1. உங்கள் குழுவை ஒன்றாக சேர்த்துக்கொள்ளுங்கள்.
விற்பனை மற்றும் பேச்சுவார்த்தைக்கான சாத்தியமான வியாபாரத்தை மதிப்பீடு செய்வதற்கு முன்னர், வணிக ஆலோசகர்களிடமிருந்து உங்களுக்கு சில உதவி தேவைப்படும்:
- புத்தகங்கள் மற்றும் நிதிகளை மதிப்பாய்வு செய்ய உங்களுக்கு சான்றளிக்கப்பட்ட பொது கணக்காளர் (CPA) . இந்த செயல்முறையின் போது உங்கள் கணக்காளர் உங்கள் "வலது கை" நபராக இருப்பார்; வழக்கறிஞருடன் நீங்கள் பணியாற்றும் ஒருவரை நீங்கள் தேடுங்கள். கணக்காளர்கள் இயற்கையால் பழமைவாதிகள், சிலர் நல்ல தணிக்கையாளர்களாக இருக்கிறார்கள், ஆனால் நல்ல ஆலோசகர்களாக இல்லை - உறுதியானவர்கள் ஆனால் ஆக்கிரமிப்பு அல்ல.
- விற்பனைக்கு ஆவணங்களை தயாரிக்கவும் மதிப்பாய்வு செய்யவும் உதவும் ஒரு வழக்கறிஞர் .
- வாங்குவதற்கு ரொக்கம் இல்லாதபட்சத்தில், வாங்குவதற்கு ஒரு கடன் வாங்க வேண்டும்.
- நீங்கள் காப்பீட்டு ஆலோசகர்களுடன் பேச ஆரம்பிக்கலாம் , யாரிடம் இருந்து நீங்கள் வியாபாரத்தை (சொத்து மற்றும் விபத்து) காப்பீடு மற்றும் தவறான காப்பீடு (தனி நிறுவனங்களிலிருந்து) வாங்குவீர்கள்.
- ஒரு வியாபார தரகர் . சில வணிக வாங்கல்கள் ஒரு தரகர் மூலம் செய்யப்படுகின்றன. ஒரு வீட்டை விற்பது போல, தரகர் விற்பனையாளரிடமிருந்து ஒரு கமிஷன் (வரை 10%), அவரது / அவரது வேலைக்காக, மூடுவதன் மீது செலுத்தப்படும். ஒரு நல்ல வர்த்தக தரகர் கண்டுபிடிக்க சில குறிப்புகள் இங்கே .
2. உரிய விடாமுயற்சி உட்பட ஒரு ஆரம்ப விசாரணையை செய்யுங்கள்.
நீங்கள் வணிக வாங்குதலுக்காக ஒரு ஆரம்ப வாய்ப்பை ஒன்றாக சேர்க்கும் முன், உங்களுக்கு பல கேள்விகளுக்கு பதில்கள் தேவை. ஒரு வியாபாரத்தை வாங்குவதற்கான செயல்முறையைத் தொடருவதற்கு முன் நீங்கள் கேட்க வேண்டிய கேள்விகள் 7 உள்ளன.
வாங்குபவர் மற்றும் அவரது / அவளது கணக்காளர் மற்றும் வழக்கறிஞர் கையொப்பமிடப்பட்ட நோக்கத்துடன் கையொப்பமிடப்பட்ட பின்னர், ஆனால் முறையான கொள்முதல் உடன்படிக்கைக்கு முன்
விடாமுயற்சியின் நோக்கம் நீங்கள் நிறுவனத்தை முழுமையாக ஆய்வு செய்ய அனுமதிக்க வேண்டும், எனவே நீங்கள் வாங்கும் முன் தெரிந்த முடிவு எடுக்கலாம். முதலில் காகிதத்தில் உங்கள் தவறுகளைச் செய்ய இது ஒரு வழியாகும். உங்கள் ஆலோசகர்களைப் பயன்படுத்தவும், குறிப்பாக உங்கள் கணக்காளர், புத்தகங்கள் மற்றும் பதிவுகளை ஆராய உதவுங்கள். நீங்கள் கடந்த நான்கு முதல் ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு நிதி அறிக்கைகள் மற்றும் வரி அறிக்கைகள் பார்க்க வேண்டும்.
