விற்பனை சிறு வணிக? ஒரு சிறு வியாபாரத்தை எப்படி வாங்குவது

ஒரு சிறிய வியாபாரத்தை வாங்குவது, ஒரு லெமன் அல்ல

விற்பனைக்கு ஒரு சிறு வணிக உங்கள் கண் பிடித்து? நீங்கள் ஒரு சிறிய வணிக வாங்க எப்படி தெரியும் என்றால், ஏற்கனவே வணிக வாங்கும் புதிதாக தொடங்கி செயல்முறை மூலம் இல்லாமல் வணிக பெற ஒரு பெரிய வாய்ப்பு இருக்க முடியும். ஒரு ஆயத்த தயாரிப்பு நடவடிக்கையை நீங்கள் வாங்கினால், நீங்கள் முழுமையாக தொடக்க தொடக்கத்தை தவிர்க்கவும், விற்பனை முடிவடைந்தவுடன் விரைவில் செயல்பாடுகளை தொடங்கலாம்; எல்லாம் ஏற்கனவே அமைக்கப்பட்டு செல்ல தயாராக உள்ளது.

ஆனால் துரதிருஷ்டவசமாக, விற்பனை வணிகங்கள் கார்கள் போன்றவை; அங்கே நிறைய பேர் இருக்கிறார்கள், ஆனால் அவர்களில் சிலர் எலுமிச்சை சாமான்கள்.

மோசமான பேரம் கொண்டு சிக்கித் தவிர்ந்துகொள்ள, நீங்கள் வாங்குவதை நினைத்துக்கொண்டிருக்கும் வியாபாரத்தை முழுமையாக ஆராய வேண்டும். விற்பனை செய்வதற்கான சிறு வியாபாரமானது ஒரு நல்ல ஒப்பந்தம் அல்லது ஒரு க்ளூக்கர் என்றால் நீங்கள் எப்படி சொல்ல முடியும்.

1) அது ஒரு விபத்து ஏற்பட்டிருந்தால் கண்டுபிடிக்க

வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், நீங்கள் ஒரு வியாபாரத்தை வாங்குவதற்கு முன், சிறிய வியாபாரத்தை விற்பனை செய்வதற்கான உண்மையான காரணத்தை அறிந்து கொள்ளுங்கள். இந்த விற்பனையாளரின் வார்த்தையை எடுத்துக்கொள்ள வேண்டாம். நிச்சயமாக, மக்கள் ஓய்வெடுக்கவோ அல்லது மோசமாகவோ செய்யலாம், ஆனால் உண்மையான காரணம் ஒரு பெரிய பெட்டியில் விற்பனையாளரிடமிருந்து நகரை நகர்த்துவதால், லாபம், ட்ராஃபிக்-ஓட்டுதல் ஒப்பந்தம் போன்ற ஒரு அஞ்சல் கடையைப் போன்றது.

நீங்கள் வாங்குவதை நினைத்துக்கொண்டிருக்கும் வணிக வரலாற்றை நன்கு தெரிந்தவர்கள் பேசுவதன் மூலம், வணிக ரீதியான ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள், பிற வணிகர்கள் மற்றும் சப்ளையர்கள் போன்றவற்றைக் கொண்டு பேசுவதன் மூலம், வணிகத்திற்கான உண்மையான காரணம் (கள்) கண்டறியவும்.

வணிக ஒரு மாலில் இருந்தால், மாலில் உள்ள மற்ற வணிக உரிமையாளர்களிடம் மாலை முகாமை, வாடகை விகிதங்கள் , நடிகர் குடியிருப்போர், முதலியன பேசுங்கள்.

ஒரு புறப்படும் நங்கூரையாளர் வாடகைதாரர் அல்லது வணிகத்திற்கான வணிகப் போக்குவரத்தில் பெரும் சரிவு என்பது உயர்ந்த விகிதத்தில் குத்தகைகளை புதுப்பிப்பதில் இருக்கலாம்.

2) கேட்கும் விலையில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளதைக் கண்டுபிடி

உண்மையில் என்ன விற்பனை மற்றும் வணிக மதிப்பீடு முறை பயன்படுத்தப்படுகிறது என்ன கண்டுபிடிக்க. நீங்கள் ஒரு சிறிய வியாபாரத்தை வாங்கினால், உண்மையில் நீங்கள் என்ன சொத்துக்கள் பெறுகிறீர்கள்?

