ஒரு கம்பெனி விற்கும் போது சிறந்த விலையை எப்படி பெறலாம்
1) சரியான காரணங்களுக்காக சரியான நேரத்தில் விற்கவும்.
ஒரு நிறுவனத்தை விற்பனை செய்வதற்கான மிகவும் பொதுவான காரணம், வியாபார உரிமையாளர் உடல்நிலை சரியில்லாமல் அல்லது ரன் தொடர மிகவும் பழையவள் என்று - விற்பதற்கு மோசமான நேரம். ஒரு சூழ்நிலையில், ஒரு வியாபாரத்தை விற்கும் கூடுதல் மன அழுத்தத்தை சமாளிக்க நீங்கள் மிகவும் கஷ்டப்படுகிறீர்கள்; மற்றொருவர், வாங்குபவர் உங்களுடைய சூழ்நிலைகளை உங்களுக்கு எதிராகப் பயன்படுத்துவார்.
எனவே, அதுவரை காத்திருக்க வேண்டாம். நீங்கள் இன்னும் ஹேல் மற்றும் இதயத்தில் இருக்கும் போது விற்க சரியான நேரம் மற்றும் விற்க ஒரு வெற்றிகரமான வணிக வேண்டும்.
சரியான காரணங்கள் யாவை? ஒரு நிறுவனத்தை விற்பனை செய்வது சில விதங்களில் ஒரு வீட்டை விற்பது போலாகும். நீங்கள் ஒரு வீட்டை விற்கும் போது, நீங்கள் விற்க விரும்புவதாக சொல்லவில்லை, ஏனென்றால் வீடு மிகவும் சிறியது. உதாரணமாக, வேலைக்கு நெருக்கமாக இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் கூறுகிறீர்கள். ஒரு வியாபாரத்தை விற்கும் போது, நீங்கள் விற்க விரும்புகிறீர்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் ஒரு வித்தியாசமான வாய்ப்பைத் தொடர விரும்புகிறீர்கள் அல்லது வேறு வாழ்க்கைமுறையை (ஓய்வூதியம் போன்றவை) தேடுகிறீர்கள்.
2) நீங்கள் விற்பனை செய்வதைப் பற்றி தெளிவாக இருக்கவும்.
ஒரு வியாபாரத்தை விற்பதற்கு முன் , நீங்கள் ஒரு வியாபாரத்தின் அனைத்து சொத்துக்களையும் நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்று தீர்மானிக்க வேண்டும். நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள், என்ன சொத்துக்கள் விற்க வேண்டும் என்பதை நிர்ணயிக்கவும். ஒரு நிறுவனத்தை விற்பனை செய்வது பெரும்பாலும் நல்லெண்ண , வர்த்தக முத்திரை அல்லது வாடிக்கையாளர் பட்டியல்கள் மற்றும் உடல் சொத்துகள் போன்ற சொத்துக்களை உள்ளடக்கியது.
இவற்றின் மதிப்பு அவற்றின் தரம் சார்ந்தது.
உங்கள் வியாபாரம் இணைக்கப்பட்டிருந்தால் , நீங்கள் ஒரு சொத்து விற்பனையாக உங்கள் நிறுவனத்தை விற்க போகிறீர்கள் என்றால் (நீங்கள் நிறுவனத்தில் எல்லாவற்றையும் விற்கிறீர்கள், ஆனால் இணைந்திருக்கும் நிறுவனம் அல்ல) அல்லது ஒரு பங்கு விற்பனையை (அதாவது நீங்கள் நிறுவனம்).
3) உங்கள் நிறுவனம் உண்மையில் மதிப்பு என்ன என்பதை தீர்மானிக்கவும்.
சந்தேகத்திற்கு இடமாக ஆனால் உண்மையாக, உங்கள் வணிக சந்தையில் கிடைக்கும் என்று எவ்வளவு மதிப்பு உள்ளது. ஆனால் அந்த விலை தந்திரம் என்ன என்பதை தீர்மானித்தல். சொத்து அடிப்படையிலான எதிர்கால வருவாய் அணுகுமுறைகள் வரை பல்வேறு வணிக மதிப்பீட்டு முறைகள் உள்ளன. நிச்சயமாக, எந்த ஒரு அணுகுமுறை தனிமைப்படுத்தப்படலாம்; தற்போதைய சந்தையானது, பொருளாதார போக்குகள் மற்றும் பிற ஒத்துழைப்பு வணிகங்கள் விற்பனை செய்யப்பட வேண்டும்.
நீங்கள் கண்டிப்பாக ஒரு தொழில்முறை வணிக மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். சட்டபூர்வமாக யாராவது ஒரு வணிக மதிப்பீடு செய்ய முடியும் போது, ஒரு தொழில்முறை மூலம் ஒரு வணிக மதிப்பீடு சாத்தியமான வாங்குவோர் மேலும் சாதகமாக கருதப்படுகிறது மற்றும் பின்னர் நீங்கள் சட்ட தொந்தரவு சேமிக்கலாம்.
"... தகுதிவாய்ந்த வணிக மதிப்பீட்டாளரால் வழங்கப்பட்ட சான்றுகளுக்கு இடையேயான வேறுபாடு அங்கீகாரம் மற்றும் கல்வி மற்றும் கல்வித் திறன்களைப் பெறாமல்," ("உங்கள் வணிக மதிப்பு எவ்வளவு?", கிராண்ட் தோர்ன்டன் LLP) .
