அவர்கள் மயக்கமடைந்த வெள்ளி புல்லட் விரைவாக நடக்க வேண்டுமென அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். இந்த மக்கள், எப்போதுமே ஒரு போதும், ஒரு போதும், போதுமான வியாபாரத்தை ஒருபோதும் செய்யமாட்டார்கள், மற்றும் நிச்சயமாக ஈ-காமர்ஸில் இருந்து மில்லியனர்கள் கூட ஒருபோதும் மாற மாட்டார்கள்.
வெற்றிகரமான மின்வணிகத்தின் இதயத்தில் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான ஒரு தெளிவான அணுகுமுறை உள்ளது. நீங்கள் மாஸ்டர் என்றால், நீங்கள் எல்லாம் மாஸ்டர். நீங்கள் மின் வணிகத்தின் குங் ஃபூ பாண்டா உலகில் டிராகன் போர்வீரனாக மாறினீர்கள்.
தயாரிப்பு நம்பிக்கை என்பது முக்கியம்
முதல் மற்றும் முன்னணி, நான், வாடிக்கையாளர், நீங்கள் என்று இருக்க வேண்டும்:
- நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்று விற்கிறீர்கள்
- சரியான விலையில் விற்பனை
- ஏற்றுக்கொள்ளும் முறையால் நிறைவேற்றப்படுதல் , மற்றும் ஒரு நியாயமான காலப்பகுதியில்
- எனது விருப்பமான கட்டணத்தை ஏற்றுக்கொள்கிறேன்
- தேவை எழுந்தால் பயனுள்ள தலைகீழ் தளவாடங்கள் வழங்குதல்
- என் தனியுரிமை பற்றி கவலை
- என் பாதுகாப்பை உணர்ந்தேன் .
இது மட்டுமல்ல போக்குவரத்து அளவு, ஆனால் தரத்தை தரும்
பெரும்பாலான e- காமர்ஸ் மார்க்கெட்டிங் தொழிலாளர்கள் வலைத்தளத்தின் போக்குவரத்து தேவைகளை புரிந்து கொள்கின்றனர், ஆனால் போக்குவரத்து தரத்தில் சமமான முக்கியத்துவம் இருப்பதைக் காண முடியாது. அதனால்தான், உலக வர்த்தகத்தில் எஸ்சிஓவில் குருட்டு நம்பிக்கை பொதுவானது. E-commerce வெற்றியை மிக முக்கியமாக நிர்ணயிக்கும் எஸ்சிஓ என்று சிலர் கூறி வருகின்றனர்.
வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கைக்கு எஸ்சிஓ இந்த சலுகையை வழங்க வேண்டும், ஆனால் நீங்கள் அவர்களை வரவேற்றால், ஆனால் உங்கள் தயாரிப்புக்கு அவர்கள் நம்பிக்கை கொள்ள முடியாது, பின்னர் அவர்கள் வாங்க மாட்டார்கள், அவர்கள் திரும்ப மாட்டார்கள், அவர்கள் நிச்சயமாக வார்த்தைகளை பரப்ப மாட்டார்கள். நீங்கள் செய்த அனைத்து பக்கமும் உங்கள் வலைத்தள வெற்றி ஆகும்.
இது வியாபாரத்தை வளர்ப்பது பற்றி, அது ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் வளர்ந்து வருவதல்ல
பின்வரும் லென்ஸின் மூலம் e- காமர்ஸ் முன்னுதாரணத்தில் வணிக வெற்றியைப் பாருங்கள்:
- நீங்கள் ஆஃப்லைனில் விற்பனை செய்யலாம், ஆனால் ஆன்லைனில் விற்பனை செய்யலாம்
- நீங்கள் ஆன்லைனில் சந்தைப்படுத்தலாம், ஆனால் ஆஃப்லைனை விற்பனை செய்யலாம் (அதாவது, உங்கள் e- காமர்ஸ் வலைத்தளம் ஒரு சிற்றேடு தளம், ஒரு பரிவர்த்தனை தளம் அல்ல).
- நீங்கள் ஆன்லைனில் சந்தைப்படுத்தலாம் மற்றும் விற்கலாம், ஆனால் ஆஃப்லைனை மாற்றுக (எ.கா. தொலைபேசி வழியாகவோ அல்லது டெஸ்கோ வழங்கிய கணினியைக் கிளிக் செய்து சேகரிக்கும் விஷயத்தில் ஒரு பிக்-அப் கவுண்டரில்).
E-commerce marketing, e-commerce வலைத்தளம் மற்றும் e- காமர்ஸ் பரிவர்த்தனைகளை ஒட்டுமொத்த வணிக மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக காண வேண்டும் என்பதை மேற்கூறப்பட்ட புள்ளிகள் விளக்குகின்றன.