வியாபாரங்களை விற்பனை செய்யும் நபர்கள் வழக்கமாக ஒரு ஸ்பெக் தாள் தயாரித்திருக்கிறார்கள், சம்பந்தப்பட்ட சொத்துக்களை பட்டியலிட்டு, அவற்றின் மதிப்பை மதிப்பிடுகிறார்கள். ஏதாவது தெளிவாக இருந்தால், விவரங்களுக்கு கேளுங்கள். பட்டியலிடப்பட்டுள்ள சொத்துக்கள் இலவசமாகவும், கடன்களைப் பற்றியும், லைசன்ஸ் பற்றியும் தெளிவாக தெரிந்துகொள்ளவும். நீங்கள் மற்ற மக்களின் பிரச்சினைகளை வாங்க விரும்பவில்லை.

நல்லெண்ணம் போன்ற பட்டியலிடப்பட்ட எந்த அருமையான சொத்துக்களுக்கும் சிறப்பு கவனம் செலுத்துங்கள். விற்பனையாளர்கள் இந்த மதிப்பை அதிகரிக்கச் செய்கின்றனர், அவர்களின் நற்பெயர் மற்றும் நிறுவப்பட்ட வாடிக்கையாளர் தளத்தின் சாத்தியமான எதிர்கால மதிப்பை ஒருவேளை நினைத்துப் பார்க்கிறார்கள்.

3) ஹூட் கீழ் பாருங்கள்

நல்ல இயந்திரத்தை வாங்கிய பையனைப் பற்றிய பழைய நகைச்சுவையை நினைவில் வைத்துக் கொள்வதால், அது இயங்காததால் அதை ஓட்ட முடியவில்லை. அது வேறு யாராவது நடக்கும்போது மட்டுமே வேடிக்கையானது. நீங்கள் ஒரு சிறிய வியாபாரத்தை வாங்குவதற்கு முன்னர் உங்கள் உற்சாகத்தை உறுதிப்படுத்திக்கொள்ளுங்கள்.

வணிகத்தின் கடந்த செயல்திறனைப் படிக்கவும். வணிகத்தின் நிதி அறிக்கையின் கடைசி மூன்று ஆண்டுகளுக்கு கேளுங்கள் மற்றும் ஆராயுங்கள். நீங்கள் இந்த நிதித் தரவை தயாரித்து யார் தெரிந்துகொள்ள விரும்புவீர்கள்; உதாரணமாக, வியாபார முகாமைத்துவத்தால் அல்லது ஒரு கணக்காளர் மூலம் அவர்கள் தயாரா?

கணக்காளர் மூலம், ஆவணங்கள் கணக்காளர் மதிப்பீட்டின் ஆழத்தை விளக்கும் நிதி அறிக்கைகளுடன் இணைந்திருந்தால்.

ஒரு கணக்காய்வாளர் அறிக்கையானது ஒரு முழுமையான ஆய்வு மேற்கொள்ளப்பட்டிருப்பதாக சான்றளிக்கிறது, அதே நேரத்தில் ஒரு விமர்சனம் ஈடுபாடு அறிக்கை வணிகத்தின் மதிப்பீட்டின் மதிப்பீட்டை வழங்கும். வாசகர் ஒரு அறிவிப்பு கணக்காளர் எந்த காசோலைகளை நடத்தி இல்லாமல் வணிக வழங்கப்படும் தகவல் அடிப்படையில் நிதி அறிக்கைகள் தயார் என்று குறிக்கிறது.

நீங்கள் என்ன பார்க்கிறீர்கள் அல்லது அதற்கு போதுமானதைப் பார்க்கவில்லையா? உண்மையான வியாபார பதிவுகளைப் பார்க்க மற்றும் உங்கள் சொந்த தணிக்கை செய்ய அனுமதிக்க விற்பனையாளரிடம் கேட்கவும்.

