ஒரு நல்ல தோற்றம் கொண்ட வர்த்தக கண்காட்சி கண்காட்சி போதாது
ஒரு வர்த்தக நிகழ்ச்சி துவக்கங்களின் இடைவிடாத தொடராகும். ஒவ்வொரு தருணமும் - நாள் முடிவடையும் சமிக்ஞை விளக்குகளை ஒளிரச் செய்யும் வரை கதவுகள் திறக்கப்படும் - நீங்கள் முதன்முறையாக வாடிக்கையாளர்களைச் சந்தித்திருக்கும் ஒரு கணம்.
எல்லாம் நன்றாக நடந்தால், இந்த முக்கியமான முதல் தருணங்கள் பல ஆண்டுகளாக நீடிக்கும் ஒரு பரஸ்பர லாபகரமான உறவைத் துவக்கும். மறுபுறம், நீங்கள் உருவாக்கும் எண்ணம் மிகவும் நேர்மறையானதாக இல்லை என்றால், நீங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் வணிக குட்பை முத்தமிட்டிருக்கின்றீர்கள்.
நல்லது தொடங்குகிறது என்றால் நீங்கள் அரைச் செய்துவிட்டீர்கள். வாடிக்கையாளருடன் ஒரு சந்தர்ப்பத்தை நீங்கள் நிறுவியவுடன், நேர்மறை அடித்தளத்தை அமைத்துவிட்டால், ஒரு ஒப்பந்தம் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது கடினமாக இருக்கும் மற்றும் விற்பனைக்கு மிகச் சுலபம். இங்கே நீங்கள் வணிக நிகழ்ச்சியில் இருக்கும் நீண்ட நேரம் மற்றும் நாட்களில் மீண்டும் ஒரு சாதகமான முதல் தோற்றத்தை உருவாக்க நேரம் மற்றும் நேரத்தைத் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியது அவசியம். இது உங்கள் வர்த்தக கண்காட்சியில் வெற்றி பெற உதவும் மூன்று வர்த்தக நிகழ்ச்சி இரகசியங்கள்.
இங்கே விற்பனைக்கு என்ன?
உங்கள் நிறுவனம் கணினிகள் அல்லது ஆடம்பர வாகனங்கள் உருவாக்கலாம். நீங்கள் துடைக்க தூரிகைகள் விற்கலாம். நீங்கள் இந்திய துணை கண்டத்தில் காணப்படும் மிகச்சிறந்த கற்கள் வாங்க முடியும். அது உண்மையில் முக்கியம் இல்லை. நீங்கள் ஒரு வர்த்தக நிகழ்ச்சியில் இருக்கும்போது, நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் .
இன்று வாங்குவோர் நரம்பு. சிலர் டாட்-காம் குமிழி வழியாக வந்திருக்கிறார்கள். அவர்கள் என்ரான் வீழ்ச்சியடைந்திருக்கலாம், 2008 சந்தை சரிவு, பெருநிறுவன ஊழல் பெருநிறுவன மோசடிக்குப் பின்தொடரும். இன்னும் அவர்கள் வணிக செய்ய வேண்டும். அவர்கள் நம்பக்கூடியவர் யார் என்பதை அவர்கள் எப்படி அறிவார்கள்?
வணிகத்திற்கு எப்பொழுதும் ஒரு விடாமுயற்சி இருக்கும், ஆனால் ஆச்சரியமான அளவு முடிவுகளை மக்கள் தங்கள் "தைரியத்தை நம்புகிறார்கள்".
இந்த முக்கியமான முதல் நிமிடத்தில் நீங்கள் பங்கேற்பாளரைத் தேடிக் கண்டுபிடிக்கும்போது, அவர்கள் உங்களை சோதனை செய்கிறார்கள். அவர்கள் உங்களுடைய எண்ணங்களையும் நோக்கங்களையும் கருத்தில் கொண்டு, அவற்றையெல்லாம் மதிப்பிடுவார்கள். ஒரு நல்ல நபர் என்று அவர்கள் நம்பாத ஒருவரிடமிருந்து நல்ல ஒப்பந்தத்தை பெற முடியும் என்று சிலர் நம்புகிறார்கள்.
இரகசிய வர்த்தகர்: உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு முன் நீங்கள் 'வாங்க' வேண்டும்.
நான் சொல்வதைக் கேட்க முடியுமா?
அல்லாத சொற்கள் தொடர்பு முதல் பதிவுகள் உருவாக்குவதில் ஒரு பெரிய பங்கு வகிக்கிறது. பங்கேற்பாளர்கள் தொடர்ந்து பார்த்துக்கொண்டிருக்கிறார்கள். நீங்கள் நிகழ்ச்சியில் இருக்க விரும்பவில்லை என்ற உண்மையை உங்கள் உடல் மொழி வெளிப்படுத்துகிறதென்றால், பங்கேற்பாளர்களுடன் ஈடுபட விரும்பவில்லை அல்லது இயக்கங்களின் வழியாக செல்கிறீர்கள், அவர்கள் அதைத் தேர்ந்தெடுத்து வேறு இடத்திற்குச் செல்வார்கள். பார்க்க ஏன் "கண்மூடித்தனமாக" மேட்டர்ஸ்: தி பவர் ஆஃப் முதல் பதிப்புகள்.
