வீடு பரிந்துரை முகவர் பற்றி அறியவும்

நீங்கள் உங்கள் பித்தப்பை நீக்க வேண்டும் BestCuts மருத்துவ மையம் சோதனை. நிர்வாக அலுவலகத்தில், செயல்பாட்டு மேலாளர் உங்கள் அறுவைசிகிச்சைக்கு யாரை நியமிப்பார் என்று விவாதித்துள்ளார். டாக்டர் ஜோன்ஸ் நகரில் நீங்கள் குறிப்பிடப்பட்டிருப்பதாக தெரிகிறது, அவர் ஒரு 25% பரிந்துரை கட்டணம் பெறுகிறார்.

"டாக்டர் பேக்கர், புதிய பயிற்சியாளர், டாக்டர் பேக்கருக்கு இது கொடுக்க வேண்டும், அவர் வேலைவாய்ப்பின்றி இருப்பதால் இன்னும் நிறைய வேலைகள் இல்லை, அவர்கள் பிஸியாக இருக்கிறார்கள், 25 வயதை கைவிட விரும்பவில்லை, %. " டாக்டர்கள் இந்த வகையான ரெஃப்ரெல் வர்த்தகத்தை செய்யவில்லை (அவர்கள் சிலர் செய்கிறார்கள்) ...

ஏன் தெரியுமா?

அது ரியல் எஸ்டேட் பரிந்துரைகளை ஒரு அழகான நாடக ஒப்பீடு, ஆனால் நீங்கள் புள்ளி கிடைக்கும். பல முகவர்கள் சில ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் பல பரிந்துரைகளை செய்து பெரிய ஆயுட்காலம் செய்யும் போது, ​​அது பல சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு நுகர்வோர் நட்பு நடவடிக்கை அல்ல. என் பட்டியல்களில் ஒன்றை ஆர்வமாகக் கொண்ட ஒரு வாங்குபவரை எடுத்துக் கொள்வதற்காக நான் கொடுத்திருக்கும் ஒரே ரெஃபரல் நகரம் மற்றொரு முகவரியில் இருந்தது. நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், எனக்கு இரட்டை பிரதிநிதித்துவம் அதிகம் இல்லை. எனக்கு ஒரு போலி கூப்பிடு, ஆனால் நான் தான் அப்படி இருக்கிறேன். நான் ஒரு கிளையண்ட்டில் 100% ஆக்கிரோஷமான பிரதிநிதித்துவத்தை கொடுக்க முடியாது என்றால், இரு தரப்பினருமே இருப்பதால், நான் என் வேலையைச் செய்யவில்லை.

இப்போது மெகாபிஸ் ரியால்டி ஃபிராங்க்ஸைப் பார்க்கவும், ஃபோர்கோ, எஸ்.டி.வில் உள்ள அலுவலகமும் பார்க்கலாம். சாம் ஸ்மித் ஒரு முகவர் மற்றும் ஒரு விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளரை மெம்பிஸ், டி.என். அவர் மெகாபிஸ் பரிந்துரைப்பு பட்டியலை வெளியேற்றுகிறார், அதில் அனைத்து உரிமையாளர்களுடனும். மெம்பிஸில் யாரையும் அவர் அறிந்திருக்கவில்லை, ஆனால் அங்கே உரிமையாளர் அலுவலகங்கள் மற்றும் முகவர்கள் இருப்பதைக் காண்கிறார். பல பல மதிப்புமிக்க பெயரிடல்களுடன் பலவற்றை கண்டுபிடித்து, 25% இல் மற்றவர்களுக்கு பதிலாக பரிந்துரைகளுக்கு 30% வழங்குகிறது.

அல்லது ஒருவேளை அவர் அலுவலகத்தை குறிக்கிறார், அவர்களை யாராவது நியமிக்க அனுமதிக்க வேண்டும். ஆராய்ச்சி நேரம் - 30 நிமிடங்கள்.

சாம் அவற்றின் குறிப்புப் படிவத்தைப் பெற்றுக் கொண்டவுடன், அவர் அந்த தகவலை நிரப்புகிறார், ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு அதை அடையாளம் காட்டுகிறார். படிவத்திற்கான நேரம் - தொலைநகல் உட்பட 15 நிமிடங்கள். சாம் இப்போது 45 நிமிடங்கள் இந்த முயற்சியில் கட்டி முடிக்கப்பட்டுள்ளது, ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் $ 400k வீடுகள் பார்க்கிறார்கள்.

