முறையான திட்டமிடல் உங்கள் பாக்கெட்டில் ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களைக் குறிக்கிறது
ஆனால், விற்பனை செய்வது அவ்வளவு எளிதானது அல்ல.
ஒரு தொழிலதிபராக, நான் ஒரு கார் வாடகை நிறுவனம், இரண்டு சிறிய சேமிப்பு வசதிகள், மற்றும் மூன்று சில்லறை கடைகள் உள்ளிட்ட 6 வணிகங்களைக் கட்டியமைத்து விற்பனை செய்துள்ளேன். இப்போது ஒரு சர்வதேச தொழில்முறை பேச்சாளர் மற்றும் வணிக ஆலோசகர் , நான் மற்ற சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் இந்த அதே வெற்றி பெற உதவும். வணிக விற்பனைப் பற்றாக்குறை, ஏமாற்றம் மற்றும் இழந்த பணத்தைத் தவிர்க்க உங்களுக்கு உதவ எனது ஐந்து குறிப்புகள் இங்கே உள்ளன.
தவறான 1: முன்னதாக திட்டமிடுதல் அல்லது விற்க நீண்ட காலம் காத்திருக்கிறது
மிக நீண்ட காலமாக காத்திருக்கிறார்கள் அல்லது முன்கூட்டியே திட்டமிடவில்லை, பல வியாபார உரிமையாளர்கள் தங்கள் வாய்ப்பை இழக்க நேரிடலாம். ஒரு சிறிய வியாபாரத்தை விற்பதற்கு சராசரியாக இரண்டு அல்லது நான்கு ஆண்டுகள் ஆகும். எனவே, நீண்ட கால திட்டமிடல் எந்த வெற்றிகரமான வணிக விற்பனை முக்கிய உள்ளது. புதுப்பிக்கப்பட்ட பதிவுகளை வைத்திருப்பது, ஒரு விரிவான வணிக வரலாறு மற்றும் விற்பனையை எல்லா நேரங்களிலும் கையில் வைத்தால், உங்கள் திட்டத்தை ஊதியம் செய்யும். அந்த சரியான வாங்குபவர் உங்கள் வியாபாரத்திற்குள் செல்லலாம் மற்றும் நீங்கள் ஒரு சலுகையை நீங்கள் மறுக்க முடியாது என்பதால் உங்களுக்கு தெரியாது.
விற்பனையாளர் திட்டமிடல் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரு பெரிய தவறான வழி. ஒரு உறவினர் யார் நீங்கள் இல்லை என்றால் கூட, நீங்கள் இன்னும் ஒரு வாரிசு திட்டம் போன்ற நினைக்கிறீர்கள். நபர் "வெற்றி" நீங்கள் வெற்றிகரமாக அமைக்க வேண்டும். அவர்கள் நீங்கள் திட்டமிட்டிருந்தாலும், இதை சிறிது நேரம் பரிசீலித்து வந்தால், அது "நான் போதுமானதாக இருந்தது" என்பது விரைவாக இல்லை, உங்கள் விலை மிக அதிகமாக இருக்கும்.
விற்பனைக்கு ஒரு மூலோபாயம் இருந்தது என்பதையும், அது எங்கள் ஆற்றலைத் தூண்டவில்லை என்பதையும் பார்த்தால், வாங்குபவர் ஒரு சில்லறை விற்பனையில் வாங்கிய நம்பிக்கையில் சேர்க்க வேண்டும்.