இந்த விடா முயற்சியின் போது, நீங்கள்:
- ஒரு சில நாட்களுக்கு வியாபாரத்தைத் தொடங்குங்கள்; ஊழியர்கள், தொழிலாளர்கள், வாடிக்கையாளர்களிடம் பேசுங்கள்.
- போட்டி மற்றும் அவர்களின் நிலைகளை பாருங்கள். எப்படி அவர்கள் தங்களை விளம்பரம் செய்கிறார்கள்? அவர்கள் எவ்வாறு நிதி திரட்டுகிறார்கள்?
- சாத்தியமான எதிர்கால ரிப்பேர் / மாற்றங்களை பாருங்கள்.
- சொத்துக்களுக்கு பணம் செலுத்த வேண்டிய உரிமை அல்லது தீர்ப்புகளைக் காட்டும் ஆவணங்கள் பாருங்கள்.
- வசதிக்காக OSHA மற்றும் ADA தேவைகளை சரிபார்க்கவும்.
- தனிப்பட்ட முறையில் உங்களுக்கு உதவ போதுமான பணப் பாய்வு உள்ளது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
- குத்தகை வியாபாரங்கள் மற்றும் விற்பனையாளர் கொள்முதல் உடன்படிக்கைகள் உள்ளிட்ட தற்போதைய வியாபாரத்தில் உள்ள அனைத்து சட்ட ஒப்பந்தங்களையும் பாருங்கள்.
- நடைமுறையில் மோசமான கடன்களை, கணக்கு பெறக்கூடிய வயது முதிர்வு மற்றும் தற்போதைய சேகரிப்பு கொள்கை ஆகியவற்றை ஆய்வு செய்யுங்கள்.
சில விவகாரங்களில் கவனம் செலுத்துவதில் கவனமாக இருக்க வேண்டும்:
- குறைந்தது மூன்று ஆண்டுகளுக்கு மாதாந்த மொத்த வருவாயைப் பாருங்கள். மூன்று வருடங்கள் அல்லது அதற்கு மேலாக வணிகத்திற்கான வரி வருமானத்தை சரிபார்க்கவும்; வேறு ஏதாவது எதிராக எல்லா தகவல்களையும் சரிபார்க்கவும்.
- தேசிய சராசரிகள் (மொத்த விற்பனையில்%) எதிராக மேல்நோக்கி (நிலையான செலவுகள்) பார்.
- கடந்த 3 வருடங்களாக வேலை வரி வரி தரவு ( 941 படிவங்கள் , முதலியன) மற்றும் ஊதியங்கள் / ஊதியங்களை பாருங்கள். வேலை வரிகளை நேரடியாக அடிப்படையில் செலுத்த வேண்டுமா?
- மொத்த வருவாய் (செலவுகளுக்கு முன்பு) இருந்து மேல்நிலை மற்றும் கடன்களைக் கழிப்பதன் மூலம் இலாபத்தை சரிபார்க்கவும். வணிகத்திலிருந்து உரிமையாளரின் வருமானத்திற்கு எதிராக பாருங்கள்.
- கேள்விகளின் பட்டியலை தயார் செய்யுங்கள்; நீங்கள் பதில்களை பெறவில்லை என்றால், ஏன் என்று கேட்கவும்.
3. நோக்கம் ஒரு கடிதம் கையெழுத்திட.
பெரும்பாலும் ஒரு வணிக வாங்கல், விற்பனையாளர் வாங்குபவர் வேண்டுமென்றே ஒரு கடிதத்தில் கையெழுத்திட வேண்டும். இது விற்பனையாளரை வெளிநாட்டிற்கு வியாபாரத்தைப் பற்றிய தகவல்களைப் பற்றி பேசுவதைத் தடை செய்யும் ஒரு அல்லாத பிணைப்பு ஒப்பந்தமாகும். இந்த கடிதம், விற்பனையாளரை பேசுவதில் இருந்து அல்லது மற்ற சாத்தியமான வாங்குவோருடன் பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்தி வைக்க உதவுகிறது. பின்னர் அந்த கடிதம் வாங்குபவர் வியாபாரத்தின் முழுமையான மதிப்பீட்டையும், தொடர்ந்து பேச்சுவார்த்தைகளையும் செய்ய அனுமதிக்கிறார்.
