நீங்கள் விற்பனை செய்வதைப் பார்த்து மக்களைப் பார்ப்பது எப்படி, உங்கள் சாவையை வாங்க விரும்புகிறீர்கள்
சரியான இடங்களை தேர்வு செய்யவும்.
நீங்கள் ஒரு கலைஞனாகவோ அல்லது நடிகர்களாகவோ இருந்தால், ஏற்கனவே நீங்கள் இதை அறிந்திருக்கலாம், ஆனால் அது ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் பொருந்தும்.
எந்த நிகழ்ச்சியிலும் அல்லது நியாயத்திலும் அதிகமாக விற்பனை செய்வதற்கான முதல் ரகசியம் நீங்கள் மற்றும் உங்களுடைய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் ஆகியவை உங்களைச் சுற்றியுள்ள பகுதியினரால் பகுதியாக பரிசீலிக்கப்படும்.
எனவே அப்பட்டமாக, உங்களைச் சுற்றியுள்ள விஷயங்கள் ஜங்க் என்றால், உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் உணரப்படும் மதிப்பு பாதிக்கப்படும். அதேபோல், உங்கள் எல்லாமே மேல் உச்சநிலை என்றால், உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் உடனடியாக ஒளியை பெறும்.
எனவே, நீங்கள் சிறப்பாக சிறந்த நேரத்தில் விற்க திட்டமிட்டுள்ள எந்தப் பகுதியையும் ஆராய்ச்சி செய்வது முக்கியம்.
அந்த வர்த்தக நிகழ்ச்சியில் கலந்து கொள்வதற்கு முன், உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் / அல்லது சேவைகளுக்கான சிறந்த நிகழ்ச்சிகளைத் தேர்வுசெய்து, உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க முன்கூட்டியே தயாரிக்கவும்.
உங்கள் தயாரிப்புகள் சரியான முறையில் விலைக்கு.
நீங்கள் ஸ்டிக்கர்களை எதையுமே சேதப்படுத்துவதற்கு முன்பு, இந்த முதல் விதிமுறையை படித்து மனப்பாடம் செய்யவும்:
விலை மதிப்பு என்ன என்பது பற்றி அல்ல; அது என்ன விற்கப் போகிறது என்பது தான்.
என்று கேட்டீர்களா?
புதினங்கள் பெரும்பாலும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விலைகள் மற்றும் / அல்லது நேரத்திற்குள் செலுத்துதல் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் விலை நிர்ணயிக்கின்றன.
உதாரணமாக, மர பொம்மைகள் உருவாக்கும் ஒரு நபர், பொம்மைகளை தயாரிக்க வாங்கி, பின்னர் அவர்கள் வெட்டும் மற்றும் பொம்மை மதிப்பு என்ன கொண்டு வர அவர்கள் செதுக்குவது மணி சேர்க்க சேர்க்க மரம், பசை மற்றும் பிற பொருட்கள் செலவு வரை சேர்க்கும் - பின்னர் ஒரு குறிச்சொல் அல்லது விலை ஒரு அடையாளம் எழுத.
ஆனால் அது விலை அல்ல; நீங்கள் ஒரு இடைவெளி கூட பகுப்பாய்வு எப்படி .
இன்னும் சிந்திக்கிறீர்களா?
சரி. ஒரு சூப் ஒரு ஓவியம் மற்றும் ஆண்டி வார்ஹால் மூலம் ஒரு சூப் ஒரு ஓவியம் முடியும் இடையே என்ன வித்தியாசம்?
நீங்கள் "மில்லியன் டாலர்கள்" என்று பதிலளித்தால், நீங்கள் சொல்வது சரிதான். ஆனால் ஆண்டி வார்ஹோல் அந்த ஓவியத்தை உருவாக்க நூற்றுக்கணக்கான மற்றும் நூற்றுக்கணக்கான மணி நேரம் செலவிட்டார் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா?
எனவே சரியான விலை நிர்ணயிக்க, ஆமாம், முதலில் முறித்து-கூட பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் பணத்தைச் செலுத்த போகிறீர்கள் என்றால் நீங்கள் கீழே போகக்கூடாது என்று விலை சொல்கிறது.
பின்னர் உங்கள் போட்டியைப் பார்க்கவும், அதேபோன்ற அல்லது ஒத்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு அவை சார்ஜ் செய்யப்படுவதைக் குறித்தும் ஆராய வேண்டும்.
பின்னர் உங்கள் மூலோபாயம் தேர்வு. உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு உங்கள் போட்டியாளர்களைக் காட்டிலும் குறைவான, அதே அல்லது அதிகமானவற்றை நீங்கள் வசூலிக்கப் போகிறீர்களா? நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு மதிப்புள்ள மதிப்பாக அதிகரிப்பதை நியாயப்படுத்தினால் மட்டுமே கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும்.
வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், உன்னையும் உன் தயாரிப்புகளையும் அல்லது சேவையையும் கவனமாக பாருங்கள். நீங்கள் சூப் அல்லது ஒரு ஆண்டி வார்ஹோல் வரையப்பட்ட யார் யாரோ? எங்களில் பெரும்பாலானவர்கள் இடையில் எங்காவது வீழ்வார்கள் - அது விலைவாசி கலை.
