வெற்றிகரமான விற்பனையாளர் மேலாண்மை உத்திகள்

இரண்டு வணிகங்களை வலுப்படுத்தும் உங்கள் சப்ளையர்கள் மற்றும் சேவை வழங்குநர்களுடன் ஒரு உறவை உருவாக்க விற்பனையாளர் மேலாண்மை உங்களை அனுமதிக்கிறது. விற்பனையாளர் மேலாண்மை சாத்தியமான குறைந்த விலை உங்கள் விற்பனையாளர்கள் squeezing பற்றி அல்ல. விற்பனையாளர் மேலாண்மை செயல்முறை ஒரு வெற்றிகரமான உறவு மீண்டும் முன்னும் பின்னுமாக உள்ளது, எனவே சப்ளையர் மற்றும் வாங்குபவர் இருவரும் பயனடைவார்கள். செயல்முறை கட்டமைக்கப்பட வேண்டும், அது இரு தரப்பினருக்கும் வெற்றியளிக்கும்.

ஒரு வலுவான விற்பனையாளர் உறவை ஆதரிக்கும் சில உத்திகள் இங்கு உள்ளன.

அடிக்கடி மற்றும் அடிக்கடி தொடர்பு கொள்ளுங்கள்

உங்கள் விற்பனையாளர்களிடம் தகவல் மற்றும் முன்னுரிமைகளை பகிர்ந்து கொள்வது விற்பனையாளர் நிர்வாகத்தின் மிக முக்கியமான வெற்றி காரணி ஆகும். விற்பனையாளருடன் கட்டாய சந்திப்புகளுக்கான ரிதம் மற்றும் நிகழ்ச்சி நிரலை உருவாக்குதல். மெய்நிகர் சந்திப்புகள் இப்போது அமைக்க மற்றும் பயன்படுத்த மிகவும் எளிதானது என்பதால் இது ஒரு நேருக்கு நேர் கூட்டமாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. உங்களுடைய மற்றும் விற்பனையாளரின் முன்னுரிமைகளின் இரு செட் ஆகியவற்றைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், பின்பற்றுவதற்கும் வழக்கமான தகவல்தொடர்புகள் உறுதிசெய்யும். கூட்டங்களின் நோக்கம் பொறுப்புணர்வு மற்றும் செயல்திறனை கண்காணிக்க வேண்டும்.

இருப்பு உறுதிப்பாடு மற்றும் போட்டி

விற்பனையாளர் நிர்வாகத்தின் குறிக்கோள் ஒன்று, நீங்கள் உருவாக்கிய வணிக முன்னுரிமைகள் உதவியாகவும், அளவிடப்படும் விதமாகவும் உங்கள் விற்பனையாளர்களின் உறுதிப்பாட்டைப் பெற வேண்டும். இதையொட்டி, விற்பனையாளர் உங்கள் வணிகத்தில் இருந்து ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு உறுதிப்பாட்டை எதிர்பார்க்கிறார். இது அவர்கள் கொடுக்கும் விலைகளை கண்மூடித்தனமாக ஏற்க வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல.

எப்பொழுதும் போட்டியிடும் முயற்சிகளைப் பெறுங்கள்.

முக்கிய வியூக அமர்வுகளில் விற்பனையாளர்கள் ஈடுபட

விற்பனையாளர் உங்கள் செயல்பாட்டிற்கு ஒரு முக்கிய அங்கமாக / தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்கினால், விற்பனையாளரை அவர்கள் ஈடுபடுத்திய தயாரிப்புடன் தொடர்புடைய மூலோபாய சந்திப்புகளுக்கு அழைக்கவும். இந்த விற்பனையாளரை பணியமர்த்துவதற்கான நோக்கம் ஏனென்றால் அவர்கள் முக்கியமான வழங்குபவராக கருதப்படுவதும், , விற்பனையாளர் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சிறந்த மற்றும் / அல்லது மலிவானவற்றை உங்களால் செய்ய முடியும்.

