ஒரு நீடித்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்த எளிய வழிகள்
கேள்வி. பெரும்பாலான உரையாடல்களில், பொதுவாகப் பேசுவதைப் பற்றி பேசுவதைப் பொதுவாகப் பேசுகிறார்கள்: a) தங்களை, அல்லது b) மற்றவர்கள் .
பதில், (அ) தங்களை.
கேள்வி. பெரும்பாலான உரையாடல்களில் பொதுவாக பேசப்படும் போது: a) அவர்கள் கேட்கும் விட அதிகமாக பேசுவதற்கோ, அல்லது b) பேசுவதைக் காட்டிலும் அதிக கவனம் செலுத்துங்கள்.
பதில், (அ) அவர்கள் கேட்கும் விட அதிகமாக பேசுவதற்கு முனைகின்றன.
கூடுதல் கடன். நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகளில் நீங்கள் பேசிக் கொண்டிருக்கும் போது நீங்கள் கேட்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் கேள்விப்பட்ட தகவலின் அடிப்படையில் நீங்கள் ஒரு நல்ல பின்தொடர்தல் கேள்வியைக் கேட்கிறீர்கள், அவர்களின் மனதில் நிற்கும் வாய்ப்பு குறைவாகவோ அல்லது அதிகமாகவோ இருக்கும்.
பதில், அதிகமாக.
நாம் அறிந்திருந்தால், நீங்கள் அவர்களை நினைவில் வைத்திருப்பதை விட புதியவர்களைச் சந்திப்பது பற்றி குறைவாக இருப்பது அறிந்தால், இந்த நுட்பங்களை மனதில் வைத்து நீங்கள் கூட்டத்தில் இருந்து வெளியே நிற்க உதவுவதில் ஒரு பெரிய முதல் படியாகும்.
எனவே, அதே பத்து பேரை சந்தித்த மற்ற பத்து நபர்களிடமிருந்து யாராவது உங்களை நினைவு கூருவது எப்படி?
நன்றாக, ஒரு பெரிய தகவல் தொடர்பு நுட்பம் கவனம் கவனம் என்று ஒரு கால ஆகிறது, இது பயனுள்ள கேட்டு திறன்களை வரும் போது இது என் பிடித்தவை ஒன்றாகும்.
கூட்டத்தில் இருந்து வெளியே நிற்க மற்றொரு பெரிய வழி, நீங்கள் அவர்களிடம் பேசுகிறீர்கள் போது மக்கள் "சரியான" கேள்விகளை கேட்க வேண்டும்.
நீங்கள் கேட்கும் "சரியான" கேள்விகளுக்கான சில எடுத்துக்காட்டுகள் என்ன? என் பிடித்தவைகளில் சிலவற்றை பார்க்கலாம்.
எனவே வேறு எங்கு நீங்கள் நெட்வொர்க்கைப் பயன்படுத்தலாம்?
அட்லாண்டாவில் என்னுடைய விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் நண்பருமான ஆமி Windham முதலில் என் கவனத்திற்குக் கொண்டு வந்தார், அது ஒரு முழுமையான ரத்தினமாகும். இது உங்களை அறிமுகப்படுத்திய பின்னரே சில நேரங்களில்-பனிச்சறுக்கு காலத்திற்குள் பனி உடைக்க உதவுகிறது, ஆனால் அதை நீங்கள் இருவரும் பற்றி சிறிது தெரிந்துகொள்ள ஏதாவது ஒன்றைப் பற்றி பேசுவதற்கான வாய்ப்பையும் தருகிறது.
நான் இந்த கேள்வியை மிகவும் விரும்புகிறேன் மற்றொரு காரணம் அது அந்த நபர் ஒரு "உடனடி இணைப்பு" செய்ய வாய்ப்பு கொடுக்கிறது என்று ஆகிறது.
எப்படி?
மதிப்புமிக்க தகவலை வழங்குவதன் மூலம் அவை முன்னர் இருந்திருக்காது. மற்றும் அனைவருக்கும் தெரியும், ஒரு திட வணிக தொடர்பு உருவாக்கும் விசைகளில் ஒன்று, முதலில் அந்த நபருடன் ஒரு இணைப்பை உருவாக்க வேண்டும்.