உங்கள் சாவடிக்கு வாடிக்கையாளர்களைப் பின்தொடரும் வர்த்தக நிகழ்ச்சியை உருவாக்குங்கள்.
வேறு எந்த முன்னோக்கும், முதலில் தெரிந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் யாரையும் எதையும் விற்க முடியும் முன், நீங்கள் உங்கள் சாவடி அவற்றை பெற வேண்டும்.
நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு பெரிய வர்த்தக நிகழ்ச்சியில் கலந்து கொண்டால், எல்லா இடங்களிலும் பெரிய மின்னணு காட்சி திரைகள் இருப்பதாகத் தெரியும், பங்கேற்பாளர்களின் தயாரிப்புகளைப் பற்றிய முழு நீள திரைப்படம் மூலம் வார்த்தைகளை ஒளிரும் எல்லாவற்றையும் காண்பிக்கும்.
சரி, அந்த மாதிரியான விஷயம் உங்களுக்காகவும், உங்களுடைய இடம் மற்றும் நீங்கள் விற்பனை செய்வது ஆகியவற்றிற்கும் பொருந்தும்.
ஆனால் மக்கள் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக ஒரு திரை பயன்படுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை. ஒரு சமீபத்திய விவசாயி சந்தையில், விற்பனையாளர்களில் ஒருவர் ஒரு பைரேட் (அவரது பண்ணையின் பெயருக்கு செய்தபடியே பிணைந்திருந்தார்) மற்றும் காய்கறிகளோடு முழுமையாக்கப்பட்டார்.
ஒரு கலை / கைவினை நிகழ்ச்சியில், ஒரு வெள்ளை மூடுபனி முழுவதும் வெள்ளை நிற ஆடை அணிந்திருந்த ஒரு வெள்ளை சாவடி முழுவதும் நாங்கள் வந்தோம். வேறு எதுவும் தெரியவில்லை. அது சரி. ஒரு நிலையான ஸ்ட்ரீம் மக்கள் அந்த நபர் நெருங்கி வைத்து என்ன நடக்கிறது என்று கேட்டு - ஒரு சரியான விற்பனை வாய்ப்பு.
இப்போது நீங்கள் ஒரு திரை அல்லது உங்கள் விற்பனை விற்பனை அதிகரிக்க உடுத்தி வேண்டும் தேவையில்லை, ஆனால் நிச்சயமாக, நீங்கள் உங்கள் சாவடி மற்றும் எப்போது வேண்டுமானாலும் வாங்குவோர் உங்கள் பொருட்களை பார்க்க வேண்டும்.
உங்கள் காட்சிக்கு பார்வையாளர்களை ஈடுபடுத்தவும்.
அங்கே நின்று, மக்களைப் பார்த்துக் கொண்டிருப்பதை நீங்கள் கனவு காணுகிற விற்பனை எண்ணிக்கையைச் சேர்ப்பதில்லை.
நிச்சயமாக, உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் போதுமானவையாக இருந்தால், சிலர் வாங்குவார். ஆனால் மிகவும் முடியாது.
உங்களுக்காக இன்னொரு ரகசியம் இருக்கிறது- பெரும்பாலான மக்கள் அவர்கள் உங்கள் தலைகளை பார்த்து உங்கள் தலைகள் மூலம் வாங்க கூடாது காரணங்களின் வளைய இயங்கும். விற்பனையாளராக உங்கள் வேலை அந்த காரணங்களை எதிர்த்து அதற்கு பதிலாக வாங்க ஒரு காரணம் கொடுக்க வேண்டும்.
பல மக்கள் வேலை என்று ஒரு காரணம் கீழே உள்ள கூடு பகுதியில் விளக்கினார் காரணம். ஆனால் ஒரு வகையான தயாரிப்புக்கு யாரோ ஒரு பரிசுக்கு அனுப்புவது எவ்வளவு எளிது என்பதன் மூலம் ஒரு தயாரிப்புகளின் தரத்தில் இருந்து வாங்குவோர் பார்வையாளர்களாக மாறும் என்று மற்றவகை காரணங்கள் உள்ளன - நீங்கள் தீவிரமாக மக்களுடன் ஈடுபடாத வரை எந்தவொரு காரணமும் செயல்படுத்தப்படாது என்று உங்கள் சாவடி வருகை.
பின் கதையை உருவாக்கலாம் மற்றும் விளையாடலாம்.
நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் நேரில் சந்திக்கும் போது நீங்கள் எவ்வளவு முடியுமோ அவ்வளவுக்கு விண்ணப்பிக்க விரும்பும் மற்றொரு ரகசியம்: (கிட்டத்தட்ட) ஒவ்வொரு நபரையும் ஒரு கதையை நேசிக்கிறார். எனவே அவர்களுக்கு ஒன்று கொடுங்கள்.
எப்படி இருந்தது? இது எங்கிருந்து வருகிறது? யாருக்கு சொந்தமானவர்? அல்லது சில நேரங்களில் யாராவது ஒருவருக்கு சொந்தமா?
