விற்பனையாளர் மேலாண்மை சிறந்த நடைமுறைகள்

01 - ஏன் விற்பனையாளர் மேலாண்மை

02 - விற்பனையாளர் மேலாண்மை சிறந்த நடைமுறைகள்: விற்பனையாளர் தேர்வு

சரியான காரணங்களுக்காக சரியான விற்பனையாளரை தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் விற்பனையாளர் மேலாண்மை செயல்முறை தொடங்குகிறது. நீங்கள் தொடக்கத்தில் இருந்து அதை அணுக எப்படி தெரியாது என்றால் விற்பனையாளர் தேர்வு செயல்முறை மிகவும் சிக்கலான மற்றும் உணர்ச்சி தரும் முடியும். உங்கள் வணிகத் தேவைகளைப் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும், வருங்கால விற்பனையாளர்களுக்காக தேட வேண்டும், வென்ற விற்பனையாளரை தேர்ந்தெடுப்பதில் குழுவை வழிநடத்தி, உடன்பாட்டு பேச்சுவார்த்தைகள் தவறுகளை தவிர்க்கும் போது ஒப்பந்தத்தை வெற்றிகரமாக பேச்சுவார்த்தை செய்ய வேண்டும் .

• ஒரு விற்பனையாளர் தேர்வு செயல்முறை வெற்றிகரமாக எவ்வாறு முன்னேறுவது என்பதில் மேலும் மேலும் வாசிக்க

03 - விற்பனையாளர் முகாமைத்துவம் சிறந்த நடைமுறைகள்: எதிர்பார்ப்புகளை ஆராயவும்

நீங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனையாளர்களைப் பார்க்க ஆரம்பிக்கிறீர்கள், நீங்கள் "குருட்டுத்தனமாகவும் புண்படுத்தும் விதமாகவும்" குருடனாகாதபடி கவனமாக இருங்கள். சாத்தியமான ஒப்பந்தத்தின் அளவைப் பொறுத்து, உங்கள் வியாபாரத்தை பெறுவதற்காக அவர்கள் அனைத்து நிறுத்தங்களையும் நீக்கிவிடுவார்கள். இது அதிகப்படியான விற்பனையாளர்கள் மற்றும் "ஆலோசகர்கள்" ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கலாம். அவர்கள் ஆரம்பத்தில் நிறைய நபர்களை அனுப்பியதால், ஒப்பந்தம் கையெழுத்திட்ட பிறகு அவர்கள் அங்கு இருப்பார்கள் என்று அர்த்தமில்லை.

உங்கள் விற்பனையாளர் தேடலைத் தொடங்குகையில், இன்னும் தெளிவான தவறானவற்றை நீக்குவதற்கு உதவும் சில கேள்விகளைக் கேட்கவும். உதாரணமாக, விற்பனையாளரின் நிபுணத்துவ பகுதியினுள் முன்மொழியப்பட்ட பொருள், சேவை அல்லது அவுட்சோர்ஸிங் திட்டமா?

• ஒரு விற்பனையாளருக்கான தேடலை எவ்வாறு மேற்கொள்வது என்பது பற்றி மேலும் அறியவும்

04 - விற்பனையாளர் மேலாண்மை சிறந்த நடைமுறைகள்: நெகிழ்வான மீதமுள்ள

கட்டுப்பாடான அல்லது பிரத்யேக உறவுகளை கவனமாக இருங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, பிற விற்பனையாளர்களுடனோ அல்லது எதிர்கால வாடிக்கையாளர்களுடனோ வரம்புகள். கூடுதலாக, வெளிப்படையாக சிறிய சம்பவங்கள் கடுமையான தண்டனைகள் கொண்ட ஒப்பந்தங்கள் தவிர்க்கப்பட வேண்டும். விற்பனையாளர் மிக நீண்ட கால ஒப்பந்தத்தை கேட்க விரும்பினால், நீங்கள் புதுப்பித்தல் விருப்பத்துடன் குறுகிய கால அவகாசம் கேட்க வேண்டும்.

மறுபுறம், விற்பனையாளரின் கோரிக்கைகளுக்கு நீங்கள் திறந்திருக்க வேண்டும். ஒரு சிக்கல் உங்களுக்கும் சிறியதாக இருந்தாலும், விற்பனையாளர் அதை ஒப்பந்தத்தில் சேர்ப்பதை வலியுறுத்துகிறார், இந்த சூழ்நிலையில் நீங்கள் குனியத் தேர்வு செய்யலாம். இது உங்கள் பங்கிற்கு நல்ல நம்பிக்கையையும், இரு கட்சிகளுக்கும் பரஸ்பர ஆதாயமாக இருக்கும் ஒப்பந்தத்தை நோக்கிச் செயல்படுவதற்கான விருப்பத்தை காட்டுகிறது.

• ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை தவறுகள் பற்றிய மேலும் மேலும் வாசிக்க

05 - விற்பனையாளர் மேலாண்மை சிறந்த நடைமுறைகள்: மானிட்டர் செயல்திறன்

விற்பனையாளருடனான உறவு தொடங்கியவுடன், ஒப்பந்தப்படி குறிப்பிட்டபடி சரியாக திட்டமிடப்பட்டு நிறைவேற்றப்படுமென நினைத்து விடாதீர்கள். விற்பனையாளரின் செயல்திறன் தொடக்கத்தில் தொடர்ந்து கண்காணிக்கப்பட வேண்டும். இது உங்கள் வணிகத்திற்கு மிகவும் முக்கியமானதாக இருக்கும் தேவைகளை உள்ளடக்கியது. உதாரணமாக: ஷிப்பிங் முறை, சேவையின் தரம், ஆர்டர் முடித்தல், பதில் நேரத்தை அழைக்கவும்.

• உங்கள் வணிக தேவைகள் எவ்வாறு ஆய்வு செய்ய வேண்டும் என்பதை மேலும் வாசிக்க

06 - விற்பனையாளர் மேலாண்மை சிறந்த நடைமுறைகள்: தொடர்ந்து தொடர்பு

விற்பனையாளர் மேலாண்மை சிறந்த நடைமுறைகள் கீழே வரி: தொடர்பு, தொடர்பு, தகவல் தொடர்பு! விற்பனையாளர் உங்கள் வியாபாரத்தை நன்கு அறிந்திருப்பார் அல்லது உங்கள் மனதைப் படிக்க முடியும் என்று நினைக்க வேண்டாம். நன்கு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட மற்றும் நன்கு பராமரிக்கப்படும் தொடர்பு வழி தவறான புரிந்துணர்வுகளைத் தவிர்ப்பதுடன், பிரச்சினைகள் ஏற்படுவதற்கு முன்னர் பிரச்சினைகளை தீர்க்கும்.