ஒரு உதாரணமாக, ஒரு நாளன்று ஒரு வலைப்பின்னல் நிகழ்வில் ஒரு நாளன்று நான் அவர் நேரடியாக நெட்வொர்க்கில் இருந்த நபரிடம் கேட்டேன்.
உண்மையில் அவர் ஒரு இடத்திற்கு சென்றார், ஏனெனில் அவர் நகரத்தை சுற்றி பல இடங்களை பற்றி தெரியாது என்று என்னிடம் கூறினார்.
அட்லாண்டாவில் கிட்டத்தட்ட ஐந்து வருடங்கள் வாழ்ந்துகொண்டிருக்கும் ஒரு நபர், உள்ளூர் வலைப்பின்னல் நிகழ்வுகளுக்கு வரும்போது ஒரு நிபுணர் என நான் கருதுகிறேன்.
அதனால் நான் அவரை என் தலையின் மேல் இருந்து ஒரு சில குழுக்களின் பெயர்களைக் கொடுத்தேன், இன்னும் சிலவற்றை நான் நினைத்தபோது ஒரு மின்னஞ்சலை நான் சுட வேண்டும் என்று சொன்னேன்.
என்னிடம் ஏதாவது சொல்லட்டும், அவருடைய கண்களில் நிவாரணத்தை நீங்கள் காணலாம். அந்த தகவலுடன் நான் அவரை வெளியேற்றுவதற்கு அவர் மிகவும் நன்றியுள்ளவராக இருந்தார்.
நான் யாரோ ஒரு இணைப்பை உருவாக்க மற்றும் ஒரு திட வணிக தொடர்பு வளரும் பற்றி பேசும் போது நான் என்ன அர்த்தம். நான் உங்களிடம் ஏதாவது ஒன்றைக் கேட்கட்டும், நீ இருந்தால், அந்த நிகழ்வுக்குப் பிறகு நீ என்னை நினைத்துப் பார்த்தாயா?
நீங்கள் பந்தயம்.
நீ என்ன செய்தாலும் உனக்கு என்ன பிடிக்கும்?
இந்த உரையாடலில் ஆரம்பத்தில் நான் கேட்க விரும்பும் மற்றொரு நல்ல கேள்வி, ஏனெனில், என்னுடைய கருத்தில், பழையது ஒரு சிறிய "நல்வாழ்வு" அணுகுமுறை, "நீ என்ன செய்வாய்?" எல்லோருக்கும் ஒரு முன், மற்றும் இந்த கேள்வி இங்கே அதே தகவலை பெற மற்றொரு விருப்பத்தை கொடுக்க வேண்டும்.
ஒரு எச்சரிக்கையுடன், இருப்பினும்: நான் இந்த கேள்வி கேட்கும் நேரத்தில் சுமார் 40% மக்கள், அதைச் சுற்றிலும் திருப்பி, அதே விஷயத்தை என்னிடம் கேட்கிறார்கள். அதனால் நான் உன்னை எச்சரிக்கவில்லை என்று சொல்லாதே.
ஓ அப்படியா. நீங்கள் அந்த திசையில் என்ன துவங்கினீர்கள்?
இது உரையாடலின் கடைசி கட்டங்களில் கேட்கும் கேள்வியாகும், நாங்கள் பேசிய மூன்று கேள்விகளிலும் கேட்க இது ஒரு பெரிய கேள்வி, இது வழக்கமாக மிக நீண்ட பதிலை எழுப்புகிறது.
அதுவும் நல்லது, ஏனென்றால் இப்போது நாம் உரையாடலை முடிக்க தயாராக உள்ளோம், ஆனால் இந்த நபரை ஊக்குவிப்பதைப் பற்றி சிறிது கற்றுக் கொள்ளும் வாய்ப்பை பெறமுடியாது, அவர் இன்று எங்கே இருக்கிறார் என்பது அவருக்குத் தெரியாது.