தவறு 2: உங்கள் வியாபாரத்தை பிரதிநிதித்துவம் செய்வதற்கான சரியான நபரைக் கண்டுபிடிப்பது இல்லை
உங்கள் வியாபாரத்தை விற்க உதவ சரியான தரகர் மற்றும் / அல்லது ஆலோசகரை கண்டுபிடிப்பது உங்கள் வெற்றிக்கான முக்கியமாகும். பெரும்பாலும் வணிக உரிமையாளர்கள் அவர்கள் சந்தித்துள்ள முதல் நபருடன் தங்கள் வியாபாரத்தை பட்டியலிட்டு, செயல்முறைக்கு செல்கின்றனர். இது நீண்ட காலத்திற்கு நீங்கள் நேரத்தையும் பணத்தையும் செலவழிக்கலாம். சில மாதங்களுக்குள், நீங்கள் எந்த முடிவுகளையும் காணவில்லை, மீண்டும் மீண்டும் தேட வேண்டும். பல இடைத்தரகர்கள் நேர்காணலுக்காக நேரத்தை எடுத்துக் கொண்டு, எதிர்பார்க்கப்படும் எதிர்பார்ப்புகளின் உண்மையான முடிவுகளை நீங்கள் சரியான திசையில் தொடங்குவீர்கள்.
நான் பேசிய முதல் தரகருடன் கையெழுத்திட்டேன். அவர் என் வியாபாரத்தை விற்க சரியான மனிதர் போல் தோன்றினார். அனைத்து பிறகு, அவர் சில்லறை ஒரு பின்னணி மற்றும் அது என் தொழில், அவர் நட்பு மற்றும் அவர் ஒரு பெரிய விலை டேக் வந்தது அனைத்து சிறந்த இருந்தது. துரதிருஷ்டவசமாக, அவர் மிகவும் அதிகமாக கேட்டுக்கொண்டார், ஏனெனில் அது உண்மைதான். விலை உயர்த்துவதன் மூலம் அவர் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டார், ஆனால் விற்பனை செய்யவில்லை. ஆறு வீதமான மாதங்களுக்கு முன்னர் கூட ஒரு முன்னணி இல்லாமல், நான் இறுதியாக செல்ல முடிவு. என் தவறு இருந்து கற்று, நான் மற்றொரு ஒப்பந்தம் கையெழுத்திடுவதற்கு முன் 12 மேலும் தரகர்கள் வழங்கினார்.
புதிய தரகர் மிகவும் யதார்த்தமான அணுகுமுறையைக் கொண்டு என்னை முதல் மாதத்திற்குள் கொண்டு வரத் தொடங்கினார்.
தவறு 3: நீங்கள் நினைப்பதை நீங்கள் ஊக்குவிக்கவோ அல்லது சந்தைப்படுத்தவோ கூடாது
ஒரு விற்பனையாளர் உங்கள் விற்பனையை ஊக்குவிப்பதில் அனைத்து வேலைகளையும் செய்வார் என்பது கொடியதாக இருக்கலாம். உங்கள் வணிகத்திற்கான சிறந்த விளம்பரதாரர் நீங்கள். உன்னை விட உங்கள் வணிக சிறந்த யார் தெரியும்? யாரும் உங்களை விட உங்கள் வணிக பற்றி மேலும் உந்துதல், உணர்ச்சி மற்றும் அறிவு உள்ளது! ஒரு தரகர் உங்களிடம் சில நடவடிக்கைகளை எடுத்திருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் தொடர்ந்து விளம்பரப்படுத்திக்கொள்கிறீர்கள்.
லீட்ஸ் வளர்ந்து கொண்டே இருப்பதால் ஏமாற்றமடைந்த பிறகு, என் சொந்த வியாபார விற்பனைக்கு ஒரு விளம்பரதாரராக இருக்க வேண்டும் என்று நான் உணர்ந்தேன். ஆனால், எனது சமூகத்தில், எனது வாடிக்கையாளர் தளத்திலும் என் ஊழியர்களிடமும் அதை வாங்காமல் ஒரு விற்பனையை மேம்படுத்துவதுதான் தந்திரம். நான் எப்படி செய்யப் போகிறேன்? என் வியாபாரத்தை வாங்குவதில் ஆர்வமுள்ளவர்களை நான் எங்கே காண்கிறேன்?
