டாக்ஸிஃபீஸிலிருந்து ஒரு சமீபத்திய கட்டுரை, அமேசான் வணிகத்தின் விற்பனையின் கதையைப் பற்றியது . விடாமுயற்சியின் செயல்திறன் ஒரு சிக்கலான சிக்கலை சுட்டிக்காட்டியபோது, விற்பனையானது விற்பனையாளர்களிடமிருந்து விற்பனை வரிகளை சேகரிக்க தவறியது.
விற்பனையாளர் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாத விற்பனை வரிக்கு $ 70,000 ஆகும். விற்பனையாளர்கள் பாக்கெட்டிலிருந்து விற்பனையை வரி செலுத்துவதற்கு ஒப்புக் கொள்ளும் வரையில் அந்த ஒப்பந்தத்தை அதன் தடங்களில் நிறுத்தி விட்டது.
நீங்கள் ஒரு வியாபாரத்தை வாங்குகிறீர்களானால், நீங்கள் எந்தவொரு மோசமான ஆச்சரியத்தையும் விரும்பவில்லை என்றால், நீங்கள் உங்களின் விடாமுயற்சி செய்ய வேண்டும்.
முடிவெடுக்கும் முன் அனைத்து அம்சங்களிலும் இருந்து வணிக சூழ்நிலையை மதிப்பிடும் செயல்முறையாகும்.
ஒரு வியாபாரத்தை வாங்கும் போது அடிக்கடி விடாமுயற்சி செய்யப்படுகிறது, ஆனால் பல விவகாரங்களைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். உதாரணமாக, காரணமாக விடாமுயற்சியானது பெரிய பங்குதாரர் பங்குதாரர்களுக்கான முதலீட்டு நிதியுதவி. மேலும், காரணமாக விடாமுயற்சி ரியல் எஸ்டேட் வாங்குவதில் ஒரு பகுதி, குறிப்பாக சொத்து சட்ட வரலாற்றில் சோதனை.
விழிப்புணர்வு ஒரு பொது விசாரணை அல்ல ஆனால் அது நிலைமைகளின் அடிப்படையில் மாறுபடும் குறிப்பிட்ட கூறுகளை உள்ளடக்குகிறது. இரண்டு கட்சிகளையும் காப்பாற்றுவதற்காக, ஆனால் முக்கியமாக வாங்குபவர், சாத்தியமான கடன்கள் மற்றும் நிதி விஷயங்களைக் கண்டறிந்து, எதுவும் மறைக்கப்படவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்தினார்.
காரணமாக விடாமுயற்சி செயல்முறை என்ன?
செயல்முறை முதன்மை (வாங்குபவர் அல்லது முதலீட்டாளர்) மற்றும் கணக்காளர் மற்றும் வழக்கறிஞர் இரண்டையும் உள்ளடக்கியது. ஒரு வியாபார வாங்குதல், வழக்கமாக கையொப்பமிடப்பட்ட ஆவணங்கள் கையொப்பமிடப்பட்ட போதிலும், முறையான கொள்முதல் உடன்படிக்கைக்கு முன்னர் வழக்கமாக செய்யப்படுகிறது.
உற்சாகத்தின் போது, நீங்கள்:
- கீழே விவரிக்கப்பட்டுள்ளபடி, அனைத்து பதிவுகளையும் ஆவணங்களையும் பரிசோதிக்கவும்
- மேலாளர்கள், நிர்வாகிகள், ஊழியர்கள் ஆகியோருடன் பேசுவதை வணிக இடத்தில் நேரத்தை செலவிடலாம்.
- வணிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளர் பட்டியலை விற்பனை செய்வதை சரிபார்க்க, அதைச் சொல்வது வாடிக்கையாளர்களின் பட்டியலைச் சரிபார்க்கவும்.
- சாதனங்கள், தளபாடங்கள் மற்றும் சாதனங்கள் போன்ற விரிவாக்கத்திற்கான வாய்ப்புகள், வசதிகளின் நிலை மற்றும் சொத்து போன்ற எதிர்கால திட்டங்களைப் பாருங்கள்.