கனடாவில், ஒரு தொழில்முறை வணிக மதிப்பீட்டைக் கண்டுபிடிக்க ஒரு இடம், கனடியன் இன்ஸ்டிடியூட் ஆஃப் சார்ட்டர்ட் பிசினஸ் மதிப்பீட்டர்ஸ் வலைத்தளத்தின் வழியாகும். அமெரிக்காவில், மதிப்பீடுகளுக்கான அமெரிக்க சொசைட்டி ஒரு நல்ல தொடக்க புள்ளியாகும்.
4) உங்கள் வீடு ஒழுங்காக இருக்கிறதா என்று உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தை விற்கிறீர்கள் போது விஷயங்களை சரிய அனுமதிக்க கூடாது குறிப்பாக கவனமாக இருக்க வேண்டும். உண்மையில், இந்த முனை மேல் வடிவத்தில் விஷயங்களை வைத்து கூடுதல் முயற்சி உண்மையில் செலுத்த முடியும் என்று நேரம். ஒரு வீட்டை விற்பனை செய்வதை மீண்டும் சிந்தியுங்கள்; விற்பனை செய்யக்கூடிய ஒரு வீட்டைப் போல, உங்கள் வியாபாரத்தை நன்றாகக் காட்ட வேண்டும்.
எனவே, நீங்கள் வியாபாரத்தை இயங்கச் செய்வதில் ஏதேனும் ஆர்வம் உள்ளதா, இல்லையா என்பதை நீங்கள் உறுதிப்படுத்த வேண்டும் , வணிக தேதிகளை புதுப்பித்து, சரக்குகள் மற்றும் வளாகங்களை பராமரிக்க வேண்டும். மக்கள் பெருகிய முறையில் வணிகங்களை வாங்க வேண்டும், புறக்கணிக்காதவர்கள் அல்ல.
நீங்கள் உங்கள் பொறுப்புகளை முடிந்த அளவுக்கு குறைத்துவிட்டீர்கள் என்பதையும், எந்தவிதமான வழக்குகளையும் சரிசெய்து, அனைத்து வரி செலுத்தும் தேதி வரை இருப்பதை உறுதிசெய்து கொள்வதையும் உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.
ஒரு நிறுவனம் விற்பனை செய்யும் போது 5) தொழில்முறை உதவி கிடைக்கும்.
ஒரு நிறுவனத்தை விற்பனை செய்வது ஒரு வீட்டை விற்கும் விட இன்னும் சிக்கலான பரிவர்த்தனை ஆகும் - மேலும் விவாதிக்கக்கூடியது, இன்னும் உணர்ச்சி ரீதியான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். விற்பனை செயல்முறை மூலம் நீங்கள் வழிகாட்ட தேவையான நிபுணத்துவம் வழங்கும் தவிர, தொழில்முறை உதவி பணியமர்த்தல் நீங்கள் வெற்றிகரமாக உங்கள் வணிக விற்க வேண்டும் உணர்ச்சி தூரத்தை மற்றும் குறிக்கோள் பராமரிக்க உதவும்.
எந்த தொழில்முறை நீங்கள் நியமிக்க வேண்டும்?
- ஏற்கனவே குறிப்பிட்டபடி, ஒரு தொழில்முறை மதிப்பீட்டாளர் உங்கள் வணிக மதிப்பு என்ன என்பதை தீர்மானிக்க முடியும். அவரது மதிப்பீடு உங்களுடையதை விட திறமையான வாங்குபவருக்கு மிகவும் நம்பகமானதாக இருக்கும்.
- ஒரு வணிக உரிமையாளர் அல்லது வியாபார தரகர் உங்கள் வியாபாரத்தின் வருங்கால வாங்குபவர்களை கண்டறிந்து கையாள்வதற்கும், விற்பனையைத் தொடர உதவுவதற்கும் ஒரு உண்மையான வரம்.
- வருங்கால வாங்குவோர் மற்றும் கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை உடன்படிக்கைக்கு உங்கள் வணிகத்தை சுருக்கமாகக் காட்டும் ஆவணம் போன்ற உங்கள் வியாபாரத்தை விற்பதற்கு அவசியமான ஒரு ஆவணத்தை ஒரு வழக்கறிஞர் வரையவும் / அல்லது மதிப்பாய்வு செய்யவும் முடியும்.
ஒரு கம்பெனி விற்கும் ஒரு கடைசி குறிப்பு
ஒரு வியாபாரத்தை விற்பனை செய்வது தீவிர வியாபாரமாகும், எனவே நேரத்தையும் நேரத்தையும் சரியாகச் செய்ய நீங்கள் எடுக்கும் உறுதிப்படுத்த வேண்டும். கவனமாக தயாரித்தல் மற்றும் தொழில்முறை ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்துதல் ஆகியவை உங்கள் நிறுவனத்தை விற்கும் போது முடிந்தவரை நல்ல விலையை பெற்றுக்கொள்வதற்கான விசைகள் - உங்கள் வணிகத்தை யதார்த்தமாக பார்த்து, அதற்கு நியாயமான விலையை அமைப்பதற்கான விசைகள்.