அவர்கள் அந்த பகுதியில் உள்ள நிபுணர்களாக இருக்கிறார்கள், முக்கிய திறமைகள் மற்றும் மூலோபாயங்கள் நிறுவப்படுகிற கூட்டங்களில் பங்கேற்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் போட்டித்திறன் வாய்ந்த அனுகூலத்தை வழங்குவதற்காக அந்த நிபுணத்துவத்தை தட்டிக்கொள்ளலாம். இத்தகைய எந்த சந்திப்பு விற்பனையாளருடனும் நடப்பதற்கு முன்னர் நீங்கள் சரியான வெளிப்பாடு இல்லாத ஒப்பந்தத்தை (NDA) வைத்திருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

நீண்ட காலத்திற்கான கூட்டு உருவாக்க

விற்பனையாளர் மேலாண்மை குறுகிய கால லாபங்கள் மற்றும் ஓரளவு செலவின சேமிப்புகளில் நீண்ட கால உறவுகளை நாடுகிறது. இங்கே ஒரு பைசாவை காப்பாற்றுவதற்காக விற்பனையாளர்கள் மாறிக்கொண்டே இருந்தால் அல்லது நீண்ட காலத்திற்கு அதிக பணம் செலவழிக்கும் மற்றும் தரத்தை பாதிக்கும். நீண்டகால உறவின் பிற நன்மைகள், வணிகத்தின் வெற்றிக்கான நம்பிக்கை, முன்னுரிமை சிகிச்சை மற்றும் நீண்ட கால பகிர்வு பொறுப்பு ஆகியவையாகும். மாற்றியமைக்கும் விற்பனையாளர்களின் நடுப்பகுதி ஸ்ட்ரீம் என்பது பணவியல் மட்டுமல்ல, தயாரிப்பு ஆயுட்காலம் மற்றும் தயாரிப்பு தொடங்குதல்கள் மற்றும் புதுப்பிப்புகளுடன் தங்கி இருக்கக்கூடிய திறன் ஆகியவற்றிலும் பரந்த விளைவுகள் ஏற்படலாம்.

உங்கள் விற்பனையாளரின் வியாபாரத்தை புரிந்து கொள்ளுங்கள்

நீங்கள் தெரிவு செய்த விற்பனையாளர், வியாபாரத்தில் லாபம் சம்பாதிப்பவராக இருக்கிறார். எனவே, நீங்கள் தொடர்ந்து செலவுகளை வெட்டுவதன் மூலம் அவற்றை அழுத்துவதன் மூலம் தரத்தை பாதிக்கலாம் அல்லது வணிகத்திலிருந்து வெளியேறலாம்.

விற்பனையாளர் மேலாண்மை ஒரு முக்கிய கூறு விற்பவர் சிறந்த உங்களுக்கு உதவும் அறிவு அல்லது வளங்களை பங்களிக்க உள்ளது. விற்பனையாளர்களின் வணிகம் மற்றும் லாபத்துக்கான வணிக மாதிரியைப் பற்றி தெரிந்து கொள்வது, பங்குதாரர்களின் பக்கத்தை புரிந்து கொள்ள உதவுவதோடு இரு நிறுவனங்களுக்கிடையிலான ஒரு நல்ல உறவைக் கட்டும்.

வின்-வின் கோல் ஆகும்

பேச்சுவார்த்தைகள் நல்ல நம்பிக்கையில் முடிந்துவிட்டன என்று விற்பனையாளர் மேலாண்மைக்குத் தேவை. இரு தரப்பினரும் தங்கள் இலக்குகளை நிறைவேற்ற உதவும் பேச்சுவார்த்தைப் புள்ளிகளைப் பாருங்கள். ஒரு கட்சி கைவிடப்படுவதற்கு முன்பே ஒரு வலுவான கை பேச்சுவார்த்தை தந்திரோபாயம் செயல்படும்.

மதிப்பு சீரமை

விற்பனையாளர் மேலாண்மை குறைந்த விலையை விட அதிகம். மிக குறைந்த விலையில் மிக குறைந்த விலை கொண்டது. சொல்வதுபோல்: "நீங்கள் பணம் செலுத்துகிறீர்கள்." உங்கள் வர்த்தகத்தில் ஆழ்ந்த பாதிப்பை ஏற்படுத்தக்கூடிய தரத்தை வர்த்தகப்படுத்துவதன் மூலம் விற்பனையாளரை குறுகிய மாற்றி மாற்றுவதில் கவனமாக இருங்கள்.

இரு தரப்பினரும் ஒரு நல்ல மதிப்பைக் கொண்டிருப்பது முக்கியம். சிறந்த தரத்தை அடைவதற்கு நீங்கள் இன்னும் கூடுதலாக செலுத்த தயாராக இருக்க வேண்டும். விற்பனையாளர் வழங்கிய தரம் பற்றி தீவிரமாக இருந்தால், ஒப்பந்தத்தில் தர விவரங்களைக் குறிப்பிடுவதில் சிக்கல் இருக்காது.

இங்கே விற்பனையாளர் மேலாண்மை சிறந்த நடைமுறைகள் பற்றி மேலும் வாசிக்க.