30% $ 12,000 (3% வாங்குபவர் பக்க கமிஷன்) $ 3600 ஆகும். இது ஒரு மணி நேரத்திற்கு $ 4800 அல்லது நிமிடத்திற்கு $ 80 ஆகும். இப்போது, ​​நீங்கள் சாம் முகவர் என்றால், இது ஒரு பெரிய தொழில்! இருப்பினும், நீங்கள் குறிப்பிடப்பட்ட நுகர்வோர் என்றால், நீங்கள் 100% கமிஷன்களுடன் மற்ற வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்ட முகவரியிலிருந்து அதே சேவைகள் மற்றும் பிரதிநிதித்துவத்தைப் பெற்றுக்கொள்ள முடியுமா?

இன்னும் சுவாரசியமான, இப்போது ஆன்லைன் பரிந்துரை நிறுவனங்கள் உள்ளன. என் ஆராய்ச்சி ஒரு உதாரணம் பரிந்துரை செயல்முறை செய்யும் ஒரு நிறுவனம், பரிந்துரையாளரின் வெளியில் வாடிக்கையாளர் மூன்று உறுப்பினர் ரியல் எஸ்டேட் முகவர் வழங்கும். அவர்களின் வலைத்தளத்திலிருந்து: " இது நேரடியானது, உங்கள் வெளிச்செல்லும் குறிப்புகளை, அதிகப்படியான தடங்கள் அல்லது தொடர்புகளை அனுப்புங்கள், உங்கள் சார்பாக நாங்கள் வேலை செய்கிறோம் . " வாவ், நீங்கள் எதையும் செய்ய வேண்டியதில்லை. நிச்சயமாக, கமிஷனின் ஒரு பகுதிக்கு இப்போது பானையில் இன்னொரு கை இருக்கிறது. சர்வதேச பரிந்துரைகளும் பெரிய வணிகமாகும்.

ஏன் இந்த நடைமுறை மறைந்துவிட வேண்டும்? எங்கள் பொருளாதாரம் எந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவை போன்ற, குறைந்த மதிப்பு பெரிய இழப்பீடு பொதுவாக குறுகிய வாழ்ந்து. ரியல் எஸ்டேட் துறையில் இந்த "பரிந்துரை பணம் பணம்" இல்லை. ஆதரவாளர்கள் சொல்கிறார்கள்:

• ரிசீவர் அவர்கள் சந்தையில் இல்லை, அல்லது வளங்களை செலவழிக்க எந்த நியாயமான உத்தரவாதம் வணிக கட்டணம் செலுத்த சந்தோஷமாக உள்ளது.
• அனுப்புநர் REALTOR® பெறுவதற்கு மதிப்புமிக்க ஒரு சேவையை வழங்குகிறது, மேலும் அது ஈடுசெய்யப்பட வேண்டும்.

• தூதரை சுட வேண்டாம், ஆனால் சமீபத்தில் நான் ஒரு விவாதக் குழுவில் இதைக் கண்டேன் - "நுகர்வோர் வாடிக்கையாளர் பணம் செலுத்துவதில்லை, ஒரு சேவையைப் பெறுகிறான்."

எந்த வாதமும், குறிப்பு மதிப்பு மூலம் சில மதிப்பு சேர்க்கப்படுகிறது. சிலர் வாடிக்கையாளர்களிடம் காசோலைகளைத் தொடர்ந்து கையாளப்படுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும். ஆனால்,

• சில குறிப்பிடப்பட்ட வாடிக்கையாளர்கள் வீட்டிலேயே குறைந்த அனுபவமுள்ள முகவருடன் முடிவடைகிறார்கள்.
• பல சந்தர்ப்பங்களில் இழப்பீடுகளை நியாயப்படுத்துவதற்கு போதிய உண்மையான மதிப்பை உருவாக்க முடியாது.
• கமிஷன் விலையில் இருப்பதால், நுகர்வோர் முற்றிலும் பணம் செலுத்துவதில்லை.
• சில பெறுதல் முகவர்கள் / இடைத்தரகர்கள் இந்த தள்ளுபடிக் கமிஷன் பரிந்துரை வாடிக்கையாளருக்கு தள்ளுபடி விலையை வழங்குவதற்காக அறியப்பட்டனர்.

நியாயமான இழப்பீட்டுக்கு மதிப்புமிக்க சேவைகளை வழங்குவதை உணரும்போது, ​​எங்கள் தொழில் முகவர்கள் மற்றும் தரகர்களின் படம் மட்டுமே மேம்படுத்தப்பட முடியும்.

சீர்திருத்தங்கள் கோட்பாட்டின் நெறிமுறையை பின்பற்றினாலும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு முழுமையான சேவையைப் பெறுவது அவசியமில்லை. குறிப்பு நடைமுறையில் செயல்முறைக்கு ஒரு நடுத்தர நபரை மட்டுமே அறிமுகப்படுத்துகிறது, மேலும் பணம் செலுத்திய மதிப்பு, மதிப்பில் சேர்க்கப்பட்டிருக்கும் விகிதத்தில் இருந்து முற்றிலும் விலகி உள்ளது.