ஜப்பான் ஒரு சந்தை வளரும் நுண்ணறிவு
அமெரிக்கர்கள் மற்ற அமெரிக்கர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது, நாங்கள் பொதுவாக மற்ற கட்சியைப் படிக்கலாம் என்று நினைக்கிறோம். காலப்போக்கில், உறுதியான கையுறைகள் மற்றும் நேர்மையான கண் தொடர்பு, மற்றும் மாற்றங்கள், பதட்டம், மற்றும் அலட்சியம் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்த கற்றுக்கொள்கிறோம். நாம் ஒற்றுமை மற்றும் மோதல் பற்றி நம் சொந்த உணர்வுகளை வேண்டும். ஆனால் கடலை கடக்கும்போது, மோதல்கள், அதன் தீர்மானம் மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கும்.
ஜப்பனீஸ் கலாச்சாரம் நுண்ணறிவு
ஜப்பானில் ஒரு சந்தையை வளர்ப்பதற்கு ஏழு ஆண்டுகள் விளைவாக நான் பகிர்ந்து கொள்ளும் நுண்ணறிவுதான் - அவர்களில் சிலர் முன்னோடியாகவும் வாடிக்கையாளர் உறவுகளை வளர்ப்பதற்கும் செலவிட்டார்கள்.
நான் இதுவரை எந்த வியாபாரமும் இல்லாததால், நான் தனிப்பட்ட முறையில் என்ன நடக்கிறது என்பதை கவனம் செலுத்த முடிந்தது. ஜப்பானிய கூட்டாளிகளுடன் முரண்பாட்டை எப்படி தீர்ப்பது என்பதற்கான ஒரு உறுதிப்பாடு இது அல்ல, ஆனால் முக்கியமான பொது வழிகாட்டுதலின் தொகுப்பு.
மேலை நாடுகளுக்கு, குழு இணக்கத்தை கட்டமைப்பதற்கான முதல் படிநிலை மோதல் தீர்மானம் ஆகும். ஆனால் ஜப்பனீஸ், பொதுவாக, மோதலை எதிர்கொள்ள மறுக்கிறான், அல்லது அது இருப்பதை ஒப்புக் கொள்ளவும் கூட! இந்த இரண்டு வித்தியாசமான தனிநபர் பாணியிலான மோதல் எப்போது ஏற்படும் என்பதை கற்பனை செய்து பாருங்கள்: உங்கள் வெளிப்படையான முன்முயற்சியானது அட்டவணையில் உள்ள அனைத்து அட்டைகளையும் போட்டு உங்கள் அனைத்து வேறுபாடுகளையும் உண்டாக்குவது, உங்கள் அமெரிக்க கூட்டாளிகளால் மிகவும் பாராட்டத்தக்கது, ஜப்பானில் முரட்டுத்தனத்தின் உயரமாகக் கருதப்படலாம்.
மோதல் தவிர்ப்பு தவிர, ஜப்பனீஸ் கடமைகளை குறைக்கப்படும் எந்த உறவுகளை முயற்சி. அவர்கள் கடமைகளைச் செலுத்த வேண்டியிருந்தால், அவற்றை நிறைவேற்றுவதற்கு ஏராளமான சறுக்கல்களை அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். ஜப்பானிய கலாச்சாரத்தில் கடமைகளும் அவற்றின் நிறைவேற்றமும் மிகவும் முக்கியம் என்பதால் இது தான்.
எந்தவொரு தனிப்பட்ட நட்பும் சில பணிகளைத் தோற்றுவிக்கும். இது நிறைவேறாததன் விளைவாக நம்பிக்கை மற்றும் ஆதரவின் இழப்பு என்பது சம்பந்தப்பட்ட கட்சியிலிருந்து மட்டுமல்ல, எந்த பார்வையாளர்களிடமிருந்தும்.
ஜப்பான் வணிகத்திற்கான பிரதான வாய்ப்பாக, பொறுப்புள்ள இந்த பண்பாடு சுவாரஸ்யமாக உள்ளது.