நான் யோசனைகளுக்கு மூளையைப் பெற்ற பிறகு, இதைச் செய்ய எனக்கு ஒரு வழியைக் கண்டுபிடித்தேன். என் விற்பனை கூட்டாளிகள் ஒரு சில்லறை அங்காடி திறக்க ஆர்வம் என்று யாரோ முதல் தொடர்பு என்று உணர்ந்து - நான் மூல சென்றது. மறுபடியும் நானே கேள்வியைக் கேட்டேன், "விற்பனையாளர்கள் என்ன நடவடிக்கை எடுக்கிறார்கள்?" பணம்! அதனால் நான் உட்கார்ந்து, ஏன், எப்படி என் வெற்றிகரமான வியாபாரத்தை விற்க விரும்பினேன் என்று ஒரு கடிதம் எழுதினேன். எனக்கு ஒரு விற்பனையாளர் அனுப்ப என் விற்பனை கூட்டாளர்களுக்கு ஒரு போனஸ் வழங்கப்படும். உடனடியாக தொலைபேசி அழைப்பை தொடங்கியது மேலும் பல தடங்கள் வந்தன. இரண்டு வாரங்களுக்குள்ளாக, ஒரே நேரத்தில் வர்த்தகத்தை வாங்குவதில் மூன்று வித்தியாசமான வாங்குவோர் பணியாற்றுவதைப் போன்ற அதிவேகத்தை நான் உருவாக்கியிருக்கிறேன்.
சில்லறை விற்பனை ஒரு கடுமையான தொழில் - மக்கள் உணர விட மிகவும் கடுமையான. நேர்மையாக, ஒருவர் சில்லறை விற்பனையை விற்பனை செய்வதில் முதலிடத்தில் இருப்பதால், அது வெற்றிகரமாக இருப்பதால் அல்ல, தோல்வி அடைவதுதான். உங்கள் விற்பனைக்கு அதிகமான திட்டமிடல், சிறந்த விலையை நீங்கள் பெற முடியும். அவர்கள் வருங்கால வாங்குபவர் விற்பனைக்கு உங்கள் காரணம் மிகவும் சந்தேகம் இருக்கும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் உங்கள் திட்டத்தை மற்றும் மூலோபாயம் மற்றும் இது எந்த அச்சத்தையும் அகற்றும். நீங்கள் ஒரு வலுவான உங்கள் வணிக தொடங்கியது போல், ஒரு வலுவான திட்டம் அதை விற்க.
தவறு 4: வணிகத்திற்காகவும் அல்லது மிகவும் குறைவாகவும் கேட்பது
ஒரு வணிகத்தில் மிக உயர்ந்த அல்லது நம்பத்தகாத விலை குறியீட்டை அமைப்பது ஒரு முட்டுக்கோட்டின் தெருவுக்கு வழிவகுக்கும். சிறிய அல்லது லாபத்தை உருவாக்கும் ஒரு வியாபாரத்திற்கான மேல் டாலரைப் பெறும் எதிர்பார்ப்பு வெறுமனே மோசமான வியாபார உணர்வைப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் தொழிலை, உங்கள் வியாபாரத்தை, பொருளாதாரம் மற்றும் உங்கள் வியாபாரத்தை உங்கள் வியாபாரத்தை விலைக்கு விற்கும்போது கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
மறுபுறம், இலாபங்களை உருவாக்காத ஒரு வியாபாரமானது, ஒரு வியாபார விற்பனையை விற்பனை செய்வது நல்லது. விற்பனை இந்த வகை உடனடி பணப்பாய்வு மற்றும் விரைவான வருவாய் உருவாக்க முடியும். இலாபத்தை மாற்றியமைக்காத, அல்லது பணப்புழக்க சிக்கல்களைக் கொண்ட பல வணிக உரிமையாளர்கள், இந்த அற்புதமான வாய்ப்பை இழக்கின்றனர். இழந்த ஆற்றல் மற்றும் / அல்லது ஊக்கத்தால் அல்லது தோல்வி அல்லது தோல்வியை ஒப்புக்கொள்ள விரும்பாத காரணத்தினால் அவர்கள் இழந்த சில காரணங்கள். அது வியாபாரம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் - அதை தனிப்பட்ட முறையில் எடுத்துக் கொள்வது பற்றி கவலைப்படாதீர்கள். உங்கள் வணிகத்திற்கான மிகவும் மதிப்புமிக்க வாய்ப்புகளைத் தேடுங்கள்.