4) இது உண்மையில் மதிப்பு என்ன கண்டுபிடிக்க

உண்மையில் நீங்கள் வணிகத்திற்கு என்ன செலுத்த வேண்டும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும். நீங்கள் ஒரு பயன்படுத்தப்பட்ட கார் வாங்கும் போது, ​​இது ஒப்பீட்டு ஷாப்பிங் ஒரு எளிய விஷயம், ஆனால் வணிக மதிப்பீடு கணிசமாக மிகவும் சிக்கலான உள்ளது. ஒரு விலைக்கு வருவதற்கு வணிக மதிப்பீட்டின் பல்வேறு முறைகளைப் பயன்படுத்துவது பொதுவானது. உதாரணமாக சொத்து விவரங்களை (ஸ்பெக் ஷீட்) தயாரித்தபோது, ​​விற்பனையாளர் பயன்படுத்தலாம்:

• புத்தக மதிப்பு (நிறுவனத்தின் இருப்புநிலை அடிப்படையில்)
• திருத்தப்பட்ட புத்தக மதிப்பு (சொத்துக்களின் தற்போதைய சந்தை மதிப்பைப் பிரதிபலிக்க சரிசெய்ய புத்தக மதிப்பு)
• மாற்று மதிப்பு (சொத்தின் பதிலாக என்ன செலவாகும் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டது)
• திருப்பியழைத்தல் மதிப்பு (வியாபாரம் கலைக்கப்பட்டிருந்தால், சொத்து என்ன அடிப்படையில் வருகிறது)

அவர் தனது இறுதி கேட்டு விலைக்கு வருவதற்கு வணிக மதிப்பீட்டு செயல்முறைக்கு சில சம்பாதிக்கும் மதிப்பு முறைகள் சேர்க்கப்பட்டிருக்கலாம்.

நீங்கள் ஒரு சிறிய வியாபாரத்தை வாங்குவதற்கு முன், விற்பனையாளர் வணிக மதிப்பின் மதிப்பீட்டில் வந்து எப்படி வணிக மதிப்பு எவ்வளவு மதிப்பீட்டைப் பெறுவீர்கள் என்பதை தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், விற்பனையாளர் சொல்வதுபோல் ஒரு வணிக டாலர் மதிப்பு x டாலர் அல்ல.

வியாபாரத்தின் உண்மையான மதிப்பை வணிக உருவாக்கும் வருவாயை சார்ந்துள்ளது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். வியாபாரத்தின் நிதி பதிவுகளை ஆய்வு செய்வது, வணிகத்தின் மொத்த வருவாய்கள், செலவுகள் மற்றும் இலாபங்களின் துல்லியமான படத்தை உங்களுக்கு வழங்கியிருக்க வேண்டும். குறிப்பிட்ட விலையில் அல்ல, முதலீட்டில் திரும்புவதன் அடிப்படையில் நீங்கள் ஒரு வணிகத்தை வாங்க வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், நீங்கள் உண்மையிலேயே வாங்குகிறீர்கள் என்பது வருடாந்திர இலாபமாகும்.

நீங்கள் வாங்க விரும்பும் வியாபாரத்தை உண்மையில் மதிப்புக்குள்ளாக்குவதில் சிக்கல் இருந்தால், தொழில்முறை வணிக மதிப்பீட்டாளரின் ஆலோசனையைப் பெறவும்.

5) ஒரு ஸ்பின் அதை எடுத்து.

நீங்கள் ஒரு வியாபாரத்தை வாங்குவதற்கு முன், பல நாட்களுக்கு வியாபாரத்தில் அமர்ந்து கொள்வதற்கு விற்பனையாளரின் அனுமதியைக் கேட்டு, ஒரு உள்ளுணர்வைப் பெறவும். அவர் அல்லது அவர் உடன்பட்டால், நீங்கள் உண்மையிலேயே செயல்பட விரும்பும் வணிக எப்படி கண்டுபிடிக்க ஒரு சிறந்த வழி இருக்க முடியும். (அவர் அல்லது அவள் இதை ஏற்றுக்கொள்ளவில்லை என்றால், அவசியம் ஒரு மோசமான அறிகுறியாக இருக்காது. அவர் உங்களை இன்னும் ஒரு வாய்ப்பை உருவாக்கவில்லை எனில் உங்களை "யோசி-லொ" என்று நினைத்து இருக்கலாம்.)

6) உங்கள் நிதி மாற்றுகளை ஆராயுங்கள்

நீங்கள் ஒரு காரை வாங்கும் போது, ​​நீங்கள் வாங்க விரும்பும் வியாபாரத்தை உண்மையிலேயே வாங்க முடியுமா என்று பார்க்க வேண்டும். உங்களுடைய பாக்கெட்டில் பணம் இல்லை என்றால், நீங்கள் வாங்குவதை வணிகத்தில் ஆர்வமாகக் கொண்டது யார், எவ்வளவு நிதி உதவி உதவுவது என்பதைக் காண நேரம் இதுவே. வழக்கமான சிறு வணிக நிதி ஆதாரங்கள் நண்பர்கள், குடும்பம் மற்றும் பாரம்பரிய கடன் அமைப்புகள் (வங்கிகள் மற்றும் கடன் சங்கங்கள் போன்றவை).