ஜப்பானிய மிட்டாய் தொழிற்சாலை எங்கள் காதலர் தினத்தை கைப்பற்றி ஜப்பானில் வெற்றிகரமாக ஊக்குவித்தது. சந்தை ஆய்வுகள் அந்த நாளில் விற்பனையாகும் சாக்லேட் பரிசுகளில் பெரும்பாலானவை ஆண்கள் பெண்களுக்கு வழங்கப்பட்டன என்பதைக் காட்டியது. ஜப்பான் நாட்டில் நன்கொடை பெறப்பட்ட நன்கொடைகளை திரும்பப் பெற வேண்டும், காதலர் தினம் ஒரு சில நாட்கள் கழித்து, சாக்லேட் தயாரிப்பாளர்கள் இரண்டாம் விடுமுறையைத் தொடங்கினர், அவர்கள் "வெள்ளை தினம்" என்று அழைக்கிறார்கள். வெள்ளை சாக்லேட் வாங்குவதற்கு ஆண்கள் (உண்மையில், வேண்டியிருந்தது) அவர்கள் காதலர் தினத்தில் சாக்லேட் பெற்றவர்கள் அனைவருக்கும் கொடுக்கக்கூடிய நாளாகும். பெரும்பாலான ஜப்பனீஸ் நிர்வாகிகள் இப்போது இந்த நேரத்தில் பயப்படுகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் காதலர் தினம் சாக்லேட் 10 முதல் 15 அலுவலக பெண்களைப் பெறலாம், ஒவ்வொருவருக்கும் முதலாளியைக் கொடுத்ததைவிட அதிக மதிப்புள்ள ஒரு சாக்லேட் பரிசை வழங்க வேண்டும். சராசரி ஆண் நிர்வாகிக்கு, வெள்ளை தினத்திற்கான மொத்த சாக்லேட் கொள்முதல் நூறு டாலருக்கும் அதிகமாகும்.
பொறுப்புணர்வு கலாச்சாரம் முரண்பாட்டின் தீர்வுடன் பிணைந்துள்ளது. அமெரிக்காவில், நாங்கள் பேரம் பேசும் மேசையில் எங்கள் எதிராளியுடன் சதுக்கத்தில் தயாராகிக்கொண்டிருக்கும்போது, ஒரு வெற்றி / தோல்வியை சந்திக்கும் சூழ்நிலையை எதிர்பார்க்கிறோம். ஜப்பான், மோதல் ஒரு பொறுப்பு உருவாக்க ஒரு வாய்ப்பு இருக்க முடியும். உதாரணமாக, இரண்டு ஜப்பானிய வணிகர்கள் ஒரு விநியோகிப்பாளருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தினால், ஒரு வருடத்திற்கு எத்தனை அலகுகள் விற்கப்பட வேண்டும் என்பதைக் குறிப்பிடுகையில், அவர் தரையில் இல்லை.
கொடுப்பதன் மூலம், அவர் தனது கடனிலேயே மற்ற கட்சியை வைத்திருக்கிறார் - பின்னர் அவர் பின்னர் கடமை அழைக்க முடியும்.
ஜப்பானில் வியாபாரம் செய்வதற்கான வழிமுறைகள்
ஜப்பான் வணிகத்தில் இரண்டு முக்கிய வழிகாட்டுதல்கள் உள்ளன: உங்கள் சொந்த கடமைகளை முழுமையாகக் கவரவும், உங்கள் கூட்டாளிகள் அவர்களைத் தவிர்ப்பதற்கு உதவுங்கள். இந்த கோட்பாடுகளை வேலை செய்ய ஐந்து வழிகள் உள்ளன:
- சூழலை கையாளவும். ஒரு குழு சூழ்நிலையில், உங்கள் ஜப்பானிய கூட்டாளிகளுக்கு இடையேயான உறவுகளுக்கு உணர்தல் மற்றும் சூழ்நிலை மற்றும் சுற்றுச்சூழலை நீங்கள் தேடும் எதிர்விளைவை மாற்றும் வரை உணரவும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு குழு கூட்டத்தில் இருந்தால், நீங்கள் தொடர்புகொள்வதில் சிக்கல் இருந்தால், நீங்கள் ஒரு தனிப்பட்ட சூழ்நிலையை உருவாக்க முடியும் என்று எல்லோரிடமிருந்தும் ஜப்பானிய குழுவிற்குத் தெரிவிக்க ஒரு வழியைக் கண்டுபிடி. இது அவரது குழு உறுப்பினர்களுக்கு அவரது கடமைகளின் அழுத்தத்தை நீக்குகிறது, இதனால் அவர் உங்களுக்கு நம்பிக்கையை வளர்த்துக் கொள்ள முடியும், மேலும் அவர் கடனளிக்கும் கடமைகளுக்கு ஒரு நிர்வகிக்கத்தக்க வரம்பை உறுதி செய்யலாம்.
