ஆனால் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் எப்போதும் பெற எளிதானது அல்ல. பெருநிறுவன சூழலின் உண்மைகளை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளாவிட்டால், நீங்கள் ஒரு சூடான முன்னணி கூட சேதமடையலாம்.
பெரிய நிறுவனங்களை விற்க 5 பயனுள்ள உத்திகள்
கார்ப்பரேட் வாங்குபவருடன் வேலை செய்வதற்கான ஐந்து விற்பனை மூலோபாயங்கள் இங்கே உள்ளன.
1. மேலாளர்கள் பிஸியாக இருக்கிறார்கள்
பிஸி மேலாளர்கள் கோரப்படாத மின்னஞ்சலை புறக்கணித்து, அழைப்புகளைத் திரும்பப் பெறாதீர்கள். ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கான கடைசி கட்டங்களில் நீங்கள் இருந்தாலும்கூட, உங்கள் தொடர்பு உங்கள் வாரங்களுக்கு வாரங்களுக்குத் திரும்பாது. நீங்கள் அதை எப்படி ஏற்படுத்திவிட்டீர்கள் என்பதைப் பற்றி சாதாரணமான நடத்தையாக ஏற்றுக்கொண்டால், இரவில் நன்றாக தூங்குவீர்கள், உங்கள் பகல்நேரத்தை இன்னும் புத்துணர்ச்சியுடன் பயன்படுத்துவீர்கள்.
2. ஹாட் பொத்தான்கள் திறந்த கதவுகள்
நீங்கள் ஒரு வேலையாட்களின் நலன்களைக் கைப்பற்ற விரும்பினால், நீங்கள் அவர்களுக்கு உதவலாம் என்பதை அவர்களிடம் சொல்ல வேண்டும்.
உங்கள் இலக்குச் சந்தையில் உள்ள நபர்கள் தாங்கள் எதிர்கொள்ளும் மிக அவசரமான பிரச்சினைகள் என்னவென்பது அல்லது உடனடி இலக்குகளை அடைவதற்கு என்ன தேவை? நீங்கள் பணியாற்றும் மக்களுக்கும், சேவை செய்யும் மற்ற வணிக மக்களுக்கும் இந்த கேள்விகளை கேளுங்கள். வர்த்தக இலக்கியம் அல்லது சிறப்பு வட்டி வெளியீடுகள் ஆகியவற்றைப் படியுங்கள் மற்றும் உங்கள் சந்தையில் உள்ள முக்கிய சிக்கல்களில் உங்களைக் கல்வி கற்பிக்கவும்.
பின்னர், இந்த தகவலை மற்றவர்களுக்குக் காட்டிலும் நீங்கள் எவ்வாறு உதவலாம் என்பதைத் தெரிவிக்க உதவுங்கள்.
3. யாரும் ஒரு முடிவை எடுக்க முடியாது
பெரிய நிறுவனங்கள் குழுவினால் முடிவுகளை எடுக்கின்றன. இந்த "கொள்முதல் மையத்தில்" பங்குபெறும் பல நிர்வாகிகள் உள்ளன, ஒவ்வொன்றும் ஒரு தனிப்பட்ட பொறுப்பு. வாங்குதல் என்பது "ஒப்பந்தம்" பொறுப்பாக இருக்கலாம், அதே நேரத்தில் பொறியியல் சோதனைக்கு உட்படுத்தப்படலாம்.
யார் அணியில் இருப்பதைக் கண்டுபிடி. பொருளாதார சிந்தனை, பொருளாதார வாங்குபவர், தொழில்நுட்ப வாங்குபவர், இறுதி பயனாளர்: குறைந்தது மூன்று பேர் இருப்பார்கள் என்கிறார். உங்கள் விற்பனைக்கு நீங்கள் செல்ல விரும்பினால், இந்த தொடர்புகளில் ஒவ்வொன்றும் சான்றுகளுடன் வழங்க வேண்டும், அவற்றின் பார்வையில், நீங்கள் ஏன் உங்கள் தீர்வு சிறந்த தேர்வாக இருக்கிறது.
4. கீழே வரி விதிகள்
நீங்கள் உங்கள் ஆதாரங்களை வழங்கும்போது, அது சிறந்த டாலர்கள் மற்றும் சென்ட் ஆகியவை அடங்கும். உங்கள் போட்டியை விட அதிக விலையில் இருந்தால், நீங்கள் என்ன மதிப்பு சேர்க்க வேண்டும்? கூடுதல் சம்பளத்தை சம்பாதிக்கும் எந்த உறுதியான பலன்களையும் பெறுவீர்கள்?
பிற நிறுவனங்களின் முடிவுகளின் நிஜ வாழ்க்கை உதாரணங்கள் வழங்கும் ஒரு நல்ல விற்பனை மூலோபாயம் . வரைபடங்கள் மற்றும் வரைபடங்களைக் கொண்டிருக்கும் எடுத்துக்காட்டுகள் எந்த சிற்றேட்டையும் விட உறுதியளிக்கின்றன.
5. வரவு செலவு திட்டம் இல்லை; எந்த திட்டமும் இல்லை
பட்ஜெட்டில் பணம் இல்லை என்றால் எந்த ஒப்பந்தமும் செல்லாது.
முதல் சந்திப்பில் கிளையன் ஒரு பட்ஜெட்டைக் கொண்டிருந்தால் எப்பொழுதும் கேட்கவும். விலை பேச்சுவார்த்தைகள் பின்னர் வந்தால், அது எவ்வளவு எவ்வளவு என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா? ஆனால் உங்கள் தொடர்பு வரவு செலவுத் திட்டங்களுக்கு பதிலளிக்க முடியவில்லையெனில், நீங்கள் முடிவெடுக்கும்வரை பேசுவதில் உறுதியாக இல்லை.
-------------------------------------------------- ----------------
CJ ஹேடன் இப்போது வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவார்! 1992 முதல், CJ
குறைவான முயற்சியுடன் அதிக பணத்தைச் சம்பாதிக்க வணிக உரிமையாளர்களுக்குப் போதித்து வருகிறது. அவர் ஒரு மாஸ்டர் சான்றளிக்கப்பட்ட பயிற்சியாளர் மற்றும் பட்டறைத் தலைவர் ஆவார்.