பாரம்பரிய கடன் வழங்கும் நிறுவனங்கள் வழக்கத்தை விடவும் நட்பாக இருப்பதாக நீங்கள் காணலாம், ஏனெனில் ஒரு நிறுவப்பட்ட வணிக நிதியளிப்பது தொடக்கத்தில் நிதியளிப்பதை விட குறைவாக அபாயகரமாக கருதப்படுகிறது.

விற்பனையாளரை தனது வணிகத்தை நீங்கள் வாங்குவதற்கு ஒரு பகுதியை நிதியளிப்பதைக் கேட்டுக்கொள்ளவும் நீங்கள் விரும்பலாம். ஒரு பொதுவான ஏற்பாடு, விற்பனையாளர் கொள்முதல் விலையின் ஒரு பகுதிக்கு ஒரு உறுதிமொழி எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும். (நீங்கள் நிதிக்காக விற்பனையாளரை அணுகுகிறீர்களானால், அவருக்கான விருப்பத்தை நீங்கள் செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் கவனிக்க வேண்டும். உதாரணமாக, செல்லும் விகிதத்திற்கு மேல் வட்டி விகிதத்தை நீங்கள் வழங்க வேண்டும்.)

7) ஒரு சலுகை செய்க

இந்த செயல்முறை இதற்கு முன் சில புள்ளியில் உடைந்துவிடவில்லை என்று நீங்கள் கருதினால், நீங்கள் வியாபாரத்தை வாங்க விரும்புகிறீர்கள், இது ஒரு வாய்ப்பை உருவாக்கி, பேச்சுவார்த்தைகளை தொடங்குவதற்கான நேரம். ( மேலும் திறம்பட பேச்சுவார்த்தை நடத்த 5 வழிகளைக் காண்க.) நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பை உருவாக்கி விற்பனையாளர் எதிர்-சலுகை வழங்குகிறீர்கள். நீங்கள் இருவரும் நடுத்தர தரையில் சந்திப்பதை வட்டம் என்று ஒரு செயல்முறை மூலம் போகும்.

நீங்கள் திரும்பப் பெறாத வைப்புத்தொகையை ஒரு வியாபாரத்தை வாங்க உங்கள் வாய்ப்பைக் கொண்டு வர விரும்பினால் நீங்கள் ஆச்சரியப்பட வேண்டாம்; விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக தீவிர வாங்குவோர் கையாள்வதில் மட்டுமே ஆர்வமாக உள்ளனர். வழக்கமான விதிகள் பொருந்தும். எப்போதும் நடக்க தயாராக இருக்க வேண்டும் மற்றும் உண்மையில் நீங்கள் செலுத்த தயாராக இருக்கிறோம் விலை கடந்த இழுத்து என்று செயல்முறை பிடித்து இல்லை.

8) ஒரு கொள்முதல் / விற்பனை ஒப்பந்தத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்

நீங்கள் மற்றும் விற்பனையாளர் உடன்படிக்கையின் விதிமுறைகளை எட்டியவுடன், விவரங்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட வேண்டும். ஒப்பந்தத்தின் விற்பனையின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் ஒப்பந்தம் செய்ய வேண்டும் என்பதால், அது ஒரு வழக்கறிஞரால் வரையப்பட வேண்டும்.

ஒரு வார்த்தையில் ஒரு சிறிய வியாபாரத்தை வாங்குவது எப்படி: கவனமாக

யாராவது ஆரம்பித்து, வளர்ந்து கொண்டிருக்கும் ஒரு வியாபாரத்தை வாங்க பயப்படாதீர்கள். ஒரு வணிக வாங்குவது உண்மையிலேயே நீங்கள் கனவு கண்டிருக்கின்ற வெற்றிகரமான வியாபாரத்தை சொந்தமாகக் கொண்டிருக்கும் மற்றும் இயங்குவதற்கான வாய்ப்பாக இருக்க முடியும் - ஒரு பளபளப்பான வண்ணப்பூச்சு வேலை மூலம் நீங்கள் பெறும் சோதனையை எதிர்த்து நிற்கும் வரை, சலுகை.