிசு ஸ்டோர் வளர்ந்து $ 1.5 மில்லியனுக்கும் மேலான ஒரு ஆண்டு நடவடிக்கையாக குறிப்பாக சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்காக எழுதப்பட்ட இந்த புத்தகத்தில் கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ளது. இது வணிக அடிப்படைகளை உள்ளடக்கியது, இதில் ஒரு முக்கிய கண்டுபிடிப்புகள், விற்பனையாகும் பொருட்கள், ஒரு யதார்த்த வியாபாரத் திட்டத்தை வளர்ப்பது மற்றும் ஒரு சிறப்பு அங்காடி நிர்வகித்தல் ஆகியவற்றை நிர்ணயிக்கும். (ஜான் விலே & சன்ஸ்)
ஒரு கடைக்கு ஒரு கடை: ரியாலிட்டி மீது ட்ரீன் டர்ன் டு டு டு டுன்
மிகச் சிறிய வணிக புத்தகங்களைப் போலன்றி, இந்த பார்வையிடும் தொழில் முனைவோர் வழிகாட்டி அன்பளிப்பு கடைகள், எழுதுபொருள் கடைகள், நல்ல உணவை சுவை அறிந்து சொல்வதில் வல்லவர்களும், மில்லினியரிகளும் ஒரு படைப்பு வழியில் கவனம் செலுத்துகிறது. ஆசிரியர்கள் ஒரு சில்லறை வியாபாரத்தை ஆரம்பிப்பது, கிரெடிட், ஒரு இருப்பிடம், சந்தை பொருட்கள் மற்றும் பலவற்றை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது என்பதைப் பற்றி தங்கள் அனுபவங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். (ஸ்டெர்லிங் பப்ளிஷிங் கோ.)
சில்லறை விற்பனை விரிவாக: ஒரு சிறிய சில்லறை வியாபாரத்தை ஆரம்பித்து நிர்வகிப்பது எப்படி
சில்லறை வர்த்தகத்தை இயக்க ஒரு படி படிப்படியாக வடிவமைப்பில் ஒலி ஆலோசனை. ஆசிரியர், கடன் கொள்கை, ஊழியர் உறவுகள், மற்றும் விற்பனை காட்சி போன்ற தினசரி சூழ்நிலைகளில் ஆசிரியர் ஆவார். மாதிரிகள் மற்றும் பணிப்புத்தகங்கள் மட்டுமே இந்த புத்தகத்தை எந்த சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் புத்தக அலமாரிக்கு வேண்டும் என வகைப்படுத்தலாம். (மெக்ரா ஹில்)
உங்கள் சொந்த வெற்றிகரமான சில்லறை வியாபாரத்தை ஆரம்பிக்கவும்
நாடு முழுவதும் இருந்து வெற்றிகரமான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் நிஜ வாழ்க்கை அனுபவங்கள் மற்றும் நுண்ணறிவுகளைப் பகிர்ந்துகொள்வதன் மூலம், மிகவும் பொதுவான ஆபத்துக்களை எவ்வாறு தவிர்க்க வேண்டும் என்பதைப் பற்றி அறியவும். (மெக்ரா ஹில்)
09 - அறிகுறிகள் விற்கப்படுகின்றன
எல்லா நேரங்களிலும் மிக அதிக விற்பனையான சில்லறை விற்பனையை உங்களிடம் கொண்டு வந்த மக்களிடமிருந்து, டம்மீஸ் நிறுவனத்திற்கான சில்லறை வியாபார கிட், சைன்ஸ் விலாஸ் வருகிறது. இந்த புத்தகம் கடையில் உங்கள் விளம்பரம் அதிகாரத்தை கட்டுப்படுத்துகிறது. ஆசிரியர்களால் "உள்துறை விளம்பரம்" எனப் பெயரிட்டது, ஒவ்வொரு சில்லறை விற்பனைக்கு 5 வகையான அடையாளங்கள் வெற்றிகரமாக இருக்க வேண்டும்.
சில்லறை விற்பனையில் வெற்றி: சில்லறை வெற்றிக்கு ஒரு நிலையான மாதிரியை உருவாக்குதல்
Costco, Target, மற்றும் Walgreens போன்ற வெற்றிகரமான கதைகளிலிருந்து வழக்கு ஆய்வைப் பயன்படுத்தி, இரண்டு முக்கிய சில்லறை ஆலோசகர்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு உத்திகளை வழங்குகிறார்கள். இந்த புத்தகம் வாடிக்கையாளர் சேவை , சில்லறை மூலோபாயம் , புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் சில்லறை வர்த்தகத்தில் சமீபத்திய போக்குகளைக் கொண்டுள்ளது. (ஜான் விலே & சன்ஸ் இன்க்)
சில்லறை உற்சாகத்தை உருவாக்க 1001 கருத்துக்கள்
பொது உறவுகள் குரு எட்கர் பால்க் சில்லறை வியாபார உரிமையாளர்கள் எந்தவொரு பொருளாதார சூழ்நிலையிலும் சில்லறை விற்பனை வாய்ப்புகளை மிகச் சிறப்பாக செய்யலாம் என்பதைக் காட்டுகிறது. வளர்ந்து வரும் போட்டி மற்றும் நுகர்வோர் பாதுகாப்பின்மை ஆகியவற்றில் பெரிய அளவில் எப்படி சிந்திக்க வேண்டும் என்பதை இந்தப் புத்தகம் ஆராய்கிறது. (ப்ரிண்ட்ஸ் ஹால் பிரஸ்)
12 - பண்பாடு! ஒரு பயங்கர அனுபவம் கலாச்சாரத்திற்கு சாலை வரைபடம்
வாடிக்கையாளர் அனுபவம் இன்று சில்லறை விற்பனையில் உள்ளது. எதிர்பார்ப்புகளை சந்திக்க இனிமே போதுமானதாக இல்லை - நீங்கள் அவர்களை கடக்க வேண்டும். Culturrific! உங்கள் சில்லறை கடையில் ஒரு அனுபவம் கலாச்சாரம் நிறுவும் செயல்முறை மூலம் நீங்கள் படிப்படியாக நடக்க வேண்டும்.
சில்லறை வெற்றி
சில்லறை நிபுணர் ஜோர்ஜ் வால்ன் சில்லறை கடை நடவடிக்கைகளின் அனைத்து பகுதிகளுக்கும் வாசகர் நடைமுறை குறிப்புகள் வழங்குகிறது. விற்பனையை விற்பதிலிருந்து வாடிக்கையாளரை கடையில் கொண்டு வருவதற்கு, வாடிக்கையாளர் போக்குவரத்து மற்றும் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கு மார்க்கெட்டிங் ஆராய்ச்சி நுட்பங்களை மிகச் சிறந்த முறையில் எவ்வாறு செய்வது என்று திரு. (வில்லோபை)
ஒரு சில்லறை வியாபாரத்தை ஆரம்பித்து இயக்கவும்
ஜிம் டியான் மற்றும் டெட் டெய்பிங் போன்ற சிறந்த இடங்களை தேர்வு செய்வது, சரியான பணியாளர்களை பணியமர்த்துதல், விளம்பரப்படுத்துதல் மற்றும் ஒரு புதிய வியாபாரத்தை ஊக்குவித்தல் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர்களுடன் கையாளுதல் (மிட்ரூட் ட்ரேட் புக்ஸ் இன்க்)