உங்கள் வர்த்தக கண்காட்சியின் மூலையில் நின்று உங்கள் கையில் முழங்கால்களில் நிற்கும் பங்கேற்பாளர்கள் "நான் விலகி இருக்கிறேன். கீழே உட்கார்ந்து, ஒரு பத்திரிகை மூலம் புரட்டுகிறது, அல்லது சகாக்களுடன் உரையாடுவது "நான் செய்ய வேண்டிய நல்ல காரியங்கள்." எல்லாவற்றுடனும், அதாவது "நீங்கள் எனக்கு முக்கியம் இல்லை" என்று அர்த்தம். நீங்கள் இன்று என்ன செய்யலாம் என்று நீங்கள் பங்கேற்பாளர்களிடம் கேட்டால் கூட.
இரகசிய வர்த்தக சந்தி: உங்கள் உடல் மொழி சொல்வது என்றால் "போகலாம்!"
சத்தம் வால்
நீங்கள் பங்கேற்பாளர்களை அணுகவும், அவர்களை ஈடுபடுத்தவும், அவற்றை உங்கள் சாவடிகளில் வரவேற்கவும்.
துரதிருஷ்டவசமாக, பல ஊழியர்கள் இந்த உரையாடலின் தொடர்ச்சியான ஸ்ட்ரீம் ஒன்றை வழங்க வேண்டும் என்பதற்காக இதை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், வரவேற்பு வணக்கம் ஹலோ இருந்து "நாங்கள் தொடர்புகொள்வோம்!" பங்குதாரர் ஒரு நிதானமாகவும், சோர்வடையார் வர்த்தக நிகழ்ச்சியிலும் காட்சிக்கு வருகிறார்.
பேசுவது முக்கியம், ஆனால் கேட்பது இன்னும் அதிகம் . உங்கள் சொந்த விற்பனையிலிருந்து ஸ்பீல் மூலம் கவனம் செலுத்துங்கள் உண்மையில் வாடிக்கையாளரைக் கேட்பதுடன் உடனடியாக உங்கள் முடிவுகளை மேம்படுத்தலாம். பங்கேற்பாளர்களின் கேள்விகளைக் கேட்டு, அவர்களின் பதில்களைக் கேளுங்கள். உங்கள் முழு கவனத்தையும் கொடுங்கள். அவர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதைக் கேளுங்கள் மற்றும் சரியான பதில்களை வழங்குகிறார்கள். ( உரையாடலின் கலைகளைக் கவனிப்பதைக் காண்க.)
நீங்கள் பங்கேற்பாளரிடம் கவனம் செலுத்துகிறீர்களோ, அவர்கள் முழுமையாக ஈடுபட்டுள்ளனர், மற்றும் அவர்களது பிரச்சனைகளை தீர்ப்பதற்கு, சுருக்கமாகச் செய்தால், நேர்மறையான முதல் தோற்றத்தை உருவாக்க எளிதான, மிகவும் பயனுள்ள வழிகளில் ஒன்றாகும்.
இது ஒரு நல்ல முன்னுதாரணத்தை அமைக்கிறது, இந்த வாடிக்கையாளருடன் நீங்கள் எப்படி வியாபாரத்தைச் செய்வீர்கள் என்பதை நிர்ணயிக்கும். அந்த நேர்மறை, இலாபகரமான உறவுக்கான அஸ்திவாரத்தை நீங்கள் வைப்பீர்கள்.
ரகசிய வர்த்தக நிகழ்ச்சி: அதிகபட்ச முடிவுக்கு பங்கேற்பாளரிடம் கவனம் செலுத்துங்கள்.
3 வர்த்தக ஷோ Secrets = 3 வெற்றிக்கு விசைகள்
இந்த மூன்று ரகசியங்கள் வர்த்தக நிகழ்ச்சியில் சூழலில் உங்களுக்கு நன்மை தரும். புதிய உறவுகளை தொடங்குவதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், முதலில் நீங்கள் நேர்மறையான தோற்றத்தை உருவாக்க வேண்டும். உங்களுடன் வியாபாரம் செய்வதற்கு முன்னர் மக்கள் உங்களை நம்ப வேண்டும் என்ற உண்மையை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள் , உடல் மொழி பேசுவதை தவிர்த்து, நீங்கள் பேசுவதைக் காட்டிலும் அதிக கவனம் செலுத்துவது சரியாக இருக்கும். பின்னர் நீங்கள் நன்கு ஆரம்பிக்கப்படுவீர்கள் - ஒரு புதிய இலாபகரமான உறவைத் துவங்குவதற்கு சாலையில், அரைவாசிக்கு மேல்.