- விற்பனை உடன்படிக்கைகள், கொள்முதல் உடன்படிக்கைகள், சொத்துக்களில் லைசன்ஸ் உள்ளிட்ட நிறுவனங்களுக்கு பொறுப்பான அனைத்து ஆவணங்களையும் பாருங்கள்
- உங்கள் வழக்கறிஞரின் உதவியுடன், நடப்பு அல்லது சாத்தியமான வழக்குகள் தொடர்பான ஆவணங்களை ஆராயவும், சமீபத்திய வழக்குகள் முடிந்துவிட்டன.
மிகவும் விழிப்புணர்வு செயல்முறையின் முக்கியத்துவம் என்னவென்றால், என்ன நடக்கிறது மற்றும் என்ன நடக்கிறது என்பது பற்றிய முரண்பாடுகளை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். நிறைய கேள்விகளைக் கேளுங்கள்; திருப்திகரமான பதில்களை நீங்கள் பெறாவிட்டால், ஏன் என்று கேட்கவும். எதிர்மறை மற்றும் நேர்மறை நிரூபிக்க இது சில நேரங்களில் அவசியம். நினைவில் இல்லை, அது சரியாக தெரியவில்லை என்றால், அது அநேகமாக இல்லை.
விழிப்புணர்வு செயல்பாட்டில் என்ன பாடங்களை உள்ளடக்கியிருக்கிறது?
தகுந்த விடாமுயற்சியுடன் சம்பந்தப்பட்ட பாடங்களை நிலைமையின் அடிப்படையில் மாற்றியமைக்கலாம் என்றாலும், பெரும்பாலான விழிப்புணர்வு செயல்முறை பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்கியது:
பொது நிறுவனம் தகவல்
நிறுவனத்தின் வரலாறு, அதன் அசல் மற்றும் எந்தவொரு வெற்றிகரமான வர்த்தகத் திட்டங்களும் , நிறுவனத்தின் பணி அறிக்கை மற்றும் குறுகிய கால மற்றும் நீண்ட கால இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்கள் இங்கு தேவைப்படும்.
நிறுவனத்தின் மேலாண்மை மற்றும் ஊழியர்கள்
நிறுவனத்தின் பொறுப்பு யார்? அவற்றின் சான்றுகள் என்ன? அவர்களுக்கு என்ன அனுபவம் இருக்கிறது? அவர்கள் நேர்மையானவர்களாகவும் நம்பகமானவர்களாகவும் இருக்கிறார்களா?
சட்ட விவகாரங்கள்
வணிகத்தின் சட்ட கட்டமைப்பைப் பற்றிய விசாரணை, இணைத்து, சட்டங்கள், கூட்டங்களின் நிமிடங்கள், மற்றும் மாநிலத்துடன் உருவாக்கிய ஆவணங்களின் நகல் ஆகியவற்றைக் காணலாம். மற்ற சட்ட ஆவணங்கள் நிறுவனம் மற்றும் நிறுவனம் தயாரிப்புகளில் உத்தரவாதங்கள் / சேவை ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் எந்த தயாரிப்பு பொறுப்பு ஆவணங்கள் ஆகியவற்றை கட்டுப்படுத்தும் ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்களின் பிரதிகளாக இருக்கும். நடப்பு அல்லது நிலுவையிலுள்ள வழக்கு தொடர்பான விவாதம் மற்றும் OSHA (தொழிலாளர் பாதுகாப்பு சட்டம்), ADA (குறைபாடுகள் கொண்ட அமெரிக்கர்கள்) அல்லது தொழில்துறை சார்ந்த அமைப்பு போன்ற ஒழுங்குமுறை நிறுவனங்களுடன் எந்தவொரு உறவுகளும் சேர்க்கப்பட வேண்டும்.