4. பேச்சுவார்த்தைகளை பேச்சுவார்த்தை.
ஒரு பேட்டி வைத்திருப்பதை விட உரிமையாளருடன் உங்கள் பேச்சுவார்த்தைக் கூட்டம் மிக முக்கியமானதாக இருக்கலாம். இந்த நபர் ஒரு வியாபாரத்தை விற்பனை செய்வதில்லை என்பதை மறந்துவிடாதே; அவர் / அவள் ஒரு வாழ்க்கை விற்கும்!
விற்பனையாளர்களால் செய்யப்பட்ட இந்த பொதுவான தவறுகளை நினைவில் கொள்ளுங்கள்:
- நம்பத்தகாத விலை
- தவறான "லாபம்"
- வாங்குபவர் அந்த பகுதிக்குத் தெரிந்தவர் என்று நினைத்துக்கொள்வார்
- சரியான ஆலோசனை இல்லாதது
- தவறான வாங்குபவர் நோக்கம்
- போதுமான ஆவணங்கள்
இந்த பேச்சுவார்த்தையின் ஒரு பகுதியானது வணிக மதிப்பீட்டின் பகுப்பாய்வைக் கொண்டுள்ளது, இது மதிப்பீட்டாளரால் செய்யப்படுகிறது. இந்த மதிப்பீடு ஒரு தொடக்க புள்ளியாக மட்டுமே உள்ளது. பேச்சுவார்த்தை இரு தரப்பினருக்கும் இடையே ஒரு உடன்படிக்கைக்கு வருகிறது.
5. ஒப்பந்தத்தை மூடு.
ஒரு வர்த்தக ஒப்பந்தத்தை மூடுவது, இரு தரப்பினரும் - மற்றும் அவர்களது வக்கீல்கள் - ஆவணங்கள் கையொப்பமிட மற்றும் அட்டவணையைச் சுற்றி காசோலைகளைச் சேர்ப்பதற்கு ஒன்றாக இருங்கள். இந்த கட்டத்தில், அனைத்து வேலைகளும் செய்யப்பட்டன, பேச்சுவார்த்தைகள் அல்லது மாற்றங்களுக்கு இடமில்லை.
முடிவில், பல ஆவணங்களை கையெழுத்திட வேண்டும்:
- விற்பனைக்கான மசோதா, இது சொத்துக்களின் உரிமைக்கான சான்றுகள் ஆகும், மேலும் வணிக உரிமையையும் அதன் சொத்துக்களையும் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் முறையான ஆவணமாகும்
- குறிப்பு கொடுக்கப்பட்ட வரை, விற்பனையாளரால் சொத்துக்கள் பறிமுதல் செய்யப்படும் என்பதற்கான ஆதாரமாக இருக்கும் பாதுகாப்பு ஒப்பந்தம் (உரிமம்)
- கொள்முதல் ஒப்பந்தம், ஏற்கெனவே ஒரு வேண்டுகோள் கடிதமாக கையெழுத்திடப்பட்டிருக்கலாம்.
கொள்முதல் விலை வெவ்வேறு பகுதிகளில் செலுத்தப்படலாம்:
- சம்பாதிக்கும் நிதிகள் (ஏற்கெனவே பணம் சம்பாதித்துள்ளன)
- கீழே செலுத்துவதற்கான சமநிலை மேலும் கழிக்கப்படும்
- கடனளிப்பவரின் அனுகூலத்தை அல்லது விற்பனையாளர் பகுதியால் செலுத்தப்படும் பணம்
- உறுதிமொழி உள்ள மீதமுள்ள சமநிலை.
கொள்முதல் விலையின் பகுதிகள் குறிப்பிட்ட பணம் மற்றும் வியாபார சொத்துக்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்டிருக்கலாம்: அல்லாத போட்டியிடும் ஒப்பந்தம், வர்த்தக பெயர் , வர்த்தக முத்திரைகள் மற்றும் தனி ஒப்பந்த ஆலோசனை ஒப்பந்தம் (விற்பனையாளருடன்).