ரியல் எஸ்டேட் முகவர் கமிஷன் அமைப்பு மற்றும் இழப்பீடு

ரியல் எஸ்டேட் முகவர் கமிஷன்களின் இந்த சுயவிவரத்தில் , நான் மிகவும் ரியல் எஸ்டேட் தரகர்களுக்கு பயன்படுத்தப்படும் அடிப்படை இழப்பீட்டு மாதிரியை விளக்கினேன், மேலும் வணிகத்தின் வரலாற்றில் பெரும்பாலானவை. அடிப்படை மாதிரியானது அனைத்து வடிவங்களிலும் மாற்றப்படவில்லை:

• $ 200,000 விற்கும் ஒரு வீட்டிற்கான ஒரு உதாரணம் ஒப்பந்தத்தைப் பயன்படுத்தி, 5.5% எடுத்துக்காட்டாக கமிஷன் விற்பனையாளரால் பட்டியலிடப்பட்ட தரகருக்கு ஒப்புக் கொண்டது
• $ 200,000 எக்ஸ் .055 = $ 11,000 முழு கமிஷன்.
• குறிப்பு கட்டணம் செலுத்தல்கள் மற்றும் எம்எல்எஸ் இல் 50% பிளவு வழங்கப்பட்டால், பட்டியல் தரகர் 50% அல்லது $ 5500 வைத்திருக்கிறார்.

• அதே சூழ்நிலையில் வாங்குபவர் பக்கத்தில் தரகர் 5500 டாலர் கிடைக்கும் என்று அர்த்தம்.
• இடைத்தரகர்கள் மற்றும் முகவர் இடையே பிளவுகள் நிறைய வேறுபடுகின்றன, ஆனால் பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் 50% எண் கருதப்படுகிறது, இரண்டு தரகு முகவர்கள் அரை கமிஷன், அல்லது $ 2750 ஒவ்வொரு கிடைக்கும்.

உதாரணமாக அடிப்படை மற்றும் எளிமையான அணுகுமுறை மற்றும் பெரும்பாலான ரியல் எஸ்டேட் தரகுகளால் பிளவுபட்ட சதவீதங்களைப் பயன்படுத்தி இன்னும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. எம்எல்எஸ் வழங்கிய பிளவு, அதாவது, பட்டியலிடப்பட்ட தரகர், வாங்குபவரைக் கொண்டுவருகின்ற தரவரிசையில் பங்குபெறும் சதவீதத்தில், 50 சதவிகிதம் அழகான சீருடை. ஆனால், தரகர் மற்றும் முகவர் இடையே தரகுகளில் பிளவுகள் மிகவும் மாறி, மற்றும் பல வழிகளில் அமைக்க முடியும்:

• புதிய முகவர்கள் மூடிமறைக்கும் ஒப்பந்தங்களைப் பெறுவதில் அதிக உதவியை ஈடுசெய்ய சிறிய சதவிகிதம் வழங்கப்படலாம்.
• சில நேரங்களில் 90% வரை பிரித்தெடுப்பது உட்பட, மேல் உற்பத்தியாளர்கள் பெரும்பாலும் தங்களைப் பிரித்தெடுக்கலாம்.
• குறிப்பாக மேல் உற்பத்தியாளர்களுடன், குறைவான விளம்பரம் அல்லது தரகு மூலம் வழங்கப்படும் குறைவான ஆதரவு சேவைகள் ஆகியவற்றிற்கு பதிலாக அதிக பிளவுகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம்.

• 100% கமிஷன் மாதிரிகள் மேசைப்பந்தாட்ட, விளம்பர மற்றும் பிற சேவைகளுக்கான மாதாந்திர கட்டணத்திற்கு ஈடாக ஏஜென்டாக அனைத்து முகவர்களையும் வழங்குகின்றன.
• ஒரு குறிப்பிட்ட டாலர் தொகையை கமிஷன்கள் அடைக்கும் வரை துண்டு துண்டாக்கப்பட்ட கட்டமைப்புகள் குறைந்த பிளவை வழங்குகின்றன, பின்னர் ஏஜென்ட் அதிகரிக்கிறது, சிலநேரங்களில் 100% உடனடியாக குதித்துவிடும்.

முகவருடன் சுயாதீன ஒப்பந்த ஒப்பந்த உடன்பாட்டைப் பொறுத்து முகவர் பட்டியல்கள் விளம்பரப்படுத்த அல்லது விளம்பரம் செலவினங்களைப் பிரிப்பதற்காக தரகு செலுத்தப்படலாம் என்றாலும், விற்பனை செய்யப்படும் வியாபார மாதிரியில் சுயாதீனமான ஒப்பந்தக்காரர்களாக, ஏஜென்ட் அவர்களது சொந்த கணக்கு மற்றும் வியாபாரத்தை கையாளுகிறார். இது வணிகத்தில் மிகவும் உபயோகமான மாதிரியாக இருந்தாலும், அது அதன் விமர்சகர்களிடம் உள்ளது. விமர்சனம் அடிக்கடி பயிற்சி இல்லாமை மற்றும் முகவரக வளர்ச்சிக்கான தரகுகளால் செலவழிக்கப்பட்ட பணத்தினை மையமாகக் கொண்டுள்ளது. இது ஒரு வணிக மாடல் புதிதாக உரிமம் பெற்ற ஏஜெண்டுகளை எடுத்துக்கொள்வதற்கு ஒப்பீட்டளவில் மலிவானதாக்குகிறது, அவற்றை வியாபாரத்தில் உடைக்கவோ, உடைக்கவோ தரகருக்கு குறைந்த விலையில் கொடுக்கிறது. இந்த மாதிரியை விமர்சிப்பவர்கள் நிதியுதவி மற்றும் குறைந்த செலவில் பயிற்சி இல்லாததால், புதிய முகவர்களை ஒரு ஒப்பந்தம் மற்றும் ஒரு கமிஷன் பெறுவதில் அதிக கவனம் செலுத்துவதாகவும், மேலும் கற்றல் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை சிறப்பாகப் பணியாற்றுவதில் குறைவாக கவனம் செலுத்துவதாகவும் கூறுகின்றனர்.