உங்கள் நரம்பு இழக்காதீர்கள். பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் போது, அமெரிக்கர்கள் நேரடியான கேள்விகளைக் கேட்டு நேரடியான பதில்களை எதிர்பார்க்கின்றனர். ஜப்பனீஸ் பொதுவாக ஒரு தெளிவற்ற பதில் அல்லது இடைநிறுத்தத்தில் இடைநிறுத்தம் கொடுக்க வேண்டும். இந்த சூழ்நிலைகளில் என்ன நடக்கிறது என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள்: நீங்கள் சண்டையிடுவீர்கள். ஒரு எச்சரிக்கையுள்ள அமெரிக்கருடன் நீங்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை மறுபரிசீலனை செய்கிறீர்கள் என்று சொல்கிறீர்கள். ஒரு சுருக்கமான விவாதத்திற்குப் பின், "இது உனக்கு விருப்பமா?" கட்சி மெளனமாக உட்கார்ந்து, கண்களைத் தட்டிக்கொண்டிருக்கிறது. ஒப்பந்தத்தை முடிக்க ஆர்வத்துடன், நீங்கள் வெளியேறும்போது, "திட்டமிட்ட அளவு 15 சதவிகிதம் குறைக்கினால் எப்படி உதவ முடியும்?" உங்களுக்குத் தெரிவதற்கு முன்பு, அவசியமில்லாத ஒரு சலுகையினை நீங்கள் செய்வீர்கள். ஜப்பானில், இந்த நிலைமை விதிவிலக்காக இருப்பதை விட ஆட்சி.
இடைநிறுத்தத்தை பூர்த்தி செய்வதில் குதித்து செல்வதற்கு பதிலாக, உங்கள் வாடிக்கையாளரின் நேரத்தை அவசியம் என்று ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள். பின்வாங்க. ஒரு முயற்சி "நீங்கள் அதை நினைத்து நேரம் எடுத்து விரும்புகிறேன் மீண்டும் என்னை பெற?" அல்லது, மேலும் உற்சாகமாக, "உங்களுடைய முழுமனதுடன் ஒப்புதல் பெறாத ஒப்பந்தத்தில் ஏதாவது இருக்கிறதா? அது முக்கியம் என்பதால்." அடுத்த முயற்சியை எடுக்க அவர்களை அழைப்பதே தந்திரம்.
கூட்டங்களுக்கு முன்பாக ஆச்சரியங்களை அகற்றவும். பேச்சுவார்த்தைக்கு வரும் கட்சிகள், பேச்சுவார்த்தைகளில் மேற்பார்வையிடாத வகையில், தனிப்பட்ட முறையில் முடிந்தவரை பல வேறுபாடுகளை தீர்க்க முயற்சி செய்ய வேண்டும். ஒரு சந்திப்பின் பொது சூழலில் பிரதான முரண்பாடுகளை தீர்க்க ஜப்பானியர்கள் மிகவும் சங்கடமானவர்களாக உள்ளனர், மேலும் இந்த வழியில் " ஆச்சரியப்படுகிறார்களா " என்றால் ஒருபோதும் அட்டவணைக்கு திரும்ப மாட்டார்கள்.
மூன்றாம் நபரைப் பயன்படுத்துங்கள். ஒரு சுயாதீன மத்தியஸ்தம் காலப்போக்கில் கணிசமான முரண்பாடுகளை குறைக்க உதவுகிறது, எனவே இரு கட்சிகளும் ஒரு கூட்டத்திற்கு உட்கார்ந்திருக்கும் நேரத்தில் சிறிய வேறுபாடுகள் தீர்க்கப்படாதவை. புத்திசாலித்தனமாக உங்கள் மூன்றாம் தேர்வு. உங்கள் ஜப்பானிய வாடிக்கையாளர் இந்த நபரை அறிந்திருக்க வேண்டும் மற்றும் நம்ப வேண்டும், அவர்களின் கலாச்சாரம் புரிந்து கொள்ளப்பட வேண்டும் என்று நம்புதல் அவற்றின் மதிப்புகள் வழங்கப்படும்.
- மெதுவாக நகர்த்தவும் மெதுவாக பேசவும். பேச்சுவார்த்தைகளில் விரைவான முன்னேற்றங்களுக்கு அழுத்தம் கொடுக்க வேண்டாம். நீங்கள் பொறுமையாய் இருங்கள் மற்றும் சிறிய மாற்றங்கள் மற்றும் சமரசம் செய்யுங்கள், நீங்கள் போர்டு ரூம் அல்லது கோல்ஃப் பாடத்திட்டத்தில் இருக்கிறீர்களா. நீங்கள் கேள்விகளை அல்லது கவலையை எழுப்ப வேண்டும் என்றால், அதை ஒரு விஸ்பர் செய்யுங்கள் - அதை தனிப்பட்ட முறையில் வைத்திருங்கள்! உன்னுடைய ஜப்பானிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு சமையலறையில் சமைக்க விரும்புவதில்லை, மற்றும் (நான் நம்புகிறேன்) நீங்கள் செய்யவில்லை!
புகைப்படம் மரியாதை stock.xchng