வெற்றிகரமான அவுட்சோர்ஸிங் இது அளவிடக்கூடியது
இந்த புரிதலின்றி, உங்கள் அவுட்சோர்சிங் திட்டத்தின் வெற்றி நிச்சயமற்றது மற்றும் உற்சாகமற்றதாக இருக்கும் - இருட்டில் ஒரு ஷாட்.
விற்பனையாளர் மேலாண்மை என்றால் என்ன?
விற்பனையாளர் மேலாண்மை என்பது விற்பனையாளர்களுடனான பணிபுரியும், தரம் கட்டுப்படுத்துவதும், அபாயங்களைக் குறைப்பதும் மதிப்பை அதிகரிப்பதும் ஆகும். இது உங்கள் வணிகத்திற்கும் விற்பனையாளர்களுக்கும் இடையே உற்பத்தி மற்றும் வெற்றிகரமான உறவை ஊக்குவிக்கிறது.
விற்பனையாளர் மேலாண்மை மற்றும் தர உத்தரவாதம்
ஒரு அவுட்சோர்ஸிங் திட்டத்திற்கான ஆரம்ப நியாயம் பொதுவாக செலவு சேமிப்பு அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது. துரதிருஷ்டவசமாக, பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் ஒரு சிறிய அல்லது நிறைய சேமித்து வைத்திருந்தால் அல்லது அவர்களுக்கு ஏதேனும் ஏதேனும் சேமிப்பு இருப்பின் தெரியாது.
எந்த அவுட்சோர்ஸிங் திட்டத்தை தொடங்குவதற்கு முன், நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளருக்கு அவுட்சோர்சிங் கருத்தில் கொள்ளும் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான உங்கள் தற்போதைய செலவுகள் என்னவென்று தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். முதலாவதாக, இந்த தகவல் பேச்சுவார்த்தை நடக்கும் போது கூடுதல் கூடுதல் கொடுக்கும். இரண்டாவதாக, உங்கள் வியாபாரத்தால் வரையறுக்கப்படும் தரம், சேவையை வழங்குவது, உங்கள் விற்பனையாளருக்குத் தெரிவிக்கப்பட்டு, அவர்களின் செயல்திறனை அளவிட பயன்படுகிறது.
இந்த இரண்டு அம்சங்களும் உங்கள் விற்பனையாளரை நீங்கள் நிர்வகிக்க வேண்டிய கருவிகள் உங்களுக்குத் தரும்.
திட்டத்திற்கான விற்பனையாளரைத் தேர்ந்தெடுத்து நிர்வகிப்பதற்கான ஒரு சுவாரஸ்யமான ஆர்வமுள்ள நபர்களின் குழுவை அசெம்பிள் செய்யுங்கள். விற்பனையாளர் தேர்வு குழு ஒரு விற்பனையாளரிடமிருந்து நீங்கள் தேடுகிற தயாரிப்பு, பொருள் அல்லது சேவையை எழுத்து வடிவில் வரையறுக்கும்.
அவை தொழில்நுட்ப மற்றும் வணிகத் தேவைகளை வரையறுக்கும். இது உங்கள் கணக்கு புத்தகங்களைத் திறந்து, உங்கள் கணினிகளுக்கு விற்பனையாளர்களுக்கான பயனர் அடையாளங்களையும் கடவுச்சொல்லையும் வழங்குவதை அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. பொருத்தமான விற்பனையாளர் மேலாண்மை நடைமுறைகள் சரியான நேரத்தில் தேவையான தகவலை மட்டுமே வழங்குகின்றன, இது விற்பனையாளர் உங்கள் தேவைகளை சிறப்பாக சேவை செய்ய அனுமதிக்கும். இது மட்டுப்படுத்தப்பட்ட முன்னறிவிப்பு தகவல்கள், புதிய தயாரிப்பு துவக்கங்கள், வடிவமைப்பு மற்றும் விரிவாக்கம் அல்லது இடமாற்ற மாற்றங்கள் ஆகியவற்றில் மாற்றங்கள் இருக்கலாம், சிலவற்றை மட்டும் பெயரிடலாம். இந்த விற்பனையாளர் தேர்வு செயல்முறைக்கு தொடர்புடைய பகுதிகளுக்கு இந்த தேவைகள் வெளியிடப்பட வேண்டும். குழு தேவைகள் இருந்து விற்பனையாளர்களிடமிருந்து தேவைகள் பெற வேண்டும்.
உங்கள் நன்மைகள்
எந்தவொரு அவுட்சோர்ஸிங் ஏற்பாட்டையும் விற்பனையாளரின் நிறுவனத்தில் உங்கள் நிறுவனத்தின் விரிவாக்கமாக பார்க்க வேண்டும். எந்தவொரு தர கட்டுப்பாட்டு தரமும் அல்லது வழிமுறைகளும் உங்கள் அவுட்சோர்ஸிங் விற்பனையாளருடன் தொடர்பு கொண்டு பகிரப்பட வேண்டும், இதன் விளைவாக உங்கள் உள் அமைப்போடு பொருந்தக்கூடிய ஒரு தரத்தில் தயாரிப்பு அல்லது சேவை வழங்கப்படும். இது உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கு எதிர்மறையான தாக்கத்தைத் தடுக்கிறது.
விற்பனையாளர் நன்மைகள்
"அதை அளவிட முடியாவிட்டால், அதை நீங்கள் நிர்வகிக்க முடியாது" என்னுடைய முந்தைய முதலாளியின் மந்திரம். விற்பனையாளரைக் கொடுக்கும் கருவிகள் தரத்தை வரையறுக்க மற்றும் அளவிடுவதற்கான கருவிகள் உங்களுக்குத் தரமான தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதற்காக விற்பனையாளரின் தேடலை உதவுகிறது.
கூடுதலாக, விற்பனையாளர் இந்த கருவிகளை ஒரு தொடர்ச்சியான முன்னேற்ற திட்டத்திற்காகப் பயன்படுத்த முடியும், அவை அவற்றின் செலவைக் கட்டுப்படுத்தும் போது தரத்தை நிர்வகிக்க உதவும்.
பயனுள்ள விற்பனையாளர் மேலாண்மை பற்றி மேலும் வாசிக்க
- விற்பனையாளர் மேலாண்மை: அவுட்சோர்ஸிங் செயல்திறன் அளவிடும்
- விற்பனையாளர் மேலாண்மை வெற்றி குறிப்புகள்
- விற்பனையாளர் மேலாண்மை ஸ்கோர் கார்டு அடிப்படைகள்