உங்கள் வாங்குபவர்களுடன் கலந்துரையாடுவதற்கான கருத்தீடுகள்
பெரும்பாலான வியாபார விற்பனைகள் சிக்கலான பரிவர்த்தனைகள் ஆகும், மேலும் இரு கட்சிகளுக்கு CPA / வரி ஆலோசகர் / வழக்கறிஞரின் உதவி தேவைப்படுகிறது. நீங்கள் செயல்முறை பொது ஓட்டம் தீர்த்துக்கொள்ள உதவும், இங்கே நீங்கள் சொற்கள் வர வேண்டும் இதில் சில சாத்தியமான கேள்விகள்:
விற்பனை விலை பேச்சுவார்த்தை
இதுபோன்ற ஒலிகள் வருவதற்கு எளிமையான எண்ணாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் விற்பனையின் விலை மிகவும் கடினமான பகுதியாகும். ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவருக்கு விற்பனையை விலை விவாதிக்கையில், விற்பனை விலை பல பிரிவுகளாக பிரிக்கப்படலாம் என்பதை மனதில் கொள்ளுங்கள்:
வணிக சொத்துகளின் விலை . இந்த சொத்துக்களின் மதிப்பு என்ன? நியாயமான சந்தை மதிப்பு அல்லது மதிப்பீட்டை அடிப்படையாகக் கொண்ட மதிப்பு என்ன? அல்லது அவை லிமிட்டேட் (மதிப்பு இழப்பில் விற்கப்படும்) மதிப்பு அளவுக்கு மிகச் சிறிய மதிப்புகளின் சொத்துகள் தானா?
வியாபாரத்திற்கு சொந்தமான கட்டிடங்கள் மற்றும் நிலங்களுக்கு வாங்குதல் விலை. நிலம் மற்றும் கட்டிடம் மதிப்பீடு செய்யப்பட வேண்டும், ஒப்பிடத்தக்க மதிப்புகள்.
சொத்துக்களைப் பெறுவதற்கான கூடுதல் மதிப்பீட்டுத் தகவல், எளிதானது
உரிமையாளர் மற்றும் பிற பங்குதாரர்களின் பங்குகளின் பங்குகள் வாங்குவது
அல்லாத போட்டியிடும் ஒப்பந்தத்திற்கான இழப்பீடு. பல சந்தர்ப்பங்களில், வாங்குபவர் விற்பனையாளரை புதிய வணிகத்திற்கு எதிராக போட்டியிட ஒரு உடன்படிக்கைக்கு கேட்பார்.
நியாயமானதாக இருக்க, விற்பனையாளர் ஒரு காலத்திற்கு சாத்தியமான வருமானத்தை வழங்குவதற்கு ஈடு செய்ய வேண்டும்.
வர்த்தக கூடை கூடை
நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, விற்பனை விலை ஒரு எண் அல்ல. வாங்குபவர் மற்றும் விற்பனையாளர் எவ்வாறு வரலாம் என்பதைப் பொறுத்து, பல்வேறு சாத்தியக்கூறுகளின் "கூடை" இது.
உதாரணமாக, வாங்குபவர் சொல்லலாம், "உங்கள் உபகரணங்கள் பயனற்றவை.
நான் எல்லா புதிய உபகரணங்களையும் கொண்டு வரப் போகிறேன். "விற்பனையாளர் பதிலளிக்கலாம்," அந்த உபகரணங்கள் பல ஆண்டுகள் வேலை செய்யும். "
மற்றும் இரு, சுற்றி, இரண்டு கட்சிகள் விற்பனை அனைத்து கூறுகள் உட்பட கூடையில் ஒரு ஒப்பந்தம் வர வரை.
ஆனால் நாங்கள் இன்னும் செய்யவில்லை.