இண்டர்நெட் ரியல் எஸ்டேட் செய்ய தகவல் பெட்டியை திறந்துவிட்டது, வாடிக்கையாளர்கள் பட்டியலிடப்பட்ட சொத்துக்களை தேடக்கூடிய ஏராளமான தளங்களோடு. இண்டர்நெட் பயனாளர், ரியல் எஸ்டேட் தரகு விற்பனையாளர்களிடமிருந்து விற்பனையாளர்களுக்கும் வாங்குபவர்களுக்கும் தள்ளுபடி செய்வதிலிருந்து எல்லாவற்றையும் வழங்கும் அனைத்தையும் வழங்குகிறது. நிச்சயமாக, இந்த அதிகரித்த போட்டி கமிஷன்கள் மீது கீழ்நோக்கிய அழுத்தத்தை உருவாக்குகிறது, மேலும் சில நிறுவனங்கள் ஏஜெண்டுகளுக்கு சம்பள நிலைகளை வழங்குகின்றன.

சம்பளம் ஒரு நேராக டாலர் அளவு இருக்க முடியும், அல்லது வாடிக்கையாளர் திருப்தி ஊக்கங்கள் இருக்க முடியும், பொதுவாக பரிவர்த்தனை முடிவடைந்த பிறகு வாடிக்கையாளர் கணக்கெடுப்பு சில வகையான சரிபார்க்கப்பட்டது. மற்ற தரகு நிறுவனங்கள் ஒவ்வொரு சம்பளத்துக்கும் அடிப்படை சம்பளம் மற்றும் ஒரு சிறிய போனஸ் வழங்குகின்றன. இந்த இழப்பீட்டு மாதிரிகள், ரியல் எஸ்டேட் தொழில் நுட்பம் நுகர்வோர்-சார்ந்த சேவை அணுகுமுறையை வளர்த்துக் கொள்ள உதவுகிறது, ஏனெனில் வீட்டுக் கட்டணங்களைக் காப்பாற்றுவதற்கு ஒரு ஒப்பந்தம் மற்றும் கமிஷன் பெற குறைந்த அழுத்தம் இருக்கிறது. நிச்சயமாக, தரகர் மெதுவாக வணிக காலங்கள் மூலம் சம்பளம் கொடுக்க ஆழமான போதுமான பைகளில் வேண்டும். மேலும், ஒவ்வொரு மாதமும் ஒரு சம்பளத்திற்காக பணம் போய்க்கொண்டிருக்கும் நிலையில், குழாய் நிறுவனத்திற்கு ஒப்பந்தங்களை வாங்குவதற்கு அதிகமான அழுத்தம் இருக்கும்.

அங்கு ஒரு "ஆலோசனை" வணிக மாதிரி உள்ளது, ஆனால் சந்தையில் ஒரு பிடிப்பு பெற போராடியது. ஒரு காரணம் பிளாட் கட்டணம் அல்லது மணிநேர இழப்பீடுகளுக்கான சேவைகளில் ஈடுபடுவதற்கு ஒரு முகவர் தரகர் ஒப்புதல் பெற்றிருக்க வேண்டும்.

இது சில மாநில விதிகள் எதிராக இருக்கலாம், ஆனால் முகவர் ஏற்கனவே வெற்றிகரமாக இல்லை வரை ஒரு முகவர் இந்த மாதிரி ஒப்புக்கொள்ள ஒரு முகவர் பெற கடினமாக உள்ளது. ஆலோசனை வணிக மாதிரி ஒரு உரிமையாளர் / பயிற்சியாளர் மூலம் தரகுகளில் மிகவும் அதிகமாக உள்ளது. அல்லது, உரிமையாளர் இந்த மாதிரியைப் பயன்படுத்துகிறார், மேலும் முகவர்கள் மற்றும் ஆலோசகர் மற்றும் புதுமையான நுகர்வோர் விலை மாதிரிகள் ஆகியவற்றில் தரகு வணிகத்தை அடிப்படையாகக் கொள்ள தயாராக உள்ளார்.

புதிய முகவர், அல்லது ஒரு வாழ்க்கை என ரியல் எஸ்டேட் பார்த்து யாரோ, அது இன்னும் அழகாக ஒரு கமிஷன் ballgame தான். வெற்றிகரமாக பொதுவாக பணம் சம்பாதிக்கப்படும் போது, ​​வீட்டுக் கட்டணங்கள் செலுத்தும் போது, ​​பணம் சம்பாதிக்க சில பணமும் தேவைப்படுகிறது.