இந்த அனைத்து ஆர்வமுள்ள வாங்குபவர்களும் அதில் ஆர்வமாக இருந்தால் ஒரு துண்டு அல்லது சேவையைப் பற்றி கேட்கலாம்.
எனவே அதை சுற்றி திரும்ப. அவர்கள் கூட நினைத்திருக்காத கேள்விகளுக்கு பதில்களை அளிப்பதன் மூலம் தங்கள் ஆர்வத்தை ஊக்குவிக்கிறார்கள்.
சில நேரங்களில் விஷயங்களை தங்கள் சொந்த மூலம் வருகிறார்கள். பழம்பெரும் சிந்தனை. அல்லது பிரபலங்கள் பயன்படுத்தும் விஷயங்கள்.
ஆனால் இல்லையென்றால், ஒருவரை உருவாக்க அது கடினமாக இல்லை.
இது ஒரு கழுத்தணி அல்ல. கனடாவின் கரடுமுரடான வெஸ்ட் கோஸ்ட் ட்ரையிலிலிருந்து நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் அறுவடை செய்தால், அது கடல் கண்ணாடியிலிருந்து வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு அட்டிகை.
ஒரு கவர்ச்சியான கதையை விற்பனை செய்வதற்கு கூடுதல் மதிப்பு வழங்க முடியும்.
உங்கள் தயாரிப்புகள் / சேவைகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதற்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஊக்கமளிக்கும்.
உங்கள் வழக்கமான விற்பனை பரிவர்த்தனை பற்றி சிந்திக்க சிறிது நேரம் ஒதுக்குங்கள். இது போன்றதா?
- வாடிக்கையாளர் ஒரு உருப்படியை வாங்க விரும்புவதாக கூறுகிறார்.
- நீங்கள் விற்பனை அளவு தங்கள் பண / டெபிட் அட்டை / கிரெடிட் கார்டு வசூலிக்கிறீர்கள்.
- நீங்கள் உருப்படியை போர்த்தி / பையில் எடுத்து அதை வழங்க அல்லது சேவையை வழங்க ஏற்பாடுகள் செய்யவும்.
- அவர்கள் போய்விடுவார்கள், நீங்கள் அவர்களை மீண்டும் பார்க்க மாட்டீர்கள்.
நீங்கள் "மீண்டும் வந்து வேறு ஏதேனும் ஒன்றை வாங்கி" அல்லது "அவர்கள் ஒரு நண்பருடன் மீண்டும் வருகிறார்கள், அவர்கள் இருவரும் ஏதாவது வாங்கலாமா?" என்று கடைசி பகுதியை நீங்கள் மாற்றினால், உங்கள் விற்பனை அதிகரிக்கும்.
நிறைய, சரியானதா?
இந்தக் கட்டுரையில் நான் உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளப்போகும் கடைசி ரகசியம்:
பணம் திரும்ப வாடிக்கையாளர், புதியது அல்ல.
எனவே உங்களிடமிருந்து ஏதோ ஒன்றை வாங்கியவனை உற்சாகப்படுத்தி உன்னால் வேறு ஏதாவது ஒன்றை வாங்க உன்னால் உன்னால் எதையும் செய்ய முடியும்.
அதனால் தான் பல நிறுவனங்கள் விசுவாசப் பணிகளை கையாளுகின்றன.
நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளர் விசுவாசத் திட்டத்தின் சில பதிப்பை நீங்கள் ஏன் இயக்க முடியாது என்பதற்கான காரணமும் இல்லை. வாடிக்கையாளர்கள் பொருட்களை எக்ஸ் எண்ணையும் வாங்கலாம், பின்னர் ஒரு இலவசமாக பிரபலமாகலாம், ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் மற்ற வாடிக்கையாளர்களிடத்தில் கொண்டு வர ஊக்குவிக்கும் திட்டங்கள் கூட சிறந்தது - வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தள்ளுபடி அட்டையை அவர்கள் ஒருவருக்கு அந்த அட்டை திரும்பும்போது தள்ளுபடி விலையில் கிடைக்கும்.
முதலில் ஈடுபடுங்கள்; விற்கவும்
நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு நிகழ்ச்சியில் அல்லது நியாயமாக இருப்பதை அனுபவித்திருந்தால், வேறு இடத்திற்குப் போகும் உங்கள் சாவடிக்கு முன்னால் மக்கள் ஸ்ட்ரீம் செய்தால், இத்தகைய அனுபவம் உங்கள் பாக்கெட்புக்கும் உங்கள் ஈகோவிற்கும் இருக்குமென்று உங்களுக்குத் தெரியும். ஆனால் அது அப்படி இருக்க வேண்டியதில்லை. மக்களை உங்கள் சாவடியில் நிறுத்திவிட்டு அவர்களது வட்டிக்கு ஈடுகொடுக்கும்படி நான் மேலே கொடுக்கப்பட்ட ஆலோசனையைப் பயன்படுத்துங்கள் - உங்கள் விற்பனை அதிகரிக்கிறது.