கஷ்டங்களை முடிவு செய்யுங்கள்
விற்பனை முடிவடைவதற்கு முன்னர் நிகழும் சூழ்நிலைகள் அவசரமானவை. தொந்தரவுகள் இருக்கலாம்:
- உங்கள் வணிக நிதி பதிவுகள் சாதகமான ஆய்வு
- வாங்குபவர் அல்லது பணக்காரர் வைப்புத்தொகை வாங்குபவர் பெறுதல்
- கடன் வாங்குபவரின் தகுதி
- கட்டிடம் அல்லது அலுவலக குத்தகைக்கு ஏற்கத்தக்க மாற்றங்கள்
- வாங்குபவருக்கு ஏற்கத்தக்க வங்கி நிதி
உடன்படிக்கைகள் (வாக்குறுதிகள்)
உடன்படிக்கைகள், ஒருவருக்கொருவர் கட்சிகளால் செய்யப்பட்ட வாக்குறுதிகள் (சில நேரங்களில் கட்டுப்பாட்டு உடன்படிக்கைகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன). ஒரு வழக்கமான வணிக விற்பனை, இந்த உடன்படிக்கைகளை உள்ளடக்கியது:
புதிய உரிமையாளருடன் போட்டியிட ஒரு உடன்படிக்கை
தற்போதைய உரிமையாளரின் "வழக்கம் போல் வணிக" சத்தியம், இதில் உரிமையாளர் "வழக்கம் போல்" வணிகத்தை நடத்துவதாக வாக்களிக்கிறார், அதில் ஒரு புதிய, வழக்கத்திற்கு மாறான ஒப்பந்தம் செய்யாமல், அதே வணிக நேரங்களையும் சரக்கு விவரங்களையும் பராமரித்தல், வாடிக்கையாளர் சேவை.
பிரதிநிதிகள் மற்றும் உத்தரவாதங்களை மதிப்பாய்வு செய்யவும்
உத்தரவாதங்கள் ஒருவருக்கொருவர் கட்சிகளால் வழங்கப்படுகின்றன.
வணிக விற்பனைக்கு, இந்த உத்தரவாதங்கள் பின்வருமாறு:
- வணிகத்தின் நிதி விவரங்கள் உண்மை மற்றும் முழுமையானவை
- பொருட்கள் மற்றும் பொருட்களின் பட்டியல் சரியானது
- விற்பனையாளர் சொத்துக்களை விற்க முழு அதிகாரம் உள்ளது மற்றும் எந்த ஒப்பந்தங்கள் இயல்பாக இல்லை
- அனைத்து குத்தகைகளும் நல்ல வரிசையில் உள்ளன, அனைத்து வரிகளும் செலுத்தப்படுகின்றன, அனைத்து பொறுப்புகளும் தற்போதைக்கு உள்ளன, வெளிப்படுத்தப்படாத எந்த சொத்துக்களுக்கு எதிராகவும் எந்த உரிமையும் இல்லை.
- அனைத்து அனுமதிகளும், உரிமங்களும், சான்றிதழ்களும் தற்போதைய மற்றும் செல்லுபடியாகும்
மாற்றம் சிக்கல்கள் பற்றி விவாதிக்கவும்
வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களிடமிருந்தும் பிற விவாதங்கள் பின்வரும் மாற்றங்களை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்:
- முன்னேற்றம் சரக்கு அல்லது வாடிக்கையாளர் வேலை.
- விற்பனையை முடித்து வைத்திருக்கும் 'மறைந்த' பொறுப்புகள் கையாளுதல்.
- வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளுங்கள் - எப்போது, எப்போது கையாளப்படுவீர்கள், யாருடன் தொடர்பு கொள்ளலாம்.
- தற்போதைய பணியாளர்கள் - அவர்கள் தங்கியிருப்பார்களா?
- கிரெடிட் கார்டு விற்பனையாளர்கள், பிற விற்பனையாளர்கள், மற்றும் இந்த நபர்களுக்கு எப்படி அறிவிப்பது ஆகியவற்றுடன் ஒப்பந்தங்கள்.