வியாபாரத்தை மிகவும் குறைவாக மதிப்பிடுவது மற்றொரு தவறு. பெரும்பாலும் வியாபார உரிமையாளர்கள் தங்களது வியாபாரத்தை குறைத்து மதிப்பிடுவார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் எரித்தனர், ஒரு நோயால் பாதிக்கப்படுகின்றனர் அல்லது நல்ல ஆலோசனை கிடைக்கவில்லை. முதலில் உங்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்யுங்கள்! தரகர்கள் மற்றும் ஆலோசகர்களைக் கேளுங்கள். இரு கால்களிலும் குதித்து முன் மற்ற வியாபார விற்பனை பற்றிய ஆய்வு செய்யுங்கள்.
தவறு 5: தவறான நபருக்கு விற்பது
முதல் வாய்ப்பை எடுத்துக்கொள்வது ஞானமான தெரிவு அல்ல. இது உங்கள் சிறந்த சலுகை அல்ல. மிகச் சிறிய டாலருக்கு மேல் அல்லது உங்கள் பணத்தை ஒரு நீட்டிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தத்துடன் சேர்த்து விற்பது உங்கள் அனைத்தையும் இழக்க நேரிடும். புதிய உரிமையாளர் எடுக்கும் பிறகு, வணிக விற்பனை பெரும்பாலும் மோசமாகிவிடும். புதிய உரிமையாளர் வணிக அனுபவம் இல்லாதவராக இருக்கலாம், மூடிய மனதுடன் அல்லது ஏழைத் தலைவராக இருக்கக்கூடும். பட்டியல் தொடரும். ஒரு வெற்றிகரமான வணிக உரிமையாளர் அதை எளிதாக்குகிறது, ஆனால் கலவையையும் பேரழிவையும் மாற்றலாம். இது நடக்கும்போது, புதிய உரிமையாளர் வியாபாரத்திலிருந்து வெளியேறி, வெற்று பை வைத்திருக்கும் முந்தைய உரிமையாளரை விட்டு செல்கிறார். வியாபார விற்பனை தீர்ப்பின் பற்றாக்குறை காரணமாக பல ஆண்டுகளாக வெற்றிகரமாக தோல்வியடைந்ததைப் பார்க்கும்போது அது என்னை ஏமாற்றும்.
உங்கள் விருப்பங்களை மதிப்பீடு செய்து நீண்ட காலத்திற்கு சிறந்த தேர்வு செய்யுங்கள். நீங்களே கேளுங்கள், இது என் வணிகத்தை வாங்குவதற்கும் ரன் செய்வதற்கும் சிறந்த நபரா? அல்லது, அவர்கள் என் வாடிக்கையாளருடன் விரைவாக இணைந்திருக்கலாம் மற்றும் திறம்பட சந்தைப்படுத்துவது எப்படி என்பதை அறிய முடியுமா? வியாபார விற்பனை திட்டமிட்டபடி செல்லும் போது, இருவருக்கும் வணிக உரிமையாளர்களுக்கும் மிகப்பெரிய வாய்ப்பை உருவாக்குகிறது, வெற்றி தொடர்கிறது.
டெபி அலென் ஷம்மாஸ் சுய சுய விளம்பரதாரர்கள் மற்றும் ஸ்கைரோக்கெட்டிங் விற்பனை ஒப்புதலின் ஆசிரியர் ஆவார். அவர் தொழில்முனைவோர், விற்பனை மற்றும் விற்பனை & மார்க்கெட்டிங் சிறப்பம்சங்கள் ஆகியவற்றில் இடம்பெற்றுள்ளார்.