அனைத்து நிறுவன ஊழியர்களுக்கும் பட்டியலிடப்பட்ட ஒரு நிறுவன விளக்கப்படம் அவசியமாக உள்ளது, நிர்வாகிகள் மற்றும் குழு உறுப்பினர்கள் மற்றும் பணி ஒப்பந்தங்களின் பிரதிகளை உள்ளடக்கியது. நிறுவனம் ஆலோசகர்கள் பற்றிய தகவல் - சட்ட, நிதி, காப்பீடு மற்றும் பிற - வெளிப்படுத்தப்பட வேண்டும். பின்னணி காசோலைகள் அனைத்து மேல் நிர்வாகிகள் மற்றும் குழு உறுப்பினர்கள் செய்யப்படுகிறது. பணியாளர் கையேடு மற்றும் ஊழியர் ஊதியம் மற்றும் நலன்கள் தொடர்பான பிற ஆவணங்கள் மதிப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும். வேலைவாய்ப்பு வரி அறிக்கைகள் (படிவம் 941, படிவம் 940 மற்றும் பிற), மத்திய மற்றும் மாநில இரண்டையும் மதிப்பாய்வு செய்யவும். சுயாதீன ஒப்பந்தக்காரர்களின் நிலையை சரிபார்த்து அவை சரியாக வகைப்படுத்தப்பட்டுள்ளன என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள்
நிறுவனம் பொருட்களை விற்பனை செய்தால், ஒரு பட்டியல் அல்லது தயாரிப்புகளின் பட்டியல் தேவைப்படுகிறது, இந்த தயாரிப்புகளின் போட்டித்திறன் பற்றிய தகவல்களுடன். தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான பிரசுரங்கள் மற்றும் விலை பட்டியல்கள் மதிப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும். விலையிடல் உத்திகள், சேவை கிடைக்கும் மற்றும் சேவை விதிமுறைகளுக்கு தேவை, நிறுவன காப்புரிமைகள், பதிப்புரிமை மற்றும் வர்த்தகமுத்திரை தொடர்பான ஆவணங்கள், அதேபோல நிறுவனம் மற்றும் உரிமையாளர்களுடன் ஒப்பந்தங்கள் ஆகியவற்றின் உரிமங்களும் வழங்கப்பட வேண்டும்.
சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் போட்டி தகவல்
நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம், சந்தை பகுப்பாய்வு, வளர்ச்சி வாய்ப்புகள், ஒரு SWOT பகுப்பாய்வு மற்றும் கொள்முதல் உடன்படிக்கைகள் ஆகியவை அடங்கும். போட்டியைப் பற்றிய தகவல் முக்கிய போட்டியாளர்களின் பட்டியல்கள், போட்டியின் பகுப்பாய்வு - தற்போதைய மற்றும் எதிர்காலத்தை உள்ளடக்கியது.
வாடிக்கையாளர்கள் . வாடிக்கையாளர்கள் பற்றிய தகவல்கள் பிரதான வாடிக்கையாளர்களுடனான உடன்படிக்கைகள் மற்றும் பெறத்தக்க வயதின் அறிக்கைகள் ஆகியவை அடங்கும் .
செயல்கள் நிலையான விடாமுயற்சி செயல்முறை, நிலையான சொத்துக்கள், வசதிகள் மற்றும் உபகரணங்கள், தயாரிப்பு தர உத்தரவாதம் மற்றும் பாதுகாப்பு, சப்ளையர்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்களை மதிப்பாய்வு செய்வது. சரக்குகள் அடிக்கடி எடுத்துக் கொள்ளப்படுகின்றன மற்றும் சரக்கு விலைகள் ( எஃப்ஐஎஃப்ஒ மற்றும் பிஃபிஓ ) கருதப்படுகிறது.
நிதி விஷயங்கள்
காரணமாக விடாமுயற்சி செயல்முறை மிக முக்கியமான நிதி பதிவுகளை. கடந்த ஆண்டுகளுக்கான இருப்புநிலை மற்றும் வருவாய் அறிக்கைகள், நிதி அறிக்கைகள், காப்பீட்டு பாதுகாப்பு, வரி தாக்கல், மற்றும் நிதி அறிக்கைகளின் ஆதாரங்கள் மற்றும் பயன்கள் ஆகியவற்றை மதிப்பாய்வு செய்த பதிவுகள் அடங்கும். இலாபத்தை சரிபார்க்கவும் மற்றும் பொது நிதி விகிதங்களுக்கு எதிராக நிறுவனத்தின் நிதித் தரவை சரிபார்க்கவும். வணிக இலாபங்களுக்கு எதிராக உரிமையாளர் வருமானத்தை சரிபார்க்கவும்; வணிக நிறுவனம் ஒரு நிறுவனமாக இருந்தால், பங்குதாரர் பங்கீடு மற்றும் K-1 படிவங்களை சரிபார்க்கவும்.