உங்கள் தயாரிப்பு வழியைக் காட்டட்டும்
நீங்கள் டிஜிட்டல் பொருள்களை விற்பனை செய்தால், நீங்கள் உடல் உற்பத்திகளை விற்கிறீர்களேயானால் விளையாட்டு மிகவும் வித்தியாசமானது. உதாரணமாக, நீங்கள் கலை விற்கும் என்றால், நீங்கள் கலை கண்காட்சிகளில் மாதிரிகள் முன்வைக்கலாம் மற்றும் அவற்றை கலை விழாக்களில் விற்கலாம். இது ஈ-காமர்ஸ் அல்ல என்று நீங்கள் வாதிடுகிறீர்கள், ஆனால் நீங்கள் மிகவும் தவறாக இருக்கலாம். கலை வர்த்தகமானது உங்கள் e- காமர்ஸ் வணிகத்திற்கான ஊக்குவிப்பு வாகனம் ஆக செயல்படலாம், கலைநிகழ்வில் உங்கள் தொடர்பு உங்கள் வலைத்தளத்தை உங்கள் ஸ்டோர்பிரண்ட் என உயர்த்தி காட்டுகிறது.
மக்கள் பேச விரும்பும் மக்கள் பேசுங்கள்
வாடிக்கையாளர்கள் பணக்கார ஆதாரமானவர்கள் உங்கள் உன்னுடைய தயாரிப்புகளை பற்றி விவாதித்து அங்கு ஃபோரங்களில் இருக்கிறார்கள். இது வியாபாரத்தை முடுக்கிவிட முயற்சிக்கும் அச்சுறுத்தும் இடமாக இருக்கலாம், ஆனால் இடுகையிட ஆரம்பிக்கலாம்.
மற்றவர்களின் இடுகை, குறிப்பாக உங்கள் போட்டியைப் படிக்கவும். உதவியாக இருங்கள். வெறுமனே விற்க வேண்டாம். உரையாடலில் சேர இடுகை. மன்றத்தின் கொள்கைகளை மீறுவதன் மூலமும், உங்கள் தயாரிப்பு முன்வைப்பதற்கான ஆக்கப்பூர்வமான வழிகளைப் பாருங்கள்.
நெட்வொர்க்கிங் மூலம் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுங்கள்
உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரிந்தவர்களுடன் பேசுங்கள், உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி அவர்களிடம் கூறுங்கள். வியாபார தொழில் நீங்கள் ஏற்கனவே வியாபாரம் செய்கிறீர்கள் ஒரு நல்ல துவக்கம். உங்கள் உணர்வுகளை காட்டுங்கள். உங்கள் வெற்றியை அதிகரிக்காதீர்கள், ஆனால் நீங்கள் தீயில் இருப்பதைக் காட்டுங்கள். அவர்கள் ஒருவேளை இந்த காய்ச்சலை பிடிக்கலாம். அவர்கள் சந்தேகத்திற்கு இடமில்லாமல் உங்கள் வழியை தூக்கி எறிந்துவிட்டால், பிறரைத் தடுத்து நிறுத்துங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகளில் ஆர்வமுள்ள சிலரை நீங்கள் காண்பீர்கள்.
நெட்வொர்க்கிங் நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிக்கும் தொடர்புகளைப் பயன்படுத்துவதை விட ஒன்றும் இல்லை. "நான் நெட்வொர்க்குடன் எந்த தொடர்பும் இல்லை" அல்லது "என்னுடைய எல்லா தொடர்புகளும் ஏற்கனவே என்னுடைய வாடிக்கையாளர்கள்." என்று நீங்கள் கூறலாம். பின்னர் உங்கள் வணிக வட்டங்கள் மிகவும் மட்டுப்படுத்தப்பட்டவை என்று நான் கூறுவேன்.
நீங்கள் மற்றவர்களுடன் சந்தித்து அறிமுகங்களை உருவாக்க முடியும் வணிக நடவடிக்கைகள் மற்றும் நிகழ்வுகள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
விளம்பரம் மூலம் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுங்கள்
விளம்பரம் எப்போதுமே நல்ல மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் ஒரு முக்கியமான பகுதியாகும். நீங்கள் விளம்பரம் செய்ய பணம் இல்லை என்றால், நீங்கள் உங்கள் e- காமர்ஸ் வர்த்தகத்தின் வளர்ச்சியை கட்டுப்படுத்துகிறீர்கள். அது ஒரு குறிப்பிட்ட புள்ளியை தாண்டியதில்லை. உங்கள் விளம்பர பிரச்சாரத்தில் பன்முகத்தன்மை மற்றும் நிலையான பணப்பாய்வு ஒரு வெற்றிகரமான விளம்பர மூலோபாயத்திற்கு முக்கியமாகும். ஒரு வலுவான விளம்பர பிரச்சாரம் வெற்றிகரமாக வெற்றிகரமாக அதன் இறக்கைகள் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரம் செயல்படுத்த மற்றும் ஒரு ஆரோக்கியமான வேகத்தில் உங்கள் வணிக வளரும்.
இறுதி சொற்கள்
புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது கடினம், ஆனால் அது உங்கள் e- காமர்ஸ் செயல்பாட்டின் மிக முக்கியமான அம்சமாகும். இது முழுநேர அர்ப்பணிப்புடன் செயல்பட வேண்டும்.